【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)濟(jì)效益倡導(dǎo)質(zhì)量興，企業(yè)興的意識(shí)，實(shí)行名牌、品牌戰(zhàn)略。措施扶持鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見(jiàn)，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長(zhǎng)。二、經(jīng)濟(jì)背景由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給低壓電器制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，我國(guó)低壓電器產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，是為發(fā)電設(shè)備、配電設(shè)備、電氣傳動(dòng)自動(dòng)控制設(shè)備等配套的產(chǎn)品。發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的８０％以上是通過(guò)低壓電器分配使用的。據(jù)粗略估計(jì)每新增１萬(wàn)ｋＷ發(fā)電設(shè)備，約需６萬(wàn)件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套。另外，低壓電器與電動(dòng)機(jī)總安裝容量之比約為０．５件／Ｗ。也就是說(shuō)一套３０萬(wàn)ｋＷ的發(fā)電設(shè)備需１８０萬(wàn)件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式斷路器６９００臺(tái)，塑殼式斷路器６６０００臺(tái)。在工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺(tái)、控制器等。國(guó)內(nèi)低壓電器的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測(cè)算２００１２００５年全國(guó)發(fā)電量增幅在４％左右，２００６２０１０年在４．５％左右；。這樣，２００１２００５年全國(guó)每年需增發(fā)電量６６０７７０億ｋＷｈ。２００６２０１０年每年均增發(fā)電量６６０－７７０ ｋＷｈ，按照１９９７年全國(guó)電力機(jī)組平均每年運(yùn)行１３１ ｈ是比較合理的話，那么２００１２０１０年每年平均新增裝機(jī)容量為２１ＧＷ左右。預(yù)計(jì)“十五”期間國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)需求仍會(huì)有一個(gè)較高增長(zhǎng)期，但對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)和可靠性指標(biāo)會(huì)越來(lái)越高。三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)隨著新技術(shù)的發(fā)展，特別是電子、微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展，將對(duì)低壓電器元件帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，在原有產(chǎn)品繼續(xù)完善性能、功能、提高質(zhì)量的同時(shí)，將產(chǎn)生一批新型產(chǎn)品。未來(lái)低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展將主要有以下幾個(gè)趨勢(shì)：低壓電器產(chǎn)品智能化 在現(xiàn)代化電站和工礦企業(yè)中，已廣泛采用電子計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)與之配套的低壓斷路器提出了高性能、智能化的要求，并要求產(chǎn)品具有保護(hù)、監(jiān)測(cè)、試驗(yàn)、自診斷、顯示等功能。“八五”期間已開(kāi)發(fā)的智能化斷路器DWDZ40將進(jìn)一步完善系列、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，并在國(guó)內(nèi)重要電力系統(tǒng)中得到應(yīng)用與推廣。產(chǎn)品電子化 在現(xiàn)代化企業(yè)中，采用PC控制系統(tǒng)來(lái)代替由電氣—機(jī)械元件組成的系統(tǒng)，已是機(jī)械電氣控制系統(tǒng)的主流。該系統(tǒng)要求電器產(chǎn)品具有高可靠性、高抗干擾性，還要求觸點(diǎn)能可靠接通低電壓、弱電流，觸頭斷開(kāi)時(shí)的電弧不能干擾電子電路的正常運(yùn)行?！鞍宋濉逼陂g中國(guó)已開(kāi)始對(duì)各種控制電器元件進(jìn)行相應(yīng)的電子化改造，發(fā)展電子適應(yīng)型電器，開(kāi)發(fā)固態(tài)電器。產(chǎn)品組合化、模塊化 將不同功能的模塊按不同的需求組合成模塊化組合電器，是當(dāng)今低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展方向。在接觸器的本體上加裝輔助觸頭組件、延時(shí)組件、自鎖組件、接口組件、機(jī)械連鎖組件及浪涌電壓組件等，可以適應(yīng)不同場(chǎng)合的要求，擴(kuò)大產(chǎn)品適用范圍，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝，方便安裝、使用與維修。