【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃。協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)的關(guān)系，維護(hù)公司利益；參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告；財(cái)務(wù)部由總經(jīng)理直接管轄在本企業(yè)的整體目標(biāo)下，對(duì)于資產(chǎn)的購(gòu)置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量(營(yíng)運(yùn)資金)，以及利潤(rùn)分配的管理。l 營(yíng)銷(xiāo)部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品質(zhì)量的售后服務(wù)以及質(zhì)量回饋。依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作；規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作；塑造企業(yè)形象；制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；完成公司擬定的計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。l 綜合部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)務(wù),工資核算等,審核生產(chǎn)計(jì)劃，合理的進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度，按時(shí)交貨，保質(zhì)保量，滿足銷(xiāo)售供貨的需要。按公司的質(zhì)量方針，加強(qiáng)質(zhì)量管理，不斷提高質(zhì)量管理水平。 團(tuán)隊(duì)介紹 優(yōu)家安防創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) l 統(tǒng)一明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)l 飽滿充沛的創(chuàng)業(yè)熱情l 強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)凝聚力l 良好的內(nèi)部溝通，融洽的人際關(guān)系l 互補(bǔ)的處事效果l 高效的部門(mén)分工l 和諧愉快的工作氛圍l 公平合理的激勵(lì)機(jī)制 l 堅(jiān)守大家的信念，堅(jiān)持自己的目標(biāo)l 積極地心態(tài)爭(zhēng)取未知的結(jié)果，哪怕是失敗l 自我批評(píng)，互相學(xué)習(xí)l 沒(méi)有職位的高低，只是職責(zé)的不同l 需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，不可獨(dú)善其身l 堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新l 一心一意，專(zhuān)心致志，認(rèn)真負(fù)責(zé)l 融入與獨(dú)立l 組織結(jié)構(gòu)合理，人員分工明確。擁有技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)方面的優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才。l 個(gè)體優(yōu)勢(shì)鮮明，形成互補(bǔ)，創(chuàng)造強(qiáng)大凝聚力。團(tuán)隊(duì)中善于技術(shù)創(chuàng)新，善于溝通交際和處事理智冷靜的人才取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同努力。l 年齡相仿，有相似的教育背景、文化共識(shí)，交流溝通便利。 l 總經(jīng)理： 劉偉超 24歲 男 中共預(yù)備黨員 信電工程學(xué)院11計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）班學(xué)生。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有較強(qiáng)組織能力、協(xié)調(diào)能力、社會(huì)資源挖掘能力、權(quán)威能力，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力，工作能力強(qiáng)，善于與人溝通交流。有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。l 副總經(jīng)理：孔冬榮20歲 女 信電工程學(xué)院11計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（嵌入式軟件技術(shù)）班學(xué)生。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：軟嵌技術(shù)獲20122013學(xué)年校內(nèi)特等獎(jiǎng)學(xué)金，2013年6月通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試，大一上下學(xué)年綜合成績(jī)班級(jí)第一，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。l 財(cái)務(wù)部：張文娜 職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理20歲 女 共青團(tuán)員 管理學(xué)院11財(cái)管2班學(xué)生 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)分析有較強(qiáng)的組織能力和溝通能力并有較好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)任生活委員，院社聯(lián)外聯(lián)部部長(zhǎng)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，獲20112012學(xué)年國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。l 營(yíng)銷(xiāo)部：劉嬌 職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理23歲 女 共青團(tuán)員 信電工程學(xué)院10計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）單學(xué)生 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做事態(tài)度認(rèn)真，具有較好的耐心，對(duì)所研究的項(xiàng)目感興趣；堅(jiān)持做到積極地和隊(duì)員討論相關(guān)問(wèn)題，以至于能夠更好更高效的進(jìn)行項(xiàng)目研究。朱立火 21 男有較強(qiáng)的交際溝通能力,工作能力強(qiáng)，善于與人溝通交流，有團(tuán)隊(duì)精神，且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，在軟件編程方面具有濃厚興趣。l 技術(shù)部：華振杰 21歲 男 職務(wù)：產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理信電工程學(xué)院11軟嵌1班學(xué)生 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：軟件開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)為嵌入式軟件開(kāi)發(fā)。