【文章內容簡介】 這僅是休閑漁業(yè)的原始狀態(tài)，沒有企業(yè)的動作機制，服務項目非常單一，適應不了人們對現(xiàn)代休閑漁業(yè)項目的需求，更缺乏品牌建設，從整體上講，東方市的休閑漁業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，沒有形成產(chǎn)業(yè)，無法提高休閑漁業(yè)的市場號召力和提升休閑漁業(yè)的知名度，休閑漁業(yè)還處在自發(fā)無序的狀態(tài)，由于現(xiàn)有的休閑漁業(yè)項目經(jīng)營缺乏必要的培訓，組織能力及管理技能準備不足，、休息、安全、衛(wèi)生、消防、娛樂、餐館等服務設施的開發(fā)與管理都很不完善，從業(yè)人員與休閑漁業(yè)服務離專業(yè)水平還有相當大的差距，不能適應社會發(fā)展對休閑漁業(yè)的需要.項目建成后,將與至周邊縣、市休閑漁業(yè)項目構成競爭態(tài)勢，該項目將處于競爭的主導地位.（1），局限于單一的經(jīng)營模式，規(guī)模小、服務檔次低，、生態(tài)與科技互相輝映的多功能、：服務實體的服務功能越強，其吸引的消費者越多，建設集種養(yǎng)體驗型、休閑娛樂型、山水生態(tài)型于一體的休閑漁業(yè)模式，因而在市場上有較強的競爭力.（2），尤其是東方市城鎮(zhèn)人口和中小學生、工薪階層休閑，與西部其它縣市交通條件較好，.（3）與東方市旅游景區(qū)的互補優(yōu)勢，東方市其它的旅游項目多是上山的，沒有下水的項目。由于內容的互補，將會受到游客的歡迎.，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、置業(yè)購物等各種各樣的消費活動，本項目作為綜合性多元化休閑服務業(yè)態(tài)項目，樹立自身的整體形象、：在定位于普通消費者的基礎上，通過個性創(chuàng)意、優(yōu)質服務等打造“內功”；通過公共關系、政治權力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費者對服務產(chǎn)品的心理特性，樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念，精心提供出迎合消費者心理的現(xiàn)代概念，用綠色消費和生態(tài)觀光服務等概念引導休閑消費，創(chuàng)造品牌.、方案和營銷模式 推銷策略、對市場特別是將要拓展的市場進行長期的跟蹤調查，研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費者的消費習慣、產(chǎn)品要求、市場管制、銷售渠道上的特點，從中找出規(guī)律，、購買行為、價值觀念、偏愛程度而引起的對同一產(chǎn)品消費需求的差異性，把整個市場分成若干消費群，針對消費者對產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強力塑造出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個性或形象；注重開發(fā)人們對產(chǎn)品的心理屬性，既注重有形的物質屬性，（核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品），用生態(tài)理念來引導消費、開拓市場.、用語、記號、象征、有利于消費者理解一家企業(yè)，使消費者產(chǎn)生購買的聯(lián)想，，市場經(jīng)濟發(fā)達的國家在經(jīng)歷了產(chǎn)品、技術、資金、競爭后，：擁有市場比擁有工廠更重要，切實做好市場探查、分割、優(yōu)先、可提高產(chǎn)品在國內外市場上的競爭力.廣告宣傳、電視廣告、報上宣傳等多種方式擴大企業(yè)影響面，力爭35年時間打造出知名品牌.、三亞等地區(qū)設立長期營銷機構，靠質優(yōu)、優(yōu)良服務搶占市場.，提高銷售業(yè)務人員水平，同時不斷從全國各地聘請精干的業(yè)務推銷人員，壯大營銷隊伍，加大銷售力度. 