關(guān)于華帝王朝大酒店在大足區(qū)的營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行了全面調(diào)查，結(jié)果顯示如下，住房需求：入住星級酒店的主要客戶群為商務(wù)客源，占全部客源的50%左右；旅游客戶占全部客源的40%。餐飲需求：進入星級酒店的主要客戶群為企事業(yè)單位宴請及新人婚宴，散客較少。占全部客源的90%。使用的菜系多為川菜 。宴會需求：在江洲大酒店舉辦宴會的顧客的桌數(shù)在30桌左右為主，占全部的60%左右，對宴會沒桌的價格要求多為800，占全部的70%。會議需求：在江洲大酒店開展的會議人數(shù)多在100以下，有一個大型的會議廳，可以容納300人。一般的會議廳可以容納20人，占全部的40%左右。棋牌室需求：在江洲大酒店來娛樂的顧客多為在江洲大酒店就餐或者入住的人員，占全部的90%左右，也有一部分外來娛樂人員。協(xié)議需求：在江洲大酒店入住超過3次的人員可以獲取江洲大酒店貴賓卡一張，刷卡消費可以有一定的打折優(yōu)惠消費者偏好分析考慮因素因素含義重要性地理位置地理位置是調(diào)查對象的重要考慮因素4星管理和服務(wù)客戶會選擇擁有優(yōu)質(zhì)管理和服務(wù)的酒店3星周邊環(huán)境安靜、和諧的環(huán)境2星九、競爭對手分析蜀果花園酒店是重慶市江津區(qū)第一家集商務(wù)會議、餐飲、住宿娛樂為一體的商務(wù)酒店，位于迎賓長江大橋南橋頭，距重慶到江津輕軌入口遂道600米。 酒店占地面積20余畝，主樓高20層，總建筑面積26260平方米。酒店客房部設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)間、單人間、豪華套房、行政套房共154間。 酒店二樓多功能廳可舉行300余人的大型會議、中西式宴會、酒會、自助餐會、文藝表演等多種服務(wù)功能；三樓會議廳可舉行150余人的中型會議；四樓有容納60余人的中心會議室、容納30人的豪華會見廳；各樓層分別有容納2030人小型會議室，可滿足不同會議的需求。 酒店餐飲部設(shè)有中、西餐廳、宴會廳、多功能廳、咖啡廳茶吧、有10間大小不同的豪華包房，分別有單獨的中餐廚房和西餐廚房，可同時容納800余人進餐。 蜀果花園酒店從2004年12月18日試營業(yè)以來，承接過各類大型接待和眾多的觀光旅游、休閑度假、商務(wù)洽談、各種會議等服務(wù)工作，酒店以“服務(wù)至上、質(zhì)量第一”為宗旨。蜀果花園酒店從2004年開業(yè)以來，一直都是江洲大酒店的一個強有力的競爭對手，蜀果花園酒店有一個獨特的地理優(yōu)勢。它靠近長江大橋—一座連接重慶與江津的大橋，可以讓客戶一進來就能發(fā)現(xiàn)這座酒店。而且，蜀果花園酒店有著很多的客房，可以滿足顧客的需求。蜀果花園酒店背靠艾坪山—江津城區(qū)內(nèi)的一座山，獨特的地理優(yōu)勢是蜀果花園酒店的一大特色。金科地產(chǎn)現(xiàn)在就建設(shè)在蜀果花園酒店旁邊，這無疑會給蜀果帶去更多的客源，所以如何從蜀果花園酒店手中搶占更多的市場，占領(lǐng)更多的市場份額，是江洲大酒店刻不容緩需要解決的一件事。十、SWOT分析優(yōu)勢：，地理位置佳，環(huán)境好 ，在江津有很高的知名度，擁有一批老顧客劣勢：，積聚性較差 ，雖然2008年有過翻新，但是設(shè)施還是有老舊化的問題 ，是個很大的沖擊機會： ，江洲大酒店可以抓住這個機會 ，江洲大酒店可以抓住這次契機威脅：，他們會吸引很大部分群體 ，這會拉走一部分客源第二章 市場營銷策劃方案營銷策略分析1. 產(chǎn)品策略（Product）注重產(chǎn)品本身質(zhì)量，滿足客戶需求酒店的產(chǎn)品是一切營銷的基礎(chǔ)，產(chǎn)品不過關(guān)，在好的廣告宣傳、在好的公關(guān)都會收效甚微，產(chǎn)品的本質(zhì)是一切的基礎(chǔ)。酒店的客房要舒適、干凈，菜品要健康、養(yǎng)生，宴會要得體、大方，這些都是顧客對我們酒店最直觀的認識與評價的一個最主要的標(biāo)準(zhǔn)。首先江洲大酒店在產(chǎn)品的設(shè)計方面下了很大的功夫，酒店根據(jù)自身的硬件情況、品牌定位、所處的地理位置、蜀果花園酒店的產(chǎn)品等設(shè)計出適合顧客的菜品。餐廳設(shè)計的一款養(yǎng)生綠色健康菜品一經(jīng)推出就受到了廣大顧客的喜愛，成為了一款必點的菜品；又比如江州大酒店的風(fēng)和日麗廳根據(jù)要求，經(jīng)過一系列的裝修與翻新，將之定位于高檔宴請場所，受到了高檔次賓客尤其是一部分貴賓的廣大歡迎，來江洲大酒店舉行高級會議的一般都在風(fēng)和日麗廳進行；酒店的游泳館以及保齡球室也應(yīng)廣大顧客的反應(yīng)進行了一系列的翻新以及
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