關(guān)于銷售聯(lián)想電腦的談判計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤描述7200轉(zhuǎn)，SATA2光驅(qū)類型DVDROM顯 卡顯卡類型獨立顯卡顯卡芯片NVIDIA GeForce 605顯存容量1GB顯卡描述DirectX 11顯示器屏幕尺寸屏幕描述LED寬屏音 頻聲卡描述網(wǎng)絡(luò)通信網(wǎng)卡描述1000Mbps以太網(wǎng)卡接口USB接口音頻接口耳機輸出接口，麥克風輸入接口網(wǎng)絡(luò)接口RJ45（網(wǎng)絡(luò)接口）其它接口電源接口讀卡器6合1讀卡器其它參數(shù)鍵盤人體工程學鍵盤鼠標光電鼠標機箱類型立式機箱顏色黑色PC電腦附件包裝清單主機 x1 保修卡 x1 說明書 x1 驅(qū)動光盤 x1顯示器 x1 數(shù)據(jù)線 x1 電源 x1 鍵鼠套裝 x1保修信息保修政策全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)質(zhì)保時間3年質(zhì)保備注主要部件3年（3年上門服務(wù)），其它部件1年（現(xiàn)場服務(wù)）五、談判的方法及策略 開局階段的策略此階段主要是摸清雙方的底細，為繼續(xù)談判打下基礎(chǔ)。開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。（1）、我方爭取第一個報價，而且價格比我們的理想價格高出許多，同時讓對方意識到可以進行討價還價來繼續(xù)談判。（2）、如果對方先行報價，千萬記住不要接受對方的第一個提案如果我方輕易的答應(yīng)了對方的第一個要求，他們會覺得應(yīng)該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。（3）、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為讓步可以適當給對方好的感覺，但是為了達成結(jié)果，你不能放棄強硬的態(tài)度。在談判中最重要的就是要超出你原本所預(yù)期并營造一個令對方覺得他是贏家的氣氛。當我方一上來就開高價，其實也能從另一個側(cè)面來體現(xiàn)我方產(chǎn)品的優(yōu)越和價值。如果一上來就提出最好的條件，就很難讓對方覺得贏了，對方覺得太輕松了。為何要提出更多？1 讓對方覺得贏了2 有議價的空間3 讓對方感覺太好運了4 提高你的價值，你隨意降價，身份價值也會隨著降低。當你要下降自己的要求時，要讓對方覺 得是勉為其難的。5 有可能會獲得更多6 建立親和力，不斷地砍價可以增加親和共識7 與比較自我為中心的人容易達成共識（4）、在談判過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。剛開始談判時，我們可以先從電腦的安裝、運送、維修等細小的方面入手，同時進行談判以取得共識，因為這部分涉及金額較小，而且容易達成共識。待以上談判成功后，再進行電腦價格的談判。磋商階段的策略此階段是雙方進行討價還價的階段。(1)、投石問路策略：通過向?qū)Ψ教岢鲆恍┣擅钚缘膯栴}，并引導(dǎo)對方盡
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