【文章內(nèi)容簡介】 動分為攝影及參觀高層實景兩部分，先通過專業(yè)攝影照片，組織客戶投票評選，最后以抽獎方式，利用綠城現(xiàn)有資源，帶領(lǐng)客戶參觀綠城杭州優(yōu)秀社區(qū)，讓客戶感受到綠城的品牌實力）①夏日情景體驗品酒冷餐會（以情境演出、品鑒紅酒等形式吸引目標客戶前來，游泳池、網(wǎng)球場請職業(yè)模特做相關(guān)的情境表演，如街頭籃球繡、花樣游泳、網(wǎng)球模擬賽等，增加會所人氣，讓意向客戶體驗綠城高品質(zhì)社區(qū)生活，引發(fā)對品質(zhì)生活的認同感。）②品質(zhì)綠城?干邑鑒賞酒會――與奢侈品展聯(lián)動（推出綠城五星級酒店VIP卡，與汽車等展會聯(lián)動，以奢侈品的豪氣體現(xiàn)樓盤的尊貴，舉辦一場別開生面的高檔酒會。意向客戶贈送相應(yīng)小禮品。同時為后續(xù)新推房源蓄水）③暑期泳池開放活動（通過園區(qū)游泳池這一既有平臺，促使業(yè)主邀請友人、或其子女邀請同學來綠城桂花城，利用項目的實景感染力，進一步增強口碑傳播力度，盡可能的挖掘業(yè)主周邊的潛在客源。）①中秋游園活動（于中秋節(jié)晚上由物管公司組織業(yè)主游園活動，內(nèi)容可包括納涼晚會（相聲小品類）、燈謎活動等小型組合活動，邀請業(yè)主家庭及其友人以及10月開盤期間意向客戶的共同參與）②樣板房公開（邀請意向客戶前來參觀樣板房，并發(fā)放購房意向VIP卡，通過發(fā)卡篩選出最終目標客戶。）③開盤活動④品質(zhì)綠城?名車鑒賞（與名車聯(lián)動展覽（勞斯萊司及法國標志），以品牌聯(lián)動展開綠城桂花城另一條客戶積累長線，通過品牌聯(lián)盟，提升項目品質(zhì)，并達到積累更多客源的目的。爭取與品牌商聯(lián)盟，做到媒體共同面市，形象互相輔助。） 階段年度舟山桂花?絕版上映——風情商鋪?隆重開啟34月雙子樓王?橫空出世57月 景觀樓王?壓軸登場810月綠城開啟?美好人生1112月2008：絕版桂花?收觀之年①樹木認養(yǎng)活動②金融理財講座③風箏節(jié)活動④協(xié)助舟山日報舉辦北京抽象藝術(shù)展活動①“零距離感受綠城”自駕游活動②“童心童趣”大聯(lián)歡③迎奧運園區(qū)運動月①樣板房品鑒＆攝影比賽②綠城會?美容公社活動①完美謝幕交付晚會8．南通綠城玉蘭公寓 階段年度綠城品牌導(dǎo)入因這座城市的偉大而來46月項目形象樹立這座偉大城市的居住未來78月深化項目形象這座偉大城市的居住未來——財富階層篩選910月鞏固項目形象10月后2008：城市精品公寓典范①全國人居經(jīng)典競選活動②記錄這座偉大城市的昨天/南通老照片征集活動（鑒于本階段品牌導(dǎo)入及文化營銷的策略主線，與南通相關(guān)文化單位合作，通過該全市范圍內(nèi)的老照片征集活動，全面對接出綠城企業(yè)及產(chǎn)品開發(fā)的文化高度，吸引媒體、社會及業(yè)界的廣泛關(guān)注）③南通人居演變與城市歷史傳承/專家學者論壇（本活動將再度深化“老照片征集活動”，項目也將由此接洽到南通本土文化的權(quán)威人士，甚至是政府文化部門的支持。后續(xù)可邀相關(guān)名人撰寫書籍）④南通綠城會啟動?五星級酒店巡展（借助照片征集活動的契機于臨時售樓中心組建南通綠城客服中心，其次選擇南通知名五星級飯店舉辦頂點巡展，以尊貴、現(xiàn)代的展臺布置展現(xiàn)綠城理念和品質(zhì)配合相關(guān)宣傳道具吸引高端客戶群）⑤南通媒體杭州行、政府部門、業(yè)界杭州行（在項目不具備產(chǎn)品表現(xiàn)力的前提下，我們可沿襲以往“零距離接觸綠城”的成功營銷模式，通過南通媒體、相關(guān)政府部門、業(yè)界人士前期造訪）⑥春季房展會①南通綠城會客戶杭州行（沿襲“零距離接觸綠城”的模式，增加意向客戶購買信心。）