【文章內容簡介】 東北區(qū)：黑龍江大棗等同種產品競爭：　★　山東沾化冬棗來源于黃驊冬棗，與黃驊冬棗極度的類似，而且推廣比黃驊冬棗要早，最早被市場接受。沾化冬棗是黃驊冬棗強勁的競爭對手。企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析圖項目評判內容優(yōu)勢內部因素1黃驊冬棗營養(yǎng)價值高 2黃驊冬棗曾經作為貢品在皇家流行500年3黃驊冬棗是無公害產品，符合消費時尚4創(chuàng)業(yè)者有本地人，對于黃驊冬棗更加了解5原產地建廠，能夠保證優(yōu)質的貨源6采用成熟的加工技術，降低創(chuàng)業(yè)風險劣勢內部因素1屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏經驗2創(chuàng)業(yè)初期主打黃驊冬棗，易受市場影響 3黃驊冬棗成熟期固定，不適宜全年收購機會外部環(huán)境1屬于當?shù)靥厣r業(yè)，受到政府的政策傾向2畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)國家給予優(yōu)惠政策3黃驊當?shù)亟⑶|級別物流產業(yè)園，方便運輸4良好的社會公共關系，避免其他不必要的麻煩威脅外部環(huán)境1沾化冬棗在一線城市的競爭2與一二三線經銷商的關系建立3產品多元化的阻礙4公司發(fā)展期間的當?shù)赝袠I(yè)的競爭五、市場營銷目標市場（Marketing）公司主打綠色、安全、營養(yǎng)產品，以優(yōu)質產品為主。黃驊冬棗及其附屬產品的顧客群主要定位在學生、年輕白領等追求追求時尚與健康的人群。初期在京津地區(qū)做推廣，然后向環(huán)渤海經濟圈的所有一二線城市推廣。同時在中后期公司將與黃驊當?shù)卣献鳎數(shù)芈糜挝幕?。產品（Product）產品：黃驊鮮冬棗、脆冬棗、冬棗汁等一系列的冬棗類菜品；和棗類有關的旅游服務。品牌： 黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質細嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢繞魂牽之誘”，為果中珍品。定價策略(Pricing Strategy)目標：　建立棗品領域優(yōu)勢品牌地位，提高目標市場占有率。方法：　按照細分成本和競爭形勢來制定價格?！铩∈占头治鱿嚓P成本數(shù)據后我們將得到一個基準數(shù)據；★　公司長期經營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素?！铩×私庵饕偁帉κ值亩▋r情況、預期反應和預計市場需求。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產品附加價值，使顧客體驗到更大的價值。戰(zhàn)略伙伴建設(Strategy Company Constructing)★　在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于黃驊當?shù)囟瑮梻€企，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！铩≡谑袌鲩_發(fā)過程中，長期的供銷關系、技術研發(fā)和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。銷售渠道分析銷售地區(qū)：華北地區(qū)的二三線城市如：天津、保定、石家莊、邯鄲、太原、大同等。代理銷售：我們將選擇有強大拓展市場實力、有豐富操作經驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務為核心的渠道運作架構。★　優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經銷商的力量快速募集資金，降低財務風險。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售業(yè)務，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升。★　弊端：不利于品牌建設，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定?！铩Σ撸簩Ξ?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。依據授權原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應、發(fā)貨速度、產品種類等各個方面進行控制和支持。網絡銷售：打進淘寶等各大網站?！铩?yōu)勢：減少銷售運輸成本，銷售面積更廣?！铩”锥耍翰焕谄放平ㄔO。推廣策略人員推銷：　產品銷售以一支既懂專業(yè)技術又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與棗類代理商進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產品的要求，促進產品的完善。廣告宣傳：★　媒體廣告：銷售地的報紙、雜志、傳單等上面宣傳我們的產品。★　電視廣告：投放量較少，因為行業(yè)特性，電視觀眾不是我們的終端消費者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面?！铩【W絡投放：在一些專業(yè)網站上我們也將有所投放。營銷公關:★　貿易展銷會　 公司將重點參與有關食品的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調整和修正我們的產品發(fā)展計劃和銷售網絡建設?！铩⌒侣劙l(fā)布會 承辦大型的食品交流會、研討活動和行業(yè)內部協(xié)會或是其他機構組織的活動。★　媒體參與將積極參與和配合有關媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?！铩』ヂ?lián)網促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網站，及時發(fā)布各種相關信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源，并與各大冬棗企業(yè)網站進行鏈接?！铩I(yè)刊物、文章報導公司的負責人經常作為食品行業(yè)專業(yè)人士參與有關本行業(yè)的活動，并就有關產品和市場問題發(fā)表意見?！铩」残蜗蠼ㄔO企業(yè)和品牌的形象建設是影響深遠的。為此我們將開展系列公益活動。★　直接郵寄進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在以用戶為基礎對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。包括最新產品信息，專業(yè)性的附加資料，等等?！铩∩鐣J證　我們現(xiàn)有的產品和新研發(fā)產品將以最快速度獲得相關質檢、科研部門的認證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術權威和領導者的肯定與推薦。市場開發(fā)策略對已開發(fā)的市場：　對各大市場保持不斷聯(lián)系，實行股份合作制，積極讓各大代理商入股，提高積極性。潛在市場：　市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與冬棗技術人員的溝通，介紹本產品的優(yōu)點，提高黃驊冬棗的認知程度，使客戶了解本產品的營養(yǎng)價值；以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠景陳述： 我們致力于成為一家擁有全國影響力的的知名冬棗公司，它將為全國一二線城市提供純正綠色的冬棗類產品，它將把黃驊冬棗一冬棗種類的知名度擴大到全國。我們致力于農業(yè)與旅游產業(yè)的結合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。公司宗旨： 求知求實求是管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以消費群眾為導向，以市場為準則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年) 通過開辦實體公司創(chuàng)建一系列屬于自己的產品品牌并注冊。通過貼牌生產的方式進行產品的銷售。并與地方政府合作開發(fā)冬棗采摘的旅游項目。中期（4—6年）建立全資的生產子公司將所有產品實現(xiàn)自產。并建立研發(fā)與體驗部門開發(fā)更多的食用產品。將品牌影響力充分滲透到京津冀地區(qū)。長期（7—10年）擴大經營規(guī)模與農戶進行合作，以公司控股農民年底分紅的方式將公司利益與農民利益掛鉤，確保原材料的質量和供應量。將農業(yè)開發(fā)擴展到其他領域，將全國具有地方農業(yè)特色的產品挖掘出來，實現(xiàn)真正的農業(yè)大開發(fā)。人力資源戰(zhàn)略目標： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑： ★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；★ 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?，以崗位為基礎的管理模式；★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： ★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯。 ★ 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融