【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及配件，隨意組合成自己想要的布藝花飾②隨心搭配。消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人的需要，將花飾隨心搭配在手飾、服飾及家居用品上 （2）參與性：消費(fèi)者在制作手工布藝花飾的過程中，不僅可以體驗(yàn)制作的樂趣，同時(shí)也可以舒緩來自于生活和學(xué)習(xí)的壓力。制作完成后，還可以成就感。產(chǎn)品的附加價(jià)值由此體現(xiàn)。 （3）實(shí)惠性：某花飾，款式多樣，質(zhì)量?jī)?yōu)等，而且價(jià)格實(shí)惠，80%的產(chǎn)品定價(jià)在1015元。制作完成后的產(chǎn)品可以當(dāng)做禮品饋贈(zèng)親朋。然而，我們的產(chǎn)品作為即將問世的新產(chǎn)品，我公司的產(chǎn)品在推出市場(chǎng)的時(shí)候可能面臨著一些阻力：首先，手工布藝花飾一經(jīng)問世容易被復(fù)制模仿。再次，手工布藝花飾的市場(chǎng)容量目前無法準(zhǔn)確估算。針對(duì)以上問題，我們也提出了相應(yīng)的解決方式。當(dāng)本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售時(shí)，其它同行業(yè)手工布藝花飾企業(yè)模仿或復(fù)制本公司的產(chǎn)品類型或制作材料包這項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，本公司將采用媒體進(jìn)行在雜志上的公開聲明，以挽回屬于本公司產(chǎn)品制作的獨(dú)有開發(fā)權(quán)，并在往后的每一件產(chǎn)品上印上本公司的特制專屬標(biāo)志。產(chǎn)品定位 （1）手工布藝花飾市場(chǎng)的中高端品牌。 （2）本公司的手工布藝花飾是時(shí)尚和潮流的飾品 （3）本公司的手工布藝花飾制作簡(jiǎn)單。（4）本公司的手工布藝花飾花涵義深刻。（5）本公司的手工布藝花飾是送禮和裝飾家居的精選產(chǎn)品。讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵性（1）易操作，有寓意；（2）具有多樣性；（3）本產(chǎn)品屬于手工制作，優(yōu)雅、時(shí)尚、隨意，休閑為特色；在制作中可感受到勞動(dòng)的樂趣，放松身心、消遣時(shí)間娛樂的同時(shí)，還可傳情達(dá)意用于贈(zèng)送，誠(chéng)意與成就兼?zhèn)?，是不可多得的禮品。二、價(jià)格策略（一）差別定價(jià)策略成品定高價(jià)——50到100之間。突出如意花成品的價(jià)值高，檔位高。材料包相對(duì)低價(jià)——10到15元之間。利用成品價(jià)格與材料包價(jià)格的巨大差異，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較低的材料包，同時(shí)突出自主手工制作的價(jià)值。（二）滲透定價(jià)策略為了引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，通過滲透定價(jià)的方式，把新產(chǎn)品的價(jià)定得相對(duì)低，以吸引大量顧客，提高市占有率。（三）產(chǎn)品大類定價(jià)策略通過確定某種產(chǎn)品大類中的最低價(jià)格，使其在產(chǎn)品大類中沖淡領(lǐng)袖價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買大類中的其他產(chǎn)品通過確定產(chǎn)品大類中某種產(chǎn)品的最高價(jià)格，使其在產(chǎn)品大類中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色。通過確定產(chǎn)品大類中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品大類中的角色不同而制定不同的價(jià)格。三、渠道策略 （一）渠道策略要點(diǎn) 采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式。在第一第二年只開設(shè)直營(yíng)店，第三年開始建立連鎖加盟系統(tǒng)。 門店選擇在市區(qū)繁華地段及高校附近開設(shè)。 以某為起點(diǎn)，向珠三角其他城市拓展市場(chǎng)。（二）、直營(yíng)店 商鋪類型主要經(jīng)營(yíng)以花為主題的布藝飾品的專賣店。門店選址： （1）門店選擇在市區(qū)繁華地段及高校附近開設(shè)。 （2）占地面積大約30平方。建立目的： （1）銷售產(chǎn)品。 （2）進(jìn)行售后服務(wù)。 （3）進(jìn)行推廣與宣傳。 （4）銷售其他飾品及飾品配件。 （5）收集用戶信息，以便及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整營(yíng)銷策略。 門店設(shè)計(jì)：資金投入品項(xiàng) 金額（元）貨品 30000門店設(shè)計(jì)與裝修 35000柜臺(tái)+家具 18000收銀機(jī) 2000其他 5000流動(dòng)資金 10000合計(jì) 100000（三）加盟店商鋪類型主要經(jīng)營(yíng)以花為主題的布藝飾品的專賣店。門店選址： （1）門店選擇在市區(qū)繁華地段及高校附近開設(shè)。 （2）占地面積大約30平方。加盟整體流程：加盟咨詢提交申請(qǐng)加盟資格評(píng)估簽訂加盟合同開業(yè)指導(dǎo)后續(xù)服務(wù)加盟咨詢：（1）加盟商到總部意向洽談。（2）加盟者初步了解，并閱讀相關(guān)材料（電話、網(wǎng)絡(luò)、上門咨詢）。提交申請(qǐng)：（1）填寫《加盟申請(qǐng)表》。（2）遞交加盟部。