【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 久、耐熱、無(wú)毒、安全等特性。重量不及鈦金屬的一半，且具有卓越的耐折疊性能。產(chǎn)品售后服務(wù)保修承諾:百折餐具在三年內(nèi)如正常使用折疊處斷裂(外力因素不含在內(nèi))無(wú)償更換新品企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)需要制定合理的價(jià)格，以利于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于價(jià)格涉及到企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)買者三者之間的利益，因而為產(chǎn)品定價(jià)既重要又困難，所以制定合理的價(jià)格是十分必要的。 明確目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)以上目標(biāo)市場(chǎng)定位，該產(chǎn)品主要針對(duì)廣州大學(xué)市場(chǎng)需求消費(fèi)者。而大學(xué)生群體的觀念意識(shí)和開(kāi)放性比較高，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢(mèng)想很多彩、他們的視野很開(kāi)闊、他們的信息和知識(shí)的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來(lái)的中堅(jiān)力量。而且追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。 同時(shí)也具有求新求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。而整個(gè)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)是：容量大 彈性大 可塑性好 延續(xù)性長(zhǎng)。分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素根據(jù)調(diào)查，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于市場(chǎng)導(dǎo)入期，沒(méi)有較大競(jìng)爭(zhēng)者，但由于百折飯盒為非必需品，且整個(gè)市場(chǎng)需求水平、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性、價(jià)格需求彈性、消費(fèi)者購(gòu)買力水平、和市場(chǎng)潛力等都相對(duì)適中，因此在價(jià)格上應(yīng)該采用滿意定價(jià)，選定最終定價(jià)在對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于1525元的價(jià)格比較能接受,那么根據(jù)產(chǎn)品的定位及目標(biāo)市場(chǎng)的分析, 由上，我們將百折折疊飯盒定價(jià)為20元/ 個(gè).在渠道的選擇上，瑞昱公司在敢于改進(jìn)傳統(tǒng)銷售模式的同時(shí)大膽采用新型渠道，通過(guò)多渠道多模式達(dá)到快、準(zhǔn)、多的市場(chǎng)占有目標(biāo)。渠道創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)者中多數(shù)商家都是通過(guò)廠家—總代理—分銷商—零售店—顧客。而瑞昱采取的卻是：廠家—區(qū)域總代—零售店—顧客。 這種渠道體系，減少了一個(gè)中間商環(huán)節(jié)，一方面減少了渠道建設(shè)的費(fèi)用，同時(shí)去掉了一個(gè)利潤(rùn)分?jǐn)傸c(diǎn)，使得產(chǎn)品零售價(jià)格得以下降。同時(shí)，這種模式與顧客的聯(lián)系比較緊密，對(duì)市場(chǎng)信息反饋速度較快，能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息制定正確的策略。校園代理(重點(diǎn))：區(qū)域總代—校園代理—顧客這是一種近年興起的銷售模式，主要由在校大學(xué)生去經(jīng)營(yíng)一種渠道。此直銷式渠道主要是通過(guò)區(qū)域總代與校園代理合作，區(qū)域總代以同行批發(fā)價(jià)格為校園代理供貨，由校園代理在校園建立銷售渠道，以點(diǎn)帶面達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。電子商務(wù)渠道建設(shè)電子商務(wù)發(fā)展得如火如荼，當(dāng)今大多數(shù)知名品牌都會(huì)建立自己獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行全方位營(yíng)銷，甚至把觸角伸及到B2C及C2C平臺(tái)上。瑞昱將緊跟時(shí)代潮流，投入大量人力物力建立完善的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。瑞昱網(wǎng)絡(luò) 瑞昱網(wǎng)絡(luò)渠道物流結(jié)構(gòu)圖區(qū) 域 總 代 理賣場(chǎng)代理電子商務(wù)總代理校園總代理學(xué)生分代理1學(xué)生分代理2學(xué)生分代理3賣場(chǎng)通過(guò)公司自己的業(yè)務(wù)員對(duì)各大百貨超市、戶外店及禮品店等進(jìn)行商品貨物進(jìn)店的商談，計(jì)劃在一年的時(shí)間內(nèi)于廣州各大百貨超市賣場(chǎng)建立緊密關(guān)系，保證產(chǎn)品能覆蓋整個(gè)廣州區(qū)域，同時(shí)力保供貨渠道通暢，資金周轉(zhuǎn)迅速。校園推廣:通過(guò)校園冠名、贊助活動(dòng)等方式發(fā)掘校園銷售人才，在一年的時(shí)間內(nèi)把校園代理的規(guī)模建設(shè)到至少在20間大專本科院校擁有校園代理，每間院校至少保證有3個(gè)校園分代理。并保證校園總代理與校園分代理的合作通暢，價(jià)格透明，保證利潤(rùn)。電子商務(wù):由公司技術(shù)人員在半年的時(shí)間內(nèi)建立起兩方面的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。