【文章內(nèi)容簡介】 形象的塑造，同時，它也是企業(yè)群體意識的反映，對增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力有著積極的作用。 公司的顧問及合作單位（1） 雷**：中國水產(chǎn)研究院、黃海研究所所長、中國大菱鲆引進(jìn)者（2） 揚(yáng)**：中國水產(chǎn)研究院秦皇島所所長 計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)公司從一開始運(yùn)轉(zhuǎn)，就建立使用一套完善的微機(jī)管理系統(tǒng)，其中包括：生產(chǎn)程序的自動化控制系統(tǒng)；循環(huán)水水盾自動監(jiān)控系統(tǒng)；信息收集處理系統(tǒng)；公司運(yùn)行管理系統(tǒng) 第四部分 項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目提出的背景及概況2003年某縣海洋與漁業(yè)局為了盡快地發(fā)展我縣的沿海經(jīng)濟(jì)，為了加大我縣漁船兩轉(zhuǎn)工程的力度，經(jīng)過長時間的調(diào)研，經(jīng)某縣政府批準(zhǔn)立項(xiàng)，決定在某縣沿海的荒地鎮(zhèn)建設(shè)井鹽水工廠化養(yǎng)殖園區(qū)。在縣政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們公司派人在2003年的8月份前去山東的蓬萊、遼寧的大連等地參觀、考察，后又經(jīng)反復(fù)論證，我們公司決定投資開發(fā)利用井鹽水養(yǎng)殖大菱鲆魚的項(xiàng)目。為了積累經(jīng)驗(yàn)，我們在縣水產(chǎn)與漁業(yè)局的協(xié)助下，首先投資200萬元，建了一個實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖場。建這樣一個養(yǎng)殖場，我們不但可以得到利潤，又可以為下一步的投資積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為建設(shè)這樣大型的井鹽水養(yǎng)殖園區(qū)提供了可靠的技術(shù)保障。大菱鲆魚肉煮熟后不老，無腥味和異味，口感爽滑甘美，營養(yǎng)價值高，是理想的保健和美容食品，在國內(nèi)外市場上深受消費(fèi)者的歡迎，特別是歐洲，在市場上與鮭鱒魚類媲美。歐洲每年上市差不多7000噸，而產(chǎn)量只有1400噸，大有供不應(yīng)求之勢。目前，西亞市場前景看好，另外，大菱鲆已批量進(jìn)入美國、日本。國內(nèi)目前南方市場上也有上市，每公斤的價格是120—150元人民幣左右。因此無論是國內(nèi)市場，還是在國際市場都有開拓和發(fā)展的前景。某縣具有歷史悠久的傳統(tǒng)海水養(yǎng)殖基礎(chǔ)，加之勞動力和土地價格低廉，地下井鹽水資源比較豐富，下調(diào)養(yǎng)殖成本的空間較大，預(yù)測成本顯著低于歐美國家，為此，在銷售市場上具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，完全有條件和歐美生產(chǎn)國競爭國際市場。根據(jù)市場前景分析，新建養(yǎng)殖車間20000平方米，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出大菱鲆成魚60萬斤，牙鲆10萬斤，大西洋鮭成魚10萬斤。我們將養(yǎng)殖周期合理劃分，以階梯時間方式引進(jìn)魚苗，使成魚形成梯隊(duì)銷售，即隨時都有滿足客戶需求的成魚出廠。第五部分 市場分析、加入ＷＴＯ后水產(chǎn)養(yǎng)殖市場的發(fā)展對策加入ＷＴＯ后，水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)既面臨沖擊，又面臨機(jī)遇，這就要求我們水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)從宏觀和微觀兩個層面、國際和國內(nèi)兩個領(lǐng)域進(jìn)行研究，實(shí)施應(yīng)對的策略。１．學(xué)懂ＷＴＯ相關(guān)的規(guī)則，深入研究非關(guān)稅壁壘知識只有認(rèn)真學(xué)習(xí)和弄懂ＷＴＯ與水產(chǎn)品進(jìn)出口的相關(guān)的一切規(guī)則，通過對非關(guān)稅壁壘保護(hù)措施的真正了解，掌握游戲規(guī)則，才能計(jì)劃怎樣參加游戲，怎樣做好游戲。在這個問題上，不僅是政府有關(guān)部門人員要學(xué)習(xí)研究，專業(yè)人員要學(xué)習(xí)研究，企業(yè)管理者更要學(xué)習(xí)研究，這是進(jìn)行決策的必備前提條件。２．要從思想觀念上真正加入ＷＴＯ對加入ＷＴＯ后的沖擊和影響麻木不仁，或過分夸大ＷＴＯ對水產(chǎn)養(yǎng)殖的負(fù)面影響，這些都是不正確的，而應(yīng)通過學(xué)習(xí)研究，在思想上重視它，樹立正確的應(yīng)對觀，這樣才能形成積極的參與意識。３．要熟知加入ＷＴＯ后宏觀大環(huán)境的變化趨勢僅僅從水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的角度去研究加入ＷＴＯ后的對策是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，任何一個產(chǎn)業(yè)都不可能孤立的存在，它都會和國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)的形勢變化直接或間接的關(guān)聯(lián)，這也是進(jìn)行宏觀決策的重要依據(jù)。