大學(xué)生商務(wù)談判策劃書模板(編輯修改稿)
2024-08-30 03:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (3)倡導(dǎo)：再次倡導(dǎo)我方合作態(tài)度的真誠(chéng)與和平。 (4)應(yīng)急：對(duì)事實(shí)進(jìn)行分析，并結(jié)合相關(guān)法律依據(jù)。（二）中期階段：磋商階段(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 (2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期收益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼（優(yōu)厚的資金），適當(dāng)時(shí)可以退讓換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢(shì):理服人，強(qiáng)調(diào)與我方合作成功會(huì)給對(duì)方企業(yè)發(fā)展帶來(lái)很好的空間，同時(shí)暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，無(wú)法獲取我方的資金時(shí)，會(huì)給對(duì)方企業(yè)發(fā)展帶來(lái)很大的損失，并且我方將立即與其它的公司進(jìn)行談判。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，最后適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。（三）休局階段休局階段：如果談判過(guò)程中在某一問(wèn)題上實(shí)在無(wú)法談判，我方必要提出暫停，再根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行適合的調(diào)整（四）最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：確
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