【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在一起象征天空和大地，更增加了標(biāo)志的視覺(jué)沖擊力和親和力。2. 定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。 我公司定價(jià)由高到低。目前國(guó)內(nèi)蠶蛹的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)仍處于初級(jí)階段，蠶蛹系列食品的競(jìng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)尚不激烈，入市時(shí)我們的定價(jià)將會(huì)略高于市場(chǎng)上普通蛋白類食品的一般價(jià)格，利用消費(fèi)者的求新心理，在短期內(nèi)獲取較高利潤(rùn)。待競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，贏得主動(dòng)，擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。 企業(yè)發(fā)展初期相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格情況食品名稱規(guī)格定價(jià)（元）市場(chǎng)價(jià)（元）“饞寶兒”威化餅系列５０克2１００克5２５０克４００克15“饞寶兒”罐頭系列１４０克２５０克10133. 促銷策略（1）廣告（Advertise）我們的“饞寶兒”系列產(chǎn)品不單單是一種食品，更有保健養(yǎng)生的作用。經(jīng)常食用可以提高免疫力，是國(guó)家批準(zhǔn)的健康綠色食品。我們公司的理念在于改變生活的樂(lè)趣，不要每天抱著藥丸不放，而是解饞的同時(shí)提高身體的健康?！梆拰殐骸逼放齐娨晱V告廣播宣傳書(shū)刊雜志網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)銷售（2） 營(yíng)業(yè)推廣（sales promotion）ａ. 在線促銷以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的營(yíng)銷方式、營(yíng)銷手段和理念實(shí)施溝通活動(dòng)，更有效地促成營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。這種新型的消費(fèi)方式有著不受時(shí)空、地點(diǎn)的限制，能實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)溝通，周期大大縮短，并且達(dá)到客戶與營(yíng)銷者雙贏等諸多優(yōu)勢(shì)。ｂ. 贈(zèng)送促銷向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶派送。如：在獲得許可的情況下，我們將于合適的時(shí)間在高檔新村和辦公大樓的空閑場(chǎng)地舉辦試吃活動(dòng)；在洽談成功的前提下，和西餐廳、飯店合作，對(duì)前來(lái)吃飯的顧客，每桌贈(zèng)送一份威化點(diǎn)心等等。 ｃ. 折價(jià)券促銷在與各大超市、市場(chǎng)洽談成功的前提下，當(dāng)購(gòu)買者購(gòu)得我們的“饞寶兒”系列食品達(dá)到一定金額時(shí)返還其一定金額折價(jià)券，當(dāng)消費(fèi)者再次前來(lái)該市場(chǎng)購(gòu)買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢。而另外一種折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送，但必須只對(duì)我們的“饞寶兒”系列食品才享受折扣優(yōu)惠。 ｄ. 抽獎(jiǎng)促銷顧客購(gòu)買“我們”一定數(shù)量金額的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。 ｅ. 現(xiàn)場(chǎng)演示企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。 ｆ. 聯(lián)合推廣企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。 ｇ. 參與促銷通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。這類活動(dòng)可以在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行，以提高公司產(chǎn)品的知名度。ｈ. 面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式批發(fā)回扣。企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 推廣津貼。企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 銷售競(jìng)賽。根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等，以起到激勵(lì)的作用。扶持零售商。生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 ４. 渠道策略渠道策略是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中，對(duì)下一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行的激勵(lì)政策。為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展渠道的促銷也是十分必要的。產(chǎn)品通路的強(qiáng)弱將直接影響其他策略的制定和最終結(jié)果，對(duì)通路中間商策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷要素之一。