②“綠城制造?南通城市精品公寓”/新聞發(fā)布會（邀請南通主流媒體、業(yè)界人士、意向客戶參加產(chǎn)品發(fā)布會，有綠城及相關(guān)設(shè)計團隊闡釋玉蘭公寓的營造理念及產(chǎn)品特點，并對當代高端城市公寓做一次全方位定義，深化客戶購買意向）③“玉蘭精品公寓”樣板公開體驗月（基于提升項目高端性及客戶尊貴感的目的，玉蘭公寓可先行實施“樣板體驗區(qū)”的營造，即樣板區(qū)盡可能實行錯開式參觀，參觀流程可由專員解讀產(chǎn)品。）①綠城會?名流生活品鑒暨“玉蘭VIP卡”首發(fā)式（以綠城會名流生活品鑒活動為由，邀請綠城及意向客戶參加玉蘭公寓推介會，通過產(chǎn)品演繹全面解析項目品質(zhì)。另一方面也可以同步進行內(nèi)部認籌，為準業(yè)主提供“玉蘭vip卡”。活動可以冷餐會形式舉辦，穿插紅酒、雪茄等品鑒活動以及部分余興湖動和抽獎節(jié)目。）②全球頂級私人車展暨玉蘭杯首屆高爾夫邀請賽（通過專業(yè)禮儀公司相關(guān)渠道，舉辦車展會，頂級名車12輛即可，其他可為一線高檔車?；顒涌砂才旁诟郀柗蚯驁雠e辦，以貴賓請柬的形式邀請媒體代表、商界要員、意向客戶觀禮。同時舉辦高爾夫邀請賽，以此體現(xiàn)玉蘭公寓客群的上流圈層優(yōu)勢。）①十月房展會②點對點客戶拓展計劃（對南通高端人群聚集的場所或有涉及的單位進行點對點渠道搭建。如與南通知名大學合作，在其宣傳刊物上投放廣告、或組織互動活動；與銀行vip客戶中心合作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過客戶共享，進行高端人群的交叉推廣；與4s門店的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)客戶資源共事，制定相關(guān)推廣活動，拓展相關(guān)客源；也可視銷售狀況在南通高端社區(qū)、企業(yè)的DM投放等）9．寧波桂花城階段年度新城提升區(qū)域價值4月前實景展現(xiàn)，品質(zhì)說話58月感受生活，感受綠城912月2007年：生活在綠城①樣板房公開活動②元宵燈謎活動③業(yè)主監(jiān)理小組釣魚活動④寧波低密度品質(zhì)樓盤巡展⑤桂花園賞花活動⑥大型企業(yè)點對點活動啟動（以醫(yī)療、教育、金融為目標客戶群，開展同行業(yè)不同單位之間的點對點活動）⑦春季房交會①B、C組團樣板區(qū)公開晚會②業(yè)主監(jiān)理小組活動（活動現(xiàn)場邀請工程、物業(yè)等相關(guān)人員到場，主要為新老客戶解疑答惑）③兒童節(jié)親子活動④綠城零距離體驗月⑤少兒游泳培訓班⑥桂花園商鋪內(nèi)部優(yōu)先招商會（以內(nèi)部招商的形式針對老客戶展開，一方面體現(xiàn)老客戶的優(yōu)越性，一方面可考驗商鋪的市場反映度。）①中央景觀景點命名大賽暨教師節(jié)活動②業(yè)主監(jiān)理小組座談會③中庭景觀中秋賞月④業(yè)主監(jiān)理小組活動之交房系列⑤交房晚會 階段年度電梯觀景洋房8—10月現(xiàn)房實景，二期震撼登場11—07年1月2006下半年：電梯景觀洋房以及二期①生活在綠城系列活動之一——上虞桂花園參觀和采摘葡萄游弋②生活在綠城系列活動之二：夏日清涼游活動③711層電梯觀景洋房產(chǎn)品說明會④電梯觀景洋房產(chǎn)品手冊派送⑤參加“全國人居經(jīng)典綜合大獎”⑥生活在綠城系列活動之三：“美麗綠城 團圓中秋”活動①生活在綠城系列活動之四：“分享秋季”桂花園首屆攝影賽——景觀樣板區(qū)完全呈現(xiàn)②參加11月住博會（聯(lián)動綠園）③人居經(jīng)典獲獎慶賀酒會④生活在綠城系列活動之五：“生活綠城 幸福相隨”歡樂圣誕親子活動小高層樣板間公開以及大堂樣板開放10．寧波綠園（） 階段年度集團品牌綠城?