【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國、歐盟市場(chǎng) 噸；2022 年 6 月出口南非 噸， 公斤/箱，12＄/箱；2022 年 4月開始出口伊朗市場(chǎng) 20 噸。香梨年出口量一般在 3 萬噸左右，占香梨年產(chǎn)量的10%。離岸價(jià) 9—15＄/箱。 我國近幾年出口情況：2022 年 9 月—2022 年 7 月共出口加拿大 噸，貨值 356 萬元；2022年 9 月——11 月出口加拿大 2884 噸，貨值 萬美元；2022 年 1—12 月出口高端市場(chǎng) 8623 噸，貨值 萬美元，其中出口美國市場(chǎng) 156 批，噸，貨值 萬元。2022 年 1—12 月出口 13078 噸，貨值 1740 萬美元，其中出口美國 噸，貨值 萬美元。2022 年 1—12 月出口 506 批9339 噸，檢驗(yàn)不合格 32 批 635 噸，對(duì)美國出口 217 批，4308 噸，貨值 500 萬美元。目前，我國還與泰國、智利、阿根廷、墨西哥、秘魯簽署了庫爾勒香梨出口議定書。以下為近年香梨平均出口單價(jià)走勢(shì)圖；1020222022出 口 單 價(jià) 走 勢(shì) 圖2022 2022 2022 2022 2022年 份 （ 20222022）單價(jià)（萬美元/噸）單 價(jià)圖 320708 年香梨出口價(jià)格突然下降究其原因?yàn)椋?，也波及到香梨產(chǎn)業(yè)；，歐美市場(chǎng)檢疫標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻。、包裝成本上升和海運(yùn)價(jià)格提高等不利因素的綜合影響，香梨出口成本上漲了 10%左右，出口收益減少在一定程度上制約了香梨出口。，以期保護(hù)市場(chǎng)。自 2022 年 9 月新疆香梨獲準(zhǔn)進(jìn)入美國市場(chǎng)后，對(duì)美出口迅速放大。但由于海運(yùn)、保鮮和銷售的周期長(zhǎng)達(dá) 50 天，導(dǎo)致2022 年第 3 季度出現(xiàn)了新舊香梨同時(shí)銷售的局面，直接沖擊了當(dāng)年新梨的上市價(jià)格。今年，為了保護(hù)香梨在美國的上市價(jià)格，香梨出口企業(yè)主動(dòng)減少了對(duì)美出口量，待 8 月新梨上市再增加出口量。四、公司戰(zhàn)略11 公司目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃 第一階段（第 13 年）：以物流銷售為主，初步建立成渝經(jīng)濟(jì)圈的銷售網(wǎng)點(diǎn)本公司以香梨為主要產(chǎn)品，以鮮果形式，應(yīng)用先進(jìn)的保鮮技術(shù)將我們的產(chǎn)品運(yùn)往四川地區(qū)和重慶地區(qū)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)成渝地區(qū)的空白市場(chǎng)。本組成員之一來自于成渝地區(qū)，充分了解其市場(chǎng)。成渝地區(qū)對(duì)新疆特產(chǎn)——香梨這一水果有強(qiáng)烈的需求欲望，但是市場(chǎng)上銷售的香梨量少、質(zhì)次，本公司敏捷的抓住供求不均的機(jī)遇，搭建成渝地區(qū)（消費(fèi)市場(chǎng)）與新疆（產(chǎn)品供應(yīng)地）的供需橋梁。預(yù)計(jì)第一年將在成渝地區(qū)銷售 800 噸香梨，實(shí)現(xiàn)盈利 50 萬左右。成功扎根成渝地區(qū)，把其作為本公司的銷售根據(jù)地，并為企業(yè)深加工做好準(zhǔn)備增加產(chǎn)品種類，加入蘋果、哈密瓜，甜瓜等新疆特產(chǎn)，擴(kuò)大本公司在成渝地區(qū)的市場(chǎng)份額，在高端市場(chǎng)上有所建樹，樹立自己的品牌。并為企業(yè)深加工做好準(zhǔn)備。在本階段，本公司對(duì)成渝地區(qū)這一消費(fèi)市場(chǎng)更加熟悉了解，人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更加完善，銷售網(wǎng)點(diǎn)已初步鋪設(shè)完成。以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，適當(dāng)增加本公司的產(chǎn)品種類，樹立自己的公司品牌。與學(xué)校合作，投入專項(xiàng)資金用于水果深加工技術(shù)的研發(fā)。 第二階段（第 49 年）：從物流銷售轉(zhuǎn)向深加工，樹立全國性的新疆特色水果品牌，成為新疆水果輸出的重要平臺(tái)，國內(nèi)上市融資，加大深加工研發(fā)力度，并將新技術(shù)用于生產(chǎn)。 利用品質(zhì)優(yōu)，等級(jí)高的新疆特色水果撬開北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的大門，12并逐步搶占市場(chǎng)份額，讓“果翼”成為全國性的新疆特色水果品牌。同時(shí)，充分發(fā)揮本公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)送疆外特色水果進(jìn)疆，真正實(shí)現(xiàn)疆內(nèi)疆外水果的對(duì)流。加快水果深加工研發(fā)的步伐（增加研發(fā)資金、引進(jìn)研發(fā)技術(shù)） ，在企業(yè)內(nèi)推廣深加工技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)在國內(nèi)成功上市。 第三階段（第 10 年以后）：果翼出品，必屬精品 推出如綠色水果、有機(jī)水果、生態(tài)水果、藥膳水果等高端水果。建立自己的生態(tài)水果園區(qū)，研究機(jī)構(gòu)，研發(fā)新的水果種類，種植技術(shù)，管理方法等，以提高新疆水果的整體品質(zhì)，為進(jìn)軍國際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。