北京通用耗材市場調(diào)查報告(編輯修改稿)
2024-08-30 01:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 威在北京有五個專賣店：1,硅谷專賣店，硅谷電腦城一層D01柜臺；2,鼎好專賣店，鼎好大廈三層3178柜臺；3,海龍專賣店，海龍大廈四層416室4,百腦匯專賣店，百腦匯三層3003；5,科貿(mào)電腦城專賣店，科貿(mào)電腦城二層2B44號；產(chǎn)品定位：國內(nèi)第一兼容品牌 零售價格： 90120元/套渠道形式：分公司+連鎖專賣店+行業(yè)用戶 優(yōu)勢：行業(yè)用戶的認可和完善的售后服務劣勢：價格偏高天威是國內(nèi)最早出現(xiàn)的兼容墨盒品牌之一，在北京三種地方都能看見，一是電子市場，二是企事業(yè)單位等行業(yè)用戶，三是各種郊區(qū)里的超市，但堆放的規(guī)模都不是很大，從經(jīng)銷商那里得知，之所以出現(xiàn)這種情況，是因為天威墨盒的利潤比較低，但行業(yè)用戶十分認可。在北京，天威的串貨較為嚴重，每個地方的零售價相差很大，EPSON T00T008一套墨盒最低售價為90元/套，最高售價為120元/套，但目標顧客群體已經(jīng)從家庭用戶轉(zhuǎn)到了政府機關、企業(yè)群體；銷售渠道從無序過度到有序，銷售方式從廳內(nèi)零售到商務專員開發(fā)固定客戶的轉(zhuǎn)變；銷售目標從簡單的銷售額增長到品牌形象的樹立。 耐力耐力在北京有四個專賣店：1,硅谷專賣店，硅谷大廈二層C092；2,中海專賣柜，中海市場B1323,海龍專賣店，中關村海龍大廈二層2003；4,太平洋專賣店，太平洋三層32203221產(chǎn)品定位：國內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價格：盈佳35元/套、耐力85元/套渠道形式：總代+專賣店+市場鋪貨 產(chǎn)品：穩(wěn)定的質(zhì)量、低廉的價格劣勢：產(chǎn)品價格混亂耐力系列耗材在北京有四個品牌：“耐力”、“高杰”、“帆”和“盈佳”，從這幾個電子市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盈佳牌墨水和墨盒走的是低價格搶占市場份額之路，而耐力走的是高價格品牌之路。不管是硅谷電腦城，還是鼎好電子大廈；不管是科貿(mào)電腦城，還是海龍電子大廈，到處都能看見“盈佳”牌墨盒墨水，而且都是鋪貨的形式進入經(jīng)銷商，它的超低價讓我很驚訝，EPSON T00T008一套墨盒35元都能買到，而且每天的銷售量還不錯，他的三品牌策略目的只有一個，搶占兼容墨盒的高、中、低端市場，清除其它沒有實力兼容墨盒廠商。耐力在國內(nèi)總代理是揚帆耗材有限公司，而且在北京的每個專賣店都由揚帆耗材開辦，耐力墨盒具有很強的價格優(yōu)勢，而且對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策一步到位省去了麻煩的反點計算問題。 麥普目前麥普在北京有1個專賣店：海龍專賣店，中關村海龍大廈二層426；準備開的專賣店：太平洋專賣店，太平洋二層；產(chǎn)品定位：國內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價格：120元/套渠道形式：專賣店+扁平化的代理商 優(yōu)勢：可靠的質(zhì)量、強大的市場推廣劣勢：價格偏高麥普在北京將近有100個代理商，渠道網(wǎng)絡特別發(fā)達，同時也有完善的服務體系，經(jīng)銷商除了買麥普產(chǎn)品，其它的售后服務全部由麥普北京分公司負責，服務包括：及時供貨、打印機故障的檢測和維修，行業(yè)用戶的連續(xù)供墨系統(tǒng)安裝和調(diào)試及其它的增值服務。而產(chǎn)品主要包括：噴墨打印墨盒、填充墨水、硒鼓、碳粉，其中生產(chǎn)的打印機耗材產(chǎn)品分別適用于國際知名品牌EPSON、CANON、HP各種型號的噴墨打印機、激光打印機、復印機使用。同時具有強大的市場推廣能力和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。格之格在北京也有四個專賣店：1,硅谷專賣店，硅谷大廈1層1B09；2,鼎好專賣店，鼎好大廈3436；3,百腦匯專賣店，百腦匯3027；4,金五星專賣店，金五星市場B7653；產(chǎn)品定位：國內(nèi)兼容墨盒品牌 零售價格： 100120元/套渠道形式：專賣店+行業(yè)用戶+代理 優(yōu)勢：強大的廣告支持和完善的售后服務劣勢：價格偏高應該說格之格在北京投入的力度很大，不管是廣告上的，還是促銷上的都有所表現(xiàn)，通過北京各個電子市場的觀察和詢問，格之格在電子市場上的經(jīng)銷商不多，并沒有象耐力的“盈佳”牌墨盒一樣到處在電子市場里鋪貨，他們有所選擇的進行市場推廣，所有經(jīng)銷格之格產(chǎn)品的店鋪都有統(tǒng)一的市場售價，其零售價基本穩(wěn)定在100120元，經(jīng)銷價為77元/套。 活彩由于活彩的營銷模式為：設總代理、一級代理、二級代理，其經(jīng)銷商的利潤空間不大，所以在北京各個電子市場出現(xiàn)的產(chǎn)品情況也不多，但從他們的內(nèi)部資料中得知，博雅公司是亞洲地區(qū)最具規(guī)模和生產(chǎn)實力的專業(yè)生產(chǎn)打印機耗材的廠家之一，在全球范圍內(nèi)受委托并代客生產(chǎn)墨盒的品牌已超過80個，國內(nèi)已超過20個品牌，同時也擁有先進的全套進口設備，直接從美國及日本進口優(yōu)質(zhì)材料生產(chǎn)而成，而且?guī)酒哪芯孕醒兄?，也沒有不侵犯EPSON、Canon、HP、Lexmark的知識產(chǎn)權(quán)。目前該公司逐漸注重北京市場的開發(fā)，也在北京設立了辦事處，如果他們改變了現(xiàn)有的營銷體系，將對市場是一個很大的沖擊。在北京全能是我們一個有利的競爭對手，不管是產(chǎn)品質(zhì)量上的，還是售后服務上的；不管是經(jīng)銷商各種支持上的，還是返利上的，都做得很不錯，但廣告投入一般，其北京返利政策有：①季末返利，以等價的貨物返給經(jīng)銷商；②季末降價，即以低于或等于代理商月初批貨的價格，價值等同于返利；③在開始進貨時，將返利直接給代理商。 雀之靈雀之靈在北京硅谷電腦城開始運作的時候鋪貨現(xiàn)象特別多，但由于市場風險的原因，后來需要總代審定，然后才鋪貨，一個月一次結(jié)算，最后轉(zhuǎn)變到不鋪貨了。其北京總代：北京斯美樂科貿(mào)有限責任公司有著豐富的營銷推廣經(jīng)驗。他們的策略是將很大部分利潤分布讓給終端消費者，擴大其總的市場占有率，換句話說雀之靈的零
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