大學(xué)校內(nèi)物資回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家提供上門服務(wù)，同學(xué)可以足不出戶解決掉“值錢的垃圾”，給大家?guī)矸奖?． 我們不存在運輸問題（要商家來取貨） 我們把收購來有用的書籍拿出來供同學(xué)們無償使用 我們會拿出利潤的一部分回饋同學(xué)們我們收購的價格合理，講究誠信，不會欺騙同學(xué) 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．資金不充足2． 經(jīng)濟頭腦欠缺3． 沒有很多時間從事該工作（相對競爭者）7次要競爭對手：校內(nèi)同行人員8 我們的優(yōu)勢：我們由有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)團隊，能更快的占領(lǐng)市場。我們有更詳細的回饋政策。我們有更加完善的管理制度。六、市場預(yù)測：現(xiàn)在對可回收資源的大型企業(yè)很多，由于經(jīng)濟危機的影響，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格下降，運輸價格增加，企業(yè)急需從當?shù)貙ふ邑浽矗档统杀?，對貨源需求巨大?市場預(yù)測及市場現(xiàn)狀概述：根據(jù)現(xiàn)在的狀況，我們從事該項目的市場是某理工大學(xué)呈貢校區(qū)，大學(xué)每年都會有人員的流動，但是人員的總數(shù)是不變的，大約有25000人，市場相對是不變的，根據(jù)公司的發(fā)展，市場可以增大，可以擴展到其它大學(xué)，市場前景比較樂觀。3 競爭者概述：柏之營廢品收購、前來收購的校外人員。 目標顧客和目標市場：我們的目標顧客是我校的大學(xué)生，超市，食堂，目標市場現(xiàn)在是某理工大學(xué)呈貢校區(qū)，以后是呈貢大學(xué)城的所有大學(xué)。七、發(fā)展戰(zhàn)略第一階段 ：① 確定公司建立初的主要市場位置及主要的銷售渠道，聯(lián)系好商家。 ② 召集工作人員，做初步培訓(xùn)，建立有一定規(guī)章制度的營銷群體。③ 做好宣傳工作。第二階段 ：① 進一步加強宣傳工作，挖掘潛在顧客。② 艱苦奮斗，積累資金，為公司的做大做強做好資金準備。第三階段： ① 建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。 ② 探索更多的目標市場，擴大服務(wù)范圍，逐步建立更多的分公司。 價格戰(zhàn)略高價格戰(zhàn)略。公司剛剛開始，沒有市場根基，首先要開拓市場。開始我們必須采取較高價格收購戰(zhàn)略，把利潤降到最低，以最快的速度占有一定比例的市場，在同學(xué)之間建立知名度，這段時間大約為一個月。合理價格戰(zhàn)略。經(jīng)過一段時間，公司漸漸被大家熟知，采取合理價格戰(zhàn)略，把價格降到合理的位置，獲取較高一點的利潤，為公司發(fā)展做準備，這段時間大約為半年。稍低價格戰(zhàn)略。經(jīng)過長時間的積累，公司形成一定規(guī)模，適當?shù)陀谑袌鰞r格，加快資金積累，為同學(xué)們提供幫助，把利潤回饋給同學(xué)們，時間視市場變化情況而定。 公司簡單發(fā)展規(guī)劃主線：第一階段：“初出茅廬”第二階段：“占山為王”第三階段：“縱橫披靡”“初出茅廬”在這個階段，我們的主要任務(wù)是取得學(xué)校相關(guān)機構(gòu)的運營許可權(quán)，擁有自己的存貨倉庫。在確保擁有較嚴謹?shù)膶?nèi)對外的規(guī)章制度的前提下，以一個小型工作組進行公司的管理，開展一系列常規(guī)的項目運作。本階段的首要目標是走上正常運營軌道，穩(wěn)定公司的盈利狀況，在學(xué)校的廢品回收市場中擁有自己較穩(wěn)固的地位。第一階段大二上學(xué)期的任務(wù)： 確定主要一學(xué)校為市場的營銷大方向。 粗略建立內(nèi)部管理體系 聯(lián)系到主要的銷售渠道，聯(lián)系好商家。 此項目獲得學(xué)校審批 取得學(xué)校垃圾的處理權(quán) 在學(xué)校內(nèi)取得一個貨倉的使用權(quán)（希望爭取到宿舍停車場的一塊空地） 正常開展回收工作，主要以團隊幾個成員到各個宿舍回收廢物的形式進行第一階段大二下學(xué)期的任務(wù)： 將我們的廢品回收項目滲透到學(xué)校組織開展的“二手市場”活動中，通過二手市場達到 在其中獲得一定的盈利 通過此次活動達到一定的提高我們公司的知名度的效果 明年三月份，針對畢業(yè)生的專項廢品回收項目。在這個項目中我們必將獲得一筆巨大的資源，比如書。利用這筆資源，我們可以進一步開發(fā)與圖書相關(guān)的項目。 常規(guī)回收工作。與上學(xué)期一樣，主要以團隊幾個成員到各個宿舍回收廢物的形式進行。 回饋學(xué)校。貧困生問題是各大學(xué)校比較頭疼的問題，我們打算在大二下學(xué)期將我們所得的部分利潤回饋給學(xué)校。主要以下列形式 為貧困生提供工作崗位。 以獎勵的形式為學(xué)校各個學(xué)院品行優(yōu)異的貧困生提供生活補助。 以贈送圖書等物品的形式為貧困生提供學(xué)習(xí)補助。這一項目既可以在一定程度上打響我們的名聲，同時也為我們?nèi)找鏀U張的業(yè)務(wù)提供了原動力。特別要提出在這一階段我們將采取高回收價格戰(zhàn)略。公司剛剛開始運營，沒有市場根基，首先要開拓市場。開始我們必須采取較高價格回收戰(zhàn)略，把利潤降到最低，以最快的速度占有一定比例的市場，在同學(xué)之間形成一定的知名度，這段時間大約為一個月?！罢忌綖橥酢边@個階段，是公司快速發(fā)展的一個時期。在創(chuàng)立公司的初期，我們有很多競爭對手，他們比我們更熟悉市場，更具知名度。想要在如林強手中一軍突起，必須有“占山為王”的野心。于是，我們將在這個階段開始吸納，甚至吞并一些校內(nèi)與我們性質(zhì)相同或相類似的機構(gòu)組織。與此同時擴大自己的業(yè)務(wù)量，從最初的一個貨倉發(fā)展到多個貨倉。第二階段的任務(wù) 吸納吞并相同或相類似的組織機構(gòu)。通過一段時間的觀察，在學(xué)校中尚未形成與我們公司相同的組織，從事這項活動的大都是一些附近的村民，因此我們可以將他們部分吸納進我們公司。如果發(fā)現(xiàn)有與我們公司相類似的組織存在，我們可以通過協(xié)商，將其納入我們公司。 取得第二個貨倉，第三個，第四個…… 名聲積累。這一過程是貫穿三個階段的，在第
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