關(guān)于銷售聯(lián)想電腦的談判計(jì)劃書(已修改)
2025-08-15 00:41 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于銷售聯(lián)想電腦的談判計(jì)劃書談判的主題：我方計(jì)劃向楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系采購(gòu)部以較為理想的價(jià)格銷售聯(lián)想新圓夢(mèng)F618約120臺(tái)電腦，并達(dá)成日后長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系主方：聯(lián)想楚雄分公司（賣方）客方：楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系采購(gòu)部（賣方）一、會(huì)議時(shí)間2012年12月2日4：30PM二、會(huì)議地點(diǎn)楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系會(huì)議室三、談判小組人員組成首席代表：主談人員：技術(shù)顧問：財(cái)務(wù)顧問： 四、基本情況分析（一）、談判雙方的背景 我方公司的分析聯(lián)想是一家營(yíng)業(yè)額近300億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，客戶遍布全球160多個(gè)國(guó)家。聯(lián)想是全球第一大個(gè)人電腦廠商，名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)，為全球前四大電腦廠商中增長(zhǎng)最快。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，占中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)超過三成份額。 憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想銳意為全球用戶打造卓越的個(gè)人電腦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。集團(tuán)由聯(lián)想及前IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。 客方的分析楚雄師范學(xué)院是2001年5月，經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)，在原楚雄師專和楚雄民族師范學(xué)校合并基礎(chǔ)上組建的，融全日制師范教育與非師范教育、廣播電視教育、成人教育于一體，云南省民族自治州中唯一的一所本科師范院校。（二）、談判的項(xiàng)目報(bào)價(jià)雙方依次報(bào)出自己的理想價(jià)格，開始進(jìn)行談判。質(zhì)量針對(duì)此次談判的標(biāo)的，對(duì)電腦的配置等各方面進(jìn)行詳細(xì)地描述。服務(wù)主要是針對(duì)售后服務(wù)，包括安裝、維護(hù)、培訓(xùn)、運(yùn)送等服務(wù)。條件 包括付款的賬期、維修期限、維護(hù)的周期、電腦回收等（三）談判目標(biāo) 主要目標(biāo)每臺(tái)電腦以3200元的價(jià)格成交 次要目標(biāo) 每臺(tái)電腦以2900元的價(jià)格成交 最低目標(biāo) 每臺(tái)電腦以2600元的價(jià)格成交（四）、談判形勢(shì)分析 我方優(yōu)勢(shì)分析聯(lián)想電腦在中國(guó)的同類產(chǎn)品中占有最大的市場(chǎng)份額，聯(lián)想集團(tuán)成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽(yù)，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠(chéng)度較高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。我公司售后服務(wù)體系完善，免費(fèi)提供裝卸維修等服務(wù)。聯(lián)想電腦憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)關(guān)懷，值得消費(fèi)者信賴。我公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，成本控制比較好，產(chǎn)品的價(jià)格和配置優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我公司曾與楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系有過合作關(guān)系。此次學(xué)院淘汰的正是2003年從我公司采購(gòu)的電腦。這次采購(gòu)繼續(xù)選擇我公司，說(shuō)明對(duì)我公司的產(chǎn)品具有忠誠(chéng)度，也體現(xiàn)出我公司的產(chǎn)品相較于其他品牌在配置、價(jià)格、維修等方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
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