【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夏草的主產(chǎn)區(qū)西藏、青海、云南、四川等地，25年前，冬蟲(chóng)夏草生長(zhǎng)密集區(qū)每平方米高達(dá)20－46條；而目前，大部分以前的密集分布區(qū)冬蟲(chóng)夏草種群已經(jīng)滅絕，現(xiàn)有分布的最密集地區(qū)每平方米也僅1~5條。青海、西藏冬蟲(chóng)夏草分布密集區(qū)目前產(chǎn)量?jī)H為25年前的10%；全國(guó)的冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量?jī)H是25年前的3．5%左右，而且還有下降的趨勢(shì)。近些年來(lái)，隨著對(duì)冬蟲(chóng)夏草研究的不斷深入與人們保健意識(shí)的普遍增強(qiáng)，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)蟲(chóng)草的需求日趨擴(kuò)大，而且東南亞、日本、美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的需求量也在增加，目前市場(chǎng)的供需比幾乎是1:100。人工蟲(chóng)草制品由于其售價(jià)只有天然產(chǎn)品的1/20甚至更低，因此已占據(jù)了國(guó)內(nèi)約70%左右的市場(chǎng)份額。歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，蟲(chóng)草已形成相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)與獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)群體，國(guó)內(nèi)年市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定在人民幣20億元以上，而且仍然以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)。綜上所述，國(guó)內(nèi)冬蟲(chóng)夏草的需求日益增長(zhǎng)，而其產(chǎn)量在逐年下降，出現(xiàn)嚴(yán)重供應(yīng)不足，這為其替代品——北冬蟲(chóng)草提供了廣闊的發(fā)展空間與市場(chǎng)需求。近幾年來(lái)，北冬蟲(chóng)草供不應(yīng)求，價(jià)格亦呈上升趨勢(shì)，引用中國(guó)科學(xué)院郭教授的一句話：“野生冬蟲(chóng)夏草已被國(guó)家保護(hù)，人工栽培技術(shù)前景十分廣闊”。多年來(lái)，冬蟲(chóng)夏草作為我國(guó)名貴中藥材之一，其獨(dú)特的滋補(bǔ)與保健治療作用，一直成為醫(yī)藥科技工作者的研究熱點(diǎn)，但由于資源缺乏，價(jià)格昂貴，制約了其產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而人工培養(yǎng)的蟲(chóng)草經(jīng)科學(xué)的分析與實(shí)驗(yàn)證明，其藥用成分及藥理作用與冬蟲(chóng)夏草相似，價(jià)格遠(yuǎn)低于冬蟲(chóng)夏草，因此其開(kāi)發(fā)應(yīng)用具有極大的潛在市場(chǎng)。 目前隨著人民生活水平的提高，追求高質(zhì)量生活水平的要求及愿望日益增強(qiáng)，現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)、日本、韓國(guó)以及我國(guó)的臺(tái)灣、香港、澳門(mén)、廣州等地區(qū)的人們，每天的生活習(xí)慣都離不了高營(yíng)養(yǎng)、具有保健功能的食品。目前，香港、深圳、廣州市民每天用北冬蟲(chóng)草泡湯，條件好的每日三餐都用?，F(xiàn)在天津、北京、重慶市民的銷(xiāo)售量也在逐步提升，這充分說(shuō)明了人們的健康意識(shí)在提升，消費(fèi)觀念、營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)也在加強(qiáng)，而且我國(guó)北方地區(qū)的人民也已經(jīng)意識(shí)到健康對(duì)人的重要性，也正研究如何調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，達(dá)到科學(xué)飲食，吃出健康，奉獻(xiàn)社會(huì)的目的。所以北冬蟲(chóng)草的市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。根據(jù)對(duì)上海、廣州、北京、成都等地的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，%，其中以醫(yī)療為目的的約占40%，以保健為目的消費(fèi)者約占60%，在所有的蟲(chóng)草消費(fèi)者中，%的人明確表示會(huì)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為或意向。