提高產(chǎn)品的可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量 中國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與國(guó)外差距不大，但是質(zhì)量不穩(wěn)定，運(yùn)行可靠性差，因此提高產(chǎn)品可靠性及產(chǎn)品質(zhì)量不僅是用戶的要求，也是企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的需要。我國(guó)為了使斷路器趕上國(guó)際先進(jìn)水平，決定把開(kāi)發(fā)智能化斷路器列為八五重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。到1997年前后陸續(xù)有上海華通電器廠，上海人民電器廠、上海精益電器廠的DW45系列、北京開(kāi)關(guān)廠的DW914系列、長(zhǎng)征九廠的MA45系列智能化斷路器通過(guò)產(chǎn)品鑒定，目前已能批量供貨。智能化斷路器的開(kāi)發(fā)成功代表了我國(guó)低壓電器的發(fā)展方向。它除了具有四段選擇性保護(hù)和電流表、電壓表、顯示、記憶、試驗(yàn)、自診斷、區(qū)域故障顯示、報(bào)警和負(fù)載監(jiān)控等智能功能外，還帶計(jì)算機(jī)通訊接口與上位機(jī)連接可以實(shí)現(xiàn)遙控、遙調(diào)、遙訊，滿足電力系統(tǒng)的微機(jī)控制和自動(dòng)化的要求。它融合了現(xiàn)代化機(jī)電、測(cè)量、控制和微機(jī)技術(shù)，是高科技產(chǎn)物。目前國(guó)內(nèi)有的廠正在著手開(kāi)發(fā)4000A、5000A的智能型斷路器。 貫徹先進(jìn)性與經(jīng)濟(jì)實(shí)用性相結(jié)合的原則，改進(jìn)與完善傳統(tǒng)低壓電器產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)適宜于農(nóng)村地區(qū)使用的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品。適當(dāng)限制ＲＣ１瓷插式熔斷器、ＨＫ開(kāi)啟式負(fù)荷開(kāi)關(guān)等目前雖未宣布淘汰但不符現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、安全性能極差的產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用 堅(jiān)決禁止生產(chǎn)使用ＤＷ１０萬(wàn)能式斷路器、ＤＺ１０塑殼式斷路器、ＣＪ１０交流接觸器、ＪＲ１６熱繼電器等政府部分已明令淘汰的高耗材高耗能落后產(chǎn)品，到“十五”末，主要產(chǎn)品全部升級(jí)換代，技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)：為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，克服企業(yè)發(fā)展的技術(shù)制約因素，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)向ＣＡＤ、ＣＡＭ、ＣＡＰＰ等技術(shù)方面發(fā)展第三節(jié) 我國(guó)低壓電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我國(guó)低壓電器行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代品、供貨方、購(gòu)買方，這里只就行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究，其它方面對(duì)低壓電器行業(yè)的影響不大。90年代末國(guó)外著名的電器公司面對(duì)著中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)也一涌而上，更加劇了我國(guó)低壓電器競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。國(guó)外大公司的進(jìn)入， 這些跨國(guó)大公司歷史長(zhǎng)，管理好，技術(shù)力量雄厚，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速。加入WTO后，許多國(guó)際先進(jìn)的電壓電器企業(yè)大舉搶灘我國(guó)市場(chǎng)。他們也許以合資、獨(dú)資等方式，利用我國(guó)境內(nèi)低成本的勞動(dòng)力和原材料進(jìn)行生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品成本。這是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但同時(shí)，隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，我國(guó)低壓電器也會(huì)輕易地獲得國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)，再以我們的地域優(yōu)勢(shì)取得新的優(yōu)勢(shì)。工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家十分重視低壓電器工業(yè)的發(fā)展，并注意將微處理器、光耦合技術(shù)、光纖等新技術(shù)以及新工藝、新材料和新理論運(yùn)用于低壓電器產(chǎn)品的改進(jìn)與更新。特別是為了適應(yīng)配電與控制系統(tǒng)不斷高級(jí)化、復(fù)雜化以及高度信息化時(shí)代的需要，在低壓電器智能化、組合化方面進(jìn)行了大量研究工作，并取得了很大成績(jī)。