A、與官方網(wǎng)站結(jié)合推出網(wǎng)上商城欄目，消費(fèi)者可以與廠商直接交易。B、在各大B2C或C2C購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)設(shè)專賣網(wǎng)店銷售產(chǎn)品。統(tǒng)一代理經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一定價(jià)、宣傳和市場(chǎng)策劃統(tǒng)一產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)的培訓(xùn)統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)與渠道成員建立良好的交流，已達(dá)到減少渠道沖突，增加盈利，進(jìn)而達(dá)到多贏的局面。 渠道成員的選擇 A、 在當(dāng)?shù)赜辛己玫钠髽I(yè)信譽(yù)，雙方達(dá)成在經(jīng)銷上的共識(shí)；B、有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、遵守國(guó)家政策；C、有一定能力在所轄區(qū)域內(nèi)進(jìn)行及時(shí)的物流運(yùn)輸服務(wù)；D、市場(chǎng)運(yùn)作良好，財(cái)務(wù)狀況優(yōu)秀；E、積極的進(jìn)行市場(chǎng)的推廣；F、大小代理商都必須繳納一定的誠(chéng)意金（1萬(wàn)3萬(wàn)）（校園代理除外）。零售商表現(xiàn)最優(yōu)者加大折扣優(yōu)惠，特別優(yōu)秀者可選定為區(qū)域總代理，主要負(fù)責(zé)供貨、價(jià)格管理、促銷政策的執(zhí)行等具體工作，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)則由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員進(jìn)行承包銷售。對(duì)銷售突出的人員和網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（針對(duì)大學(xué)校園代理）渠道信息收集A、用戶的使用情況收集B、每季度代理商提供銷量、銷售額和客戶消費(fèi)的信息，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的落實(shí)情況； 渠道沖突建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，渠道中各成員按照協(xié)議，形成利益共同體，防止各自的不合理行為。通過(guò)訂立合同，規(guī)范各自的行為，按條約遵守。 建立渠道沖突處理機(jī)制。由于公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小，對(duì)于執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃缺乏足夠資金支持，且市場(chǎng)較集中，分銷渠道短，但市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升。產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。綜上可得，對(duì)于該產(chǎn)品的促銷策略將采取推式策略及拉式策略相結(jié)合方式。銷售推廣由于此類產(chǎn)品在大學(xué)生中為非必需品、消費(fèi)者對(duì)交易中的實(shí)惠日益重視、廣告媒體費(fèi)用上升等原因，又要刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買產(chǎn)品，銷售推廣無(wú)疑是一個(gè)很好的促銷措施。而經(jīng)過(guò)調(diào)查，大多數(shù)人會(huì)選擇到超市購(gòu)買餐具。因此可以在超市等場(chǎng)所進(jìn)行一下促銷。主要活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容期望效果節(jié)日促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；購(gòu)買百折餐具送野餐包、野餐籃 帶動(dòng)購(gòu)買欲望，增加銷量定期促銷定期打折促銷活動(dòng)吸引人流量，宣傳產(chǎn)品新產(chǎn)品促銷購(gòu)紅色百折三件套裝餐具可獲贈(zèng)單獨(dú)包裝的蘭色百折盤或百折碗購(gòu)百折餐具，反饋使用信息，可獲贈(zèng)百折餐具關(guān)注度的提升同時(shí)推廣新產(chǎn)品并且及時(shí)得到新產(chǎn)品的反饋信息學(xué)生群促銷憑學(xué)生證購(gòu)買可獲8折優(yōu)惠引發(fā)其購(gòu)買欲望廣告促銷A、從企業(yè)角度看，廣告不僅能促進(jìn)銷售還能塑造企業(yè)的形象。從相對(duì)成本的角度看，廣告的成本是比較低的，同時(shí)能帶給企業(yè)豐富的利潤(rùn)。B、從消費(fèi)者角度看，廣告能指導(dǎo)消費(fèi)。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，面對(duì)琳瑯滿目的商品，廣告是消費(fèi)者獲取商品信息的最重要來(lái)源；廣告的另一重要功能就是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。公共關(guān)系良好的公共關(guān)系，對(duì)于百折而言是必要的，作為一個(gè)中小企業(yè)，在開(kāi)拓市場(chǎng)是有必要維持一個(gè)良好的企業(yè)形象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，這必然成為公司的一筆無(wú)形資產(chǎn)。第五章 具體活動(dòng)方案 詳細(xì)策劃方案項(xiàng)目與活項(xiàng)日程根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，本公司在初期采取差異化聚焦戰(zhàn)略，大力塑造品牌的知名度與美譽(yù)度，所以公司安排了以下活動(dòng)與之相配合，用以提高產(chǎn)品的銷售量，完成公司既定的目標(biāo)。