中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案doc(編輯修改稿)
2024-11-25 21:23 本頁面
【文章內容簡介】 過現在的百度在商家的宣傳方面已經開始收費了，如果做這個，您也得考慮費用，費用劃算 ，做做也無妨。 其次，就是開業(yè)營銷，與平時營銷的策略，這也是您最關心的方面。 傳統(tǒng)營銷不外乎，辦卡贈送，免費體驗等等，我的營銷方案，您可以參考參考： 方案一，舉行健康沙龍會 采用報名的方式，人數限制在 78 人內，每月舉辦一次，開業(yè)的當月以及有特殊紀念意義的月份可免費參加，其他月份可適當收取點心，飲料費用，沙龍環(huán)境輕松，可在店中的大廳舉行，內容方面，比方說：春季怎樣養(yǎng)生？怎樣克服空調病？適合久坐的人的運動方式？四季滋補藥粥等等？時間控制在 30 分鐘 40 分鐘，時間太長，大 家注意力就不集中了。人數太多，現 場會比較鬧，報名人數滿了，那些沒有報上名的人 ，就只能下期來聽了，顧客會很期待，嘉賓可以贈送養(yǎng)生館的簡介等等，舉辦成功的話，以后可以送嘉賓印有養(yǎng)生堂字樣的環(huán)保袋，或小扇子，涼帽等等。隨之，宣傳也產生了，課程內容，尤其是剛開始，推銷目的不要太明顯，等客戶資源逐漸穩(wěn)定了， 再說，這就像溫水煮青蛙一樣，觀念還要慢慢滲透。 健康沙龍報名信息可以在門前張貼海報或者在百度貼吧里發(fā)帖子來促成報名。 方案二，趣味活動 開業(yè)當 日 ，如果您所在的街區(qū)城市執(zhí)法部門允許店家開業(yè)時，可以進行慶典，那您再門前舉辦趣味活動，請一個 主持人介紹養(yǎng) 生方面的知識 ，中間可以邀請一些聽眾互動，問一些養(yǎng)生問題等，如果回答正確，可以得到價值不等的體驗卡，比如： 30 元， 50 元等，（要在指定日期前使用），比方說，拔罐項目是 38 元，持 30 元卡的顧客只付 8 元，就可以體驗了。 也可以穿插一些游戲節(jié)目，獲獎的人可以送些印有養(yǎng)生堂信息的環(huán)保袋啦等等。 切記：千萬不要滿大街發(fā)卡，容易讓顧客認為您的產品廉價。 方案三，進店消費有折扣 如果當地不允許商家在店門前做促銷的情況下，假設您 8 月份開業(yè)，您可以借“建軍節(jié)”及“假期”炒作自己，打出促銷 （ 1）凡軍人，持軍官證，在 8月 1日 8月 6日期間，進店消費，所有項目打八折 （具體折扣根據實際情況，但不要定的太低，太低價位，你們有損失， 而且 低價并不是爭取顧客的唯一方式）， （ 2）學生家長，持孩子的學生證，在 8 月 1日 8 月 31日期間，進店消費，所有項目打 。 （每證只限一人） 如果九月開業(yè)，可以以 教師節(jié) 做突破口。 萬事開頭難，開業(yè)之初，如果宣傳得當，日后買賣也會好做的。 方案四，平時營銷方案 無論懸灸，刮痧，拔罐等項目，顧客只要體驗好了，都會重復消費，畢竟養(yǎng)生不是一撮而就的事，您不妨在店內設置一個價格表，內容范例如下（僅供參考） 項 目 價 格 時 間 熱敏懸灸 ***元 ***分鐘 鋪 灸 ***元 ***分鐘 盒 灸 ***元 ***分鐘 拔 罐 ***元 ***分鐘等等 辦卡消費表 名 稱 金 額 贈 送 實際金額 健康卡（一月） 1000 元 150 元 1150 元 銀卡（年卡） 3000 元 700 元 3700 元 金卡（年卡） 5
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