國(guó)外在自動(dòng)控制領(lǐng)域，開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，又稱為第五代過(guò)程控制體系，它以數(shù)字信號(hào)取代模擬信號(hào)，在計(jì)算機(jī)、控制與通訊技術(shù)的基礎(chǔ)上，大量現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)與控制的信息就地采集、就地處理、就地使用，許多控制功能從控制室移到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，從而使系統(tǒng)成本大幅度降低，可靠性提高，設(shè)備的安裝、調(diào)試和維護(hù)時(shí)間大為減少，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)的發(fā)展，對(duì)低壓電器產(chǎn)生重大的影響，目前國(guó)外各大公司迅速推出可連接現(xiàn)場(chǎng)總線的具有通信能力的低壓電器，其中以德國(guó)西門子最為突出，其可通信的低壓電器，已可組成十分龐大的工業(yè)制系統(tǒng)，電力配電監(jiān)控系統(tǒng)和樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)美國(guó) 美國(guó)低壓電器也是世界上最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，技術(shù)力量雄厚，不少新產(chǎn)品都始于美國(guó)，像西屋、ＧＥ都是世界前１０名的公司。比較有名的低壓電器廠還有Ｓｑｕａｒｅ－Ｄ、Ｇｏｕｌｄ公司等。美國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備的年銷售額估計(jì)超過(guò)８０億美元。日本 日本的電工行業(yè)已有１００多年的歷史，它的低壓電器產(chǎn)品不僅能完全滿足國(guó)內(nèi)需要，而且還向世界先進(jìn)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家輸出制造技術(shù)，對(duì)低壓電器的發(fā)展起著重要的作用。德國(guó) 電工產(chǎn)品是德國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展速度很快，其銷售額增長(zhǎng)很快。從業(yè)人員超過(guò)１００萬(wàn)。德國(guó)電工產(chǎn)品６０％用于出口，僅次于日本和美國(guó)。法國(guó) 法國(guó)低壓電器工業(yè)也很發(fā)達(dá)，低壓電器產(chǎn)品在國(guó)際上有很大影響，如ＴＥ公司的接觸器產(chǎn)品占全世界產(chǎn)量的１／５，施而德公司的塑殼斷路器NS系列、小型斷路器C65在該類中高檔電器產(chǎn)品中占有50%的市場(chǎng)份額。有了來(lái)自外部的壓力，就迫使我們的低壓電器企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)資料，形成先進(jìn)的生產(chǎn)力。唯此，才能整體提高我們的企業(yè)檔次，提高我國(guó)低壓電器行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。第二章 三力電器的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀本章主要講述了三力電器的概況、發(fā)展過(guò)程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、價(jià)格水平、銷售觀點(diǎn)、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一節(jié) 三力電器的內(nèi)部條件分析一、三力電器的概況三力電器發(fā)展過(guò)程三力電器起源于揚(yáng)州低壓開(kāi)關(guān)廠，座落于現(xiàn)有名的牙刷之鄉(xiāng)揚(yáng)州杭集鎮(zhèn)。主要生產(chǎn)各類低壓電器元件，目前為8000萬(wàn)元，是低壓電器中型制造企業(yè)。80年代末，國(guó)內(nèi)低壓電器處于成長(zhǎng)階段，國(guó)營(yíng)企業(yè)、集體企業(yè)占有主要的市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)非常有名的企業(yè)有：上海人民電器廠、北京開(kāi)關(guān)廠、蘇州電器廠等?，F(xiàn)在在中國(guó)占有很大份額的外國(guó)知名品牌如：ABB、西門子、施耐德等才剛剛進(jìn)入中國(guó)。加之中國(guó)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，揚(yáng)州低壓開(kāi)關(guān)廠充分運(yùn)用了靈活的市場(chǎng)手段，銷售業(yè)績(jī)一路快速上升，從DZ5一個(gè)系列產(chǎn)品迅速發(fā)展到十幾個(gè)系列產(chǎn)品（如：DZDZ1DZ1DZ20T系列塑殼路器，DZ12L、DZ15L、DZ25L系列漏電斷路器，CJB系列交流接觸器，DW1ME萬(wàn)能斷路器，HD1HR5系列刀開(kāi)關(guān)）。由于企業(yè)發(fā)展較快，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益很好，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的倡議和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做大做強(qiáng)思想的驅(qū)使下，揚(yáng)州低壓開(kāi)關(guān)廠于是在1991年兼并了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)效益很差的揚(yáng)州變壓器廠和揚(yáng)州無(wú)線電廠，組建了揚(yáng)州三力電器公司，希望運(yùn)用三個(gè)企業(yè)的力量，運(yùn)用動(dòng)力、活力、壓力建立三力電器的偉大事業(yè)。