【正文】 行綜合考量后確定包裝風(fēng)格與外觀，或簡(jiǎn)易、實(shí)用，或精美、華麗，充分迎合消費(fèi)者的喜好。這樣針對(duì)不同的產(chǎn)品作出不同的包裝，可以適當(dāng)減少成本，也可凸顯產(chǎn)品本身性質(zhì)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的啟動(dòng)期時(shí)，本公司不直接對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行銷售，完善零售網(wǎng)點(diǎn)這一條銷售途徑，可以利用現(xiàn)成的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、營(yíng)養(yǎng)保健品銷售公司、以及相關(guān)藥店、專賣店等，利用這些零散的銷售點(diǎn)來(lái)為我們的產(chǎn)品作出前期宣傳。但現(xiàn)在的消費(fèi)群體都會(huì)傾向于一種品牌效應(yīng)，因此我們?cè)趯?shí)現(xiàn)中期目標(biāo)的過(guò)程中就要正式推出我們的品牌，并且在各個(gè)銷售分中心建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，以專賣店的形式進(jìn)行零售與批發(fā)。于此同時(shí)，我們選擇營(yíng)銷渠道比較開闊，并擁有較多零售網(wǎng)點(diǎn)的中型零售商，這樣便于更好地將我公司的產(chǎn)品打入消費(fèi)者身邊。逐漸允許一定數(shù)量的特許經(jīng)營(yíng)商的加入。在實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)期間將在主要銷售范圍內(nèi)招納2~3個(gè)代理生產(chǎn)廠家與代理銷售商以便實(shí)現(xiàn)直產(chǎn)與直銷；而在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)時(shí)則招納大型代理生產(chǎn)廠家與代理銷售商3~5個(gè)，并建立完善的集散站。從而能夠更好地形成一張覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)，做到更好、更快地服務(wù)于消費(fèi)者。另外，公司與代理生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間應(yīng)遵循以下規(guī)則：1) 由公司向代理廠家提供原材料與技術(shù)支持，并派專人進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)督，確保材料安全無(wú)誤、技術(shù)嚴(yán)格保密；2) 代理生產(chǎn)商的產(chǎn)量應(yīng)向本公司及時(shí)報(bào)告，便于隨時(shí)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)情況；3) 在經(jīng)銷商簽訂合同之前應(yīng)商定好雙方的付款條件以及分銷商對(duì)生產(chǎn)者所作的擔(dān)保；4) 對(duì)于付款較早的經(jīng)銷商可適當(dāng)?shù)慕o與一定的現(xiàn)金折扣；5) 公司應(yīng)向經(jīng)銷商提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)咨詢；6) 給予經(jīng)銷商的現(xiàn)金提成可選擇在其銷售利潤(rùn)中的5%~7%之間，但這些并不是一次性給予而是分為幾個(gè)部分給予，對(duì)每個(gè)部分通過(guò)相關(guān)的考核再分別給予，初步劃分為以下幾部分：經(jīng)營(yíng)適當(dāng)水平的存貨；完成銷售定額；有效的為顧客提供服務(wù)；適時(shí)進(jìn)行展銷及促銷活動(dòng)（需公司的配合進(jìn)行）；提供適當(dāng)?shù)念櫩唾?gòu)買水平報(bào)告；對(duì)會(huì)計(jì)應(yīng)收款項(xiàng)合理的安排。建立完善的生產(chǎn)、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。產(chǎn)、售前服務(wù)：采用宣傳手段，通過(guò)網(wǎng)站宣傳及推銷人士向行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士進(jìn)行宣傳，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況。產(chǎn)、售中服務(wù)：建立完善的生產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)（如代理廠家、銷售集散站，代理商、銷售商等），在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)于一些技術(shù)問(wèn)題我們可以隨時(shí)提供技術(shù)服務(wù)，如培育過(guò)程中的技術(shù)指導(dǎo)。在銷售過(guò)程中，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或是營(yíng)養(yǎng)成分不達(dá)標(biāo)，我們將負(fù)責(zé)在生產(chǎn)方與銷售方之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。