綠茵花卉有限責任公司產(chǎn)品推廣計劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對手分析 花卉市場中，競爭者不僅包括實體花店，也包括網(wǎng)絡花店。在綠茵附近，萬家馨是距離綠茵最近的競爭者。也是實體花店中的最大威脅者。萬家馨花店已經(jīng)積累了相對的人氣和知名度，要打入這個市場，對沒有任何市場基礎(chǔ)的綠茵而言是一大挑戰(zhàn)。但由于萬家馨花店規(guī)模較小，經(jīng)營范圍相對比較窄，花種也不齊全，所以在這一方面，綠茵占有很大的優(yōu)勢。且萬家馨在廣告方面并沒有很大的投入，知名度也只是對局部而言的，所以對綠茵的宣傳和打響名氣也是很有利的。由于在現(xiàn)代社會中，越來越多的人喜歡進行網(wǎng)上購物，隨著網(wǎng)絡市場的越來越大，綠茵所面臨的威脅也更大。實體花店的購買減少，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于網(wǎng)絡，對于綠茵而言又是一大挑戰(zhàn)。但在創(chuàng)業(yè)初期，綠茵將主要在實體店進行花卉銷售。我們會在進行實體銷售中創(chuàng)辦綠茵花卉的網(wǎng)站，慢慢地深入市場。 （1）優(yōu)勢 西固區(qū)我公司的主要競爭對手是成立較早的部分花店。例如萬家馨花卉、宏遠花卉、瑞峰花卉，這些花卉市場成立較早，有自己較大的市場份額和關(guān)系穩(wěn)固的客戶群，并且經(jīng)營程序熟悉，經(jīng)驗豐富，有較強的競爭力。 （2）劣勢 由于受環(huán)境、技術(shù)、資金等的影響，這些花店經(jīng)營現(xiàn)狀并不完善，即公司組織機構(gòu)、經(jīng)營程序不規(guī)范，規(guī)模小，實力弱小，沒有一套科學的管理體系和先進的經(jīng)營理念。（四）SWOT分析 優(yōu)勢分析 ?由于西固區(qū)的外部環(huán)境受到蘭煉、蘭化等化工廠“三廢”的影響，人們?yōu)榱烁纳粕嫔瞽h(huán)境，對花卉的需求量比較大，很多消費者愿意購買花卉用于美化環(huán)境。?隨著經(jīng)濟的的發(fā)展，越來越多的消費者更注重于精神上的享受，他們愿意花高價滿足自身的愛好。而花卉行業(yè)在這方面有著優(yōu)越的條件。?西固區(qū)的花卉市場并不完善，而該地區(qū)的花卉需求量卻相當大，這對本公司花卉的發(fā)展壯大創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。 2 、劣勢分析?由于公司剛剛起步經(jīng)營，缺乏必要的技術(shù)設備和人力資源，例如花卉的貯存問題，這對公司的發(fā)展必然會造成一定的影響。 ?品牌知名度不夠高，沒有建立一個完整的形象識別系統(tǒng)，沒有在顧客心目中建立起強烈的忠誠度。?產(chǎn)品差異化區(qū)別不明顯，于市場上的花卉銷售公司區(qū)別不大。 3 、機會分析 ?人們的環(huán)境意識不斷增強，渴望回到大自然的回報。 ?發(fā)達的運輸業(yè)，先進的運輸手段為花卉業(yè)的發(fā)展注入了活力?；ɑ苁袌鲂枰B續(xù)不斷的花卉的流動,便利的交通運輸條件有力的確保花卉在最短的時間運輸?shù)侥康牡摹? 4 、威脅分析 ?現(xiàn)代花卉產(chǎn)品替代性強，經(jīng)濟周期短，而西固區(qū)的花卉市場也不例外。 ?雖然西固區(qū)的花卉市場并不完善，但仍然存在強大的競爭對手。由于顧客心理定勢的影響，顧客對現(xiàn)有的花卉自己原先一直購買花卉的公司認可程度較高，這對我公司的業(yè)務推廣產(chǎn)生較大影響。 ?花卉市場由低檔向中高檔轉(zhuǎn)變。從總體上蘭州市花卉市場供過于求，單中高檔花卉苗木依然緊俏?；ɑ苁袌鋈砸灾械蜋n為主，高檔花卉在市場上不占優(yōu)勢。對于花卉市場來說，這種變化是一個挑戰(zhàn)。 ?潛在者的加入。由于花卉市場有著很大的發(fā)展空間和升值潛力，吸引更多地行業(yè)企圖加入這個行業(yè)，獲取利益。而且花卉行業(yè)的進入壁壘很低，競爭將更加激烈小結(jié)：根據(jù)以上分析：我們究竟要如何提高綠茵花卉有限責任公司的品牌知名度，樹立一個良好的社會服務形象，培養(yǎng)顧客的忠誠度，并借此增加公司的產(chǎn)品銷量是我們現(xiàn)在面臨的主要問題。（五）營銷策略產(chǎn)品策略根據(jù)蘭州市花卉分析存在質(zhì)量的不足（花形不美觀、栽培不夠合理），同時售后服務也不夠到位，本公司花卉產(chǎn)品是經(jīng)過精挑細選得來的精品花卉，同時在貨源方面充分保證了花卉的供給量，在銷售過程中將花卉培植方法告訴給消費者，讓每一位消費者都是花卉種植專家，在某些方面也加深了消費者對于花卉種植的愛好。綠茵花卉將針對兩種主要的消費群體進行銷售，精品花主要講究簡潔，美觀、氣派的特點。精品花卉是本店在滿足個人消費的主要花種： 玫瑰及花籃類、仙人球類，小盆盆景，常見時令花草，吊蘭，水仙，玫瑰，君子蘭及部分高檔花。大型綠色花卉將就一種大氣，易種的特點，小盆時令花卉講究整體效果美觀，顏色多樣，有層次美的特點。大型綠色花卉及小盆時令草花是滿足公司、組織、團體的主要花種： 大型花卉植物：綠蘿、上午葵、非洲茉莉、發(fā)財樹、鴨腳木、萬年青等； 小盆花卉植物：甘藍，瓜葉菊、瓜葉菊、杜鵑、菊花等?；ǖ昊ɑ苷故径▋r策略 本店在市場初期主要是從西固花鳥市場進花，本店也會在蘭州花卉市場采購花卉，但是在店內(nèi)銷售價格會比同類型花店的銷售價格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場，對于西固花鳥市場采取跟進策略。讓消費者在了解其他花店的同時與本花店對比，然后突出本花店的產(chǎn)品優(yōu)點：品種多、保養(yǎng)時間久的特點。在本店步入成長期時，本店將會減少在西固花鳥市場的采購數(shù)量，將主要采購貨源放在蘭州花卉
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