（1）在注冊(cè)品牌的商標(biāo)后，公司將采用統(tǒng)一品牌，即“饞寶兒”牌，積極倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，以“以人為本，科技創(chuàng)新，關(guān)愛(ài)眾生，開(kāi)拓?zé)o限”為企業(yè)核心理念，突出品牌形象。目前，現(xiàn)代賣場(chǎng)不僅扮演銷售商品、方便人們生活的角色，而且是宣傳企業(yè)形象、樹(shù)立企業(yè)品牌的重要戰(zhàn)場(chǎng)。我們將會(huì)選用合適的品牌形象代言人來(lái)體現(xiàn) “饞寶兒”系列食品健康、休閑、營(yíng)養(yǎng)、綠色、充滿活力和親和力的品牌形象。同時(shí)，我們也會(huì)建立一套完善的品牌保護(hù)體系，保護(hù)公司品牌，任何未經(jīng)本公司允許而擅自盜用本公司品牌商標(biāo)或是有損本公司品牌形象的不法行為，我們都會(huì)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。（2）公司產(chǎn)品統(tǒng)一采用綠色環(huán)保包裝，采取類似包裝策略和再使用包裝策略，盡量使用可回收、可重復(fù)利用的包裝材料，以降低成本和減少對(duì)環(huán)境的不良影響。產(chǎn)品的包裝上必須突出健康、安全、純天然的特點(diǎn)，顯示出產(chǎn)品獨(dú)特性，能夠與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。（3）建設(shè)渠道，在開(kāi)拓市場(chǎng)期間，通過(guò)特許協(xié)議，在一定的時(shí)期和區(qū)域內(nèi)，我們將給予中間商其產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)。（三）企業(yè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅根據(jù)研究和分析，公司在籌建和發(fā)展過(guò)程中，可能會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)，主要有以下幾方面。1. 人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題在進(jìn)行人力資源管理時(shí)，我們往往重視招聘、培訓(xùn)、考評(píng)、薪資等各個(gè)具體內(nèi)容的操作，而忽視了其中的風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)在人事管理中都可能遇到風(fēng)險(xiǎn)，如招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術(shù)骨干突然離職等等。2. 資金投入問(wèn)題公司建設(shè)、原材料采購(gòu)、設(shè)備租賃、市場(chǎng)開(kāi)拓、人員工資等方面的支出，需要足夠的資金予以保證。3. 市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題由于現(xiàn)今人民生活水平的日益提高，對(duì)食品的質(zhì)量要求也日益加強(qiáng)，因此各種食品層出不窮；同時(shí)國(guó)家對(duì)于食品、保健品的生產(chǎn)與銷售也有嚴(yán)格的規(guī)定。針對(duì)這些多變的現(xiàn)象，國(guó)家對(duì)食品、保健品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策也在不斷的更新，使得公司前期廣告的影響力不復(fù)存在。4. 質(zhì)量控制問(wèn)題企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)論是食品還是保健藥品，都與人的健康甚至生命息息相關(guān)，而作為生產(chǎn)原料的蠶蛹是剿絲工業(yè)的副產(chǎn)品，蠶蛹本身又含有腥味，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到有效保證。５. 消防安全問(wèn)題消防安全在各公司企業(yè)都是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。尤其是我公司在加工生產(chǎn)過(guò)程中，存在各種消防安全風(fēng)險(xiǎn)，如干燥方面，強(qiáng)電流的使用等。６. 市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題（1）潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入公司在成立初期以生產(chǎn)蠶蛹食品為主，而社會(huì)上不少人還沒(méi)有食用蠶蛹的習(xí)慣，同時(shí)由于生產(chǎn)蠶蛹食品的利潤(rùn)較豐厚，必將吸引許多投資者的目光，導(dǎo)致一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，與本公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這也增加了蠶蛹食品生產(chǎn)、銷售的困難。（2）集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品推銷員技巧要求比較高。集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，它需要經(jīng)過(guò)多層多級(jí)的討論，這對(duì)于蠶蛹食品的推銷技巧要求比較高，而且消費(fèi)者對(duì)蠶蛹食品的益處并不是真正完全了解，這就需要推銷員具備一定的專業(yè)知識(shí)，能向消費(fèi)者詳細(xì)說(shuō)明蠶蛹食品的好處，使消費(fèi)者產(chǎn)生樂(lè)意購(gòu)買的意識(shí)傾向。（3）合資者的策略改變，管理策略上的不確定性合資者往往會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)上的某些變動(dòng)或考慮