產(chǎn)、售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)；與代理廠家與零售商搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要。公司每進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)首先需要做的是在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的公益形象。由于產(chǎn)品的特殊性，可利用其良好的保健效用與過(guò)硬地技術(shù)水平打出公益牌。具體操作如下：在網(wǎng)站上打出其經(jīng)濟(jì)、綠色、保健的特色，現(xiàn)代保健品新概念的傾向性——保證營(yíng)養(yǎng)、人人可享，大力進(jìn)行宣傳。在零售商與專賣店內(nèi)我們可以用宣傳手冊(cè)與人員口頭宣傳等，傳達(dá)經(jīng)濟(jì)、綠色、保健的特色；通過(guò)網(wǎng)站宣傳，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的形、色、質(zhì)及價(jià)格，提供各種服務(wù)（相關(guān)技術(shù)咨詢、營(yíng)養(yǎng)成分咨詢等）。除公共宣傳以外，媒體的廣告攻勢(shì)也是必不可少的。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是城市居民居多，信息獲得的方法很多。因此針對(duì)這一特點(diǎn)，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等方面入手。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我們可以在各大網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行宣傳，并建立自己的網(wǎng)站，用于發(fā)布產(chǎn)品介紹及公司情況信息發(fā)布等。電視廣告方面，內(nèi)容主要突出“經(jīng)濟(jì)”、“保健”、“綠色”的理念，考慮成本以及大眾可接受程度，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。報(bào)紙、雜志宣傳上，在營(yíng)養(yǎng)保健及生活刊物上進(jìn)行廣告宣傳。媒體的宣傳主要突出我們產(chǎn)品物美價(jià)廉的特點(diǎn)，并且就此打出我們的品牌。由于保健品這類產(chǎn)品不宜進(jìn)行先買一送一形式的促銷活動(dòng)，因此促銷活動(dòng)主要是進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼劭?，例如?duì)于一次性購(gòu)買量較大的消費(fèi)者可在原有的基礎(chǔ)上打一定的折扣，至于折扣的多少須根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行估計(jì)，但總折扣量不應(yīng)多于當(dāng)年銷售量的10%。促銷活動(dòng)需根據(jù)當(dāng)年的銷售情況進(jìn)行靈活的定制。此外，也可以推出先品后買的促銷方式，為顧客提供短期的免費(fèi)試用，在保證不影響整體收益的前提下通過(guò)此種方式宣傳本產(chǎn)品。顧客關(guān)系管理是一種連續(xù)的營(yíng)銷溝通、實(shí)時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)。顧客關(guān)系管理的關(guān)鍵點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)什么能夠給顧客帶來(lái)效用，并盡力滿足顧客的這些效用。因此，顧客關(guān)系管理最主要的任務(wù)是：1) 認(rèn)清消費(fèi)本產(chǎn)品為顧客所帶來(lái)的價(jià)值；2) 了解這些價(jià)值對(duì)于每一類顧客的相對(duì)重要程度；3) 判斷如果提供這些價(jià)值對(duì)公司利益能否產(chǎn)生積極的影響；4) 以顧客愿意接受的方式與顧客進(jìn)行交流，為每一類顧客提供他們需要的價(jià)值；5) 測(cè)算結(jié)果，驗(yàn)算投資收益。顧客關(guān)系管理的過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)不斷尋找方法，從顧客的角度增加顧客關(guān)系價(jià)值的過(guò)程。這意味著我們必須了解他們并為他們提供個(gè)性化的服務(wù)。在現(xiàn)如今促銷活動(dòng)、營(yíng)銷模式易被模仿的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，顧客關(guān)系管理是保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一，這種建立在顧客與公司的對(duì)話交流之上的關(guān)系是特殊化的，同時(shí)也是個(gè)性化的。一個(gè)成功的顧客關(guān)系管理方案需要公司高層人士的支持。除此之外，顧客關(guān)系管理需要全公司人員的盡可能多的了解，并經(jīng)常進(jìn)行事前交流，全公司人員分享信息，共同交流顧客關(guān)系管理營(yíng)銷中成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，即使沒(méi)能完成任務(wù)，也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這里很關(guān)鍵的一個(gè)詞是“全公司”。