【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司成立的3～5年，我們的服務(wù)范圍將面向整個(gè)北京市，在各大寫(xiě)字樓密集區(qū)域全面鋪開(kāi)。主要的客戶(hù)也將從清華科技園白領(lǐng)擴(kuò)大到各大辦公樓、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)周邊等對(duì)午休等休息方式有較高需求的群體。并在面對(duì)效仿“城市白領(lǐng)休息室”的同行業(yè)者時(shí)達(dá)到壓倒性品牌優(yōu)勢(shì)。 推廣策略此階段主要的推廣思想是：在第一階段的密集型宣傳已經(jīng)得到一定的認(rèn)可之后，此階段將乘勝重拳出擊。此階段主要的推廣方式是： (1) 盡量多的設(shè)置大眾性平面媒體廣告。(2) 繼續(xù)重視網(wǎng)上論壇的傳播，并推出相對(duì)專(zhuān)業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)服務(wù)。(3) 邀請(qǐng)第一階段的消費(fèi)者，通過(guò)撰文、訪(fǎng)談等形式介紹“城市白領(lǐng)休息室”服務(wù)的新概念與人文情懷，以親身經(jīng)歷打動(dòng)其他潛在的消費(fèi)者。(4)適當(dāng)贊助營(yíng)業(yè)場(chǎng)所附近的一些活動(dòng)，作為一種宣傳手段。 (5) 尋找時(shí)機(jī)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)推出若干次公益性的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大并鞏固良好的社會(huì)形象。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在第一階段已經(jīng)獲得了大量固定客戶(hù)并且有了相對(duì)較高的知名度的情況下，吸引新的客戶(hù)將會(huì)更有說(shuō)服力。而公關(guān)部門(mén)要做的就是做好前向和后向的一體化，并且在吸引新客戶(hù)的同時(shí)用優(yōu)良的服務(wù)和高效地會(huì)員制度與已有的客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，以期在面對(duì)跟風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)占有優(yōu)勢(shì)。 第三階段 戰(zhàn)略目標(biāo)此階段為公司成立7年之后的階段。我們的服務(wù)范圍將以北京市為主，在北京、上海、廣東、湖南等全國(guó)范圍內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，寫(xiě)字樓數(shù)量快速增大的城市進(jìn)一步擴(kuò)大。并致力于將“城市白領(lǐng)休息室”這一品牌推向全國(guó)，走向世界。在服務(wù)上，我們也將以提供午休等服務(wù)為依托，進(jìn)一步開(kāi)拓其他更多種類(lèi)為白領(lǐng)放松身心、調(diào)節(jié)狀態(tài)的服務(wù)，使“城市白領(lǐng)休息室”繼續(xù)發(fā)展壯大。 推廣策略此階段的推廣策略將采用以下方式的組合：(1) 在各大城市推出固定的平面及廣播電視廣告組合(2) 在專(zhuān)業(yè)平面媒體上推出以“城市白領(lǐng)休息室”為單位的關(guān)于白領(lǐng)休息狀況的讀者問(wèn)答欄目(3) 出席業(yè)界的重要論壇、沙龍等活動(dòng)(4) 推出以“城市白領(lǐng)休息室”為品牌的一系列公關(guān)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)策略此階段，我們已經(jīng)由主動(dòng)出擊去尋找市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛休^穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，企業(yè)步入穩(wěn)步發(fā)展階段。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)就是從不斷出現(xiàn)的新的加盟者中選擇更優(yōu)的、對(duì)企業(yè)更加有利的合作伙伴。 營(yíng)銷(xiāo)和推廣的目標(biāo)通過(guò)上面三個(gè)階段的市場(chǎng)推廣和概念滲透，“城市白領(lǐng)休息室”健康、高效、自然的理念已經(jīng)成為業(yè)界新一輪的變革與競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。“城市白領(lǐng)休息室”成功切入規(guī)模龐大的服務(wù)行業(yè)，推動(dòng)服務(wù)行業(yè)向以人為本的方向前進(jìn)，同時(shí)樹(shù)立了“城市白領(lǐng)休息室”健康良好的社會(huì)形象與品牌效應(yīng)。6 財(cái)務(wù)分析 第一階段，第12年，租地面積150平米(4元/），內(nèi)設(shè)12個(gè)普通間（床價(jià)170元每張），5個(gè)特殊間（240元每張）以提供午睡服務(wù)，午睡用日用品在5100元/年左右，另外還提供有便攜式供氧儀（150元每臺(tái)，需5臺(tái)）幫助顧客清醒，還有聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)人員幫部分顧客解決失眠問(wèn)題（50元每次）；非午休時(shí)段，可騰出地來(lái)提供健身服務(wù)，設(shè)有跑步機(jī)（ST1611型3600元每臺(tái)）、立式健身車(chē)（H2102型880元每臺(tái)）、專(zhuān)業(yè)動(dòng)感單車(chē)（JS0101A型2580元每臺(tái)）、橢圓機(jī)（ST2604型1600元每臺(tái)）各兩臺(tái)，及綜合訓(xùn)練器材一套（滿(mǎn)天星牌ST06030型2974元每臺(tái)），另配有兩個(gè)家庭式汗蒸房（3500元造價(jià)，加和水電費(fèi)在40000元/年。臺(tái)）。另外，裝修費(fèi)用在50000元左右，音響設(shè)備一套在10000元左右，辦公用桌椅柜臺(tái)一套在50000左右，花草擺設(shè)雜志報(bào)刊及果飲總費(fèi)用在6300元年左右。初期人員安排見(jiàn)上表。故在第二年，爭(zhēng)取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢(shì)，以迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)，扎穩(wěn)腳跟。