國外上市融資，創(chuàng)立國際知名水果品牌 上市融資，積累資金，以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，快速的物流運(yùn)輸，先進(jìn)的冷藏技術(shù)，良好的售后服務(wù)創(chuàng)立知名國際水果品牌。讓新疆的水果產(chǎn)品走出去，讓全世界的人們記住新疆的水果，讓新疆和高端水果成為一個(gè)整體。如同提到瑞士就想到其鐘表，提到巴黎就想到其服裝一樣，提到新疆就想到“果翼”水果。 公司品牌發(fā)展規(guī)劃在當(dāng)今“人人談品牌、企業(yè)創(chuàng)品牌、政府樹品牌、媒體推品牌”的時(shí)代，中國已從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)新疆的林果產(chǎn)品也備受關(guān)注。我們企業(yè)的品牌策略主要有以下幾點(diǎn)：三年之內(nèi)“果翼”成為成渝地區(qū)的知名水果品牌。十年之內(nèi)“果翼”成為全國性的知名水果品牌，在國內(nèi)成功上市。十年之后“果翼”成為國際上市公司。同時(shí)“果翼” 成為綠色水果、生態(tài)水果等高端水果的代名詞。最終“果翼” 將成為國際知名水果品牌。13 公司文化發(fā)展規(guī)劃 我企業(yè)本著“質(zhì)量做優(yōu)，品牌做強(qiáng)，服務(wù)到位”的企業(yè)精神著眼于“綠色產(chǎn)品，綠色營(yíng)銷”的理念。以顧客需求為導(dǎo)向，以本公司先進(jìn)技術(shù)為指導(dǎo)，以品牌為拳頭，實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，追求規(guī)模效益，展示我公司特有的文化。 公司團(tuán)隊(duì)管理發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)培訓(xùn)（1）引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，選派優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)深造（有條件可出國學(xué)習(xí)）旅游等，同時(shí)對(duì)表現(xiàn)突出的員工給予資金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）對(duì)員工進(jìn)行定期的企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。 人性化關(guān)懷 （1）提高員工的工作環(huán)境質(zhì)量，關(guān)心員工的生活，并幫助員工處理相關(guān)的難題，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。 （2）豐富員工的業(yè)余生活，定期舉辦酒會(huì)、舞會(huì)，加強(qiáng)員工之間的交流，消除員工之間的隔閡，增強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)結(jié)力。 制度完善 （1）完善規(guī)范企業(yè)章程，建立適合企業(yè)發(fā)展的約束機(jī)制。 （2）引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)管理模式，并結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定出符合我企業(yè)發(fā)展的模式。五、企業(yè)特色在我企業(yè)發(fā)展的第二階段，我們借助第一階段積累的各方面資源優(yōu)勢(shì)，將建立“生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)” 、 “訂單農(nóng)業(yè)” 、 “校企聯(lián)合”三方面全面發(fā)展，詳情如下：14 生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)隨著本公司實(shí)力的增強(qiáng)，我公司將承包土地，專門進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，以經(jīng)營(yíng)銷售綠色產(chǎn)品為最終目標(biāo)。主要建立以下四個(gè)基地：1. 建立新品種研發(fā)基地聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的果業(yè)科研人員，專門來從事新品種的開發(fā)研究，從果樹的土壤育種、栽種、生長(zhǎng)、采摘等方面進(jìn)行全面的研究，解決歷年來在果樹種植過程中出現(xiàn)的一系列問題，全力提高水果的品質(zhì)、產(chǎn)量。2. 建立循環(huán)發(fā)展生態(tài)果業(yè)鏈基地我們將根據(jù)土壤的性質(zhì)，在不同的區(qū)域栽種不同的果樹，并在果園里飼養(yǎng)以雞、鴨、鵝等家禽，再通過人工干預(yù)進(jìn)行綠色養(yǎng)殖，從而來達(dá)到循環(huán)發(fā)展的果業(yè)鏈。利用果園里的草、落果等喂養(yǎng)家禽，在達(dá)到綠色喂養(yǎng)的同時(shí)，減少草對(duì)果樹的競(jìng)爭(zhēng)，減少果樹對(duì)農(nóng)藥的依賴性。在果園中長(zhǎng)大的家禽，因其飼料主要來源于生態(tài)科技園區(qū)，無論果品還是肉類都是純天然健康的綠色食品。通過科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，逐步對(duì)果樹進(jìn)行優(yōu)化培育，來達(dá)到高產(chǎn)高效的最終目的。3．