４．要善于利用政府對加入ＷＴＯ后相關(guān)弱勢行業(yè)的保護(hù)政策我國是以發(fā)展中國家的身份加入ＷＴＯ的，因此，對弱勢行業(yè)可以通過政府優(yōu)惠政策的保護(hù)和較長過渡期扶持，這就要求我們善于充分利用政府已制訂和即將出臺的減免、補(bǔ)貼政策和支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的“綠箱”政策等。５．要認(rèn)真策劃一個在ＷＴＯ大背景下的企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略和微觀發(fā)展計(jì)劃這是水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)提高核心競爭力、應(yīng)對加入ＷＴＯ沖擊和影響、抓住機(jī)遇發(fā)展的最關(guān)鍵的、最重要的策略。①加速企業(yè)的體制改革，真正帶動企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的根本變化是動力。這是所有發(fā)展策略的基礎(chǔ)，也是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢，更是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)需要。②加快科技創(chuàng)新步伐，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量是核心。與國外企業(yè)的主要差距是核心競爭力，而核心競爭力的主體是核心技術(shù)的差距。這就要求的水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)積極和國內(nèi)外科研院所進(jìn)行緊密的合作，也可通過產(chǎn)、學(xué)、研形式，開發(fā)新的品種和技術(shù)，并進(jìn)行專利技術(shù)保護(hù)，以此增強(qiáng)企業(yè)參與國際市場的競爭力。③不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級換代是關(guān)鍵。任何一個水產(chǎn)品的市場生命周期都是有限的。水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)應(yīng)不斷地依據(jù)國際、國內(nèi)市場需求開發(fā)新的養(yǎng)殖品種，進(jìn)行技術(shù)貯備，像工廠產(chǎn)品那樣，策劃一代，開發(fā)一代，貯備一代，既要盯住國外的品種，又要注重開發(fā)國內(nèi)的珍稀品種，既要有高檔中長線品種，又要有短、平、快品種，這樣才能掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的主動權(quán)，才能依據(jù)市場的變化進(jìn)行快速反應(yīng)。還要積極進(jìn)行產(chǎn)品深加工的技術(shù)開發(fā)，既適應(yīng)消費(fèi)又引導(dǎo)消費(fèi)，這樣才能有利于產(chǎn)業(yè)的升級換代，有利于水產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，有利于增加產(chǎn)品附加值和邊際效益。④強(qiáng)化管理創(chuàng)新、降低運(yùn)營成本是能力。水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)品成本和企業(yè)的運(yùn)營成本是決定產(chǎn)品競爭力和企業(yè)競爭力的重要方面。這就要求企業(yè)通過管理模式的創(chuàng)新，強(qiáng)化管理水平，降低運(yùn)營成本，提高國內(nèi)外市場的競爭力。⑤鞏固和開拓國內(nèi)市場應(yīng)對挑戰(zhàn)是根本。國內(nèi)水產(chǎn)品市場是一個１３億人口消費(fèi)的大自留地，有著巨大的市場空間和誘人的商機(jī)。這也是國外水產(chǎn)企業(yè)垂涎三尺的原因。只有國內(nèi)養(yǎng)殖企業(yè)強(qiáng)身壯體，產(chǎn)品物美價廉，才能固守這塊陣地，才能應(yīng)對挑戰(zhàn)。⑥抓住機(jī)遇借勢拓展國際市場是商機(jī)。可以利用降低關(guān)稅的有利時機(jī)，研究和繞開非關(guān)稅壁壘，掌握ＷＴＯ的各項(xiàng)規(guī)則，乘勢拓展國外市場，充分發(fā)揮我們的低成本優(yōu)勢，努力強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控水平，提高水產(chǎn)品品質(zhì)，盡可能加快進(jìn)入國際市場的步伐，抓住機(jī)遇，加快水產(chǎn)企業(yè)國際化進(jìn)程。⑦突出品牌營銷和核心養(yǎng)殖、加工技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是戰(zhàn)略。國外大型企業(yè)的發(fā)展，多數(shù)都是利用產(chǎn)品核心技術(shù)的競爭力，樹立企業(yè)的品牌形象，并以此形成營銷戰(zhàn)略，逐步使企業(yè)做大做強(qiáng)。