關(guān)于午子綠茶公司與華之杰塑料建材公司的談判計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略二：埋下契機 在談判中形成一體化談判，以便建立長期合作關(guān)系；策略三：最后通牒 明確最終談判結(jié)果，給出強硬態(tài)度。策略四：達(dá)成協(xié)議明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范文，請對方確認(rèn)并確定正式簽訂合同時間。 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》；有關(guān)綠茶的資料； 有關(guān)我方市場上的行情及公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等；有關(guān)對方公司的資金評估資料。（1）雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定風(fēng)險預(yù)測方案。 應(yīng)對方案： 我方可采用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，并在適當(dāng)時可以許諾對方我方可以給予更多利潤。，擔(dān)心綠茶未來的銷量應(yīng)對方案：向?qū)Ψ疥U述我方已形成的銷售渠道及品牌效應(yīng)，并以一系列的數(shù)據(jù)表明綠茶未來的前景市場。3. 對方投資少與我方的最低接受目標(biāo)，也就是少于50萬應(yīng)對方案：向?qū)Ψ秸f明投資的理由，并將投資資金的用處以及投資收益再闡述一遍，以便讓對方更加了解我方，投資越多，收益越多，利潤也就越大。（2） 談判效果雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好地結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。場地租金：1000交通費：1000接待餐飲費用：5000其它費用：10001. 雙方進(jìn)場 附件一：產(chǎn)品簡介 附件二：可行性研究報告附件三：市場調(diào)研分析 附件四：市場前景預(yù)測 附件五：商業(yè)策劃書附件六：營銷方案 附件七：宣傳方案 附件八：1000萬元財務(wù)細(xì)分 附件九：財物報表 附件十：財物預(yù)算附件十一：財務(wù)報價組成 附件十二：風(fēng)險控制方案 附件十三：利潤分配方案附件十四：如何保障資金安全方案 附件十五：合同 8關(guān)于午子綠茶公司與華之杰塑料建司 的談判計劃書B方 目錄 2 2 2 2 2 3 4： 4 5 5 6 7 7 7 7 8主方B方：華之杰塑料建材有限公司客方A方：午子綠茶公司解決我方是否投資于午子綠茶公司，以及之后的出額與收益問題—內(nèi)蒙古科技大學(xué)會議室主席代表：張涵（決策人）主談人員：劉貴騰（技術(shù)主談）、張涵（商務(wù)主談）其他人員：李爽（法律顧問）、張麗麗（記錄人員）、閆斌（秘書）、孫文（財務(wù)部經(jīng)理）(1)A 方背景資料： ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200 米。在那里， 優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35％，高于其他(已被發(fā) 現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高 人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 ②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 ③已經(jīng)擁有一套完備的
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