第二階段，第34年，在第三年，則準(zhǔn)備在第二年的規(guī)模基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大到其3倍；在第四年，有了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可準(zhǔn)備在其他有著巨大市場(chǎng)的大型城市率先開(kāi)設(shè)一家規(guī)模如第二年時(shí)的小的分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。第三階段，第58年，在大力將第一家分店發(fā)展成為母店一般規(guī)模的同時(shí)，在第五年，即在另一兩個(gè)市場(chǎng)潛力巨大適合發(fā)展的城市或地區(qū)開(kāi)兩家如第一家一般的分店，綜合管理發(fā)展，共同策略。然后，四家如母店般規(guī)模的大型城市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢(shì)，并頭發(fā)展，直至該領(lǐng)域稍晚期。下面是企業(yè)的利潤(rùn)分配表、損益表和現(xiàn)金流量表。利潤(rùn)分配表2008年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際一. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)二. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)78432784327058880利潤(rùn)分配表編制單位:**企業(yè) 2009 年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際三. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)四. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)78432784322010 年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際五. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)六. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)2011 年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際七. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)八. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)153987315398732012 年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際九. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)28938452893845153987315398732013 年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際十一. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十二. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)48983554898355289384528938452014 年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際十三. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十四. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)541356054135605413564872204489835548983552015 年 6 月 3 日 單位:元 項(xiàng) 目行次本年實(shí)際上年實(shí)際十五. 凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十六. 可供分配的利潤(rùn)加。盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)541356054135605413564872204541356054135605413564872204損 益 表2008 年 6 月項(xiàng) 目本 年 累 計(jì) 數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3322950減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2410950營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)912000加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)411755減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1323755加：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出加：以前年度損益調(diào)整四、利潤(rùn)總額1323755減：所得稅五、凈利潤(rùn) 2009年6月項(xiàng) 目本 年 累 計(jì) 數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1107650減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本821910營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)285740加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)121234減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)406974加：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出加：以前年度損益調(diào)整四、利潤(rùn)總額406974減：所得稅五、凈利潤(rùn)2010 年 6 月項(xiàng) 目本 年 累 計(jì) 數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3322950減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2410950營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)912000加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)411755減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1323755加：投資收益