【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)中來(lái)，這大大影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。3) 偽學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，不具備學(xué)習(xí)機(jī)功能的產(chǎn)品，假冒學(xué)習(xí)機(jī)。這些產(chǎn)品將自己簡(jiǎn)單的功能賦予一個(gè)吸引眼球的名次，配合以煽動(dòng)性的宣傳詞，獲取超額的利潤(rùn)。4) 產(chǎn)品性價(jià)比低，利潤(rùn)過(guò)高，學(xué)習(xí)機(jī)整體品質(zhì)不高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)成本只有200300元，而實(shí)質(zhì)售價(jià)9001200，廠商把錢(qián)用在炒作上，而不是學(xué)習(xí)機(jī)質(zhì)量和軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)上。5) 由于學(xué)習(xí)機(jī)屬于成長(zhǎng)期，沒(méi)有形成好的品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，新進(jìn)入的品牌很多，產(chǎn)品的品質(zhì)很難保證。2競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系Ⅰ 和上游的關(guān)系：萬(wàn)家福信息技術(shù)有限公司的生產(chǎn)方式選擇了OEM貼牌生產(chǎn)，這樣可以將公司的力量更多的集中在新產(chǎn)品研發(fā)，內(nèi)容制作，產(chǎn)品營(yíng)銷上面。從公司的角度來(lái)說(shuō)目前最重要的是保護(hù)好自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以公司已將所有技術(shù)申請(qǐng)專利，在內(nèi)部積極推廣嚴(yán)格的信息保密制度，任何人不得將公司資料帶出公司，公司計(jì)算機(jī)及信息資料嚴(yán)格加密，任何人不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。目前，國(guó)內(nèi)的大部分?jǐn)?shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商都能是采用貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，所以O(shè)EM廠商已經(jīng)有了一定的規(guī)模，并且生產(chǎn)協(xié)作方式比較規(guī)范，近年來(lái)國(guó)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)OEM廠商泄漏數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商信息的事件。并且OEM廠商數(shù)量的過(guò)剩使得代工的成本比較低廉，產(chǎn)品質(zhì)量很高。同時(shí)，隨著公司所占市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，公司的訂單會(huì)隨之增多，這樣會(huì)增加公司與上游代工廠上的討價(jià)還價(jià)的能力。進(jìn)而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤(rùn)，提高本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們選擇了三家公司并且進(jìn)行了初步的洽談，達(dá)成合作的意向，下一步我們將選擇出一個(gè)條件最為合適的公司進(jìn)行合作。下面是三家代工公司的情況：1) 中山市海一舟電子有限公司：地處珠江三角洲，成立于1995年10月?，F(xiàn)有1500多名員工，180多名專業(yè)工程師。該公司具有多年出口生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、一支強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和快捷良好的服務(wù)。是具有從研發(fā)到生產(chǎn)銷售為一體的高科技企業(yè)。該公司主要生產(chǎn)英語(yǔ)單詞學(xué)習(xí)機(jī)、多國(guó)語(yǔ)言機(jī)等電子產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)海一舟電子有限公司已成為國(guó)內(nèi)最大語(yǔ)言學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)基地之一。目前，該公司已發(fā)展成為全球英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)廠家，也是國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)“單詞學(xué)習(xí)機(jī)”概念的英語(yǔ)掌上電腦生產(chǎn)廠家。海一舟生產(chǎn)廠房面積達(dá)23000平方米，每月生產(chǎn)能力可以達(dá)到200000臺(tái)英語(yǔ)單詞學(xué)習(xí)機(jī)。開(kāi)發(fā)中心具有四個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，包括電子線路開(kāi)發(fā)部、軟件開(kāi)發(fā)部、外觀設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部和開(kāi)關(guān)電源開(kāi)發(fā)部，并成立了專業(yè)的語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室。目前公司已經(jīng)獲得ISO9001管理體系認(rèn)證。同時(shí)，海一舟電子有限公司一直和海內(nèi)外著名品牌進(jìn)行OEM/ODM合作，在合作的過(guò)程中公司已不斷提升了自身的品質(zhì)管理水平。