芳草牙膏公關(guān)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 06:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線陣營(yíng)。第四章 SWOT分析Strength產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：老年人市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)份額Weaknesses品牌定位沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性營(yíng)銷策略缺乏優(yōu)化與組合營(yíng)銷渠道缺乏針對(duì)性O(shè)pportunities國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主打中草藥牙膏，而中草藥牙膏是芳草的固有產(chǎn)品，可較為容易對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。Threats國(guó)外品牌多以健康感念，冠以科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌子，且已有很多老牌企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一、優(yōu)勢(shì)①產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：芳草牙膏作為國(guó)貨中的知名品牌，產(chǎn)品有著悠久的歷史。90年代中期芳草牙膏銷量排名一直靠前，說(shuō)明產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)所認(rèn)定，若在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)出新功效新口味的產(chǎn)品會(huì)較為容易融入市場(chǎng)。②市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：芳草牙膏在老年人市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)份額，且這部分市場(chǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度高。二、劣勢(shì)①品牌定位沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。芳草牙膏在品牌定位上沒(méi)有核心概念，在宣傳上也是強(qiáng)調(diào)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先歷史。在國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌到來(lái)之際，沒(méi)能與消費(fèi)者之間架構(gòu)起一座持久的品牌溝通橋梁。②品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性。芳草牙膏在品牌傳播上沒(méi)有很好的整合，對(duì)新品宣傳時(shí)，沒(méi)有突出消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，在外包裝上未能滿足消費(fèi)者的求新求異心理。③營(yíng)銷策略缺乏優(yōu)化與組合。芳草牙膏的研發(fā)不能真正的以市場(chǎng)為導(dǎo)向，也不能滿足和引導(dǎo)市場(chǎng)需求，研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)。芳草在整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，產(chǎn)品核心概念缺位、形象沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)和創(chuàng)新、沒(méi)能快速搶占終端、傳播缺乏核心利益訴求，對(duì)整體營(yíng)銷策略缺乏優(yōu)化與組合。④營(yíng)銷渠道缺乏針對(duì)性。芳草牙膏的銷售渠道為批發(fā)零售式渠道，中間渠道繁多，且大多在農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品鋪貨率雖廣卻無(wú)針對(duì)性。三、機(jī)會(huì)：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，中草藥是國(guó)產(chǎn)牙膏品牌打破外資巨頭市場(chǎng)壟斷、重新劃分市場(chǎng)格局的一個(gè)有力武器?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一旦中草藥功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)正式開(kāi)始實(shí)施，則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認(rèn)，國(guó)產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個(gè)比較大的發(fā)展空間。無(wú)論是新芳草還是原版的芳草牙膏主打產(chǎn)品都是中草藥牙膏，在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加新口味等，即對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)容易被市場(chǎng)所接受。四、威脅：從功能上分析說(shuō)，國(guó)外品牌多以健康感念，冠以科學(xué)頭銜；而國(guó)內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場(chǎng)中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競(jìng)相推出新產(chǎn)品。第五章 營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)以上分析，本次策劃將在芳草的產(chǎn)品組合、價(jià)格、宣傳和銷售渠道上進(jìn)行重組，對(duì)芳草進(jìn)行重新定位。重新定位的芳草將以年輕人市場(chǎng)為主要目標(biāo)顧客，目前以合肥各高校為試點(diǎn)，推廣成功后將推向各地。芳草牙膏不再只是依靠“名牌產(chǎn)品”的頭銜叫賣，依靠喚起消費(fèi)者的民族意識(shí)宣傳，依靠老年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣保證銷售業(yè)績(jī)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)重組，她將以新面貌出現(xiàn)在市場(chǎng)上，她不止代表著民族企業(yè)、老牌子，更代表著消費(fèi)者的切實(shí)需求，有明確的目標(biāo)顧客，有清晰地產(chǎn)品組合，有全新的銷售渠道以及宣傳方式。她的市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率將比以前提升5倍以上。第六章 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案一、市場(chǎng)細(xì)分 首先，我們根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)環(huán)境將整個(gè)牙膏市場(chǎng)分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，其次根據(jù)消費(fèi)者年齡的差異將城市市場(chǎng)分為老年人市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)、青年市場(chǎng)和兒童市場(chǎng)，最后根據(jù)消費(fèi)者文化水平將青年市場(chǎng)分為高、中、低學(xué)歷三檔。牙膏市場(chǎng)城市農(nóng)村中年青年兒童老年高學(xué)歷（大專以上）中學(xué)歷（初中以上）低學(xué)歷（初中以下）重品牌求時(shí)尚、個(gè)性注重功效求購(gòu)買方便求實(shí)惠二、目標(biāo)市場(chǎng)如上圖所示，我們將城市中的高學(xué)歷青年市場(chǎng)作為新芳草的目標(biāo)市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)消費(fèi)者重品牌、求時(shí)尚個(gè)性、注重功效、求購(gòu)買方便和實(shí)惠，容易接受新事物，對(duì)商品的選擇容易受產(chǎn)品宣傳的影響。而且，這類消費(fèi)者大都出生于80后期—90初期年代，對(duì)方草多少都有點(diǎn)印象，對(duì)芳草的新產(chǎn)品容易產(chǎn)生支持心理。同時(shí)針對(duì)這部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理所做的宣傳手段加大促成消費(fèi)者購(gòu)買行為的可能。三、市場(chǎng)定位 新芳草牙膏的定位為：新型、時(shí)尚、功效齊全、專門(mén)針對(duì)中國(guó)大學(xué)生口腔生理狀況而研制的中草藥牙膏。四、營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品 對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1