獲得過(guò)ACM程序大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。懂得C/C++、Java有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)，曾在智能車(chē)協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)過(guò)單片機(jī)，有基本的了解，精通數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)。系統(tǒng)掌握了Linux、Android，有意向做手機(jī)應(yīng)用。喜歡咨詢請(qǐng)教，習(xí)慣于網(wǎng)上下載教學(xué)視頻，具有自學(xué)鉆研能力。有自己的想法、直率、敢于提出自己的意見(jiàn)。孫軻 21歲 男 共青團(tuán)員 信電學(xué)院11計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)11卓越班學(xué)生 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：軟件編程，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有較強(qiáng)的交際溝通能力,工作能力強(qiáng)，善于與人溝通交流，有團(tuán)隊(duì)精神，且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，在軟件編程方面具有濃厚興趣。 羅凱耀 職務(wù)：總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)人20歲 男 共青團(tuán)員 信電工程學(xué)院11計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）班學(xué)生 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與隊(duì)員很好的配合，同時(shí)也具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，也同時(shí)善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能很快的接受新事物。l 綜合部：沈念州 男 共青團(tuán)員 綜合部經(jīng)理有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與隊(duì)員很好的配合，同時(shí)也具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，也同時(shí)善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能很快的接受新事物。張思佳 女 共青團(tuán)員 綜合部副經(jīng)理有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與隊(duì)員很好的配合，同時(shí)也具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，也同時(shí)善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能很快的接受新事物。 l 公司理念：科技為先、高效、安全l 企業(yè)文化：合作、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)，建立以人為主體的人本文化，培育企業(yè)的核心價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，以產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。公司將致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)于安防建設(shè)行業(yè)，把促進(jìn)社會(huì)和諧，創(chuàng)造平安社區(qū)作為企業(yè)的使命。在公司的發(fā)展過(guò)程中將采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向、保持技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先作為總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，積極參與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，確立公司在安防行業(yè)中的行業(yè)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司將致力于為客戶提供高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，努力塑造良好的企業(yè)形象，將公司建成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的多元化企業(yè)，促進(jìn)我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 l 堅(jiān)持“產(chǎn)品品牌化、技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、戰(zhàn)略差異化”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使之成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)l 經(jīng)營(yíng)理念:以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、勇于創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：高質(zhì)量、低價(jià)格、科技為先、服務(wù)制勝l 公司理念：科技為先、高效、安全l 企業(yè)文化：合作、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)，建立以人為主體的人本文化，培育企業(yè)的核心價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，以產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 公司在發(fā)展過(guò)程中將采取三步走戰(zhàn)略：l 第一階段：在公司創(chuàng)立之初，將采取密集式發(fā)展戰(zhàn)略。公司將致力于GPRS和RFID安防系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣，并把徐州工程學(xué)院圖書(shū)館、徐州博庫(kù)書(shū)城和學(xué)校宿舍公寓樓定為我們的主要銷(xiāo)售對(duì)象，以成功做成這類(lèi)圖書(shū)防盜和公寓防盜安防系統(tǒng)為企業(yè)生存發(fā)展的重要標(biāo)志，并以此為產(chǎn)品功能、企業(yè)形象宣傳圓心，向全市輻射，增加產(chǎn)品認(rèn)知度，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，全力構(gòu)建和諧平安小區(qū)、和諧城市，樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。l 第二階段：在徐州地區(qū)安防市場(chǎng)中有一定影響的基礎(chǔ)上公司將GPRS與RFID安防系統(tǒng)的服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大至倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、大型公共停車(chē)廠、大型超市等人員流動(dòng)頻繁、物品管理難度大的領(lǐng)域，提高公司在整個(gè)徐州安防市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率，真正將公司做強(qiáng)、做大。