燈具渠道銷售計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A類終端（品牌店）適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)‘產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品‘店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬(wàn)元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬(wàn)元。B類終端（商照專門店） 適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘ 店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花、店招 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：店面展示面積小于40平米，按150元每平米補(bǔ)貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補(bǔ)貼，最高1萬(wàn)元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補(bǔ)貼， 店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。C類終端（純零售店） 適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)同城分銷和2，3級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商‘ 產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品 店面裝修：店內(nèi)專銷、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花 四、經(jīng)銷商利潤(rùn)以及員工薪金模式經(jīng)銷商利潤(rùn)省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，%—1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。渠道經(jīng)理薪金1800+提成。要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。工程業(yè)務(wù)員薪金800—1000+提成‘要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，%.每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。五、廣告策略及預(yù)算廣告投放方式（1）專業(yè)媒體（2）家居類雜志（3）地產(chǎn)類雜志（4）財(cái)經(jīng)媒體（5）知名網(wǎng)站（6）電視（7）戶外廣告（8）專業(yè)市場(chǎng)預(yù)算其中16項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，78項(xiàng)由代理商申請(qǐng)，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算?；顒?dòng)主題：雷士照明“雷士夢(mèng)想月”六、促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)：富達(dá)金夢(mèng)想讓更多人享受更好的照明樂(lè)趣。 活動(dòng)目的：培養(yǎng)經(jīng)銷商的終端推廣策劃與執(zhí)行能力，摸索最適合的縣級(jí)市場(chǎng)推廣、促銷模式｛策略組合｝（多重好禮齊齊送）：? 特價(jià)切入市場(chǎng)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷產(chǎn)品、價(jià)格情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格情況選擇一款對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)斗產(chǎn)品，以高性價(jià)比的超低特價(jià)形式推出，時(shí)間為一個(gè)月。特價(jià)來(lái)源雷士、運(yùn)營(yíng)中心、縣級(jí)經(jīng)銷商三方的超低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)，由三方共同協(xié)商對(duì)此款產(chǎn)品的銷售做特別處理。光源電氣：以8元節(jié)能燈特價(jià)為主題促銷，另外加電工單開、五孔作為特價(jià)產(chǎn)品，由公司支持? “雷士
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