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析，一旦產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，產(chǎn)品市場可能會受到?jīng)_擊，造成項目產(chǎn)品滯銷或價格下跌，從而出現(xiàn)項目經(jīng)營利潤不能達到預期目標；，導致客源流失，使經(jīng)營處于不飽和狀態(tài).，勞動力成本在產(chǎn)品成本中占有較大的比重，項目投資、產(chǎn)品售價、經(jīng)營成本等因素在項目實施和生產(chǎn)期間可能會發(fā)生某些不確定性變化,從而造成財務指標與上述分析產(chǎn)生變化. 防范和降低風險對策推介創(chuàng)新，并非一朝一日可融入大眾心理，業(yè)主只有在按照確定的規(guī)劃目標和業(yè)態(tài)設計進行品牌打造，并枳極的不惜代價向城市居民推介，項目完全可憑借特色優(yōu)質服務取悅于人，這樣項目才可能穩(wěn)定客源.節(jié)源開流，統(tǒng)籌安排，最大限度的降低經(jīng)營成本.第六章 項目建設方案、原則及目標項目建設堅持科學發(fā)展觀和國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)政策作指導,以建設社會主義新農村為根本目標,通過定向開發(fā)、集約經(jīng)營為手段,遵循市場需求為導向,依靠科技為支撐,按照高標準、高投入、高產(chǎn)出的要求,保進產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展.項目堅持全面規(guī)劃、合理布局、精密設計、充分到位原則。堅持人工設施與自然環(huán)境協(xié)調原則。堅持追求最大產(chǎn)出 、突出生態(tài)特色、致力休閑服務、保持科技領先的原則。項目以創(chuàng)造四季休閑生態(tài)漁業(yè)為主旨,謀求集經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益于一體,面向廣大居民和游客開放的休閑生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標.項目布局為占地500畝的休閑漁業(yè)區(qū), 我合作社一號基地的邊上高坡嶺水庫西面部分兩岸整修加固,并以各種海南熱帶樹種綠化,塘岸兩側保留510米隔離帶，局部可用喂魚青草綠化,兩側配以陰棚、停車線、釣魚臺等設施.漁業(yè)區(qū)通過漁業(yè)養(yǎng)殖出產(chǎn)水產(chǎn)品外,主要提供休閑釣魚,游客局域捕撈. 好釣習性選擇鯉魚、羅非魚、青魚等品種投養(yǎng). 由于項目主要方向是提供休閑活動,多種類混合放養(yǎng).,.各種建筑設計與服務設施要求簡潔明快,保留傳統(tǒng)風格,、住宿、休閑娛樂服務、漁家生活體驗等，,服務區(qū)內配置影視、空調、網(wǎng)絡等現(xiàn)代設施和開展現(xiàn)代娛樂項目,使傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合,鄉(xiāng)土特色與城市特色融合.6..5漁家樂服務區(qū)建設內容和規(guī)模(1),新建磚混結構建筑,.(2),綠化3000平方米,供水供電設施,消防設施,網(wǎng)絡通訊設施等.（3）、餐飲設備、住宿設備、娛樂設備等.項目建設期限為1年,一年完成咨詢設計、報批、場地平整、漁業(yè)區(qū)建設、漁家樂服務區(qū)建設等工作，并開始運營.第七章 投資估算及資金籌措 投資估算依據(jù)(1)國家及農業(yè)部頒布的有關規(guī)程、規(guī)定和技術經(jīng)濟指標；（2）市場調查收集的有關經(jīng)濟技指標；（3）海南省2008年建筑工程概算定額預算標準；（4）參照當?shù)赝惞こ坦浪阒笜耍唬?）