同時(shí)公司也制訂了項(xiàng)目日程表，供項(xiàng)目合作方與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期查看。本團(tuán)隊(duì)本著可行性、針對(duì)性原則，策劃了幾個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)，以求從提升百折餐具的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三方面去打造百折餐具的品牌，以下則為活動(dòng)的具體實(shí)施時(shí)期。項(xiàng)目時(shí)間表六月7—8月910月前期中期后期7月8月9月10月品牌理念推廣公益廣告設(shè)計(jì)大賽擺攤+初賽報(bào)名決賽（6月25日）大夫山定向越野大賽收取報(bào)名表各校區(qū)初賽+匯總決賽（6月28日）迎新晚會(huì)聯(lián)系主辦方+噴畫橫幅宣傳各高校迎新晚會(huì)舉辦時(shí)間《大學(xué)生》平面廣告投放兩期廣告投放兩期廣告銷售渠道計(jì)劃校園代理選出一個(gè)總高校代理在各高校挑選分校區(qū)代理（以志愿者優(yōu)先）校園代理配合上面兩項(xiàng)比賽的開(kāi)展銷售飯盒+匯總營(yíng)業(yè)額+月末結(jié)算工資配合高校迎新晚會(huì)的舉行+加大宣傳力度網(wǎng)絡(luò)銷售方法設(shè)計(jì)網(wǎng)店+論壇+建立網(wǎng)上銷售渠道建立網(wǎng)店+論壇跟進(jìn)論壇工作跟進(jìn)論壇工作+統(tǒng)計(jì)銷售額跟進(jìn)論壇工作+統(tǒng)計(jì)銷售額跟進(jìn)論壇工作+統(tǒng)計(jì)銷售額跟進(jìn)論壇工作+統(tǒng)計(jì)銷售額（一直開(kāi)發(fā)下去）主辦方：廣州市環(huán)境保護(hù)局協(xié)辦單位：廣州各大高校環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)，其中包括：中山大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)，華南理工大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)，華南師范大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)，暨南大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)，廣東工業(yè)大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)，廣東金融學(xué)院環(huán)保協(xié)會(huì)等。 資助單位：深圳瑞昱公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)：廣東工業(yè)大學(xué)“百折不撓”團(tuán)隊(duì)。 活動(dòng)背景隨著世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的劇增、人類欲望的無(wú)限上升和生產(chǎn)生活方式的無(wú)節(jié)制，世界氣候面臨越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題，二氧化碳等6種溫室氣體排放量愈來(lái)愈大，地球臭氧層正遭受著前所未有的危機(jī)，全球?yàn)?zāi)難性氣候?qū)覍页霈F(xiàn)，已經(jīng)嚴(yán)重危害到人類的生存環(huán)境和健康安全。2008年，在聯(lián)合國(guó)等組織的推動(dòng)下，“低碳”成為全球熱門的環(huán)保議題。建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)是我們每一個(gè)人的責(zé)任，需要大家從我做起從大家做起。其實(shí)日常生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)都可以直接跟“排碳量“掛鉤。2009年哥本哈根會(huì)議的召開(kāi)，讓人民更加清楚地認(rèn)識(shí)了氣候變化給人類帶來(lái)的危害，給人類留下了一個(gè)值得深思的問(wèn)題！“低碳經(jīng)濟(jì)、低碳生活、低碳科技、低碳未來(lái)”重新被世界人民所認(rèn)識(shí)，更加賦予了“低碳”更深的含義?；顒?dòng)可行性分析： 據(jù)調(diào)查，這七所高校的環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)均是有著完善組織架構(gòu)的獨(dú)立大學(xué)生社團(tuán)，同時(shí)這七個(gè)協(xié)會(huì)都有一個(gè)共同點(diǎn)，幾乎都是以“普及環(huán)保意識(shí)，倡導(dǎo)綠色文明”為宗旨，以“自愿、無(wú)償、服務(wù)社會(huì)、宣傳環(huán)保知識(shí)”為原則，在這些年來(lái)，他們組織和發(fā)動(dòng)本校學(xué)生開(kāi)展了一系列立足校園，面向社會(huì)的環(huán)保公益宣傳和調(diào)研活動(dòng)，而本次低碳大學(xué)生環(huán)保公益廣告設(shè)計(jì)大賽的舉辦既符合他們的宗旨也符合他們的原則，所以相信通過(guò)我們主辦單位、協(xié)辦單位、資助單位三方的溝通聯(lián)系以及共同努力，我們一定能將本次活動(dòng)順利開(kāi)展。另一方面，近幾年來(lái)，不管是地震還是其他各種自然災(zāi)害時(shí)有發(fā)生，給人民群眾帶來(lái)了巨大的災(zāi)難，環(huán)境保護(hù)的工作迫在眉睫，呼吁保護(hù)環(huán)境的聲音在大學(xué)校園里隨處可聽(tīng)，況且本次活動(dòng)獎(jiǎng)品豐厚，獲獎(jiǎng)?wù)卟粌H可以擁有廣州環(huán)保局頒發(fā)的證書，同時(shí)也可以擁有深圳瑞昱公司提供的豐厚獎(jiǎng)品。相信本次活動(dòng)一定可以得到各高校學(xué)生的大力支持！活動(dòng)目的：為了加大宣傳，營(yíng)造環(huán)境友好型社會(huì)的良好氛圍，增強(qiáng)廣大人民群眾的“低碳”意識(shí)，我們通過(guò)舉辦大學(xué)生公益廣告大賽進(jìn)一步地宣傳環(huán)保理念，讓環(huán)保融入到每一個(gè)人的生活之中。另一方面，在本次活動(dòng)中，我們將以深圳瑞昱公司提供的百折可折疊餐具為道具，一來(lái)可以