綠茵花卉有限責(zé)任公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)手分析 花卉市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者不僅包括實(shí)體花店，也包括網(wǎng)絡(luò)花店。在綠茵附近，萬(wàn)家馨是距離綠茵最近的競(jìng)爭(zhēng)者。也是實(shí)體花店中的最大威脅者。萬(wàn)家馨花店已經(jīng)積累了相對(duì)的人氣和知名度，要打入這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)沒有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)的綠茵而言是一大挑戰(zhàn)。但由于萬(wàn)家馨花店規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)比較窄，花種也不齊全，所以在這一方面，綠茵占有很大的優(yōu)勢(shì)。且萬(wàn)家馨在廣告方面并沒有很大的投入，知名度也只是對(duì)局部而言的，所以對(duì)綠茵的宣傳和打響名氣也是很有利的。由于在現(xiàn)代社會(huì)中，越來越多的人喜歡進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的越來越大，綠茵所面臨的威脅也更大。實(shí)體花店的購(gòu)買減少，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于綠茵而言又是一大挑戰(zhàn)。但在創(chuàng)業(yè)初期，綠茵將主要在實(shí)體店進(jìn)行花卉銷售。我們會(huì)在進(jìn)行實(shí)體銷售中創(chuàng)辦綠茵花卉的網(wǎng)站，慢慢地深入市場(chǎng)。 （1）優(yōu)勢(shì) 西固區(qū)我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是成立較早的部分花店。例如萬(wàn)家馨花卉、宏遠(yuǎn)花卉、瑞峰花卉，這些花卉市場(chǎng)成立較早，有自己較大的市場(chǎng)份額和關(guān)系穩(wěn)固的客戶群，并且經(jīng)營(yíng)程序熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （2）劣勢(shì) 由于受環(huán)境、技術(shù)、資金等的影響，這些花店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并不完善，即公司組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)程序不規(guī)范，規(guī)模小，實(shí)力弱小，沒有一套科學(xué)的管理體系和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。（四）SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 ?由于西固區(qū)的外部環(huán)境受到蘭煉、蘭化等化工廠“三廢”的影響，人們?yōu)榱烁纳粕嫔瞽h(huán)境，對(duì)花卉的需求量比較大，很多消費(fèi)者愿意購(gòu)買花卉用于美化環(huán)境。?隨著經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者更注重于精神上的享受，他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)滿足自身的愛好。而花卉行業(yè)在這方面有著優(yōu)越的條件。?西固區(qū)的花卉市場(chǎng)并不完善，而該地區(qū)的花卉需求量卻相當(dāng)大，這對(duì)本公司花卉的發(fā)展壯大創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。 2 、劣勢(shì)分析?由于公司剛剛起步經(jīng)營(yíng)，缺乏必要的技術(shù)設(shè)備和人力資源，例如花卉的貯存問題，這對(duì)公司的發(fā)展必然會(huì)造成一定的影響。 ?品牌知名度不夠高，沒有建立一個(gè)完整的形象識(shí)別系統(tǒng)，沒有在顧客心目中建立起強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度。?產(chǎn)品差異化區(qū)別不明顯，于市場(chǎng)上的花卉銷售公司區(qū)別不大。 3 、機(jī)會(huì)分析 ?人們的環(huán)境意識(shí)不斷增強(qiáng)，渴望回到大自然的回報(bào)。 ?發(fā)達(dá)的運(yùn)輸業(yè)，先進(jìn)的運(yùn)輸手段為花卉業(yè)的發(fā)展注入了活力?；ɑ苁袌?chǎng)需要連續(xù)不斷的花卉的流動(dòng),便利的交通運(yùn)輸條件有力的確保花卉在最短的時(shí)間運(yùn)輸?shù)侥康牡摹? 4 、威脅分析 ?現(xiàn)代花卉產(chǎn)品替代性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)周期短，而西固區(qū)的花卉市場(chǎng)也不例外。 ?雖然西固區(qū)的花卉市場(chǎng)并不完善，但仍然存在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于顧客心理定勢(shì)的影響，顧客對(duì)現(xiàn)有的花卉自己原先一直購(gòu)買花卉的公司認(rèn)可程度較高，這對(duì)我公司的業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)生較大影響。 ?花卉市場(chǎng)由低檔向中高檔轉(zhuǎn)變。從總體上蘭州市花卉市場(chǎng)供過于求，單中高檔花卉苗木依然緊俏?；ɑ苁袌?chǎng)仍以中低檔為主，高檔花卉在市場(chǎng)上不占優(yōu)勢(shì)。對(duì)于花卉市場(chǎng)來說，這種變化是一個(gè)挑戰(zhàn)。 ?潛在者的加入。由于花卉市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間和升值潛力，吸引更多地行業(yè)企圖加入這個(gè)行業(yè)，獲取利益。而且花卉行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈小結(jié)：根據(jù)以上分析：我們究竟要如何提高綠茵花卉有限責(zé)任公司的品牌知名度，樹立一個(gè)良好的社會(huì)服務(wù)形象，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，并借此增加公司的產(chǎn)品銷量是我們現(xiàn)在面臨的主要問題。（五）營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略根據(jù)蘭州市花卉分析存在質(zhì)量的不足（花形不美觀、栽培不夠合理），同時(shí)售后服務(wù)也不夠到位，本公司花卉產(chǎn)品是經(jīng)過精挑細(xì)選得來的精品花卉，同時(shí)在貨源方面充分保證了花卉的供給量，在銷售過程中將花卉培植方法告訴給消費(fèi)者，讓每一位消費(fèi)者都是花卉種植專家，在某些方面也加深了消費(fèi)者對(duì)于花卉種植的愛好。綠茵花卉將針對(duì)兩種主要的消費(fèi)群體進(jìn)行銷售，精品花主要講究簡(jiǎn)潔，美觀、氣派的特點(diǎn)。精品花卉是本店在滿足個(gè)人消費(fèi)的主要花種： 玫瑰及花籃類、仙人球類，小盆盆景，常見時(shí)令花草，吊蘭，水仙，玫瑰，君子蘭及部分高檔花。大型綠色花卉將就一種大氣，易種的特點(diǎn)，小盆時(shí)令花卉講究整體效果美觀，顏色多樣，有層次美的特點(diǎn)。大型綠色花卉及小盆時(shí)令草花是滿足公司、組織、團(tuán)體的主要花種： 大型花卉植物：綠蘿、上午葵、非洲茉莉、發(fā)財(cái)樹、鴨腳木、萬(wàn)年青等； 小盆花卉植物：甘藍(lán)，瓜葉菊、瓜葉菊、杜鵑、菊花等?；ǖ昊ɑ苷故径▋r(jià)策略 本店在市場(chǎng)初期主要是從西固花鳥市場(chǎng)進(jìn)花，本店也會(huì)在蘭州花卉市場(chǎng)采購(gòu)花卉，但是在店內(nèi)銷售價(jià)格會(huì)比同類型花店的銷售價(jià)格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場(chǎng)，對(duì)于西固花鳥市場(chǎng)采取跟進(jìn)策略。讓消費(fèi)者在了解其他花店的同時(shí)與本花店對(duì)比，然后突出本花店的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：品種多、保養(yǎng)時(shí)間久的特點(diǎn)。在本店步入成長(zhǎng)期時(shí)，本店將會(huì)減少在西固花鳥市場(chǎng)的采購(gòu)數(shù)量，將主要采購(gòu)貨源放在蘭州花卉
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