xx電器的營銷方案doc(編輯修改稿)
2025-06-18 08:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電產(chǎn)品均以“全面優(yōu)惠津門父老”、“暑期降價(jià)銷售”的方式刷新原價(jià)，降價(jià)幅度從百元到千元不等；一方面緊盯著家電廠家，讓其在大商場與國美之間作出選擇。 海爾公司率先表態(tài)，不與國美合作堅(jiān)決站在十大商場一邊。國美不賣海爾產(chǎn)品，難怪海爾態(tài)度明朗。 其他國產(chǎn)品牌可就不敢效仿海爾了。來自中怡康的統(tǒng)計(jì)資料顯示，國美已占據(jù)彩電經(jīng)銷商銷售第一的位置，廠家可不想失掉這位合作伙伴。當(dāng)然，廠家也不愿十大商場拿自己開刀，被逐出 商場，如此一來，眾廠家左右為難，一邊表面上打著哈哈，一邊暗地里忙不迭地約見雙方人士，希圖通過自己的撮合，抹平雙方的縫隙。 7 月 20 日，天津市向各家電經(jīng)營企業(yè)發(fā)布了“不得以低于成本價(jià)銷售家電產(chǎn)品”的通知后，有關(guān)部門亦對國美進(jìn)行了檢查，從國美提供的原始憑證上，并未發(fā)現(xiàn)低于成本價(jià)銷售的現(xiàn)象。 借助政府出面干預(yù)的希望落空之后，十大商場更是緊追廠家不放。 8 月 13 日，十大商場與長虹、康佳、 TCL 等 7 家國內(nèi)彩電企業(yè)簽訂的一份會(huì)議紀(jì)要上明確寫到：“與會(huì)各電視機(jī)生產(chǎn)廠家天津分公司或辦事處不再與國美電器公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來 ，各廠家有責(zé)任采取斷然措施，堅(jiān)決制止北京或其他地區(qū)貨源流入天津”。某商場一位經(jīng)理表達(dá)得更直接：”不是它（國美）完了，就是我（商場）完了”。至此，國美不再保持沉默，向天津法院遞交了一紙?jiān)V狀，控告十大商場采取不正當(dāng)手段競爭。 其實(shí)，早在 1999 年初國美在北京郊縣大興開設(shè)分店時(shí)也曾受阻。該縣原有的 3 家經(jīng)營家用電器企業(yè)的部分職工先后到縣商委、縣委、縣政府信訪辦反映價(jià)況，認(rèn)為國美到大興辦店，將會(huì)沖擊本縣電器市場，要求政府部門進(jìn)行干預(yù)。大興縣商委明確表示：區(qū)域商業(yè)市場是封鎖不住的，政府絕不用行政手段干預(yù)正常的競爭秩 序。 國美受阻天津時(shí)，曾有業(yè)向人土分析說，國美既然能在北京這樣一個(gè)競爭如此激烈的商 圈中順利成長起來，相信它在天津受阻也只是暫時(shí)現(xiàn)象，天津十大商場為抵制國美而組成的聯(lián)合體的緊密性，長遠(yuǎn)性很值得懷疑。 國美也明確表示：不管遇到什么樣的困難，阻力，只要能被消費(fèi)者認(rèn)可，所有的問題便不再是問題，一切的困難都可以找到途徑解決、克服。 而今時(shí)隔一年，國美在天津的分店增至 4 家。國家信息中心和中怡康的統(tǒng)計(jì)資料顯示，天津國美電器不僅在天津家電市場牢牢站穩(wěn)了腳跟（排名第一）除彩電、 VCD 仍保持市場占有事 50％的絕對優(yōu) 勢外，微波爐、洗衣機(jī)、空調(diào)器全部躍居天津市首位，且有調(diào)查表明，去國美購物的有 47％是回頭客、有 45％是朋友或親戚推薦而來的。 進(jìn)軍上海 天津受阻并沒讓國美退縮，國美又把眼睛超過天津瞄準(zhǔn)了上海。用何炬的話說，“上海是個(gè)非常大、非常大的市場，比北京大、更比天津大出兩倍多。像國美這樣以低價(jià)見長的家電專營店，必須選擇大市場，攤薄成本，這便是上海的魅力所在，國美也因此格外慎重，稱上海開店“是進(jìn)一步建立全國網(wǎng)絡(luò)邁出的最關(guān)鍵一步?！? 上海市場巨大，但各種商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展成熟，消費(fèi)者也很挑剔，進(jìn)入這樣的市場不是易事。但 國美還是很有信心，因?yàn)槭袌稣{(diào)研發(fā)現(xiàn)。在上海，家樂福等超市家電銷售已超過大商場，一些家電市場也頗為成功，而國美自信比這些超市及家電市場擁有更多優(yōu)勢。不過，國美也做好了充分思想準(zhǔn)備，如此巨大的市場，會(huì)像開火車似的。啟動(dòng)的要花費(fèi)巨大的力氣，投入不菲，啟動(dòng)的過程會(huì)很長，很慢，但一經(jīng)啟動(dòng)，便會(huì)產(chǎn)生巨大的慣性，持續(xù)不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。 何炬曾稱：“國美如果能在上海成功，我們的經(jīng)營生態(tài)能被上海認(rèn)可，那么在全國任何地方開店將都不成問題?！皣郎舷露紝⑸虾ｉ_店當(dāng)作向全國擴(kuò)張的第一大戰(zhàn)役，而天津只不過是個(gè)試點(diǎn)。 將近一年過去 了，國美現(xiàn)在上海已開設(shè)了 6 家分店，今夏賣特價(jià)彩電時(shí)，國美上海分店被擠破了 3 扇玻璃門，占到國美全國各分店被擠破門總數(shù)的 3／ 4。國美計(jì)劃今年底把上海的門店增至 6 家。 “插手”價(jià)
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