【文章內(nèi)容簡介】 理舉措也比較完善。 例如， 美國 當(dāng)?shù)貢r(shí)間 1月 21日， 2021年鹽湖城戶外零售商展在鹽宮會議中心再次盛大拉開帷幕。 170多品牌的首次亮相，眾多行業(yè)巨頭的重磅回歸，專業(yè)觀眾預(yù)登記人數(shù)的上升無疑向人們展示了一個(gè)大大改善、樂觀的戶外行業(yè)前景。 但在國內(nèi)，情況卻不容樂觀。 青島地區(qū)乃至山東省的戶外都有差距。據(jù)我們了解，這種情況在東部地區(qū)，尤其是沿海地區(qū)普遍存在。我們國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上，是東部強(qiáng)，西部弱，但是從最近幾年發(fā)展來看，戶外行業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展恰恰相反。戶外這個(gè)行 業(yè)，西部發(fā)展很迅速，象西安、烏魯木齊、成都等，他們的戶外活動和裝備銷售遞增速度非?？欤瑬|部好象總是不溫不火 。然而， 東部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較好，所以去西部的驢友也是一年比一年多。 所以，這是一個(gè)正在快速發(fā)展的市場。 第三章 競爭分析 一、無行業(yè)壟斷。 這是處于 壟斷競爭 的環(huán)境中。 壟斷競爭市場存在許多賣方，壟斷競爭者在市場上競爭，生產(chǎn)有差異的產(chǎn)品，這個(gè)市場容易進(jìn)入。存在許多 企業(yè) ，以及容易進(jìn)入使得這個(gè)市場看起來是競爭性的。 但是戶外探險(xiǎn)這個(gè) 市場中的 公司所面對的消費(fèi)群體以及他們的銷售方式均不相同。 每個(gè)企業(yè)通過使自己的商品有差 異來產(chǎn)生它自己的個(gè)人壟斷。 二、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 靠 “領(lǐng)隊(duì)費(fèi) ”謀生 隨著驢友隊(duì)伍壯大，網(wǎng)上討論版也應(yīng)運(yùn)而生。 網(wǎng)站上，出現(xiàn)了一批很有影響力的戶外運(yùn)動討論版，如 “佰閣 ”、“土人部落 ”等等。這些版里云集了不少戶外運(yùn)動的 “先驅(qū) ”和極限運(yùn)動的 “高手 ”，每當(dāng)節(jié)假日前夕，版里都會廣發(fā) “英雄帖 ”，制定出行攻略。 慢慢地，不少討論版發(fā)展成為線下的實(shí)體俱樂部，他們租下寫字樓作為固定活動會所，接受驢友報(bào)名出游，從中收取人均幾十元的領(lǐng)隊(duì)費(fèi)，也會不定期地舉辦一些驢友聚會，來吸納人氣。 然而， 不 少俱樂部的運(yùn)作不夠規(guī)范，雖然有經(jīng)營行為，但并未在相關(guān)部門登記注冊，在接受驢友報(bào)名時(shí)不能提供發(fā)票、收據(jù)等憑據(jù)，也沒有正式的書面合同，在旅途中一旦發(fā)生糾紛，驢友的正當(dāng)權(quán)利往往得不到保障。 2. 為公司以及團(tuán)隊(duì)提供戶外拓展培訓(xùn) 把一個(gè)公司的員工全組織起來，帶他們?nèi)ド剿g吃吃農(nóng)家菜，晚上圍著篝火喝酒狂歡，員工放松了心情，團(tuán)隊(duì)也會增強(qiáng)凝聚 力。 越來越多的公司主動上門預(yù)訂類似的 “體驗(yàn)式服務(wù) ”。如今，在該俱樂部所帶的團(tuán)隊(duì)中，有一半以上是公司團(tuán)隊(duì)。 第四章 商業(yè)模式描述 （一） 主要經(jīng)營產(chǎn)品 及服務(wù) 戶外用品包 括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具 /儀器 /眼鏡、書刊 /音像、野外睡具等。 ：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。 ：以下幾大類是必不可少的： 。 。 。 。 。 。 。指南針 ,水壺 ,防潮墊 ,軍刀 ,工具鏟 ,望遠(yuǎn)鏡 ,旅游書籍 ,其他戶外用品等 服務(wù)包括本公司提供專業(yè)驢友（或者稱戶外運(yùn)動教練）帶領(lǐng)客戶進(jìn)行戶外運(yùn)動，將會設(shè)置不 同的路線供客戶選擇，有不同的組團(tuán)出游模式，不同的風(fēng)險(xiǎn)度，不同的路線，不同的內(nèi)容。 （二）社會環(huán)境分析：戶外用品對中國來說是一個(gè)比較新型的行業(yè)，目前還沒有形成比較規(guī)范、成熟的市場體制。大約有 1200 億元的市場潛在、 20 億元的年銷售額、 1 億人的參與，戶外運(yùn)動已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。我國旅游人數(shù)正以每年 26％的速度增長，而其中增長最快的就是 2040 歲年齡段的 。背包一族 。；旅游用品市場需求則每年增長 17％。一項(xiàng)有關(guān)戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中， %具有大學(xué)或同等學(xué)歷， %的人有大 學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成 。從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額 150 多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大 。 我國戶外運(yùn)動項(xiàng)目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。 而對于服務(wù)性的教練帶團(tuán) 出游，這基本是連戶外運(yùn)動用品店都不具有的服務(wù)，對于未開拓的新市場具有廣闊的前景，能夠讓想進(jìn)行戶外運(yùn)動但是不知道怎么進(jìn)行戶外運(yùn)動的客戶找到適合自己的服務(wù)需求。 （三）特殊人群分析：我們產(chǎn)品的定位主要是面對當(dāng)代的大學(xué)生及80 后人群。大學(xué)生及 80 后使擁有較高品位的一個(gè)群體，對新事物的獵奇心理表較大，更容易接受新事物。