這也正是蟲(chóng)草市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)在原因。根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)冬蟲(chóng)夏草加工產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模以及調(diào)查與所收集的資料，現(xiàn)對(duì)北冬蟲(chóng)草市場(chǎng)作如下市場(chǎng)細(xì)分：北冬蟲(chóng)草初級(jí)產(chǎn)品有三種：新鮮品，泡茶、浸酒、煮菜皆宜，營(yíng)養(yǎng)全，功效好；經(jīng)烘烤或晾曬過(guò)的干品，也可按新鮮方法吃；將干品打成粉，適合老人、上班族食用，可與牛奶，白開(kāi)水一同飲服或裝進(jìn)膠囊吞服等多種吃法。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)北冬蟲(chóng)草蒸母鴨、清燉雞、火鍋、蝦仁湯、首烏鯽魚(yú)湯 、神仙粥、止咳化痰粥、北冬蟲(chóng)草安眠茶、降壓茶、養(yǎng)顏茶等。據(jù)此，北冬蟲(chóng)草可進(jìn)入食品、禮品、營(yíng)養(yǎng)保健品，餐飲業(yè)等市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查和分析(調(diào)查問(wèn)卷詳見(jiàn)附錄)2011年11月至2012年3月，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織了關(guān)于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上冬蟲(chóng)夏草及其類(lèi)似產(chǎn)品認(rèn)知程度及需求的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查活動(dòng)主要以日照商業(yè)區(qū)為主要部分進(jìn)行，采用問(wèn)卷形式，發(fā)出500份，收回有效的調(diào)查問(wèn)卷497份。其中被調(diào)查者職業(yè)涉及企業(yè)管理員、公務(wù)員、醫(yī)療工作者、教育工作者、自由職業(yè)者、科研人員及餐飲從業(yè)者、私營(yíng)業(yè)主等?，F(xiàn)將調(diào)查分析結(jié)果報(bào)告如下：1) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)思路：隨著我國(guó)居民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)，大部分人的生活水平有顯著提高，人們?cè)絹?lái)越注重飲食結(jié)構(gòu)，“健康飲食”的理念深入人心。同時(shí)，我國(guó)市場(chǎng)上的冬蟲(chóng)夏草因其營(yíng)養(yǎng)豐富、功效完備成為營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品而受到越來(lái)越多人的青睞。本公司以冬蟲(chóng)夏草替代品——北冬蟲(chóng)草為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，為做到有的放矢，掌握消費(fèi)者對(duì)蟲(chóng)草類(lèi)保健品的認(rèn)知程度和需求狀況，有必要對(duì)冬蟲(chóng)夏草這塊市場(chǎng)的狀況進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織的調(diào)查共擬出了16個(gè)題目，從認(rèn)知程度、消費(fèi)需求、相關(guān)知識(shí)的了解情況等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行調(diào)查，以求了解、掌握消費(fèi)者對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。調(diào)查對(duì)象以社會(huì)上中高收入者為主。2) 年齡結(jié)構(gòu)：%，%，在25～%。上述調(diào)查結(jié)果中，60歲以上者多為離退休人員，體質(zhì)相對(duì)較差，易患疾病；而25～60歲是社會(huì)中的工作一族，社會(huì)負(fù)擔(dān)重，工作壓力大，大多處于“亞健康”。以上兩者是本公司產(chǎn)品的消費(fèi)主體，是此次調(diào)查的主要人員。3) 對(duì)冬蟲(chóng)夏草或類(lèi)似替代品的了解：在被調(diào)查者中，%，%，%，非常了解的占15%。圖31相關(guān)產(chǎn)品了解情況此結(jié)果表明，在被調(diào)查的消費(fèi)者中絕大多數(shù)對(duì)冬蟲(chóng)夏草或類(lèi)似產(chǎn)品只有一定了解。所以，只要我們加大宣傳，其市場(chǎng)潛力是顯而易見(jiàn)的。