（3）加盟部初次審核，預(yù)約面談時(shí)間加盟資格評(píng)估：（1） 加盟伙伴要求：①加盟者熱愛飾品事業(yè)，誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、能全心投入到店面經(jīng)營(yíng)中； ②能在當(dāng)?shù)氐囊涣魃倘σ涣魑恢瞄_設(shè)飾品坊專賣店，面積在30—50平米； ③具有經(jīng)營(yíng)管理能力、高中以上文化程度，能熟練操作電腦；④加盟者須有啟動(dòng)資金5萬以上；⑤加盟店自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，在形象管理和業(yè)務(wù)上接受加盟總部的指導(dǎo)和監(jiān)督。（2）選址要求：①商業(yè)活動(dòng)頻繁街區(qū)或高校集中的地區(qū)（如：商業(yè)街、步行街、大學(xué)城）。②人口流量大的交通樞紐地帶或同行聚集的街道。③人口密度高、數(shù)量多寫字樓附近。④大、中院校的周邊地區(qū)。⑤商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心。實(shí)地考察公司和店面簽訂加盟合同：（1）簽訂加盟合同，繳納相關(guān)費(fèi)用（2）向加盟商提供運(yùn)營(yíng)所需相關(guān)資料（3）審核確定專柜位置或?qū)Ｙu店地址（4）提供完整形象設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)（5）加盟商派員培訓(xùn)、實(shí)習(xí)和考核五開業(yè)指導(dǎo)：總部將對(duì)店長(zhǎng)、店員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，包括貨品陳列、貨品常識(shí)、服務(wù)規(guī)范、店面管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷企劃等，確保加盟店迅速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)，快速產(chǎn)生利潤(rùn)。后續(xù)服務(wù)：定期展開統(tǒng)一促銷活動(dòng)，派發(fā)終端促銷品?？偛侩S時(shí)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，跟進(jìn)服務(wù)，提供相關(guān)的終端促銷方案；安排得力市場(chǎng)督察巡店，及時(shí)給予解決加盟店存在的問題；協(xié)助開展各種終端滲透活動(dòng)，直接促進(jìn)加盟店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（四）網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)建立方式： 在網(wǎng)上注冊(cè)建立一個(gè)屬于我們公司的官方網(wǎng)站，并在里面建立一個(gè)交流板塊，這個(gè)板塊不僅可以供顧客在上面交流信息、心得，并可以在上面買賣自己制作的作品。目的： （1）針對(duì)經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的大學(xué)女生和中青年女性，開設(shè)與之相適應(yīng)的渠道。（2）銷售花語布藝所生產(chǎn)的產(chǎn)品。（3）宣傳與推廣布花藝術(shù)。（4）用低廉的成本，為公司開設(shè)新的渠道。（五）門店特色 顧客兩柜:展示柜、售賣柜展示柜：顧客可以將制作完成后的成品放入展示柜，供其他顧客評(píng)論、學(xué)習(xí)。售賣柜：顧客可以將制作完成后的成品放入售賣柜，進(jìn)行售賣，門店收取10%的成交費(fèi)用?！皟晒瘛钡膶?shí)現(xiàn)渠道—實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（1）實(shí)體店：主要將兩柜設(shè)于門店內(nèi)，吸引更多的顧客參與（2）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：①官方網(wǎng)售賣產(chǎn)品、售賣創(chuàng)意、售賣顧客成品等②BBS交流平臺(tái)—顧客產(chǎn)品展示、交流心得、征集創(chuàng)意等優(yōu)點(diǎn)：（1）有利于我門店的盈利（2）有利于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)收集創(chuàng)意（3）有利于吸引更多的顧客四、促銷策略（一）銷售促銷 針對(duì)終端消費(fèi)者的銷售促銷 促銷方式 促銷方式簡(jiǎn)介贈(zèng)送活動(dòng)在特定的節(jié)假日，或其他特殊時(shí)期推出銷售贈(zèng)送活動(dòng)，即當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買特定產(chǎn)品或購(gòu)滿特定金額的時(shí)候，就贈(zèng)送禮品，或其他配套產(chǎn)品?；蛘咴谀撤N產(chǎn)品中附帶贈(zèng)送其他產(chǎn)品。產(chǎn)品組合裝在特定的節(jié)日，或其他特殊日期，把配套產(chǎn)品包裝成盒裝產(chǎn)品來銷售。 散裝銷售 為適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求，可以把產(chǎn)品散裝出售，任由消費(fèi)者自行組合。校園促銷 即租借學(xué)校場(chǎng)地，或和學(xué)校組織合作在學(xué)校進(jìn)行校園促銷活動(dòng)。目錄銷售印發(fā)產(chǎn)品目錄小冊(cè)子，在某市區(qū)及大學(xué)城宣傳節(jié)日特惠裝或特別裝限量特供在特定的節(jié)日推出節(jié)日特惠裝或特別裝，限量銷售。針對(duì)部分細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)系列產(chǎn)品 針對(duì)某些細(xì)分市場(chǎng)或者用戶群，推出適合于這部分客戶的系列產(chǎn)品。和部分企業(yè)做聯(lián)合促銷活動(dòng)和部分相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，做聯(lián)合促銷活動(dòng)。