20xx聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2024-11-20 03:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比”主要指：
：《話術(shù)》認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價(jià)值。
比硬件：《話術(shù)》說(shuō)聯(lián)想的“核心部件全部采用國(guó)際著名廠商的A級(jí)產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部
部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國(guó)際廠商經(jīng)過(guò)二次維修的產(chǎn)品和部件”。
?。褐挥新?lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不可恢復(fù))”。
?。郝?lián)想的“安全指標(biāo)”“主機(jī)和所有部件都通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制3C認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺(tái)通過(guò)，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒(méi)有通過(guò)認(rèn)證”。
：在服務(wù)方面明確把H*、方正、T**當(dāng)成主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在專門的列表中特別表明H*的響應(yīng)時(shí)間“沒(méi)有承諾、維修站點(diǎn)少、只有個(gè)別大城市有、全國(guó)平均每20個(gè)城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國(guó)2600多個(gè)城市有維修站點(diǎn)
作為一個(gè)成功的銷售應(yīng)具備以下技巧:.
銷售技巧七十條
每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
吃早飯時(shí)，過(guò)一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作
出門時(shí)，大聲說(shuō)“我是最棒的”
見(jiàn)到第一個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)說(shuō)“早上好!
見(jiàn)到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼
出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)
只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄
先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂(lè)趣。
為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功!
為今天的第一次不成功，在心里說(shuō)：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)
“電腦銷售精英交流平臺(tái)”“品牌電腦促銷員論壇”
1對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問(wèn)候語(yǔ)
1對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些 !
1最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過(guò)30分鐘，生意很難做成
1去約見(jiàn)大客戶，等待小客戶來(lái)
1大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
1談話之前，要知道對(duì)方想什么
1只談客戶關(guān)心的問(wèn)題?？蛻舨粏?wèn)，不要加技葉
1談話多聽(tīng)客戶說(shuō)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者
1如果談話不成，一定問(wèn)一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié)
談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)
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