4) 北冬蟲(chóng)草相關(guān)產(chǎn)品了解的途徑：被調(diào)查者中，通過(guò)各種媒體、親朋好友介紹或其他途徑了解到冬蟲(chóng)夏草類(lèi)似產(chǎn)品的占74%，通過(guò)醫(yī)生及有關(guān)專(zhuān)家了解到產(chǎn)品的僅占26%。圖32相關(guān)產(chǎn)品了解情況由此可見(jiàn)，被調(diào)查者了解產(chǎn)品的主要途徑還是以大眾化的媒體及親朋好友間的口耳相傳，而醫(yī)生及有關(guān)專(zhuān)家在傳播相關(guān)知識(shí)方面影響不大。所以如果有更專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)生專(zhuān)家等給與消費(fèi)者一定的指導(dǎo)，可能更有利于本公司產(chǎn)品的健康發(fā)展，以此彌補(bǔ)北冬蟲(chóng)草宣傳市場(chǎng)的不足。5) 不能接受冬蟲(chóng)夏草的原因：被調(diào)查者中，有58%的人認(rèn)為冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品價(jià)格昂貴，考慮到自身的收入水平，難以接受；有24%的被調(diào)查者因不了解當(dāng)前市場(chǎng)上蟲(chóng)草的相關(guān)知識(shí)和作用，而擔(dān)心有副作用不敢嘗試。在調(diào)查的過(guò)程中，有消費(fèi)者反映認(rèn)為日常生活中蟲(chóng)草可有可無(wú)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并非宣傳中的神奇。圖33消費(fèi)者顧慮據(jù)以上調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者不能接受相關(guān)蟲(chóng)草產(chǎn)品的最重要的原因是其價(jià)格過(guò)高，此外對(duì)蟲(chóng)草的相關(guān)知識(shí)不了解也是現(xiàn)如今蟲(chóng)草市場(chǎng)過(guò)冷的瓶頸所在。因而低成本，高質(zhì)量的本公司產(chǎn)品北冬蟲(chóng)草將會(huì)有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)路。6) 冬蟲(chóng)夏草與其替代品的關(guān)系：被調(diào)查者中，在營(yíng)養(yǎng)成分含量相當(dāng)甚至超過(guò)冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品的條件下，有62%的人可以接受冬蟲(chóng)夏草的替代品，有7%的人不接受，有31%的人不清楚。由此可見(jiàn)，絕大多數(shù)被調(diào)查者在一定條件下可以接受蟲(chóng)草替代品。但還有超過(guò)1/4的人對(duì)此沒(méi)有概念，這對(duì)本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售是一種挑戰(zhàn)，故而在創(chuàng)業(yè)階段要加大產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性宣傳。7) 對(duì)產(chǎn)品北冬蟲(chóng)草的認(rèn)識(shí)：被調(diào)查者中，僅有9%的人購(gòu)買(mǎi)使用過(guò)本產(chǎn)品，有48%的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)此產(chǎn)品，但仍有43%的人未聽(tīng)說(shuō)過(guò)相關(guān)內(nèi)容。圖34產(chǎn)品了解情況調(diào)查結(jié)果顯示，本公司產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但還是存在相當(dāng)一部分群體對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知，這需要我們?cè)诮窈蟮男麄鲗?shí)踐中注意和改善。8) 是否愿意了解并接受北冬蟲(chóng)草產(chǎn)品：被調(diào)查者中，%的人愿意了解并接受公司產(chǎn)品，%的人認(rèn)為沒(méi)有必要，%的人無(wú)明顯意愿但也不拒絕。圖35北冬蟲(chóng)草接受程度9) 對(duì)市場(chǎng)前景的認(rèn)識(shí)：被調(diào)查者中，%，不歡迎的有9%，%。以上兩項(xiàng)結(jié)果表明，被調(diào)查者中絕大多數(shù)人員有意愿了解接受公司產(chǎn)品，并對(duì)其市場(chǎng)持有樂(lè)觀態(tài)度。且此調(diào)查結(jié)果是在一定的經(jīng)濟(jì)束縛下得出的，因?yàn)榇嬖谝徊糠秩藢⒐井a(chǎn)品劃入高檔消費(fèi)系列，相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及公司的宣傳銷(xiāo)售，本公司產(chǎn)品會(huì)有更好的市場(chǎng)前景。