l 第三階段：我們將采取“復(fù)制”模式開(kāi)拓淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)，具體的說(shuō)就是將開(kāi)拓徐州市場(chǎng)的方式根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步運(yùn)用到開(kāi)拓整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)過(guò)程當(dāng)中，取其精華，去其糟粕，全力攻下淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)這個(gè)大市場(chǎng)，做到在經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，無(wú)論是小區(qū)，學(xué)校，大型超市還是倉(cāng)儲(chǔ)管理中，都能看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，屆時(shí)我們將在臨沂地區(qū)有針對(duì)性地選擇一些經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，從而降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，減少不必要的企業(yè)開(kāi)銷(xiāo)，擴(kuò)大企業(yè)在各地的影響力，加快企業(yè)在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展步伐。創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展階段壯大階段公司規(guī)模10人左右的小規(guī)模企業(yè)人員擴(kuò)增到3040人開(kāi)設(shè)分公司，總公司輔助營(yíng)業(yè)技術(shù)穩(wěn)定現(xiàn)有技術(shù)隊(duì)伍進(jìn)一步吸納相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng)建研究所，提高研發(fā)能力。團(tuán)隊(duì)建立財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、人事部、總經(jīng)理辦公室、技術(shù)研發(fā)部五個(gè)基礎(chǔ)部門(mén)。細(xì)化部門(mén)，將辦公室分為采購(gòu)部，保管部，信息部。平衡大團(tuán)隊(duì)與小團(tuán)隊(duì)，注重內(nèi)部團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)結(jié)。工資發(fā)放基本工資，獎(jiǎng)金作為公司股份入股略增基本工資，并發(fā)放獎(jiǎng)金或按等比例入股，重視技工工資另立不定工資（按件補(bǔ)助），工資與產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)量成正比市場(chǎng)工作重點(diǎn)主要放在徐州市場(chǎng)，服務(wù)范圍以超市、書(shū)店和圖書(shū)館安防為重點(diǎn)。重點(diǎn)仍在徐州市場(chǎng)，使用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)管理和大型公共停車(chē)場(chǎng)管理。將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展至淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，力求使公司在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響力。 營(yíng)銷(xiāo)策略4 營(yíng)銷(xiāo)策略為了能夠打開(kāi)市場(chǎng)，我們將以4Ps即從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)方面著手規(guī)劃我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。本產(chǎn)品“基于RFID技術(shù)的三維防盜系統(tǒng)”的目標(biāo)是研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)用于超市、企業(yè)倉(cāng)庫(kù)、圖書(shū)館、書(shū)店等的全方位智能防盜系統(tǒng)，解決目前防盜系統(tǒng)只能針對(duì)進(jìn)出口防盜的缺陷問(wèn)題，融合RFID、移動(dòng)通信（GPRS）、WEB等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全方位的三維空間智能防盜、報(bào)警功能，自動(dòng)實(shí)時(shí)地實(shí)現(xiàn)基于WEB、短信或撥打電話等遠(yuǎn)程防盜報(bào)警功能。 本系統(tǒng)的研發(fā)和應(yīng)用，可以擴(kuò)展到其他企事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，諸如物資、廠房、家庭財(cái)產(chǎn)、居民小區(qū)、學(xué)校等的防盜應(yīng)用。 同時(shí)，RFID的研發(fā)應(yīng)用，也可以擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，如商業(yè)物流、軍事、煙草制造業(yè)、服裝加工行業(yè)、倉(cāng)庫(kù)管理、鋼鐵企業(yè)、原材料管理等，其應(yīng)用和市場(chǎng)前景非常廣闊。本產(chǎn)品融合射頻識(shí)別、移動(dòng)通信等目前研究應(yīng)用的前沿?zé)狳c(diǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全方位的三維空間智能防盜、報(bào)警功能，解決目前安裝在進(jìn)出口的盜竊系統(tǒng)防盜死角太多面太大的問(wèn)題，本系統(tǒng)的成功研究開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用必將創(chuàng)造新的商業(yè)及市場(chǎng)機(jī)遇。①介紹期：初銷(xiāo)階段,新產(chǎn)品在投入市場(chǎng)時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很低。經(jīng)營(yíng)者，風(fēng)險(xiǎn)很大,因此重點(diǎn)宣傳本產(chǎn)品性能開(kāi)發(fā)用途、尋找機(jī)會(huì)、控制產(chǎn)量。為了擴(kuò)展銷(xiāo)路，我們決定在這一階段采用快速滲透策略，以低價(jià)格來(lái)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)建立知名度。首先針對(duì)徐州地區(qū)部分倉(cāng)庫(kù)、工廠、家庭、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)等進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，高促銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)使得產(chǎn)品的成本增加，導(dǎo)致出現(xiàn)虧損，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的累積，單位的生產(chǎn)成本會(huì)有所降低，虧損也會(huì)得到彌補(bǔ)。