【文章內(nèi)容簡介】 其前三季度營收543億元，%；，%，總門店數(shù)達到1235家。照此計算，%，而凈利潤僅為蘇寧的56%，約是蘇寧的一半?！　』蛟S國美管理層也注意到了這個比較之后的數(shù)字，于是在今年的第三季度報告中，國美電器公布了非上市部分的資產(chǎn)，這在以往財報的公布中尚屬首次?！　离娖鞣矫娣Q，國美上市公司、大中電器、三聯(lián)商社和母集團共取得收入583億元，總門店數(shù)達到1255家。相比之下，今年前三季度總營收比蘇寧的543億元多出整整40億元，門店數(shù)量也比蘇寧多出20家。 三：國美股權(quán)之爭（一）國美之爭的起源：起因　　國美股東會之亂 大股東否決貝恩董事 在貝恩投資入股國美電器8個多月后，在國美電器正在走出危機恢復正增長的情況下，%股權(quán)的國美電器大股東在2010年5月11日的年度股東大會上突然發(fā)難，向貝恩投資提出的三位非執(zhí)行董事投出了反對票。 沖突　　黃光裕獄中投票反對 貝恩三股東依然連任 由2008年中國首富黃光?？刂频膬杉铱毓晒?，投票反對國美三位董事連任。但董事會一致同意推翻股東大會結(jié)果，重新任命竺稼、雷彥(Ian Andrew Reynolds)、王勵弘三人繼續(xù)擔任董事。 激化　　黃光裕要求罷免陳曉 國美大戰(zhàn)升級 現(xiàn)任董事局主席陳曉2010年8月4日晚間7時30分收到黃光裕代表公司的要求信函，要求召開臨時股東大會撤銷陳曉董事局主席職務(wù)、撤銷國美現(xiàn)任副總裁孫一丁執(zhí)行董事職務(wù)。至此，黃光裕與國美電器現(xiàn)任管理層的矛盾大白天下。 反擊國美宣戰(zhàn)黃光裕 　　2010年8月5日晚間，國美電器（00493）在港交所發(fā)布公告，宣布將對公司間接持股股東及前任執(zhí)行董事黃光裕進行法律起訴，針對其于2008年1月及2月前后回購公司股份中被指稱的違反公司董事的信托責任及信任的行為尋求賠償。 “國美案”羅生門 黃光裕方面稱，ShinningCrown在7月19日即派出代表，與陳曉商談重組董事局事宜，雙方一直持續(xù)商談到8月4日晚上仍無法達成一致意見后，才向董事局發(fā)出了“要求召開臨時股東大會的函”。 該函提出5項動議，要求撤銷公司今年股東周年大會通過的一般授權(quán)、撤銷陳曉的公司執(zhí)行董事及董事局主席職務(wù)、撤銷孫一丁的公司執(zhí)行董事的職務(wù)(但保留他為公司行政副總裁職務(wù))，同時提名鄒曉春和黃燕虹（黃光裕二妹）為公司執(zhí)行董事。 陳曉：結(jié)果只會是魚死網(wǎng)不破 按照公司法規(guī)定，諸如董事會改組和董事會更換等事項，一般需要超過整個股本50%的股東支持就可以通過該項議案。 ，約50%由公眾股東持有，%的股份。 “僅僅依靠他(黃光裕)擁有的股份是不可能讓這些決議獲得通過的。”國美電器董事局主席陳曉接受媒體采訪時稱，黃光裕時代已經(jīng)結(jié)束了，“但是他卻一直沒有看清楚，這樣的結(jié)果絕對是‘魚會死，網(wǎng)不會破！’” （二）國美之爭的五階段 我們至少可以從三條線索——司法戰(zhàn)，資本戰(zhàn)和輿論戰(zhàn)來看國美的股權(quán)之爭。資本戰(zhàn)是這場戰(zhàn)役的焦點，也是雙方爭奪的核心。司法戰(zhàn)是這場戰(zhàn)役的左翼，會不斷影響著資本戰(zhàn)的進程，而輿論戰(zhàn)是這場戰(zhàn)役的右翼，但產(chǎn)生的勢能卻足以影響戰(zhàn)局成敗。　　　　輿論訴求 情理法缺一不可　　從情上看，黃光裕占據(jù)優(yōu)勢，打出的忠誠牌和民族牌如催淚彈一樣，贏得了無數(shù)網(wǎng)民們的同情，雖然陳曉的回應(yīng)很堅決，強調(diào)國美的身份早已經(jīng)是一家外資企業(yè)，而自己也曾在國美危難時期不惜堵上全身家當來換取投資者對國美的信任，但這些在中國的忠義文化面前不堪一擊，陳曉已被大多數(shù)網(wǎng)民貼上“竊賊”的標簽?！　