2) 深圳市海濤科技有限公司：成立于2004年，是一家致力于提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、掌上電腦、電子辭典和MP3的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)（OEM/ODM）的公司，并可根據(jù)客戶要求，結(jié)合市場(chǎng)需求，提供相關(guān)服務(wù)和解決方案?，F(xiàn)在，海濤科技提供的方案已為多家一級(jí)企業(yè)采用。海濤科技擁有成熟的軟件平臺(tái),完全能達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)和滿足不同層次的消費(fèi)需求，其優(yōu)越的系統(tǒng)和解決方案成功地幫助客戶吸引消費(fèi)者，極高的性價(jià)比令其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了越來(lái)越多的商務(wù)和家庭用戶的青睞；3) 深圳市科普時(shí)代數(shù)碼電子有限公司：是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的公司，經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展壯大，目前下設(shè)有電子、五金、絲印、塑料、電路板、解碼板六個(gè)分廠，擁有近30人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、2000余名員工，年產(chǎn)銷數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、MPMP4播放機(jī)產(chǎn)品達(dá)200余萬(wàn)臺(tái)。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),質(zhì)保體系通過(guò)了ISO9001國(guó)際認(rèn)證,公司產(chǎn)品獲得CCC、CE、UL、EK等國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,科普時(shí)代公司具備滿足各中外客戶不同特色需求ODM/OEM數(shù)碼產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)供貨實(shí)力。Ⅱ 和下游的關(guān)系：“隨身外教”的下游包括：銷售渠道和消費(fèi)者。1） 銷售渠道：公司準(zhǔn)備用代理制度和一定范圍的直銷方式管理產(chǎn)品的銷售渠道。代理制度由經(jīng)銷商的選擇、管理和激勵(lì)三種制度構(gòu)成；直銷方式則是對(duì)條件成熟的市場(chǎng)采用直接入場(chǎng)設(shè)立專柜，進(jìn)行專賣。（詳情請(qǐng)參見(jiàn)營(yíng)銷部分）2） 消費(fèi)者：萬(wàn)家?！半S身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)定位為消費(fèi)者的英語(yǔ)學(xué)習(xí)顧問(wèn)，從功能模塊上定義為提高口語(yǔ)的輔助學(xué)習(xí)機(jī)，目標(biāo)客戶群為大學(xué)生及白領(lǐng)，從而將產(chǎn)品與普通電子辭典類區(qū)分開(kāi)來(lái)。 Ⅲ 聯(lián)合收益：策略聯(lián)盟萬(wàn)家福信息技術(shù)有限公司已經(jīng)初步接洽新東方，華爾街英語(yǔ)，戴爾口語(yǔ)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，達(dá)成初步的合作意向。合作方式為這些公司可以將自己的英語(yǔ)教學(xué)思想和英語(yǔ)教學(xué)材料等內(nèi)容內(nèi)置到萬(wàn)家福的“隨身外教”語(yǔ)音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)中，而萬(wàn)家福信息技術(shù)有限公司則按照銷售收入的一定比例付給內(nèi)容提供商一定的費(fèi)用。因?yàn)檫@種合作方式并未與這些公司的主營(yíng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)有任何沖突，而且這種合作方式還不存在發(fā)行軟件容易被盜版的可能性，并且在一定程度上為其公司提供宣傳。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以拓展，而與新技術(shù)的結(jié)合無(wú)疑是一個(gè)新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，萬(wàn)家福信息技術(shù)有限公司同樣可以吸收這些公司在英語(yǔ)培訓(xùn)和英語(yǔ)教學(xué)方面多年的經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)家福“隨身外教”在擁有最先進(jìn)的技術(shù)的同時(shí)也擁有最好的內(nèi)容支持。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度有助于“隨身外教”在初期擴(kuò)大宣傳。3競(jìng)爭(zhēng)策略分析Ⅰ競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品指標(biāo)分析：產(chǎn)品名稱屏幕參數(shù)下載空間有無(wú)權(quán)威詞典數(shù)理化公式模擬電子試題是否可以下載市場(chǎng)價(jià)格（元）特別之處隨身外教7cm*15cm1G朗文雙解有有可以USB2000，名師講座音頻下載諾亞舟E考通7cm*15cm超大朗文雙解現(xiàn)代漢語(yǔ)有有可以USB1480華蓋系列好記星exe11cm*512M各種詞匯都有（40萬(wàn)）大、中、小學(xué)，托福，GRE，雅思等無(wú)無(wú)可以USB1680，變速不變調(diào)倍奪分英語(yǔ)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)7cm*7cm512M四大詞典無(wú)無(wú)是1600左右，下載文件格式防偽，占用空間小且語(yǔ)音不失真名人掌上電腦辭典精英60007cm*15cm64M牛津雙解等八大詞典無(wú)有是1000以下1．Linux系統(tǒng)可以升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)的GNU c開(kāi)發(fā)工具2．