【文章內(nèi)容簡介】 的市場機會!.互聯(lián)網(wǎng)金融存在迫切的資產(chǎn)和發(fā)展需求，特別是中小企業(yè)需求旺盛，這也從側(cè)面反映出傳統(tǒng)金融業(yè)有缺陷?！蔽磥砘ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展壯大，將極大地促進我國金融市場化進程.蘇寧今設(shè)立了多家直屬獨立公司，這其中既包括了紅孩子、PPTV、商業(yè)廣場，還包括新成立的物流、金融、電訊等公司，這些都將有力推動蘇寧全品類拓展和O2O融合發(fā)展。移動轉(zhuǎn)售方面，蘇寧旗下移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成立獨立品牌——“蘇寧互聯(lián)”，首批測試用戶已經(jīng)在使用服務(wù)。據(jù)悉，蘇寧將會依托自身龐大的零售業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品資源，將打通移動通信與自身會員、積分、視頻、金融、支付、數(shù)據(jù)、物流、客服、供應(yīng)鏈等體系資源，推出一系列豐富多樣的增值服務(wù)。在金融業(yè)務(wù)方面，蘇寧推出的余額理財產(chǎn)品“零錢寶”，獲得了電商首張保險代理牌照，其“對公理財”產(chǎn)品也已上線，這樣一來，蘇寧打造的為從消費者到供應(yīng)商提供完整的端到端的金融解決方案正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。 問題分析“寶寶軍團”產(chǎn)品層出不窮。但也難以避免成長的煩惱。由于市場資金面持續(xù)寬松等的影響，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的收益普遍開始了逐步走低的趨勢，寶類產(chǎn)品所對接的貨基7天年化收益率大多跌至5%的下沿。理財者對貨幣基金的預(yù)期被抬高了，超過67%的收益肯定是不可持續(xù)的；此外，現(xiàn)金管理就是把平時的流動性資產(chǎn)，要隨時拿出來花的錢放在里面，在支付便利和理財收益兩方面，需要保障前者。，且開始運作“提前支付罰息”條款，以及監(jiān)管機構(gòu)出于安全考慮，對第三方支付的遏制，這些都讓互聯(lián)網(wǎng)理財平臺考慮引入其他產(chǎn)品。,零錢寶等互聯(lián)網(wǎng)金融寶寶類產(chǎn)品仍存在大量風(fēng)險,如盡管賬戶保密措施比較完善,但是仍存在一些賬戶被盜號的情況. 網(wǎng)絡(luò)安全問題，其實歸根結(jié)底是手機的網(wǎng)絡(luò)安全問題。手機被偷、手機SIM卡遭補辦、手機中毒、手機被借用或者被破解、復(fù)制等種種情況，都可能導(dǎo)致余額寶的不安全。, 對于大批草根投資者而言，收益率是其忠誠度的基礎(chǔ)，一旦收益水平發(fā)生傾斜，則可能出現(xiàn)大批投資者“轉(zhuǎn)移陣地”。同時，零錢寶此類理財產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)方包括基金公司、第三方支付平臺以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)理財平臺。與之相關(guān)的任何一方出現(xiàn)信用問題，都可能牽連到網(wǎng)絡(luò)理財產(chǎn)品，并引發(fā)巨額贖回。在資金籌措期間，會有投資者的閑置資金沉淀在網(wǎng)絡(luò)公司的賬上，如何使用，沒有統(tǒng)一的管理，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)借貸公司的內(nèi)控，沒有外部監(jiān)管，存在發(fā)生挪用資金甚至卷款跑路的風(fēng)險。互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管在相關(guān)法律法規(guī)上標準尚不明確。如果出現(xiàn)問題，誰來承擔(dān)、如何承擔(dān)都值得深入考慮。