市場詢價、廠家報價及有關實際情況；（6）其它有關政策法規(guī)和標準，及項目咨詢允許的經(jīng)驗估算. 項目建設投資估算 固定資產(chǎn)投資估算①魚類增殖：投放各類苗種30萬尾，增加庫區(qū)魚類資源；30萬。②購置游艇：購置12座游艇4艘，6座救護艇一艘，用于庫區(qū)游覽觀光、釣魚及救護；150萬。③建造休閑漁業(yè)碼頭1個，供游客上下游艇和?？坑瓮в?；70萬。④建造江濱路：在江岸建一條寬3米，長1公里的江濱路，　供游客休閑觀光及垂釣；120萬。 ⑤建設水上樂園；180萬 ⑥在庫區(qū)沿岸建造茶吧、歌舞廳、餐飲等。150萬。該項目建設期內暫無貸款計劃.結合項目具體情況和經(jīng)驗,流動資金估算按建設期內年均經(jīng)營成本的30%計取,估算為300萬元.項目總投資=固定資產(chǎn)投資+流動資金=1000萬元. 資金來源及籌措﹙1﹚ 建設單位自有資金和吸納股金300萬元.﹙2﹚ 申請上級支持資金700萬元. 資金使用和管理對該項目的建設資金，一定做到嚴格管理、合理使用，在資金使用上，嚴格按照項目建設計劃，堅持資金跟著項目走的原則，決不搞計劃外工程項目；在資金管理上嚴格按照國家財政部印發(fā)的《國家農業(yè)綜合開發(fā)項目和資金管理暫行辦法》的規(guī)定執(zhí)行，實行專人管理、專戶貯存、專帳核算，嚴格財政紀律，加強對項目資金的監(jiān)管力度，按項目計劃和施工進度投放資金，在撥付施工單位資金時，預留工程質量保證金，竣工驗收和運行一年后，經(jīng)復檢確無工程質量問題時，再撥付質量保證金，以避免工程返工和資金流失.第八章 財務評價 財務評價依據(jù)財務評價是根據(jù)國家發(fā)改委、建設部1993年頒布的《建設項目經(jīng)濟評價——方法與參數(shù)》（第二版），其中建設期2年，項目負荷率前四年分別按60%、70%、80%、90%%，計算效益和費用的價格統(tǒng)一采用當前的市場價格. 銷售收入和銷售稅金及附加估算 銷售收入估算﹙1﹚，按項目接納能力的60%測算消費人次,每人釣2斤魚，每公斤按10元記，日收入3000元，年300天計年收入90萬元。(2)%測算消費人次,并根據(jù)同類項目個人消費情況測算收入,按每天每人次消費100元,全年以300天計算,則年經(jīng)營收入可達900萬元.以上計算達產(chǎn)年銷售收入為990萬元. 銷售稅金及附加估算根據(jù)國家及地方有關稅收政策，本項目作為休閑農業(yè)產(chǎn)業(yè)項目，（15%）、城市維護建設稅（5%）和教育費附加（3%），但根據(jù)有關政策規(guī)定也可享有退稅優(yōu)惠，因此本項目實際銷售收入稅率只計農家樂服務項目一塊，計8%，達產(chǎn)年為72萬元/年. 總成本費用估算，共667,55萬元。.漁業(yè)區(qū)按照2000元飼料藥品成本計算,每年魚苗更新引進5萬元,全年共計25萬元..服務區(qū)原材料成本中餐飲按照銷售收入的30%，服務區(qū)原材料成本900*30%=270萬元. 外購動力費77萬元.漁業(yè)區(qū)主要是排灌、供氧、服務用電，按每畝500元估算，年動力費5萬元.服務區(qū)耗電等能源按照銷售收入的8%左右比例估算為72萬元. . . 漁業(yè)區(qū)普工定員5人,服務區(qū)40人。管理層定員15人,。福利按工資的14%。 .. ,按固定資產(chǎn)的1%計算。管理費用105萬元,按銷售收入的5%計算. .%計算為9萬元。 ..項目經(jīng)營成本包括飼料、肥料、材料購入、直接人工、水電消耗、其他材料消耗、結合項目所在地實際進行估算，. 財務效益評價 盈利能力分析利潤及利潤分配該項目建成后，正常年的銷售收入為990萬元（項目利潤及利潤分配見附表），按現(xiàn)行政策，所得稅率為25%，只計算服務區(qū)利潤交納所得稅72萬元，企業(yè)每年從所得稅后利潤中按10%提取盈余公積金，按5%提取公益金.根據(jù)項目的投資及利潤情況計算的項目經(jīng)濟效益主要靜態(tài)指標如下：年均投資利潤率=247。1000100%=32%年均投資利稅率=7224