互動(dòng)對(duì)話Follow me跟我學(xué)FLM系列數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)7cm*7cm超大下載(數(shù)萬(wàn)元英語(yǔ)資料免費(fèi)下載)各種辭典下載無(wú)有是1000左右1． 手觸屏2． 多種單詞記憶方法3． 九級(jí)變速任我學(xué)數(shù)碼辭典5cm*10cm128M預(yù)裝英漢辭典無(wú)有是998元1．1020小時(shí)超常錄音2．電子書(shū)Ee星中考高考英文寶7cm*10cm各種英語(yǔ)考題無(wú)有是1000元以下適合英語(yǔ)考試者使用DEC中恒多媒體學(xué)習(xí)機(jī)高品質(zhì)超大液晶屏各種教材和資料下載無(wú)無(wú)是12801. 情景教學(xué)，多媒體播放，角色對(duì)話2. 人機(jī)對(duì)話3. 電子書(shū)其他品牌，如英語(yǔ)通、變速王等，其功能大同小異，高端產(chǎn)品基本上都具備了可視復(fù)讀功能，市面上目前還沒(méi)有一款產(chǎn)品具有通過(guò)音標(biāo)指示和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音的差異。盡管市場(chǎng)已經(jīng)高度膨脹，但是消費(fèi)需求并沒(méi)有削弱的趨勢(shì)，隨著時(shí)間的推移和消費(fèi)者的逐漸趨于理性，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的消費(fèi)需求將會(huì)由注重廣告宣傳為主的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)為重視功能實(shí)效的理性消費(fèi)。Ⅱ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（技術(shù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)）：“隨身外教”語(yǔ)音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在技術(shù)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于目前的所有廠商，目前的廠商基本上采用保健品銷售的策略，把重點(diǎn)放在營(yíng)銷上，而忽視技術(shù)開(kāi)發(fā)。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院多年來(lái)研究的結(jié)晶，具有很高的技術(shù)壁壘，目前的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商不具備短期內(nèi)研發(fā)出來(lái)的實(shí)力，即使這些廠商通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的方式獲得相關(guān)的算法，“隨身外教”已經(jīng)具有較大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且萬(wàn)家福團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷改進(jìn)算法，提高產(chǎn)品性能指標(biāo)和硬件條件，最終希望能夠主導(dǎo)口語(yǔ)糾正領(lǐng)域，制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?！半S身外教”語(yǔ)音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)誕生于北京大學(xué)，所以它不僅具有強(qiáng)大的功能，還吸取了北京大學(xué)在教育理念和知識(shí)內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)了新東方的英語(yǔ)教師指導(dǎo)系統(tǒng)的知識(shí)組織結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)反饋方式，將新東方英語(yǔ)教學(xué)方法融入了我們的產(chǎn)品。另外團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的調(diào)查，不斷的推出適合不同用戶的知識(shí)內(nèi)容供用戶下載。例如用戶可以將北大附中的英語(yǔ)模擬考卷下載到系統(tǒng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。2）人才優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)成員基本上由北大信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)學(xué)院，光華管理學(xué)院的教授和研究生組成。團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師吳璽宏教授在信息技術(shù)方面有深厚的研究，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，并且在國(guó)際會(huì)議和期刊發(fā)表學(xué)術(shù)文章多篇。在團(tuán)隊(duì)的五名技術(shù)人員中既有研究系統(tǒng)算法的專家，又有研究硬件結(jié)構(gòu)的專家，還有編寫(xiě)軟件的專家，是一個(gè)功能完整、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)豐富、有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員中有的成員曾經(jīng)獲得過(guò)專業(yè)比賽(全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)大賽)的最高獎(jiǎng)，有的成員擁有學(xué)術(shù)論文，有的成員擁有多項(xiàng)專利，是一個(gè)有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)不斷前進(jìn)，確保已經(jīng)存在的技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位。