肛腸治痔行業(yè)分析報告(編輯修改稿)
2025-08-30 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購的高峰即將到來，基本藥物市場將在20142014年迎來大擴容。為此，公司從2012 年開始重點開拓醫(yī)院終端。一方面，憑借痔瘡膏作為基本藥物獨家品種的契機，快速滲透基藥市場，為此公司新增了100 多人的基藥隊伍，優(yōu)先針對東部發(fā)達地區(qū)開發(fā)第三終端市場；另一方面，抓住痔瘡栓進入2009 版醫(yī)保目錄的機遇，開展學術(shù)營銷，搶占醫(yī)院市場。然后，以痔瘡膏和痔瘡栓為先導，帶動其他治痔類藥品在醫(yī)院終端的銷售。2012 年開展銷售渠道整合，致使治痔類藥品銷售陷入低谷。而2013 年公司在醫(yī)院終端的營銷初顯成效，推動治痔類藥品整體增速從 2012 年的 %回升至 %，實現(xiàn)恢復性高增長；2014 %的快速增長。其中，公司在基藥市場的推動也值得肯定。以湖北省為例，公司基本藥物獨家品種某麝香痔瘡膏一年來采購額實現(xiàn)翻番，并穩(wěn)定在20 萬元/月的采購額。我們認為，隨著某痔瘡膏在基藥市場的逐步放量以及以痔瘡栓為核心的肛腸治痔系列產(chǎn)品在醫(yī)院終端的滲透，公司治痔類藥品業(yè)務將重啟快速增長的態(tài)勢，其中2014 年有望實現(xiàn)2025%的銷售收入增長。三、肛腸醫(yī)院業(yè)務尚處于快速擴張和市場培育初期肛腸疾病發(fā)病率非常高，位居外科疾病中第一位，其中痔瘡是肛腸疾病中發(fā)病率最高的，%。相應地，肛腸疾病醫(yī)療市場具有巨大的市場空間。公司選擇肛腸?？漆t(yī)院作為進軍醫(yī)療市場的突破口具有以下多項優(yōu)勢：1）肛腸?？漆t(yī)院的自身優(yōu)勢：肛腸科由于單臺手術(shù)費用較低，對于綜合性醫(yī)院來說性價比不高，不受重視，為肛腸?？漆t(yī)院的成長創(chuàng)造了空間。2）中醫(yī)藥的治療優(yōu)勢：肛腸疾病多為頑固性疾患，中醫(yī)藥在治療過程具有無毒副作用、長期安全性高的優(yōu)勢，故中西醫(yī)結(jié)合治療已成為肛腸疾病治療的主流選擇，公司作為肛腸用藥中成藥領域的龍頭，具有藥品品類優(yōu)勢以及長期研發(fā)的成熟經(jīng)驗。3）品牌和專家優(yōu)勢：公司在肛腸疾病領域具有深厚的品牌影響力，便于得到患者的肯定；公司是肛腸學會理事單位，具有專家的人脈優(yōu)勢。目前公司旗下共擁有5 家肛腸?？漆t(yī)院，分別位于武漢、北京、西安、沈陽和南京，并正在洽談一些肛腸醫(yī)院的收購。近年來，隨著各家肛腸醫(yī)院的逐步成熟，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務收入實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，并順利度過了盈虧平衡點。但總體來看，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務盈利能力不足，其中武漢、西安和北京3 家醫(yī)院2013 年實現(xiàn)盈利。自2008 年在武漢開設首家肛腸連鎖醫(yī)院以來，公司經(jīng)過4 年在5 家肛腸醫(yī)院的前期摸索，已經(jīng)初步掌握了肛腸醫(yī)院的盈利模式。通過跟公司的交流，公司肛腸醫(yī)院業(yè)務將從前期摸索階段轉(zhuǎn)入快速擴張階段，其中公司肛腸醫(yī)院業(yè)務的擴張主要包括兩個方面：一方面是指外延式擴張。公司計劃未來每年爭取擴張35 家醫(yī)院，實現(xiàn)品牌延伸，包括新建、收購肛腸專科醫(yī)院以及托管公立醫(yī)院。另一方面是指單個醫(yī)院的自身擴張。由于肛腸疾病治療手段是住院手術(shù)治療為主，肛腸
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