我們的產(chǎn)品屬于中高檔品，不低俗而很實(shí)惠，滿足了大部分同學(xué)的需要。 Swot 分析 優(yōu)勢： （ 1） 目前，我國戶外運(yùn)動項(xiàng)目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有 領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。 本店經(jīng)營各種系列戶外用品，既具有針對性，實(shí)用性又相當(dāng)強(qiáng)！為我們的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，為后期的發(fā)展，打造自己的品牌打下良好基礎(chǔ)。 （ 2）某 林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中， %具有大學(xué)或同等學(xué)歷， %的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以 3000 元作為一個(gè)分水嶺，月薪 3000 元以上的高收入人群占 %；在年齡構(gòu)成上， 2040 歲的占 %， 4050歲的占 %。從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 我們的選址在北京海淀區(qū)，居民生活水平相對較高，提供了很大的消費(fèi)空間。 （ 3）開始我們是以店面形式，所以門檻比較低。而且戶外運(yùn)動裝備只要是體育愛好者或者多了解一下戶外用品知識就很容易掌握。 競爭： （ 1）全國戶外用品正在悄然掀起一股浪潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)戶外用品店正在以每年 50%的速度在增長，潛在競爭力非常大。 （ 2）目前我國戶外用品很不全，涉 及范圍不廣，質(zhì)量沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市場機(jī)制不全。戶外運(yùn)動愛好者還是比較喜歡國外產(chǎn)品（如 ：美國 The North Face、 德國 lewa），因此要在短期讓消費(fèi)者接受我們自主的品牌比較苦難。 劣勢： （ 1）北京海淀區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)有近四十家的戶外用品店，以探險(xiǎn)者最為有名，所以失去了先入為主的優(yōu)勢。開始時(shí)知名度不高，缺乏品牌效應(yīng)。 （ 2）我們學(xué)生在初期是由于人脈不是很廣，經(jīng)驗(yàn)不開始時(shí)是很足，對市場不是非常了解，所以從短期來說存在一點(diǎn)困難。 客戶通過親自到實(shí)體店或者是通過電話，網(wǎng)絡(luò)等通訊方式進(jìn)行聯(lián) 絡(luò)，面談客戶的需求并進(jìn)行相關(guān)的需求分析及選擇，我們作為企業(yè)將會對客戶要求進(jìn)行相關(guān)銷售及服務(wù)，將會以現(xiàn)金交易或者是非現(xiàn)金方式交易，而系統(tǒng)其中存在的關(guān)系有： （ 1）企業(yè)與投資者關(guān)系 （ 2）企業(yè)與顧客關(guān)系 我們將會接受投資者的投資，成為合作伙伴 已經(jīng)擁有的資源及利用：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人對戶外運(yùn)動具有較大程度的了解，其本身自己也進(jìn)行戶外運(yùn)動，對于行業(yè)市場具有一定了解，能夠較清晰的分析市場狀況，而對于我們本身作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，針對的是大學(xué)生及 80 后群體，因此在校成為極大地優(yōu)勢，從我們開拓的市場份額大 的角度看，從大學(xué)能夠擁有相當(dāng)份額的客戶，而團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員參加了相關(guān)戶外運(yùn)動的協(xié)會，也能夠引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的戶外運(yùn)動教練。 還需要的資源：資金及管理人員，相對于熟悉此行業(yè)的管理人員。 從供貨源處購進(jìn)相對低價(jià)的商品，省去中介環(huán)節(jié)，賺取差價(jià)。（商品的差價(jià)） 在店鋪擴(kuò)大后設(shè)立自己的品牌專柜，收取一定的壟斷經(jīng)營收益。 物流環(huán)節(jié)中的差價(jià)。 實(shí)體店接受服務(wù)預(yù)訂，能夠在異地收到訂單，將制定商品迅速送貨到位。（異地訂貨的服務(wù)收費(fèi)） 與相應(yīng)景區(qū)合作進(jìn)行收取相應(yīng)提成或者成本 資金 流入： （ 1）客戶選擇相應(yīng)服務(wù)的付款 （ 2）銷售裝備的所得款項(xiàng) （ 3）與景區(qū)合作的相應(yīng)收入 資金流出： （ 1）前期店面裝修及租金 （ 2）員工及教練工資 （ 3）裝備采取記賬購買的形式的現(xiàn)金流出 一年能夠基本維持該企業(yè)的運(yùn)行，三年能夠開始收回前期投資，五年能夠開設(shè)另一家分店，八年能夠進(jìn)行大幅盈利，年凈盈利提升至八十萬到一百萬 第五章 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 一、 營銷總體思路綜述； 市場分析 （一）社會環(huán)境分析： 戶外用品對中國來說是一個(gè)比較新型的行業(yè)，目前還沒有形成比較規(guī)范、成熟的市場 體制。我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是 2040 歲年齡段的 。背包一族 。；旅游用品市場需求則每年增長 17％。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額 150 多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大（提攜網(wǎng)）。我國戶外運(yùn)動項(xiàng)目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還