10) 對(duì)主觀調(diào)查題的反饋意見(jiàn)匯總：調(diào)查者普遍認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)上缺乏類(lèi)似本公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，市場(chǎng)上存在很多冬蟲(chóng)夏草的偽造品，價(jià)高質(zhì)量差，因此，我們公司的產(chǎn)品有較好市場(chǎng)前景，值得開(kāi)發(fā)。同時(shí)，在生產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)研發(fā)，為當(dāng)前的保健品市場(chǎng)提供更多價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。消費(fèi)者分析總結(jié)：通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的形式，我們對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)層次進(jìn)行了初步了解，并基于消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品及類(lèi)似產(chǎn)品的認(rèn)知程度、可接受程度進(jìn)行匯總、分析。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)蟲(chóng)草產(chǎn)品的消費(fèi)顧慮多是出于當(dāng)前市場(chǎng)上冬蟲(chóng)夏草及類(lèi)似產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，使得消費(fèi)者迫于經(jīng)濟(jì)壓力對(duì)這些“奢侈品”望而卻步；另外，對(duì)消費(fèi)者接受本產(chǎn)品的意愿程度進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，在保障產(chǎn)品效用的前提下，大部分消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品持歡迎態(tài)度，并且表示愿意進(jìn)一步了解北冬蟲(chóng)草?；谝陨戏治?，本公司產(chǎn)品將立足于冬蟲(chóng)夏草的中低端市場(chǎng)，打著“價(jià)格低廉、營(yíng)養(yǎng)豐富”的旗號(hào)進(jìn)入保健品界，借助于獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)保障、產(chǎn)品本身的物美價(jià)廉，必定會(huì)擁有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考慮到冬蟲(chóng)夏草已經(jīng)擁有較大的市場(chǎng)空間，鑒以其開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道與目標(biāo)方向，我公司將以社會(huì)中低層收入者為主要銷(xiāo)售對(duì)象，將通過(guò)傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(huì)(尤其是中低層收入者)開(kāi)始接受我們公司的產(chǎn)品。由于類(lèi)似產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，以及本公司產(chǎn)品優(yōu)越的性?xún)r(jià)比，我們有信心將迅速占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的普遍提升以及對(duì)保健品的重視，部分中低收入人群雖有對(duì)保健品的需求，但冬蟲(chóng)夏草的來(lái)源稀少且價(jià)格昂貴，大部分消費(fèi)者只能望而卻步。而本產(chǎn)品正是走冬蟲(chóng)夏草的低端市場(chǎng)，作為冬蟲(chóng)夏草的最優(yōu)替代品，不僅各種營(yíng)養(yǎng)成分與冬蟲(chóng)夏草交相輝映，而且可批量生產(chǎn)，成本低廉，可滿足大部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求。隨著市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)可，我們能迅速發(fā)展壯大。中華民族有“以食為補(bǔ)，以茶入藥”的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)醫(yī)藥對(duì)中國(guó)人民的影響根深蒂固，特別是以冬蟲(chóng)夏草為代表的各種蟲(chóng)草在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)，足以表明廣大消費(fèi)者對(duì)蟲(chóng)草所具有的特殊情懷及廣泛用途的追捧與熱愛(ài)。而且隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生活壓力逐漸加大，人們對(duì)各種效用的保健品的需求也隨之增加。