要取得顧客關(guān)系管理的成功，必須讓全公司所有的人都參與進(jìn)去，且讓每個(gè)員工都清楚客戶的重要性以及自己的定位。從顧客的角度來(lái)看，當(dāng)調(diào)查人員代表一家公司詢問(wèn)顧客對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的意見時(shí)，這就不僅僅是采集顧客意見、了解顧客意向，更是在跟顧客進(jìn)行一種面對(duì)面的交流。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，我們以怎樣的方式進(jìn)行調(diào)查、調(diào)查所涉及的內(nèi)容等都表明我們對(duì)顧客了解多少，并且把他們看成什么樣的顧客。例如我們之前針對(duì)蟲草類產(chǎn)品對(duì)顧客進(jìn)行認(rèn)知程度與意愿程度的問(wèn)卷調(diào)查，這本身就是與顧客交流的非常好的方式。在本產(chǎn)品銷售過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、設(shè)立意見箱等方式建立與顧客溝通的渠道，以便及時(shí)做好顧客的反饋匯總，并根據(jù)顧客的反饋意見調(diào)整營(yíng)銷策略、修正營(yíng)銷渠道。此外，為幫助本公司及時(shí)了解顧客消費(fèi)本產(chǎn)品的后期效果，增強(qiáng)顧客對(duì)蟲草的了解程度，我們還會(huì)為新、老顧客建立顧客檔案，并進(jìn)行專業(yè)的價(jià)值分析，弄清楚各種類型的顧客需要什么樣的增值服務(wù)。所以，本公司是本著“顧客是上帝”的原則最大可能的突破商、客交流瓶頸，實(shí)現(xiàn)顧客利益與商家利益的雙贏。在大中型城市通過(guò)代理生產(chǎn)商、代理銷售商能夠更好地沖破壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。本公司直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。周邊經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)卮砩剃P(guān)系密切，且保持較好的業(yè)務(wù)關(guān)系，商業(yè)往來(lái)，發(fā)生問(wèn)題能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，且信譽(yù)有保障。圖41主要銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：利用現(xiàn)有渠道；自建銷售網(wǎng)絡(luò)。利用現(xiàn)有保健品經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用代理經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們會(huì)在每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心與代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，而采用直銷的方式。由于銷售渠道較多，因此對(duì)各渠道的管理尤為重要，否則會(huì)由于各渠道混亂造成銷售的滯后。所以，需要建立一個(gè)專門的管理機(jī)構(gòu)對(duì)各渠道進(jìn)行管理及協(xié)調(diào)，這一部門內(nèi)除有一個(gè)主管管理協(xié)調(diào)各銷售渠道外，針對(duì)各渠道又下設(shè)分管部門，定時(shí)將各自的銷售情況報(bào)告給主管供參考，幫助其做出相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略調(diào)整。此外應(yīng)建立公司與客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，積極推動(dòng)公司營(yíng)銷的開展，并及時(shí)收集試用后的反饋信息，根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。、沖突及競(jìng)爭(zhēng)以上幾種渠道如若使用得當(dāng)，其結(jié)果均能達(dá)到較好的銷售業(yè)績(jī)，并且各渠道之間具有補(bǔ)充作用，可以在一定程度上彌補(bǔ)各自的缺點(diǎn)。但是應(yīng)該看到，各種營(yíng)銷渠道之間也存在一定的覆蓋作用，這樣容易導(dǎo)致人力、物力、財(cái)力資源的浪費(fèi)；同時(shí)在中間商與直銷點(diǎn)之間也存在銷售競(jìng)爭(zhēng)?；谝陨蠋c(diǎn)，我們需要很好的協(xié)調(diào)各種渠道，從而避免以上所涉及到的問(wèn)題的出現(xiàn)。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買途徑、習(xí)慣、公司實(shí)際的情況，我們準(zhǔn)備采取如下的銷售模式：以向醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、茗茶會(huì)所、餐飲企業(yè)、購(gòu)物商場(chǎng)銷售為主，以專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售為輔，另外也向政府采購(gòu)商、精品店與最終消費(fèi)者銷售。