②成長(zhǎng)期：暢銷(xiāo)階段,越來(lái)越多的顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步在徐州地區(qū)擴(kuò)大。產(chǎn)品可以大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。這時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。此時(shí)我們企業(yè)將進(jìn)行宣傳廠牌商標(biāo)從而提高市場(chǎng)占有率,同時(shí)創(chuàng)立品牌。除此之外,利用我公司在徐州地區(qū)RFID系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，在做好技術(shù)保密工作的同時(shí)積極進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和改造，并進(jìn)行第二代、第三代GR安防系統(tǒng)的研發(fā)工作，始終保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。改善產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),擴(kuò)大市場(chǎng),將本產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)用到更廣泛的范圍內(nèi)并實(shí)現(xiàn)智能化,如電子門(mén)票、車(chē)輛管理、人員考勤等等。③成熟期：穩(wěn)銷(xiāo)階段,在這一階段市場(chǎng)需求已趨于飽和，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，此時(shí)，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，徐州地區(qū)站穩(wěn)腳跟以后，向周?chē)鞘休椛?，?chǎng)和銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)而投向以新技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，④衰退期：淘汰階段,新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，應(yīng)當(dāng)放棄有利可圖的分市場(chǎng)，把能力集中于利潤(rùn)較高的分市撤退。 產(chǎn)品生命周期和收益率定價(jià)依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品前期市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)供求情況、市場(chǎng)接受能力、成本、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格等因素制定價(jià)格策略。定價(jià)策略：根據(jù)以上因素我們將采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)格迅速占領(lǐng)徐州市場(chǎng)。估計(jì)成本根據(jù)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及從我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析來(lái)看，57%的消費(fèi)者愿意在安防服務(wù)上消費(fèi)的金額為500以下。定價(jià)方法:本公司采用租賃電子標(biāo)簽的方式出售向顧客提供我們的安防服務(wù)，預(yù)計(jì)租賃費(fèi)用按月算10元/月（按年算100元/年），在該產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之時(shí)，公司將根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 消費(fèi)者愿意接受的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)調(diào)查分析得知10元/月的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)被大多數(shù)消費(fèi)者所接受(）圖42消費(fèi)者每年愿意投入安防產(chǎn)品的金額l 前期直接渠道公司發(fā)展前期,在徐州地區(qū)我們將采取人員上門(mén)直銷(xiāo)的方式以及網(wǎng)店直接銷(xiāo)售的方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)采用直銷(xiāo)模式，爭(zhēng)取掌握重點(diǎn)客戶的銷(xiāo)售，以加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的控制和把握能力，同時(shí)有效降低生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本。公司派出業(yè)務(wù)人員走訪各個(gè)住宅小區(qū)，我們將從御景灣、風(fēng)華園等小區(qū)著手，以它們?yōu)槟繕?biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)與物業(yè)公司等合作，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。網(wǎng)店銷(xiāo)售基于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低，公司建立初期，我們將選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，通過(guò)我們專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員和客服人員提供各種在線咨詢服務(wù)來(lái)吸引顧客，從而減少產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用，讓利給最終消費(fèi)者和用戶，以此來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。l 后期間接渠道公司發(fā)展后期,在開(kāi)拓淮海地區(qū)市場(chǎng)之時(shí)我們主要采取間接分銷(xiāo)渠道。由于我們公司的這一產(chǎn)品技術(shù)性較強(qiáng)，并且需要一系列的售后服務(wù)，因此我們有選擇的分銷(xiāo)策略，以徐州為中心在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)通過(guò)網(wǎng)上征集的方式選擇少數(shù)幾家經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷(xiāo)商，并給經(jīng)銷(xiāo)商提供一定的優(yōu)惠政策，由總公司派技術(shù)人員到各地分別指導(dǎo)。對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售，在公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，我們將進(jìn)一步擴(kuò)展我們的網(wǎng)店，將網(wǎng)店的規(guī)模做大，逐步在阿里巴巴、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站建立我們的網(wǎng)店。 促銷(xiāo)手段推式策略公司發(fā)展前期,我們采用推式策略，即以直接方式，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃,分銷(xiāo)渠道短，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。拉式策略公司發(fā)展后期,，采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)