姆ㄉ峡?，黃也不落下風，陳曉的第一張牌就是國美起訴黃光裕并索賠，但二十五天后，黃光裕二審其妻杜鵑改判緩刑當庭釋放的結(jié)果將壓力重新傳導到陳曉，給予陳曉陣營有力一擊。盡管二審對杜鵑的改判令人覺得不可思議，但可以肯定的是，輿論對企業(yè)創(chuàng)始人際遇的同情，并適當給予公平機會的呼聲在某種程度上對判決產(chǎn)生了微妙影響?！　睦砩峡?，陳曉略占上風，國美是誰固然重要，但誰能給國美一個更好的未來更重要。陳黃兩人的戰(zhàn)略路線是迥異的，一個奉行市場占有率第一，全面領(lǐng)先的策略，一個奉行利潤導向，精細化管理的策略。至少，管理層召開的業(yè)績發(fā)布會拿出的漂亮中報業(yè)績在某種意義上是對其戰(zhàn)略正確性的有利注腳，而投資者從表面上看，對陳曉的戰(zhàn)略思路及結(jié)果是持認同態(tài)度。但黃對業(yè)績的回應(yīng)迅速而尖銳，嚴密而精確的數(shù)據(jù)分析讓本應(yīng)為管理者加分的業(yè)績牌失色不少。　　相對娃哈哈此前在達哈之爭中輿論戰(zhàn)的業(yè)余表現(xiàn)，陳黃兩人可謂是專業(yè)級選手對抗。幾年前達哈之爭中，娃哈哈堅決奉行情感路線，主打民族牌，可說是悲情公關(guān)。一開始娃哈哈占據(jù)優(yōu)勢，輿論一邊性壓倒。然而，隨著時間推移，在達能法理戰(zhàn)術(shù)貫徹下，輿論開始中立，并逐漸形成對達能有利的輿論氛圍。　　這反映了傳播學的一個規(guī)律，在雙方爭奪對一個議題的輿論話語權(quán)時，一開始輿論會傾向于情，而后偏向于理，最后倒向于法。因此博弈雙方如果至始至終只打一張牌，輸?shù)目赡苄院艽?。而且出牌的秩序要符合公眾的心理訴求，這樣的組合才會勝算加大。　　國美此次控制權(quán)之爭，陳黃兩人情理法三線并舉，寸土不讓，顯示了對輿論戰(zhàn)的駕馭能力，只不過前期黃強調(diào)的是情理法，以情感為主，理法為主；而陳強調(diào)的是法理情，以法理為主，情為輔。當輿論爭奪戰(zhàn)進入后期時，黃除了強調(diào)情之外，在理上要加強出牌；而陳同樣如此，除了繼續(xù)強調(diào)理之外，在情方面不要無所作為?！　≥浾摻讳h 步步為營　　戰(zhàn)略上的布局既然是難分高下，戰(zhàn)術(shù)上的設(shè)定成為關(guān)鍵。如果將9月28日設(shè)定為最終決戰(zhàn)時間點的話，之前的輿論戰(zhàn)可以分為五階段。　　第一幕：開局－短兵相接　　8月5日，國美向香港高院針對黃光裕回購公司股份中被指稱的違反公司董事的信托責任及信任的行為(統(tǒng)稱“違反行為”)正式起訴，掀起了這輪大戰(zhàn)開端。黃光裕第二日凌晨發(fā)表聲明迅速回應(yīng)，譴責對此事毫不知曉，并要求重組董事局。雙方一交手就短兵相接，更多在事實層面，并未就此展開論戰(zhàn)，國美電器停牌一天后爆出重大新聞，黃光裕獨自擁有的Shinning Crown Holdings ，要求撤銷陳曉、孫一丁的職務(wù)，而國美董事會駁回了該函并在香港起訴了大股東黃光裕。該信函要求包括：；；，但保留他為公司行政副總裁職務(wù)；；。該信還稱，國美電器近一年來業(yè)績下滑，主要原因是前董事長陳曉領(lǐng)導的董事會管理不當，要求撤銷陳曉現(xiàn)任董事會主席和孫一丁董事會職位，但保留孫一丁的副總裁職務(wù)。國美董事會決議稱，雖然按照規(guī)定，董事會可以在二十天內(nèi)回復該信，但國美只用一天就得出結(jié)論，并駁回了該信的要求，并表示，目前的管理層管理情況較好。