團(tuán)隊(duì)中成員還包括了來(lái)自光華管理學(xué)院，經(jīng)濟(jì)學(xué)院以及三星電子的成員，團(tuán)隊(duì)成員擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師職稱，并且擁有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，擁有消費(fèi)類電子產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，確立了團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)和管理方面的優(yōu)勢(shì)，憑借著這方面的優(yōu)勢(shì)，可以持續(xù)的將團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)潛力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的高收益。團(tuán)隊(duì)除了擁有實(shí)力雄厚的個(gè)人之外，還擁有獎(jiǎng)懲分明的管理制度以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化。在團(tuán)隊(duì)中推行績(jī)效考核制度，根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)和工作成果等綜合評(píng)定團(tuán)隊(duì)成員的報(bào)酬以及獎(jiǎng)金，這樣可以最大限度的激發(fā)個(gè)人潛力，達(dá)到團(tuán)隊(duì)的利益最大化。團(tuán)隊(duì)中推行“以人為本”的企業(yè)文化，尊重員工的利益，給員工展現(xiàn)自我潛力的機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)扁平化，鼓勵(lì)團(tuán)員充分溝通，創(chuàng)造高效的工作環(huán)境。3）渠道優(yōu)勢(shì)：我們采取雙渠道的銷售模式。即代理銷售與直銷并行。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的變化，逐步建立起適合該產(chǎn)業(yè)特性的銷售體系。與下游廠商以及終端銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起良好的合作關(guān)系。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)聯(lián)系國(guó)內(nèi)最大的幾家電子消費(fèi)類產(chǎn)品的渠道公司，并達(dá)成協(xié)議。一旦公司推出產(chǎn)品就可以通過(guò)這些公司的渠道進(jìn)行銷售。這些公司普遍對(duì)產(chǎn)品所具有的功能看好，覺(jué)得我們的產(chǎn)品解決了目前數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)上最大的難題。4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策Ⅰ市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，過(guò)多的宣傳及劣質(zhì)產(chǎn)品的大量投放在一定程度上混淆了消費(fèi)者的視聽(tīng)，從而影響了其消費(fèi)選擇。如何在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可是我們亟需解決的問(wèn)題。針對(duì)于此，我們采取了突出差異性的競(jìng)爭(zhēng)策略：在宣傳中加強(qiáng)對(duì)我們的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性能的宣傳和比較。積極配合政府即將進(jìn)行的行業(yè)整頓，使得產(chǎn)品能夠符合有關(guān)部門(mén)的技術(shù)指標(biāo)要求，并積極組織行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，參與行業(yè)的規(guī)范化。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)與合作，與相關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料的出版機(jī)構(gòu)合作，盡可能多的把現(xiàn)有的英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料轉(zhuǎn)換成在本公司產(chǎn)品環(huán)境下可使用的內(nèi)容，不斷為客戶提供可更新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，盡量滿足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求。Ⅱ競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策產(chǎn)品的成功可能吸引其他企業(yè)的模仿?，F(xiàn)代社會(huì)的信息技術(shù)的普及和資源的共享，使得相關(guān)公司在一定程度上具備向我們所開(kāi)辟的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行滲透的產(chǎn)品技術(shù)條件。新的競(jìng)爭(zhēng)者加入會(huì)導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加劇和盈利下降，為我們的經(jīng)營(yíng)造成障礙。對(duì)策：作為有志于在該市場(chǎng)領(lǐng)域領(lǐng)跑的競(jìng)爭(zhēng)者，我們要充分利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)逐步拓展各層面客戶企業(yè)的范圍，推廣自己的產(chǎn)品和技術(shù)；在擁有一定客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低平均成本，在產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，我們將不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。