大學(xué)校內(nèi)物資回收公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家提供上門服務(wù)，同學(xué)可以足不出戶解決掉“值錢的垃圾”，給大家?guī)矸奖?． 我們不存在運(yùn)輸問題（要商家來取貨） 我們把收購來有用的書籍拿出來供同學(xué)們無償使用 我們會(huì)拿出利潤的一部分回饋同學(xué)們我們收購的價(jià)格合理，講究誠信，不會(huì)欺騙同學(xué) 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．資金不充足2． 經(jīng)濟(jì)頭腦欠缺3． 沒有很多時(shí)間從事該工作（相對競爭者）7次要競爭對手：校內(nèi)同行人員8 我們的優(yōu)勢：我們由有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，能更快的占領(lǐng)市場。我們有更詳細(xì)的回饋政策。我們有更加完善的管理制度。六、市場預(yù)測：現(xiàn)在對可回收資源的大型企業(yè)很多，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格下降，運(yùn)輸價(jià)格增加，企業(yè)急需從當(dāng)?shù)貙ふ邑浽?，降低成本，對貨源需求巨大?市場預(yù)測及市場現(xiàn)狀概述：根據(jù)現(xiàn)在的狀況，我們從事該項(xiàng)目的市場是某理工大學(xué)呈貢校區(qū)，大學(xué)每年都會(huì)有人員的流動(dòng)，但是人員的總數(shù)是不變的，大約有25000人，市場相對是不變的，根據(jù)公司的發(fā)展，市場可以增大，可以擴(kuò)展到其它大學(xué)，市場前景比較樂觀。3 競爭者概述：柏之營廢品收購、前來收購的校外人員。 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場：我們的目標(biāo)顧客是我校的大學(xué)生，超市，食堂，目標(biāo)市場現(xiàn)在是某理工大學(xué)呈貢校區(qū)，以后是呈貢大學(xué)城的所有大學(xué)。七、發(fā)展戰(zhàn)略第一階段 ：① 確定公司建立初的主要市場位置及主要的銷售渠道，聯(lián)系好商家。 ② 召集工作人員，做初步培訓(xùn)，建立有一定規(guī)章制度的營銷群體。③ 做好宣傳工作。第二階段 ：① 進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，挖掘潛在顧客。② 艱苦奮斗，積累資金，為公司的做大做強(qiáng)做好資金準(zhǔn)備。第三階段： ① 建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。 ② 探索更多的目標(biāo)市場，擴(kuò)大服務(wù)范圍，逐步建立更多的分公司。 價(jià)格戰(zhàn)略高價(jià)格戰(zhàn)略。公司剛剛開始，沒有市場根基，首先要開拓市場。開始我們必須采取較高價(jià)格收購戰(zhàn)略，把利潤降到最低，以最快的速度占有一定比例的市場，在同學(xué)之間建立知名度，這段時(shí)間大約為一個(gè)月。合理價(jià)格戰(zhàn)略。經(jīng)過一段時(shí)間，公司漸漸被大家熟知，采取合理價(jià)格戰(zhàn)略，把價(jià)格降到合理的位置，獲取較高一點(diǎn)的利潤，為公司發(fā)展做準(zhǔn)備，這段時(shí)間大約為半年。稍低價(jià)格戰(zhàn)略。經(jīng)過長時(shí)間的積累，公司形成一定規(guī)模，適當(dāng)?shù)陀谑袌鰞r(jià)格，加快資金積累，為同學(xué)們提供幫助，把利潤回饋給同學(xué)們，時(shí)間視市場變化情況而定。 公司簡單發(fā)展規(guī)劃主線：第一階段：“初出茅廬”第二階段：“占山為王”第三階段：“縱橫披靡”“初出茅廬”在這個(gè)階段，我們的主要任務(wù)是取得學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營許可權(quán)，擁有自己的存貨倉庫。