在各類(lèi)蟲(chóng)草中，滋補(bǔ)效果最好的當(dāng)屬冬蟲(chóng)夏草。但由于冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)量小，來(lái)源少，所以市場(chǎng)冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格也從幾百元一克到上千元一克不一，可謂價(jià)格不菲，這對(duì)于中低等收入者來(lái)說(shuō)很難滿足其消費(fèi)需求。而其他蟲(chóng)草雖價(jià)格低廉，但功能效用又相對(duì)較差，其營(yíng)養(yǎng)成分更是難以與冬蟲(chóng)夏草相比。因此，我們將消費(fèi)者定位以下兩類(lèi)：第一類(lèi)，目標(biāo)市場(chǎng)客戶。醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、茗茶會(huì)所、餐飲企業(yè)、購(gòu)物商場(chǎng)等大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模成型且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全的企業(yè)所組成。第二類(lèi)，最終消費(fèi)者。鑒于本公司所推產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富、原料來(lái)源廣（可批量生產(chǎn)）、成本相對(duì)低廉，所以我們的目標(biāo)顧客主要是有營(yíng)養(yǎng)保健需求的大眾消費(fèi)者。我們的定價(jià)策略是以合理的低價(jià)作為一種迅速獲取市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)武器。首先，站在定價(jià)最先考慮的產(chǎn)品原料成本角度上，本公司產(chǎn)品北冬蟲(chóng)草以活體蛹蟲(chóng)培養(yǎng)基為主，活體蛹蟲(chóng)不僅來(lái)源途徑廣闊且成本小；其次，在正式培植階段，鑒于北冬蟲(chóng)草可成批量生產(chǎn)，所需員工不多并且多為技術(shù)工人，所以人工成本較少；最后，在選種、采購(gòu)、培植、采收、烘干整個(gè)過(guò)程中，所需管理費(fèi)用、制造費(fèi)用等均預(yù)期可估，進(jìn)而本產(chǎn)品的綜合成本較少。當(dāng)前市場(chǎng)中的北冬蟲(chóng)草價(jià)格從5000元/公斤~6000元/公斤不等，屬于中檔消費(fèi)品。考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原料成本和技術(shù)限制，我們將充分發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用低成本的價(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)行定價(jià)，初步定價(jià)為4000元/公斤。綜上，我們認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是比較合理的，既有利于我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者青睞從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又有利于在保健品行業(yè)增強(qiáng)本產(chǎn)品的影響力，在宣傳、推廣產(chǎn)品的同時(shí)也為消費(fèi)者的健康增加了籌碼。此外，我們也會(huì)在銷(xiāo)售中后期根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新程度、研發(fā)成果及產(chǎn)品的暢銷(xiāo)性的暢銷(xiāo)性對(duì)原有價(jià)格進(jìn)行上升或下降的微調(diào)。在對(duì)公司產(chǎn)品注冊(cè)申請(qǐng)保健食品成功之后，公司計(jì)劃于2012年進(jìn)行代生產(chǎn)招商并正式投入生產(chǎn)。其后公司會(huì)先在日照及周邊縣區(qū)進(jìn)行啟動(dòng)期的試售，期間我們將做大量的推銷(xiāo)及宣傳，做好顧客意見(jiàn)反饋的收集，通過(guò)分析初步銷(xiāo)售情況，對(duì)北冬蟲(chóng)草品種進(jìn)行優(yōu)化，完善培植、采集、烘烤等技術(shù)并制定出中期目標(biāo)的詳細(xì)過(guò)程，以使我公司產(chǎn)品更好的適應(yīng)市場(chǎng)。正式投產(chǎn)一年后，公司將會(huì)于2013年進(jìn)入啟動(dòng)期，產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)。屆時(shí)我們將以青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、威海等地區(qū)為主要市場(chǎng)，進(jìn)而將產(chǎn)品推向整個(gè)山東省。