個人瓷磚行業(yè)營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便有了一個消費的空位，我們的產(chǎn)品就主動進入此空位，進行合適的營銷，預計可以占領(lǐng)此方面的市場。要得到消費者的認可，不但要加強對質(zhì)量的監(jiān)控，還要加強設(shè)備的先進性，產(chǎn)品包裝和服務等。這需要加強產(chǎn)品策略的獨特性。質(zhì)量需要加強流水線的監(jiān)控，設(shè)備要創(chuàng)新，包裝要有自己獨特的品牌標志，產(chǎn)品的服務要使顧客感到滿意。詳細規(guī)劃如下圖：產(chǎn)品策略人員分配 監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量更新產(chǎn)品設(shè)備與研發(fā)產(chǎn)品包裝設(shè)計 產(chǎn)品服務跟進人數(shù) 5 15 10 10負責人 徐曉明徐曉明劉曉東劉曉東 四：價格定位與銷售. 因為市場上同類產(chǎn)品很少，屬于新產(chǎn)品的定價，所以短時間內(nèi)，我們決定采用滲透定價策略，為求提高市場的占有率，使產(chǎn)品能迅速滲入市場，抑制競爭，打開銷路，增加產(chǎn)量。但在這注意的是價格不能太低，我們產(chǎn)品是高檔商品不能因價格問題給消費者留下低檔商品的印象。銷售方面，我們進行的是“總代理——分銷商”的分銷渠道（資金分配問題），同時用新的代理商專賣場的銷售手段，使品牌價值得以提高。這一系列方案，都需要有相關(guān)經(jīng)驗的人員跟進并完善，需要規(guī)劃好各方案人員。人員分配價格與銷售 人員跟進 負責人銷售 10 徐曉明價格定位 5 劉曉東五：落實時間。每一個方案，每一項措施，都應嚴密有序進行。要保證效率，就要把各項指標控制在一定的時間范圍內(nèi)。只有在一定的時間內(nèi)有效的完成任務，才能最大地保證方案的效果和所帶來的效益。時間策略的措施計劃時間（天）電話調(diào)查 5問卷調(diào)查 3電視廣告跟進與聯(lián)系 3報刊雜志廣告跟進與聯(lián)系 3網(wǎng)絡廣告跟進與聯(lián)系 4監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量分配 7更新產(chǎn)品設(shè)備與研發(fā) 30產(chǎn)品包裝設(shè)計 7產(chǎn)品服務跟進 8銷售 5價格定位 3六、策劃方案各項費用預算一．自主研發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)備費用預算（）二．對于員工獎懲方案費用預算(288萬)三．產(chǎn)品包裝費用預算（1800萬）四．采用“總代理——分銷商”的分銷渠道模式費用預算()五．為新產(chǎn)品制作一個專屬的網(wǎng)頁費用預算（388萬）六．電視廣告，報紙雜志廣告，網(wǎng)絡宣傳費用預算（8000萬）七．市場調(diào)查費用預算（100萬）八．產(chǎn)品的售前和售后服務預算（388萬）九．采用新的銷售方法代理商專賣場的銷售費用預算（2000萬）十．人力資源費用預算（1000萬）(5000萬)七、策劃的預期效果針對我們唯美陶瓷的新市場營銷方案，作出市場預期效果的分析：首先是我們的的市場營銷方案的資源利用問題。眾所周知，市場營銷方案的運作需要投入一定量的人力物力以及其他資源，他是營銷方案是否能夠成功的關(guān)鍵，因此處理好市場營銷方案的資源投入問題對營銷方案的效果是很重要的。（1）預期效果在資源運用上的問題唯美集團在訂立市場營銷的新方案以后，預期就是能用新的營銷策劃方案生產(chǎn)銷售新的產(chǎn)品，當然必須要公司投入一定的資源，包括人力資源、財力經(jīng)費、和管理資源。在新的營銷方案下，需要較大力度的投入人力資源去研制開發(fā)新的產(chǎn)品，就以唯美的新型啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚為例，我們要分配好生產(chǎn)線上的技術(shù)人員在生產(chǎn)原來產(chǎn)品的同時去研制開發(fā)新型的啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚，如果我們要研發(fā)生產(chǎn)兩不誤的話，那么就要拿出更多的人力資源去投入到我們的研發(fā)和生產(chǎn)中去。而在預期上，我們的新營銷方案足以讓我們以全新的產(chǎn)品全新的包裝將我們的新產(chǎn)品打進市場。（2）產(chǎn)品的預期效果正如我們的市場營銷方案中所提到的，拋光磚，為人們最為熟悉，而啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚人們對其的了解較為陌生，在這便有了一個消費的空位，我們的產(chǎn)品就主動進入此空位，進行合適的營銷，預計可以占領(lǐng)此方面的市場。加上啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚在美觀性、藝術(shù)性上相對于原來的拋光磚更具競爭力。所以預期上，唯美的啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚一定會得到市場上消費者的青睞，在市場上占據(jù)到一大片份額，為公司贏得可觀的收益。（3）預期效果與風險評估我們的新營銷方
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