保健醫(yī)療機(jī)構(gòu)：我們主要的銷售目標(biāo)與合作伙伴，數(shù)量不是很多，可通過(guò)逐步開發(fā)，與他們建立長(zhǎng)期的北冬蟲草供應(yīng)關(guān)系。第一，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠向他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的北冬蟲草；第二，通過(guò)向他們提供烘干、晾曬等技術(shù)，對(duì)北冬蟲草進(jìn)行淺層再加工（如北冬蟲草茶），從而與他們建立親密友好的合作關(guān)系；第三，與他們一起合力宣傳北冬蟲草的優(yōu)勢(shì)，深耕冬蟲夏草中低端替代市場(chǎng)。茗茶會(huì)所：在大中城市中心區(qū)建立高品味的品牌形象展示店，借助茗茶休閑會(huì)所的平臺(tái)向廣大有保健滋補(bǔ)需求的消費(fèi)者宣傳本公司產(chǎn)品。并通過(guò)合理的宣傳渠道，向大眾普及保健養(yǎng)生知識(shí)，全方位、多角度向顧客提供服務(wù)，諸如咨詢、意見反饋等。餐飲企業(yè)：考慮到本產(chǎn)品良好的滋補(bǔ)效果及優(yōu)越的性價(jià)比，加之本產(chǎn)品在食用方法上形式多樣，我們將會(huì)把一些打著“崇尚養(yǎng)生，綠色飲食”的餐飲企業(yè)考慮在銷售目標(biāo)范圍內(nèi)。將北冬蟲草與中國(guó)傳統(tǒng)藥膳相結(jié)合，做到“以食為補(bǔ)，食補(bǔ)兼顧”。購(gòu)物商場(chǎng)：購(gòu)物商場(chǎng)擁有得天獨(dú)厚的消費(fèi)環(huán)境，面對(duì)的消費(fèi)群體廣大。將其作為銷售對(duì)象不僅有利于本產(chǎn)品的宣傳，還會(huì)在很大程度上滿足消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的保健品的消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)銷售：充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。建立公司主頁(yè)，宣傳企業(yè)宗旨，介紹北冬蟲草主要產(chǎn)品——北冬蟲草茶極其相關(guān)衍生品，提供網(wǎng)上訂購(gòu)方式、聯(lián)系方法、付款方式；注冊(cè)成為幾個(gè)較有影響的蟲草交易網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)的企業(yè)會(huì)員，如中國(guó)蟲草交易網(wǎng)、中國(guó)保健品網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等，利用這些平臺(tái)擴(kuò)大網(wǎng)上銷售量，提升企業(yè)知名度。這個(gè)渠道需要特別注意企業(yè)誠(chéng)信與完善北冬蟲草郵購(gòu)、配送的服務(wù)環(huán)節(jié)等。政府采購(gòu)：向政府采購(gòu)商介紹北冬蟲草的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，可作為福利發(fā)放，也可作為政府招待用品。終端消費(fèi)者：顧客直接到公司銷售部門以及銷售代理商購(gòu)買。五、公司概述瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司是一家以林范亮教授研發(fā)的北冬蟲草（北冬蟲草或蛹蟲草）為技術(shù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)研發(fā)媲美冬蟲夏草功效的營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，解決過(guò)去冬蟲夏草及其相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場(chǎng)供不應(yīng)求的問(wèn)題，滿足中低檔消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。公司本著“實(shí)現(xiàn)自我，造福社會(huì)”的原則，以“以人為本，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)健康保健品”為宗旨，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)打造業(yè)界一流企業(yè)。本公司擬建于山東省日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，該區(qū)自2000年5月啟動(dòng)開發(fā)，園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃面積115平方公里。2006年3月被山東省政府正式批復(fù)為省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，2008年1月被省政府命名為“省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”。具有自然環(huán)境良好、地理區(qū)位優(yōu)越、交通運(yùn)輸便捷等優(yōu)勢(shì)。本公司培植的北冬蟲草中富含組成蛋白質(zhì)的18種氨基酸，其中賴氨酸、蛋氨酸、谷氨酸含量尤為豐富，并且含有人體所必需元素，如鋅、鉀、鈣、鐵、鎂等。