三力電器91年、92年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)上升喜人，其中低壓電器占12000萬(wàn)元，在全國(guó)低壓電器市場(chǎng)中市場(chǎng)份額名列前茅，三力電器在低壓電器行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度，在全國(guó)各地的行業(yè)會(huì)議上不斷出現(xiàn)三力電器的名字，三力電器也多次贊助或組織行業(yè)會(huì)議。（，1990年的產(chǎn)值只有500萬(wàn)元，與當(dāng)時(shí)的三力電器差距很大）。90年代三力電器在全國(guó)重點(diǎn)城市都設(shè)有分公司或辦事處，無(wú)論在揚(yáng)州本地還是在其實(shí)城市都擁有較高的知名度和市場(chǎng)占有率，為了增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在2年的時(shí)間內(nèi)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了40多個(gè)公公司，分公司經(jīng)理都有是從企業(yè)銷售人員或中層干部中選拔出來(lái)，人員素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能較差，缺乏充分的崗位培訓(xùn)甚至沒(méi)有培訓(xùn)。在一片大好形勢(shì)下，企業(yè)步子走得太快，而且政府要求企業(yè)上規(guī)模、上產(chǎn)量、增加稅收，致使三力電器盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，增加庫(kù)存，要求各分公司增加進(jìn)貨量，公司開(kāi)出銷售發(fā)票，表面上，總公司增加了銷售額，實(shí)際上把總公司的貨物挪了個(gè)倉(cāng)庫(kù)，繁榮只是表面的繁榮。1991994年國(guó)家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)緊縮，公司許多問(wèn)題暴露出來(lái)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題接連不斷，銷售價(jià)格混亂，分公司跨區(qū)銷售、自相壓價(jià)、弄虛作假價(jià)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，資金緊缺，影響生產(chǎn) ，生產(chǎn)又影響銷售，銷售造成的資金不足反過(guò)來(lái)影響生產(chǎn)和銷售，三力公司供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力變大，生產(chǎn)的原材料質(zhì)量下降，由于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變?cè)絹?lái)越大，三力電器原有的市場(chǎng)靈活優(yōu)勢(shì)變得越來(lái)越小，浙江省樂(lè)清地區(qū)低壓電器企業(yè)如雪后春筍一樣涌現(xiàn)，他們價(jià)格低、手段靈活，對(duì)名氣不太大、基礎(chǔ)不太牢、發(fā)展太快的三力電器形成很大的沖擊。（樂(lè)清市有1000多家低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種和產(chǎn)值均位居全國(guó)第一，樂(lè)清也是我國(guó)最大的低壓電器出口基地。從2000年開(kāi)始的全國(guó)農(nóng)網(wǎng)改造給樂(lè)清市的電器行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，共計(jì)有70多家企業(yè)的10大類100多個(gè)產(chǎn)品被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委推薦為農(nóng)網(wǎng)改造產(chǎn)品，獲得“入網(wǎng)證”。當(dāng)年，“正泰”、“德力西”等集團(tuán)的產(chǎn)值同比增長(zhǎng)均在80％以上）。低壓電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且同時(shí)三力公司客戶的討價(jià)還價(jià)能力也在增加，貨款回籠不暢，以貨物抵欠款的現(xiàn)象不斷增多，有的貨物如：鋼材、焊條、標(biāo)準(zhǔn)件、銅材作為原材料投入生產(chǎn)，由于這些材料中有部分質(zhì)量不合格，致使三力電器生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，形成惡性循環(huán)。資金回籠不佳，銷售部又怪生產(chǎn)部門的產(chǎn)品質(zhì)量不好，生產(chǎn)部門怪財(cái)務(wù)部資金不能保證，而財(cái)務(wù)部門又怪銷售部門資金回籠不好。由于三力電器在成立之初，把公司總部從杭 集鎮(zhèn)搬遷到揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，興建了100多畝地的新廠區(qū)，企業(yè)前幾年的利潤(rùn)都投了進(jìn)去，另外還欠銀行6000多萬(wàn)的貸款，當(dāng)初銀行是看中三力電器效益很好，現(xiàn)在三力效益不佳，銀行也不肯貸款，加上公司原創(chuàng)始人徐總經(jīng)理已于1995年調(diào)節(jié)器入政府部門，一般情況下企業(yè)一把手的能力對(duì)企業(yè)興衰有很大關(guān)聯(lián)，新上任的總經(jīng)理是公司原來(lái)的副總，他的綜合素質(zhì)與原總經(jīng)理比有一定的差距。