存量客戶激活項(xiàng)目策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃，兩周時(shí)間產(chǎn)出期交保費(fèi)120萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)1150%。★招行新安支行期交 單位：萬(wàn)“銀行客戶電話約訪訓(xùn)練計(jì)劃”行事歷時(shí)間安排早會(huì)實(shí)戰(zhàn)夕會(huì)第一階段第一天電話約訪名單的整理歸類(lèi)準(zhǔn)備完善啟動(dòng)會(huì)培訓(xùn)電話約訪技巧第二天 行長(zhǎng)勉勵(lì) 設(shè)定今日call出量各人員指標(biāo)數(shù)電話約訪人員call出（我做你看）工作人員對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)記錄實(shí)時(shí)向全行通報(bào)業(yè)績(jī)產(chǎn)出，同時(shí)配備駐點(diǎn)人員行長(zhǎng)日小結(jié)交流/解惑第三天通報(bào)昨日業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定今日call出目標(biāo)頒昨日獎(jiǎng)電話約訪人員call出（我做你看）工作人員對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)記錄實(shí)時(shí)向全行通報(bào)業(yè)績(jī)產(chǎn)出，同時(shí)配備駐點(diǎn)人員行長(zhǎng)日小結(jié)交流/解惑第四天通報(bào)昨日業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定今日call出目標(biāo)頒昨日獎(jiǎng)銀行人員call出（你做我看） 來(lái)訪客戶營(yíng)銷(xiāo)工作人員對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)記錄實(shí)時(shí)向全行通報(bào)業(yè)績(jī)產(chǎn)出，同時(shí)配備駐點(diǎn)人員行長(zhǎng)日小結(jié)交流/解惑電話約訪異議處理第五天通報(bào)昨日業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定今日call出目標(biāo)頒昨日獎(jiǎng)銀行人員call出（你做我看） 來(lái)訪客戶營(yíng)銷(xiāo)工作人員對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)記錄實(shí)時(shí)向全行通報(bào)業(yè)績(jī)產(chǎn)出同時(shí)配備駐點(diǎn)人員，行長(zhǎng)周小結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享第二階段啟動(dòng)交流/解惑第二階段（五天）銀行人員call出，同時(shí)配備駐點(diǎn)人員，電話約訪客戶營(yíng)銷(xiāo)及流量客戶營(yíng)銷(xiāo)工作人員對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)記錄實(shí)時(shí)向全行通報(bào)業(yè)績(jī)產(chǎn)出周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀人員經(jīng)驗(yàn)分享第三階段（五天）銀行人員call出，同時(shí)配備駐點(diǎn)人員，電話約訪客戶營(yíng)銷(xiāo)及流量客戶營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)前期客戶數(shù)據(jù)分類(lèi)，并為下周理財(cái)沙龍準(zhǔn)備客戶名單實(shí)時(shí)向全行通報(bào)業(yè)績(jī)產(chǎn)出周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀人員經(jīng)驗(yàn)分享第四階段（五天）銀行人員call出，同時(shí)配備駐點(diǎn)人員，電話約訪客戶營(yíng)銷(xiāo)及流量客戶營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)沙龍的策劃與開(kāi)展月度總結(jié)會(huì)安排月度總結(jié)會(huì)月度優(yōu)秀表彰動(dòng)作固化階段五八周：連續(xù)四周每周三、四進(jìn)行電話call出20個(gè)有效客戶。計(jì)劃推進(jìn)案例列舉時(shí)間安排階段主題操作要求第一階段資產(chǎn)配置 篩選200個(gè)資產(chǎn)大于5萬(wàn)以上的客戶，優(yōu)先選擇定期快到期的客戶，或者購(gòu)買(mǎi)債券的客戶。從資產(chǎn)規(guī)劃與新產(chǎn)品推介入手，向客戶介紹組合投資的優(yōu)勢(shì)。每日呼出量不低于50次/人。第二階段分紅
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