【文章內(nèi)容簡介】 第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價位方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3~5年）銷售額、占有率及計算第六章 投資說明一、資金需求說明（用量、期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式四、資本結(jié)構(gòu)五、回報與償還計劃六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)七、股權(quán)成本八、投資者介入公司管理之程度說明九、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十、投資報酬與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利） 第七章 風(fēng)險分析一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款、壞賬）九、管理風(fēng)險（含人事、人員流動等）十、破產(chǎn)風(fēng)險第八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)及團隊介紹二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第九章 財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表損益表現(xiàn)金流量表財務(wù)指標(biāo)分析三、反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）投資回收期（Pt）財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）投資利潤率（三）經(jīng)營預(yù)測增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。二、附錄案例對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。以一個化工項目（脫墨劑）為例，附件的編制如下：附錄一：脫墨劑專家意見書尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對脫墨劑的市場和技術(shù)實現(xiàn)等方面的情況進行闡述。注意專家意見書上問題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。附錄二：技術(shù)授權(quán)委托書如果創(chuàng)業(yè)團隊利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。附錄三：（與風(fēng)險投資者）初步合作意向書附錄四：合作公司意見書主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。附錄五：市場調(diào)查分析報告附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)附錄七：實驗實施方案附錄八：工藝流程圖附錄九：工藝流程說明附錄十：車間設(shè)備平面布置圖附錄十一：安全生產(chǎn)制度附錄十二：財務(wù)預(yù)警方案附錄十三：團隊介紹附錄十四：公司VI定義介紹包括公司名稱、公司宗旨、公司使命、企業(yè)標(biāo)志和含義，以及一些含有公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)印刷品。：創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減） 目 錄1．執(zhí)行總結(jié)2．項目背景3．市場機會4．公司戰(zhàn)略5．市場營銷6．生產(chǎn)管理7．投資分析8．財務(wù)分析9．管理體系10．機遇與風(fēng)險11．風(fēng)險資本的退出附 錄1．“閃電貼”前期調(diào)研報告2．超薄打印電池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié) 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生話中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2．5億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出治談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決?！伴W電貼(FlashTip)”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 “閃電貼(Fla shTip)@”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為1 2小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可毗接受。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為1．2元／貼(大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間n小時)，售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 由于“l(fā)Y7電貼(Fla shTip)@”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度，在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年4 5萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險投資52 0萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)1 00萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資1 5 5萬，流動資金5 6 5萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資八股5 20萬(62．5％)；盛旦專利技術(shù)入般1 80萬(2 2．5％)；資金入股1 00萬(1 2 5％)。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50 1％。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2．項目背景 有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，日前在中國己擁有超過2．5億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達20％以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池(包括隨手機銷售的)高達8 0 00萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1％的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大、前景看好。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點池(價格較低)和可充電式的干電池(價格為一電池的十幾倍左右)兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕。厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼＆BhTiP)0”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其lmm的厚度、}重量、O．42元／小時的性價比都是一種新的突破，完提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機寫板大的便利。 外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度(包括電池本身厚度加粘紙厚度)約為1帆，面積與傳統(tǒng)電池板相Ⅱ機仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可遵嘧q而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機電極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于正負級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率?；谂霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池 咽電貼”。其持續(xù)待機時間約為12小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。 經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達三年。使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。2．2．2成車估計“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他)（其中納米鋅的市價為500元／千克，二氧化錳為120元／千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。公司成立初期銷售高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算當(dāng)年產(chǎn)量達到400萬片時。 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo) 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟艚技術(shù)是應(yīng)用到手機上的“閃電貼”。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。中長期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定，更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(IntIQ左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)按電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。基于前期的市場調(diào)研（附錄一），對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花