芳草牙膏公關(guān)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 06:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 線陣營。第四章 SWOT分析Strength產(chǎn)品優(yōu)勢：品牌知名度高市場優(yōu)勢：老年人市場、農(nóng)村市場占有很大的市場份額Weaknesses品牌定位沒有與時俱進品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性營銷策略缺乏優(yōu)化與組合營銷渠道缺乏針對性O(shè)pportunities國內(nèi)市場主打中草藥牙膏，而中草藥牙膏是芳草的固有產(chǎn)品，可較為容易對產(chǎn)品進行升級。Threats國外品牌多以健康感念，冠以科學頭銜；而國內(nèi)品牌多打中草藥的牌子，且已有很多老牌企業(yè)占領(lǐng)市場，競爭激烈。一、優(yōu)勢①產(chǎn)品優(yōu)勢：芳草牙膏作為國貨中的知名品牌，產(chǎn)品有著悠久的歷史。90年代中期芳草牙膏銷量排名一直靠前，說明產(chǎn)品已經(jīng)被市場所認定，若在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)出新功效新口味的產(chǎn)品會較為容易融入市場。②市場優(yōu)勢：芳草牙膏在老年人市場、農(nóng)村市場占有很大的市場份額，且這部分市場顧客的品牌忠誠度高。二、劣勢①品牌定位沒有與時俱進。芳草牙膏在品牌定位上沒有核心概念，在宣傳上也是強調(diào)在國內(nèi)的領(lǐng)先歷史。在國外強勢品牌到來之際，沒能與消費者之間架構(gòu)起一座持久的品牌溝通橋梁。②品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性。芳草牙膏在品牌傳播上沒有很好的整合，對新品宣傳時，沒有突出消費者關(guān)注的重點，在外包裝上未能滿足消費者的求新求異心理。③營銷策略缺乏優(yōu)化與組合。芳草牙膏的研發(fā)不能真正的以市場為導向，也不能滿足和引導市場需求，研發(fā)與市場脫節(jié)。芳草在整個市場運作過程中，產(chǎn)品核心概念缺位、形象沒能與時俱進和創(chuàng)新、沒能快速搶占終端、傳播缺乏核心利益訴求，對整體營銷策略缺乏優(yōu)化與組合。④營銷渠道缺乏針對性。芳草牙膏的銷售渠道為批發(fā)零售式渠道，中間渠道繁多，且大多在農(nóng)村市場，產(chǎn)品鋪貨率雖廣卻無針對性。三、機會：在當前的市場背景下，中草藥是國產(chǎn)牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草藥功效牙膏標準正式開始實施，則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認，國產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個比較大的發(fā)展空間。無論是新芳草還是原版的芳草牙膏主打產(chǎn)品都是中草藥牙膏，在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品，增加新口味等，即對原有產(chǎn)品進行升級容易被市場所接受。四、威脅：從功能上分析說，國外品牌多以健康感念，冠以科學頭銜；而國內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產(chǎn)品。第五章 營銷目標根據(jù)以上分析，本次策劃將在芳草的產(chǎn)品組合、價格、宣傳和銷售渠道上進行重組，對芳草進行重新定位。重新定位的芳草將以年輕人市場為主要目標顧客，目前以合肥各高校為試點，推廣成功后將推向各地。芳草牙膏不再只是依靠“名牌產(chǎn)品”的頭銜叫賣，依靠喚起消費者的民族意識宣傳，依靠老年消費者的消費習慣保證銷售業(yè)績的產(chǎn)品。經(jīng)過重組，她將以新面貌出現(xiàn)在市場上，她不止代表著民族企業(yè)、老牌子，更代表著消費者的切實需求，有明確的目標顧客，有清晰地產(chǎn)品組合，有全新的銷售渠道以及宣傳方式。她的市場占有率、銷售增長率將比以前提升5倍以上。第六章 戰(zhàn)略及行動方案一、市場細分 首先，我們根據(jù)消費者的社會環(huán)境將整個牙膏市場分為城市市場和農(nóng)村市場，其次根據(jù)消費者年齡的差異將城市市場分為老年人市場、中年人市場、青年市場和兒童市場，最后根據(jù)消費者文化水平將青年市場分為高、中、低學歷三檔。牙膏市場城市農(nóng)村中年青年兒童老年高學歷（大專以上）中學歷（初中以上）低學歷（初中以下）重品牌求時尚、個性注重功效求購買方便求實惠二、目標市場如上圖所示，我們將城市中的高學歷青年市場作為新芳草的目標市場，這部分市場消費者重品牌、求時尚個性、注重功效、求購買方便和實惠，容易接受新事物，對商品的選擇容易受產(chǎn)品宣傳的影響。而且，這類消費者大都出生于80后期—90初期年代，對方草多少都有點印象，對芳草的新產(chǎn)品容易產(chǎn)生支持心理。同時針對這部分消費者的消費心理所做的宣傳手段加大促成消費者購買行為的可能。三、市場定位 新芳草牙膏的定位為：新型、時尚、功效齊全、專門針對中國大學生口腔生理狀況而研制的中草藥牙膏。四、營銷組合策略 產(chǎn)品 對于任何一個企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存和
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1