綠園――個城市的榮耀項目導(dǎo)入城市豪宅八大定義項目開盤 全透明城市豪宅項目品牌①綠園――銀行家俱樂部活動啟動（與中國銀行或者工商銀行聯(lián)誼俱樂部，邀請歷以寧、朗咸平等學者，給相關(guān)企業(yè)家上課，積累客戶，可每月一次。）②綠園――萬元月薪招聘美女銷售團隊③迎新年圣誕酒會（活動以新年為主題，內(nèi)容為歌舞表演、紅酒品鑒、新年圣誕禮物大抽獎，與客戶產(chǎn)生良好互動）④綠城?綠園城市豪宅住博會亮相（與桂花園一起參加住博會，以“一個城市的榮耀”為主題，展現(xiàn)企業(yè)品牌的實力，同時通過企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動，達到提升作用。）⑤綠園――城市豪宅國際團隊亮相新聞發(fā)布會（一個城市的榮耀品鑒綠園，品鑒上品項。并邀請國際團隊做開發(fā)理念闡述，當場送《綠園城市上品品鑒》手冊）①綠城品質(zhì)零距離體驗（結(jié)合不同階段可做相應(yīng)的互動活動沒，并可與集團、當?shù)貥潜P活動客戶聯(lián)誼，讓客戶更加深刻體驗綠城的企業(yè)理念）②寧波縣、區(qū)長發(fā)展高峰論壇（與寧波市政府、寧波日報合作，成立寧波縣區(qū)發(fā)展高峰論壇，并召集政府力量，成為長線活動之一，兩個月舉辦一次）①開盤活動（邀請相關(guān)政府部門以及著名演藝明星舉辦熱烈的開盤活動）②開盤熱銷感謝酒會――與奢侈品展聯(lián)動（與紅酒、手表、汽車等展會聯(lián)動，以奢侈品的豪氣體現(xiàn)樓盤的尊貴，意向客戶贈送相應(yīng)小禮品）③實屋樣板公開 階段年度項目形象占位15月產(chǎn)品賣點展現(xiàn)69月項目品牌建立1012月2008：形象建立和項目深入展示①開盤前客戶梳理——產(chǎn)品推介會（a浙江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的路徑選擇——產(chǎn)品說明會b綠園開盤——寫字樓大堂公開參觀日）①綠城客戶專項活動：（世界頂級奢侈品品牌鑒賞）②客戶圈層活動：（、項目洽談會、區(qū)域部門招商辦開展客戶聯(lián)誼周等互動推廣活動、銀行信用卡機構(gòu)、4S店等高消費場所聯(lián)誼）①園區(qū)生活體系品牌聯(lián)合推廣活動（開展一次報媒的展覽活動，以軟文加圖片的方式展示是實景園區(qū)生活）②秋季房交會③入伙交付活動（借住宅與寫字樓共同交付之際開展客戶聯(lián)誼會，真正體驗園區(qū)客戶展示和共享平臺的作用，并再次以園區(qū)優(yōu)越生活環(huán)境形成市場口碑）④客戶維系活動：（a .舉辦業(yè)主茶話會，邀請老業(yè)主參加，營造客戶之間的溝通平臺，展現(xiàn)項目營造理念。，以企業(yè)、政府、知名企業(yè)人之間的互相溝通為主題，建立起項目的格調(diào)氛圍。：春季植樹活、歡度婦女節(jié)、年終答謝會等，增強客戶參與，建立客戶對項目的好感和口碑。每項維系活動都與客戶聯(lián)合開展。）三、商業(yè)1． 西鎮(zhèn)劇場（2008）活動項目前期預(yù)熱項目整體形象初步亮相13月品牌形象具化證大集團開發(fā)理念48月項目正式入市910月強勢推廣1112月2008：整體品牌形象的感染力帶動營銷該階段尚未完全具備市場展示功能，主要以項目整體形象展示初步亮相為主、并在證大集團旗下項目進行宣傳。①開展獲獎路線——以西鎮(zhèn)項目的開發(fā)理念、規(guī)劃、建筑、環(huán)境等，參與各領(lǐng)域的評獎活動 ，并組織一條參與、獲獎的高潮迭起的波浪推廣線，分別在前期推廣期報道參與活動，正式推廣期獲獎報喜活動。②專項研討會——開展旅游商業(yè)、度假模式歷史發(fā)展等，營造項目的市場高度。