經(jīng)權(quán)威鑒定，其蟲草素，蟲草多糖含量遠(yuǎn)超冬蟲夏草，由日照當(dāng)?shù)貎?yōu)良品種的蟲草菌（以蛹蟲、大米、小麥等為培養(yǎng)基）進(jìn)行培植。是冬蟲夏草的理想替代品。公司命名為瑞陽(yáng)保健有限責(zé)任公司，“瑞”乃祥瑞安康的象征，“陽(yáng)”則顯示出人類的無(wú)限生機(jī)與蓬勃活力，瑞陽(yáng)彰顯強(qiáng)盛的生命力，是健康的完美寫照。 以人為本，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)健康保健品。堅(jiān)持高水平的道德標(biāo)準(zhǔn)，以事實(shí)為根基的全面決策，尊重環(huán)境作用力，按業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判個(gè)人，保持競(jìng)爭(zhēng)的壓迫感。開拓創(chuàng)新精神，團(tuán)隊(duì)合作精神。公司將采用有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，注冊(cè)資本為550萬(wàn)人民幣，注冊(cè)地為山東日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。是一家多元化投資主體公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司業(yè)務(wù)定位于北冬蟲草的推廣銷售、應(yīng)用開發(fā)與新生物技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化，是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制，既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。后期為改進(jìn)直線職能制橫向聯(lián)系差、缺乏彈性的缺點(diǎn)，采取矩陣制。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由兩名副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)組成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心成員。六、管理架構(gòu)杜曙光，男，1970年生，山東省墾利人，2007年畢業(yè)于福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)任曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、經(jīng)濟(jì)系主任，教育部人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地南京大學(xué)長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展研究中心訪問(wèn)學(xué)者，曲阜師范大學(xué)“161”人才工程崗位第三層次人選，博士后研究人員。社會(huì)兼職有全國(guó)高師《資本論》研究會(huì)常務(wù)理事兼副秘書長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究會(huì)理事等。近年來(lái)，主要從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)等的教學(xué)與研究。主持國(guó)家社科基金、教育部人文社科基金、山東省自然科學(xué)基金、山東省社科規(guī)劃基金、山東省軟科學(xué)基金等課題8項(xiàng)，作為主要成員參與各類課題10余項(xiàng)；在《光明日?qǐng)?bào)》、《馬克思主義研究》、《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》、《經(jīng)濟(jì)管理》和《亞太經(jīng)濟(jì)》等報(bào)紙刊物公開發(fā)表論文20余篇，其中多篇被《新華文摘》、中國(guó)人民大學(xué)書報(bào)資料中心轉(zhuǎn)摘轉(zhuǎn)載；研究成果獲山東省社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，福建省社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，地廳級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)5項(xiàng)。李翔，男，1966年出生，山東日照人，管理學(xué)博士?，F(xiàn)任曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)，副教授，會(huì)計(jì)學(xué)碩士生導(dǎo)師。主要研究方向?yàn)橥恋亟?jīng)濟(jì)學(xué)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)。主持項(xiàng)目：省部級(jí)兩項(xiàng)，廳局級(jí)三項(xiàng)。獲山東省社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)一項(xiàng)，山東軟科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一項(xiàng)。發(fā)表論文30余篇。林范亮，男，1966年生，1983年在山農(nóng)大學(xué)習(xí)食用菌栽培技術(shù)，畢業(yè)后于198