（二）廣告宣傳由于本企業(yè)由于本企業(yè)處于初創(chuàng)階段，資金有限，主要在如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)的媒體廣告宣傳的話，可能是心有余而力不足。而且在這個(gè)廣告泛濫的年代，傳統(tǒng)的廣告的可信度已經(jīng)走進(jìn)了低谷。所以本企業(yè)決定更多地從體驗(yàn)營(yíng)銷方面突破。廣告宣傳 方式 方式簡(jiǎn)介海報(bào) 由于本企業(yè)處于初創(chuàng)階段，資金有限，而且針對(duì)的目標(biāo)客戶主要在10—30歲的女生，在校園女生密集的地方租用低廉的廣告位貼海報(bào)做廣告的方式比較適合。事件營(yíng)銷 盡量不要主動(dòng)打電視廣告，報(bào)紙廣告等高價(jià)而且大范圍的廣告。要利用事件營(yíng)銷來吸引媒體主動(dòng)報(bào)道，介紹我們公司及我們的產(chǎn)品。（主要針對(duì)某的媒體，例如今日關(guān)注）活動(dòng)宣傳 花費(fèi)較低的金錢做較多的宣傳推廣活動(dòng)，重點(diǎn)不在推廣范圍有多廣，而要針對(duì)和中青年女性進(jìn)行推廣，并吸引她們。校園宣傳 和學(xué)校和校園組織合作，針對(duì)女生多，消費(fèi)能力高的學(xué)校進(jìn)行宣傳推廣。（例如和某大學(xué)城某大學(xué)的學(xué)生會(huì)合作，做一個(gè)布藝花設(shè)計(jì)比賽）第四部分 財(cái)務(wù)分析一．投資規(guī)劃某布飾有限公司秉承著為消費(fèi)者提供個(gè)性需求服務(wù)而努力，我們的目標(biāo)是打造珠三角最具影響力的飾品企業(yè)。注重核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)和培養(yǎng)，通過集中化戰(zhàn)略以及產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的方針最終確立公司在飾品行業(yè)的領(lǐng)先地位，樹立企業(yè)形象和品牌，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在珠三角市場(chǎng)占有率。我們公司未來三年計(jì)劃主要是：第一年， 在某繁華地段及高校附近，開設(shè)3家直營(yíng)店，并通過顧客“兩柜”等有效的經(jīng)營(yíng)特色和宣傳推廣的方式，擴(kuò)大某材料包的影響力。第二年， 拓展某高校集中的地方市場(chǎng)，把第一年的利潤(rùn)作為投資成本，再開設(shè)3家直營(yíng)店。第三年， 建立相對(duì)完整的連鎖經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，拓展珠三角其他城市市場(chǎng)，并增設(shè)2家直營(yíng)店，開發(fā)6家加盟店。千里之行始于足，我們公司將會(huì)在不斷學(xué)習(xí)與探索中進(jìn)步，茁壯成長(zhǎng)的。二、投資規(guī)模在初始階段，我們計(jì)劃在某繁華地段及高校附近，開設(shè)3家直營(yíng)店，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的啟動(dòng)資金為40萬人民幣，主要用于初始階段的固定資產(chǎn)投資、開辦費(fèi)用、流動(dòng)資金等其它方面。（一）、單店啟動(dòng)資金（30平米的門店）品項(xiàng)金額（元）貨品30000門店設(shè)計(jì)與裝修35000柜臺(tái)+家具18000收銀機(jī)2000其他5000流動(dòng)資金10000合計(jì)100000（二）、總啟動(dòng)資金：總啟動(dòng)資金 = 單店啟動(dòng)資金100000 元x 3 + 流動(dòng)資金 100000 = 400000元三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)按單店店鋪面積30平方米，員工3人，位于市區(qū)繁華地段或高校附近。日經(jīng)營(yíng)時(shí)間12小時(shí)，門前人流：每小時(shí)約有500人經(jīng)過店面，%，人均消費(fèi)10元計(jì)算。（一） 利潤(rùn)表項(xiàng) 目第三年第二年第一年一、營(yíng)業(yè)收入470160028512001425600減：營(yíng)業(yè)成本21157201283040641520 營(yíng)業(yè)稅金及附加1410488553642768 銷售費(fèi)用700000280000120000 管理費(fèi)用888000516000258000 財(cái)務(wù)費(fèi)用10000 資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)收益 投資收益 其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)846832686624363312加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出 其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失三、利潤(rùn)總額846832686624363312減：所得稅費(fèi)用21170817165690828四、凈利潤(rùn)635124514968272484五、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益（二）資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第三年第二年第一年負(fù)債及所有者權(quán)益第三年第二年第一年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金180000160000130000短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)應(yīng)收利息