①非物質(zhì)文化展示——與朱家角古鎮(zhèn)結(jié)合開展一次非物質(zhì)文化展示活動，并可邀請全國的文化遺產(chǎn)保護單位共同參加，制造市場轟動性。②大師座談沙龍——邀請藝術(shù)、建筑界大師開展一次深入的座談活動，邀請業(yè)內(nèi)人士、時尚人士等參加。①高端時尚沙龍——與滬上高端俱樂部合作，開展互相體驗、推介活動。②旅游沙龍匯聚點——開展與汽車4S店合作的自駕車活動，以西鎮(zhèn)項目為據(jù)點，并可定期開展聚會活動。③新品發(fā)布地——在樣板區(qū)或樣板房等場地完成后，與奢侈品品牌聯(lián)誼，開展外景新品發(fā)布活動，將項目與時尚拉近。④劇場預(yù)演——作為開盤的鋪墊活動，劇場劇目可在上海大劇院開展一次預(yù)演活動。⑤各工程節(jié)點活動——在各工程封頂、落成等重要節(jié)點，邀請各界人士參加現(xiàn)場慶典活動，形成市場熱點。⑥開盤活動——邀請各界人士參觀體驗項目，并開展為期一個月的藝術(shù)展覽。⑦簽約新聞發(fā)布會——將私企會所、精致公寓、五星賓館等物管公司、經(jīng)營公司的簽約儀式作為新聞炒作熱點推廣。2． 寧波研發(fā)園（2007） 階段年度區(qū)域價值35月產(chǎn)業(yè)價值69月品牌價值1012月2007年：城市發(fā)展核心價值體①“企業(yè)與研發(fā)”專家座談會暨企業(yè)家俱樂部成立（以政府主導(dǎo)，企業(yè)承辦的方式，邀請相關(guān)經(jīng)濟學專家、教授等講座，聽眾以老客戶和意向客戶為主，以此成立俱樂部，搭建交流平臺）②“寧波研發(fā)園區(qū)研發(fā)基金成立”活動（邀請相關(guān)高新科技企業(yè)、科研所、科研中介服務(wù)機構(gòu)，一政府為主導(dǎo)，成立基金會，獎勵園企業(yè)的研發(fā)成果。向市場匯報已入園企業(yè)的研發(fā)成果，邀請寧波知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作為發(fā)起人，邀請其他企業(yè)入園）③“共同催生寧波創(chuàng)新新動力聯(lián)合聲明”暨開盤活動（綠城綠園開盤后，再次引爆研發(fā)園項目開盤，形成市場持續(xù)關(guān)注。開盤活動主要以已入園企業(yè)、科管委、綠城企業(yè)、浙江大學聯(lián)合聲明為主戲。）①“研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈”專家座談會暨企業(yè)家俱樂部活動（一期開盤后針對這批老客戶開展一次維護與再挖掘活動，以企業(yè)家俱樂部為載體，再次開展座談會活動）②售樓處正式啟用活動（將售樓處布置成一個成果展示廳，展示入園企業(yè)的研發(fā)成果以及綠城集團開發(fā)優(yōu)秀樓盤。同時邀請相關(guān)科研中介服務(wù)現(xiàn)場辦公。）③為企業(yè)提供“研發(fā)搭橋，平臺服務(wù)”活動（邀請科研院校與企業(yè)共同參加，研發(fā)圓為其提供一個合作交流平臺，并邀請中介服務(wù)機構(gòu)為其配備完善服務(wù)，現(xiàn)場即可辦理合作協(xié)議）④體驗綠城活動（以平面媒體宣傳和實景展示體驗為主。媒體上開展綠城品質(zhì)體驗周活動，將綠城集團寧波項目以及全國項目做巡展，以及介紹綠城與政府聯(lián)合打造寧波研發(fā)園區(qū)的超前理念）①“產(chǎn)業(yè)鏈與聚集效應(yīng)”專家座談會暨企業(yè)家俱樂部活動（對前期積累客戶進行篩選和再挖掘，以更深刻的話題邀請企業(yè)相觀人士參加座談，給老客戶一個溫馨的家的感覺，將俱樂部活動成為研發(fā)園今后的一個常駐活動）②二期開盤③老客戶聯(lián)誼活動（邀請老客戶，開展研發(fā)園園區(qū)的探討活動，以主人公的身份與其他業(yè)主、目標客戶