此外，專家認為互聯(lián)網(wǎng)金融的信息安全管理應(yīng)切實加強。我國尚未有健全的互聯(lián)網(wǎng)金融法律體系，很多關(guān)于證明事項、舉證責(zé)任劃分、證明要求等內(nèi)容未有清晰界定，不能在雙方出現(xiàn)糾紛時提供具體可行的裁判標準。在我們進行的調(diào)查問卷中，將投資者在進行零錢寶投資理財中面臨的問題進行了一個調(diào)查，下面是各個問題的分布比率。由統(tǒng)計分析可見，在大家投資者反映的諸多問題中，體現(xiàn)到賬速度慢是投資者面臨的最普遍的問題，同時，在我們研究其他理財產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品到賬速度慢是幾乎所有理財產(chǎn)品面臨的問題。圖3 零錢寶理財產(chǎn)品存在的問題4營銷目標企業(yè)的營銷目標是指在本計劃期內(nèi)所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用。營銷目標是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機會和威脅的基礎(chǔ)上確定的，一般包括財務(wù)目標和營銷目標兩類。其中財務(wù)目標由利潤額、銷售額、市場占有率、投資收益率等指標組成。市場營銷目標由銷售額、市場占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價格水平等指標組成。零錢寶是蘇寧易付寶為您精心打造的現(xiàn)金理財賬戶，您存入零錢寶的資金不僅能夠得到超額收益，還能隨時消費和快速轉(zhuǎn)出到銀行卡，方便靈活且不收取任何手續(xù)費。零錢寶的優(yōu)勢在于用戶轉(zhuǎn)入零錢寶的資金不僅可以獲得收益，還能隨時消費支付，非常靈活便捷。讓您賺錢花錢兩不誤，另外零錢寶的本質(zhì)是貨幣市場基金所以其風(fēng)險也能得到鎖定。因此零錢寶也根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢將目標市場定位在那些手中擁有資金而又期望較高收益的消費者。然而從目前來看，即便不考慮客戶數(shù)量，但無論是購買的便捷性、客戶的轉(zhuǎn)換，還是資金沉淀效果，余額寶都要強于零錢寶，其產(chǎn)品要比零錢寶好賣，所以零錢寶還有很長的路要走。企業(yè)營銷的目標當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上，但不僅僅如此。營銷目標的定位還要考慮到消費者和社會的利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團體的利益關(guān)系。所以，企業(yè)營銷目標應(yīng)該有三個層次：1. 企業(yè)計劃期的市場目標，由于現(xiàn)有的理財市場上已經(jīng)充斥著各種各樣的理財產(chǎn)品，零錢寶依然選擇直接參與市場競爭，爭取在互聯(lián)網(wǎng)金融理財市場上贏得一席之地2. 未來一定時期內(nèi)企業(yè)的形象，零錢寶通過積極宣傳理財知識，幫助廣大消費者進行理財，在實現(xiàn)企業(yè)價值的同時積極實現(xiàn)企業(yè)的社會價值，積極承擔(dān)社會責(zé)任。在公司賺取利潤的同時為廣大客戶爭取收益，并且通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳樹立了良好的企業(yè)形象。3. 積極探索和積累經(jīng)驗，形成屬于自己的營銷模式。蘇寧通過線上和線下多方式，多渠道的營銷方式，積極制定營銷策略參與市場競爭，已經(jīng)形成了屬于自己的營銷模式，積累了豐富的營銷經(jīng)驗這些營銷目標都是營銷者必須考慮和兼顧的。因此，在營銷目標的定位上，既要突出以較少的營銷投入獲得較大的營銷利潤，又要同時兼顧企業(yè)無形資產(chǎn)的增值和營銷隊伍素質(zhì)的提高。三個層次的目標是一致的，并不矛盾，只要處理好了是能相互促進的。只追求直接的營銷利潤的定位是營銷目標的近視定位，因為它只看到了眼前利益。為了一己之私利而坑害消費者，置社會利益于不顧的營銷定位是錯誤的定位，必