在此時(shí)期將發(fā)展壯大各個(gè)城市的代理經(jīng)銷(xiāo)商與代理生產(chǎn)商的隊(duì)伍，在主要城市建立集散站，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。啟動(dòng)初期，公司主要以北冬蟲(chóng)草干品以及低端系列產(chǎn)品（蟲(chóng)草茶、含片、粉末）的銷(xiāo)售為主。 通過(guò)初期的資本積累，從正式投產(chǎn)后第二年起，公司將加大技術(shù)投入，以?xún)?yōu)化的北冬蟲(chóng)草品種為原料研發(fā)其系列衍生品，例如蟲(chóng)草酒、蟲(chóng)草飲料、蟲(chóng)草精、蟲(chóng)草蜂王漿等，將主推產(chǎn)品從單純的北冬蟲(chóng)草向其高端衍生品過(guò)渡。并以此為契機(jī)，創(chuàng)立僅屬于本公司所有系列產(chǎn)品的品牌，進(jìn)而增強(qiáng)本產(chǎn)品的群眾基礎(chǔ)和認(rèn)知程度。與此同時(shí)，公司還會(huì)利用產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)將其推廣到其他大中型城市，譬如北京、上海、天津等，并逐步完善在全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象，增加公司的無(wú)形資產(chǎn)；，通過(guò)與更多的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、購(gòu)物商場(chǎng)、代理營(yíng)銷(xiāo)商合作，擠占對(duì)手在國(guó)內(nèi)蟲(chóng)草保健市場(chǎng)的份額。公司將始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，不斷提升公司品牌形象，利用不斷積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與資本進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。將在過(guò)去銷(xiāo)售中銷(xiāo)路好、有市場(chǎng)地位的產(chǎn)品，配上中國(guó)傳統(tǒng)特色后，充分迎合國(guó)外消費(fèi)者需求，打入國(guó)外市場(chǎng)。首先會(huì)在我國(guó)周邊國(guó)家，如韓國(guó)、日本等進(jìn)行市場(chǎng)探索，研究出最適合于出口的產(chǎn)品后，進(jìn)行預(yù)售和銷(xiāo)售。等到國(guó)外銷(xiāo)售渠道相對(duì)健全后，將市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到歐美國(guó)家。由于本公司產(chǎn)品可以大米、小麥做培養(yǎng)基進(jìn)行培植，其產(chǎn)量大、成本低、品質(zhì)好，迎合了現(xiàn)在大部分中低收入者在消費(fèi)保健品的同時(shí)，價(jià)格又要在其承受范圍之內(nèi)的心理。此外，本公司的北冬蟲(chóng)草不僅可以以大米、小麥為原料，還可以蛹蟲(chóng)作為培養(yǎng)基，其價(jià)值足以媲美冬蟲(chóng)夏草甚至超越冬蟲(chóng)夏草。因此，我們的產(chǎn)品還針對(duì)消費(fèi)者中的高薪階層。初期將產(chǎn)品特殊的營(yíng)養(yǎng)保健功效與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合；加強(qiáng)技術(shù)投入和科技創(chuàng)新，以此為原料研發(fā)其相關(guān)衍生品。所以我們的產(chǎn)品是綜合性強(qiáng)的，符合全方位大眾消費(fèi)。雖然我們產(chǎn)品的種類(lèi)短期內(nèi)較為單一，但我們可以針對(duì)不同的消費(fèi)人群與消費(fèi)目的采取不同的包裝。短期內(nèi)，本公司主要以生產(chǎn)北冬蟲(chóng)草茶為主。對(duì)于中低收入消費(fèi)者與產(chǎn)品自用者，我們將采用簡(jiǎn)易包裝；對(duì)于高檔消費(fèi)者及產(chǎn)品他用者，我們將充分發(fā)揮公司文化及中國(guó)風(fēng)的魅力，在定量蟲(chóng)草之外還會(huì)配有相關(guān)食用工具，充分滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求與送禮需要。中長(zhǎng)期，我們會(huì)在北冬蟲(chóng)草茶的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出其他以北冬蟲(chóng)草為原料的保健品，此時(shí)我們會(huì)將這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)交由代理生產(chǎn)廠家。屆時(shí)，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的加工工廠對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)