【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 東北區(qū)：黑龍江大棗等同種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：　★　山東沾化冬棗來(lái)源于黃驊冬棗，與黃驊冬棗極度的類似，而且推廣比黃驊冬棗要早，最早被市場(chǎng)接受。沾化冬棗是黃驊冬棗強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：SWOT分析圖項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1黃驊冬棗營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 2黃驊冬棗曾經(jīng)作為貢品在皇家流行500年3黃驊冬棗是無(wú)公害產(chǎn)品，符合消費(fèi)時(shí)尚4創(chuàng)業(yè)者有本地人，對(duì)于黃驊冬棗更加了解5原產(chǎn)地建廠，能夠保證優(yōu)質(zhì)的貨源6采用成熟的加工技術(shù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏經(jīng)驗(yàn)2創(chuàng)業(yè)初期主打黃驊冬棗，易受市場(chǎng)影響 3黃驊冬棗成熟期固定，不適宜全年收購(gòu)機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)，受到政府的政策傾向2畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國(guó)家給予優(yōu)惠政策3黃驊當(dāng)?shù)亟⑶|級(jí)別物流產(chǎn)業(yè)園，方便運(yùn)輸4良好的社會(huì)公共關(guān)系，避免其他不必要的麻煩威脅外部環(huán)境1沾化冬棗在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)2與一二三線經(jīng)銷商的關(guān)系建立3產(chǎn)品多元化的阻礙4公司發(fā)展期間的當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing）公司主打綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主。黃驊冬棗及其附屬產(chǎn)品的顧客群主要定位在學(xué)生、年輕白領(lǐng)等追求追求時(shí)尚與健康的人群。初期在京津地區(qū)做推廣，然后向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的所有一二線城市推廣。同時(shí)在中后期公司將與黃驊當(dāng)?shù)卣献?，建立?dāng)?shù)芈糜挝幕．a(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：黃驊鮮冬棗、脆冬棗、冬棗汁等一系列的冬棗類菜品；和棗類有關(guān)的旅游服務(wù)。品牌： 黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細(xì)嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢(mèng)繞魂?duì)恐T”，為果中珍品。定價(jià)策略(Pricing Strategy)目標(biāo)：　建立棗品領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。方法：　按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格?！铩∈占头治鱿嚓P(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；★　公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素?！铩×私庵饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使顧客體驗(yàn)到更大的價(jià)值。戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)★　在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于黃驊當(dāng)?shù)囟瑮梻€(gè)企，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。★　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。銷售渠道分析銷售地區(qū)：華北地區(qū)的二三線城市如：天津、保定、石家莊、邯鄲、太原、大同等。代理銷售：我們將選擇有強(qiáng)大拓展市場(chǎng)實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)?！铩?yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升?！铩”锥耍翰焕谄放平ㄔO(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。★　對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。網(wǎng)絡(luò)銷售：打進(jìn)淘寶等各大網(wǎng)站?！铩?yōu)勢(shì)：減少銷售運(yùn)輸成本，銷售面積更廣?！铩”锥耍翰焕谄放平ㄔO(shè)。推廣策略人員推銷：　產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與棗類代理商進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。廣告宣傳：★　媒體廣告：銷售地的報(bào)紙、雜志、傳單等上面宣傳我們的產(chǎn)品?！铩‰娨晱V告：投放量較少，因?yàn)樾袠I(yè)特性，電視觀眾不是我們的終端消費(fèi)者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面?！铩【W(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放。營(yíng)銷公關(guān):★　貿(mào)易展銷會(huì)　 公司將重點(diǎn)參與有關(guān)食品的大規(guī)模展銷會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！铩⌒侣劙l(fā)布會(huì) 承辦大型的食品交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)?！铩∶襟w參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?！铩』ヂ?lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源，并與各大冬棗企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。★　專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為食品行業(yè)專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)?！铩」残蜗蠼ㄔO(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開(kāi)展系列公益活動(dòng)?！铩≈苯余]寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等?！铩∩鐣?huì)認(rèn)證　我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門(mén)的認(rèn)證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略對(duì)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)：　對(duì)各大市場(chǎng)保持不斷聯(lián)系，實(shí)行股份合作制，積極讓各大代理商入股，提高積極性。潛在市場(chǎng)：　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與冬棗技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高黃驊冬棗的認(rèn)知程度，使客戶了解本產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述： 我們致力于成為一家擁有全國(guó)影響力的的知名冬棗公司，它將為全國(guó)一二線城市提供純正綠色的冬棗類產(chǎn)品，它將把黃驊冬棗一冬棗種類的知名度擴(kuò)大到全國(guó)。我們致力于農(nóng)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。公司宗旨： 求知求實(shí)求是管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以消費(fèi)群眾為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年) 通過(guò)開(kāi)辦實(shí)體公司創(chuàng)建一系列屬于自己的產(chǎn)品品牌并注冊(cè)。通過(guò)貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。并與地方政府合作開(kāi)發(fā)冬棗采摘的旅游項(xiàng)目。中期（4—6年）建立全資的生產(chǎn)子公司將所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。并建立研發(fā)與體驗(yàn)部門(mén)開(kāi)發(fā)更多的食用產(chǎn)品。將品牌影響力充分滲透到京津冀地區(qū)。長(zhǎng)期（7—10年）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模與農(nóng)戶進(jìn)行合作，以公司控股農(nóng)民年底分紅的方式將公司利益與農(nóng)民利益掛鉤，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)量。將農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，將全國(guó)具有地方農(nóng)業(yè)特色的產(chǎn)品挖掘出來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)大開(kāi)發(fā)。人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑： ★ 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；★ 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。具體戰(zhàn)略實(shí)施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： ★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門(mén)類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。 ★ 成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融