在確保擁有較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?nèi)對外的規(guī)章制度的前提下，以一個(gè)小型工作組進(jìn)行公司的管理，開展一系列常規(guī)的項(xiàng)目運(yùn)作。本階段的首要目標(biāo)是走上正常運(yùn)營軌道，穩(wěn)定公司的盈利狀況，在學(xué)校的廢品回收市場中擁有自己較穩(wěn)固的地位。第一階段大二上學(xué)期的任務(wù)： 確定主要一學(xué)校為市場的營銷大方向。 粗略建立內(nèi)部管理體系 聯(lián)系到主要的銷售渠道，聯(lián)系好商家。 此項(xiàng)目獲得學(xué)校審批 取得學(xué)校垃圾的處理權(quán) 在學(xué)校內(nèi)取得一個(gè)貨倉的使用權(quán)（希望爭取到宿舍停車場的一塊空地） 正常開展回收工作，主要以團(tuán)隊(duì)幾個(gè)成員到各個(gè)宿舍回收廢物的形式進(jìn)行第一階段大二下學(xué)期的任務(wù)： 將我們的廢品回收項(xiàng)目滲透到學(xué)校組織開展的“二手市場”活動(dòng)中，通過二手市場達(dá)到 在其中獲得一定的盈利 通過此次活動(dòng)達(dá)到一定的提高我們公司的知名度的效果 明年三月份，針對畢業(yè)生的專項(xiàng)廢品回收項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中我們必將獲得一筆巨大的資源，比如書。利用這筆資源，我們可以進(jìn)一步開發(fā)與圖書相關(guān)的項(xiàng)目。 常規(guī)回收工作。與上學(xué)期一樣，主要以團(tuán)隊(duì)幾個(gè)成員到各個(gè)宿舍回收廢物的形式進(jìn)行。 回饋學(xué)校。貧困生問題是各大學(xué)校比較頭疼的問題，我們打算在大二下學(xué)期將我們所得的部分利潤回饋給學(xué)校。主要以下列形式 為貧困生提供工作崗位。 以獎(jiǎng)勵(lì)的形式為學(xué)校各個(gè)學(xué)院品行優(yōu)異的貧困生提供生活補(bǔ)助。 以贈(zèng)送圖書等物品的形式為貧困生提供學(xué)習(xí)補(bǔ)助。這一項(xiàng)目既可以在一定程度上打響我們的名聲，同時(shí)也為我們?nèi)找鏀U(kuò)張的業(yè)務(wù)提供了原動(dòng)力。特別要提出在這一階段我們將采取高回收價(jià)格戰(zhàn)略。公司剛剛開始運(yùn)營，沒有市場根基，首先要開拓市場。開始我們必須采取較高價(jià)格回收戰(zhàn)略，把利潤降到最低，以最快的速度占有一定比例的市場，在同學(xué)之間形成一定的知名度，這段時(shí)間大約為一個(gè)月?！罢忌綖橥酢边@個(gè)階段，是公司快速發(fā)展的一個(gè)時(shí)期。在創(chuàng)立公司的初期，我們有很多競爭對手，他們比我們更熟悉市場，更具知名度。想要在如林強(qiáng)手中一軍突起，必須有“占山為王”的野心。于是，我們將在這個(gè)階段開始吸納，甚至吞并一些校內(nèi)與我們性質(zhì)相同或相類似的機(jī)構(gòu)組織。與此同時(shí)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)量，從最初的一個(gè)貨倉發(fā)展到多個(gè)貨倉。第二階段的任務(wù) 吸納吞并相同或相類似的組織機(jī)構(gòu)。通過一段時(shí)間的觀察，在學(xué)校中尚未形成與我們公司相同的組織，從事這項(xiàng)活動(dòng)的大都是一些附近的村民，因此我們可以將他們部分吸納進(jìn)我們公司。如果發(fā)現(xiàn)有與我們公司相類似的組織存在，我們可以通過協(xié)商，將其納入我們公司。 取得第二個(gè)貨倉，第三個(gè)，第四個(gè)…… 名聲積累。這一過程是貫穿三個(gè)階段的，在第
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