從技術(shù)角度來(lái)看，我們的產(chǎn)品是基于嵌入式硬件的，所以這樣的產(chǎn)品不存在軟件的盜版的問(wèn)題，硬件層次上的加密杜絕了較小的生產(chǎn)者的仿制行為。不斷更新的技術(shù)研發(fā)將加強(qiáng)本產(chǎn)品的技術(shù)壁壘。從產(chǎn)品角度來(lái)看，我們的產(chǎn)品提供了有別于其他產(chǎn)品的語(yǔ)音糾錯(cuò)功能，相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)專利，或者正在考慮申請(qǐng)專利，受國(guó)家法律的保護(hù)。另外，在內(nèi)容上，我們的產(chǎn)品還不斷的推出新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以滿足目標(biāo)客戶群多樣化的英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求。Ⅲ 非市場(chǎng)因素風(fēng)險(xiǎn)分析據(jù)教育部教學(xué)儀器研究所透露，作為教學(xué)儀器行業(yè)的職能管理部門(mén)以及教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主管單位，研究所正在著手制定有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則將于今年底公布。新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將抬高市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，必須嚴(yán)格遵循兩條原則：一、英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容設(shè)置，必須根據(jù)最新的英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，即教學(xué)大綱進(jìn)行編排；二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)不能簡(jiǎn)單的停留在對(duì)單詞的記憶層面，而必須具備綜合性的學(xué)習(xí)功能，即聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等功能。由于這一市場(chǎng)還缺乏一個(gè)真正的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)混亂加上過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害很大，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都在虧錢(qián)?，F(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是要有一個(gè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，制訂出國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一是清理危害市場(chǎng)的雜牌軍，二是引導(dǎo)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。目前按功能劃分，已面世的電子教育產(chǎn)品有兩類：一類是以電子詞典和復(fù)讀機(jī)為代表的，功能單一的電子產(chǎn)品，其價(jià)位一般在100元到1000元不等；另一類是以掌上電腦為代表的多功能產(chǎn)品，其價(jià)位一般在七八百元以上。英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)利潤(rùn)高，早已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，因此，在短短兩年間，市場(chǎng)上就冒出200多個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)品牌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，廠商們開(kāi)始采取各種形式的價(jià)格戰(zhàn)，以提高自己的市場(chǎng)占有率。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，今年的“夏秋之役”，是英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的黃金時(shí)期，也是各品牌商家爭(zhēng)雄的熱戰(zhàn)期。05年至06年春季，將會(huì)是各大品牌英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，鞏固既有地位的最后時(shí)機(jī)，2006年將成為整個(gè)行業(yè)的洗牌之年。這對(duì)于我們這樣一個(gè)新進(jìn)入的廠商來(lái)說(shuō)，正是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有以下幾點(diǎn)重要原因：1) 萬(wàn)家福“隨身外教”英語(yǔ)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，可以利用市場(chǎng)洗牌之機(jī)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立產(chǎn)品形象和公司形象，成為新型數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的典范。2) 萬(wàn)家?！半S身外教”英語(yǔ)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，與其他數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在功能模塊及技術(shù)含量上有根本的區(qū)別，因而能夠在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中脫