建立技術(shù)核心基地通過技術(shù)和理論結(jié)合，建立技術(shù)核心區(qū)，重點(diǎn)進(jìn)行病蟲害、防凍、葉片黃化病、腐爛病等核心技術(shù)研究。鼓勵(lì)支持研發(fā)人員進(jìn)行創(chuàng)新研究，建立新品種開發(fā)區(qū)，注重水果的包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等技術(shù)研究。154．建立宣傳基地在建立生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的同時(shí)，注重與媒體的溝通與交流，做好定期定量的宣傳，建立本公司的網(wǎng)站，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過網(wǎng)絡(luò)大力宣傳本公司。并組織一定的參觀觀摩活動(dòng)，全面提高我公司的品牌、質(zhì)量、信譽(yù)。在吸引大量的客戶的同時(shí)，吸引大量的人才加入我公司。 訂單農(nóng)業(yè) 建一個(gè)基金協(xié)會(huì)當(dāng)發(fā)生市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)金融機(jī)構(gòu)基金公司圖 51 訂單模式結(jié)構(gòu)圖時(shí)，由政府出面，從基金中抽取一定比例的資金彌補(bǔ)損失方。，通過金融機(jī)構(gòu)取得一定貸款，同時(shí)金融機(jī)構(gòu)對(duì)公司、農(nóng)戶建立相關(guān)的信譽(yù)評(píng)價(jià)體系，以此來界定貸款限額。，在對(duì)農(nóng)戶產(chǎn)品收購的同時(shí)，公司為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)、資金支持。 校企聯(lián)合我公司將與學(xué)校聯(lián)合重點(diǎn)研究水果的深加工。在獲得巨大盈利的同時(shí)，提高我校在全國的知名度和美譽(yù)度，使這顆璀璨的大漠明珠更輝煌！政 府農(nóng)戶進(jìn)行合理的生產(chǎn)種植活動(dòng)，農(nóng)戶為公司提供其需要的農(nóng)產(chǎn)品。，并在政府的擔(dān)保下，按一定的比例共同創(chuàng)農(nóng)戶市場(chǎng)16塔里木大學(xué)位于新疆南部塔里木河畔的阿拉爾市。為了屯墾戍邊和開發(fā)塔里木對(duì)各類人才的需要，在原國家副主席王震將軍的倡導(dǎo)和關(guān)懷下，于 1958 年創(chuàng)建，他親筆題寫了校名，生前一直任名譽(yù)校長(zhǎng)。原為農(nóng)業(yè)部直屬院校，現(xiàn)為中央和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)共建。“十五”以來，學(xué)校承擔(dān)各級(jí)各類科研項(xiàng)目430 多項(xiàng)，其中 195 項(xiàng)省部級(jí)課題，973 預(yù)研項(xiàng)目、國家自然科學(xué)和哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)項(xiàng)目、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目 45 項(xiàng)，共獲得科技成果 42 項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文近 3000 篇，出版專著和教材 60 余部。公司 學(xué)校人文學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、信息工程學(xué)院等文科類院校為我公司營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)、門戶網(wǎng)站等工作提供人才。植物科學(xué)學(xué)院、動(dòng)物科學(xué)學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院、水利與建筑工程學(xué)院、機(jī)械與電氣化工程學(xué)院等理科類院校為我公司提供果樹、深加工、儲(chǔ)藏、包裝、設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)科技園提供技術(shù)及人才。圖 52 校企關(guān)系圖，為學(xué)校提供確切的信息、技術(shù)、 資金支持，確保校企按市場(chǎng)的需求狀況，進(jìn)行合理的生產(chǎn)安排。，為公司培育合適的人才，同時(shí)為在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地，吸取具有創(chuàng)新性的思想，為公司輸入新鮮的“血液” 。如與生科院、植科院全力合作，為其提供資金、信息等方面的支持，發(fā)揮生科院、植科院的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)新品種。校企的發(fā)展壯大將推動(dòng)阿拉爾市的全面發(fā)展，同時(shí)，校企的發(fā)展離不開阿拉爾市政府在資金、政策等方面的支持。17六、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)階段 產(chǎn)品 主要特征前期產(chǎn)品 香梨香味濃郁、皮薄、肉細(xì)、汁多甜酥、清爽可口，為新疆各種梨的上品，香梨非常耐儲(chǔ)存，在不同冷藏方式下可貯藏8～12 個(gè)月，仍新鮮如初，不變色、不皺皮、不失水、不黑心、不變味。性寒味甘的特性，有潤(rùn)肺、涼心、消炎、止咳、保肝明目的功效蘋果 香甜可口，糖份充足，酥脆多汁哈密瓜 含糖量高，香甜多汁，口感細(xì)膩葡萄 品質(zhì)好，單產(chǎn)高，營(yíng)養(yǎng)豐富，綠色無公害紅棗 益氣補(bǔ)血，營(yíng)養(yǎng)豐富，有利健康