國美公告稱，今天已向香港特別行政區(qū)高等法院遞交訴訟文件，正式起訴黃光裕，追償其在2008年一月二月前后的違規(guī)行為。這也意味著國美電器和大股東黃光裕方面正式?jīng)Q裂。國美董事會已經(jīng)做出決議，堅決反對上述要求。董事會認為撤銷發(fā)新股的授權(quán)同時撤銷陳先生及孫先生的職位將再一次對公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展造成嚴重的破壞，極大限制管理層獲取資本的靈活性，并限制了公司未來發(fā)展?jié)摿ΓM而導致公司在極具競爭的市場環(huán)境里面對競爭對手時處于明顯的劣勢。國美董事會同時認為黃先生提名的董事候選人根本不具備陳曉先生及孫一丁先生深厚的相關(guān)經(jīng)驗和行業(yè)普遍認可的領(lǐng)導力。有行業(yè)專家表示黃光裕對公司在過去近一年半的短短時間里迅速走出危機，實現(xiàn)業(yè)績恢復的事實的漠視，是對所有員工飽受公司創(chuàng)始人個人問題所承擔的風險，以及為公司發(fā)展付出的不放棄，不拋棄的艱辛勞動的全盤否定。這也標志著大股東和管理層的徹底決裂。第二幕：雙方代言人隔空發(fā)炮　　在短暫沉默之后，雙方分別透過傳媒“發(fā)炮”?！　?月10日，大股東黃光裕二妹黃燕虹開腔，提出重組董事局是因為“看到陳曉為私欲改變國美發(fā)展方向”；陳曉則反指黃光?！耙恍┡e動沒有顧及國美死活，只是為爭取董事局控制權(quán)”　　8月12日，國美電器四位副總裁李俊濤、孫一丁、牟貴先、何陽青、及首席財務(wù)官方巍，5位黃光裕時代的元老公開宣示：要與董事局主席陳曉及現(xiàn)有的管理團隊共進退。雖然國美電器的管理層已經(jīng)站到了黃光裕的對立面，但是面對昔日的老板，這些高管依然有所忌憚。有消息人士表示，讓這些高管集中表態(tài)，國美電器內(nèi)部是做了不少工作的，顯然雙方的爭奪還將繼續(xù)下去，甚至有高管表示，“即便特別股東大會沒有達到改組董事局的目的，個性張揚的黃光?？隙ㄟ€會繼續(xù)鬧下去。” 對手之后，各自代言人出場，相對而言，陳曉這張牌更高明，陣營更職業(yè)化，更強大，通過董事會高管一致發(fā)言，同進同退，將黃光裕陳曉個人矛盾轉(zhuǎn)化為大股東和國美董事會的矛盾，轉(zhuǎn)化為個人私欲和公司利益的矛盾。對于黃光裕家族有看法的管理層股權(quán)激勵，孫一丁表示，“%的董事局一般授權(quán)，去年8月我們提出時主要是考慮了黃光裕事件后管理層為了未來發(fā)展留住核心團隊的目的，%的期權(quán)激勵，這是公司目標和管理團隊綁定的目的。”此外，國美電器去年還推出了覆蓋基層員工的“超額利潤分享計劃”等，讓更多的員工站到了管理層的一邊。記者了解到，在這次激勵中，陳曉、王俊洲等9位副總裁以上的核心高管獲得的激勵占比只有30%，而同期蘇寧電器提出的激勵方案中13位高管的激勵占比超過57%，國美電器的管理層試圖解釋這次激勵并非陳曉為了收買人心的做法，而是管理層和董事局共同的決定?！　〉谌唬呵槔斫讳h 互有勝負　　8月18日，黃光裕打出了迄今為止最為犀利的一張牌，通過新浪獨家發(fā)布致員工的公開信，在這封名為《為了我們國美更好的明天》的信中，對陳曉個人進行了道義上的嚴厲批判。一方面指責陳曉有負重托，不顧國美的任何歷史和感情，不顧一切地推行“去黃光?；?。另一方面指責陳曉企圖將“國美電器”變成“美國電器”。在以民族和忠誠大義為基調(diào)的攻勢下，不失時機的點明陳曉以精細化管理為主導策略的錯誤性。　　“疾風知勁草，危難顯忠誠”，這種具有煽動性的話語，在中國傳統(tǒng)忠義文化的大旗下，迅速成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點，使得網(wǎng)民群情激昂，大有倒陳之勢。　　黃光裕的策略是，打情感牌，切割陳曉