某浙江個(gè)體老板，與三力電器領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成如下協(xié)議：為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)知名度，本著互惠互利的原則，利用三力公司的品牌生產(chǎn)三力電器不生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品，如：DZ10斷路器、CJ19接觸器等。這個(gè)協(xié)議本身是無(wú)可非議，但沒(méi)有按協(xié)議執(zhí)行。浙江個(gè)體老板沒(méi)有按協(xié)議辦事，他除了銷售協(xié)議上規(guī)定的產(chǎn)品，還私下與一些分公司經(jīng)理串通，銷售協(xié)議之外的產(chǎn)品，而且浙江個(gè)體老板的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，嚴(yán)重沖擊了三力公司的市場(chǎng)，對(duì)三力公司品牌信譽(yù)形成負(fù)面影響。三力電器的主要產(chǎn)品：DZDZ1DZ1DZ20T系列塑殼斷路器，DZ12L、DZ15L、DZ25L系列漏電斷路器，CJB系列交流接觸器，DW1ME萬(wàn)能斷路器，HD1HR5系列刀開(kāi)關(guān)，產(chǎn)品以框架式萬(wàn)能斷路器和塑殼斷路器為主，近兩年開(kāi)發(fā)了有發(fā)展前景的雙電源開(kāi)關(guān)和電動(dòng)機(jī)保護(hù)的軟起動(dòng)器、智能斷路器。生產(chǎn)的低壓電器是屬于中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品系列少，派生規(guī)格少，附件少，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)落后，制造工藝欠佳，質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性較差。處于成長(zhǎng)期和衰退期的產(chǎn)品品種規(guī)格少，處于成熟期的產(chǎn)品占大多數(shù)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后勁不足。另外，科研與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入少，新技術(shù)得不到應(yīng)用，沒(méi)有關(guān)鍵技術(shù)研究，難以創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)高性能、有特色的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代及產(chǎn)業(yè)化步伐緩慢，大部分產(chǎn)品是大路貨產(chǎn)品，缺乏核心產(chǎn)品。三力電器的銷售業(yè)績(jī)：三力電器91年、92年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)上升喜人，其中低壓電器占12000萬(wàn)元，在全國(guó)低壓電器市場(chǎng)中市場(chǎng)份額名列前茅，三力電器在低壓電器行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度，在全國(guó)各地的行業(yè)會(huì)議上不斷出現(xiàn)三力電器的名字，三力電器也多次贊助或組織行業(yè)會(huì)議。90年代三力電器在全國(guó)重點(diǎn)城市都設(shè)有分公司或辦事處，無(wú)論在揚(yáng)州本地還是在其實(shí)城市都擁有較高的知名度和市場(chǎng)占有率，為了增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在2年的時(shí)間內(nèi)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了40多個(gè)公公司，但目前產(chǎn)值只有8000萬(wàn)元。二、三力電器的主要內(nèi)部條件分析三力電器的銷售觀念從營(yíng)銷意識(shí)淡薄到推銷觀念在過(guò)去經(jīng)營(yíng)環(huán)境的長(zhǎng)期熏陶下，企業(yè)自覺(jué)不自覺(jué)地將其注意力集中在生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、成本上，絕大部分管理人員是從生產(chǎn)一線提拔上來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)樹(shù)立的標(biāo)兵人物也都是來(lái)自生產(chǎn)一線，形成了強(qiáng)烈的以我為主、面向內(nèi)部、以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，因而多數(shù)人對(duì)市場(chǎng)不關(guān)心，企業(yè)奉行的是產(chǎn)品觀念，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，就不怕賣不出去，主張“好酒不怕巷子深”。以技術(shù)觀點(diǎn)而不是市場(chǎng)觀點(diǎn)出發(fā)把“質(zhì)量第一”作為經(jīng)營(yíng)中心。80年代初期，我國(guó)低壓電器進(jìn)入自行開(kāi)發(fā)階段，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，實(shí)施產(chǎn)品達(dá)標(biāo)攻關(guān)，技術(shù)水平得到明顯提高；當(dāng)時(shí)我國(guó)仍然是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主