我們水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)也可通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，打出自己的品牌，用品牌營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大在國內(nèi)外市場的份額，形成龍頭并以此帶動中小養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)民的發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新模式。、國際大菱鲆的養(yǎng)殖前景市場分析:國外大菱鲆的養(yǎng)殖狀況　　目前，大菱鲆的主要生產(chǎn)地在歐洲：英國、挪威、丹麥、法國、西班牙等國的生產(chǎn)量居世界前列。南美的智利也開始規(guī)?；B(yǎng)殖。其中，西班牙的產(chǎn)量1000噸，5年后計(jì)劃達(dá)3000噸：法國250噸，5年后計(jì)劃2000噸；智利在5年后也計(jì)劃達(dá)1000噸。目前有許多國家開始試養(yǎng)。其消費(fèi)市場主要集中在歐洲、美國、西亞和東南亞，年需求量約10萬噸，大菱鲆肉質(zhì)鮮嫩，口感清香，是制作魚排和生魚片的上好原料，在歐美大有擠占牛排市場的勢頭，市場前景廣闊；大菱鲆生魚片在日本和韓國很受歡迎，有很大的市場開發(fā)空間；鮮活大菱鲆在美國的需求也在逐年增加；香港是大菱鲆在亞洲的主要消費(fèi)市場和分銷集散地，2001年僅從法國的進(jìn)口量就超過2000噸。鮮活大菱鲆的國內(nèi)市場非常看好，以“多寶魚”命名的大菱鲆作為名貴海產(chǎn)品已進(jìn)入沿海城市各大飯店、賓館。預(yù)測我國將成為世界上大菱鲆的最大消費(fèi)市場?！　“l(fā)展前景　　大菱鲆魚肉煮熟后不老，無腥味和異味，口感爽滑甘美，營養(yǎng)價值高，是理想的保健和美容食品，在國內(nèi)外市場上深受消費(fèi)者歡迎，特別是歐洲，在市場上與鮭鱒魚類媲美。歐洲每年上市差不多，7000噸，而產(chǎn)量只有1400噸，大有供不應(yīng)求之勢。，而2公斤以上的則切塊用來作為牛排的替代品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛?！　∧壳埃鱽喪袌銮熬翱春?。另外，大菱鲆已批量進(jìn)入美國、日本。國內(nèi)目前南方市場上有上市，每公斤的價格是400多元人民幣左右。因此無論是在國內(nèi)市場，還是在國際市場都有開拓和發(fā)展的前景?！〉诹糠? 營銷策略分析“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。智達(dá)橫科技有限公司的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計(jì)劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。 “計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。、以人為本、聘選德才兼?zhèn)錉I銷人才為了迅速讓某大菱鲆魚占領(lǐng)國內(nèi)水產(chǎn)品市場，公司不僅依靠各地代理商推銷，而且適量招聘一批德才兼?zhèn)涞匿N售人才作為與各地保持業(yè)務(wù)聯(lián)系的骨干。同時公司研究設(shè)立推薦貢獻(xiàn)獎項(xiàng)。即按省、地、縣代銷商和公司聘用員工推薦到外區(qū)、省、地、縣級運(yùn)作成熟的代銷機(jī)構(gòu)或合作企業(yè)，一次性對有貢獻(xiàn)者獎勵20000元、10000元、5000元不等的現(xiàn)金獎勵，%作為年終獎勵。（推薦獎指跨區(qū)域的推薦獎勵、所分管轄區(qū)的設(shè)點(diǎn)不計(jì)在內(nèi)，只作為年終評比公司先進(jìn)優(yōu)秀工作者業(yè)績）、做好營銷的管理和產(chǎn)品宣傳創(chuàng)新工作在營銷工作中，公司主張集思廣益，在實(shí)踐中不斷完善原有方案，銷售舉措要有新思路，市場策略、價格策略，同有效的市場占有率相吻合匹配。同時公司負(fù)責(zé)各級代銷商的長期營銷與技術(shù)培訓(xùn)，建立網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，為代銷商提供必要的宣傳材料，并與各代理商之間建立密切的一體化關(guān)系。本著互惠互利，雙盈原則，互通信息。從年初開始對公司發(fā)展產(chǎn)品的更新、創(chuàng)新，特別是售后服務(wù)等方面有突出貢獻(xiàn)者，公司要視業(yè)績記功和物質(zhì)獎勵。特別對于有突出貢獻(xiàn)者，公司要視才干給予提職、提薪和重用。另外以公司為主、各級代銷商為輔的全國宣傳網(wǎng)絡(luò)要在今年建成運(yùn)行，切實(shí)有效利用各類媒體宣傳手段提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)美譽(yù)度，攜手共創(chuàng)輝煌業(yè)績。、規(guī)章、紀(jì)律和違規(guī)處罰國有國法、家有家規(guī)，企業(yè)要想走可持續(xù)發(fā)展之路，使科技型企業(yè)始終保持旺盛的斗志，制定和落實(shí)一套行之有效的規(guī)章制度是非常必要的。因此公司要求全國各級代銷商一定認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品全國統(tǒng)一零售價規(guī)定，不得擅自提高和降價銷售。公司堅(jiān)決做到遵守合同約定、維護(hù)代銷商區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)益。代銷商不