美日新花卉有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所占比例50%30%8%1%11%加權(quán)平均價(jià)格盆景顧客認(rèn)同價(jià)格所占比例11%60%13%16%加權(quán)平均價(jià)格由此可知。3，促銷本企業(yè)采取多樣化的促銷策略，包括：（1） 實(shí)體廣告；報(bào)刊、電視、海報(bào)、DM單、會(huì)員卡等 （2） 網(wǎng)絡(luò)廣告；圖片、視頻、會(huì)員注冊(cè)等4，渠道本企業(yè)通過(guò)訂單批發(fā)切葉，面向全國(guó)花卉經(jīng)銷商銷售，盆景銷售以店面銷售為主要的銷售渠道，除此之外，還有一種比較重要的銷售渠道就是網(wǎng)上銷售的形式。第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析從波特的五力模型開始：一、競(jìng)爭(zhēng)者就目前貴州花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在貴陽(yáng)、遵義、安順等幾大城市及周邊市縣，其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾個(gè)。從貴州總體看，自給不足30%，大部分切葉從外地進(jìn)貨，所以主要競(jìng)爭(zhēng)者為省外花卉公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，必然能贏得比較好的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。二、潛在進(jìn)入者如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花卉市場(chǎng)是很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶資源以及成熟的貴州切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)末必不是件好事，這樣一來(lái)，花卉的市場(chǎng)就會(huì)被告開發(fā)得更充分，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是有好處的。三、顧客我們面對(duì)的顧客群主要是全國(guó)各地的鮮切花卉經(jīng)銷商家，而且以批發(fā)商為主。盆景銷售主要以花卉零售商為主，可見我們的市場(chǎng)容量是很大的。四、供應(yīng)商我們的供應(yīng)商就是昆明的各大苗圃基地，這是國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)花苗批發(fā)零售中心，相信通過(guò)長(zhǎng)期的精誠(chéng)合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達(dá)成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境在介紹項(xiàng)目時(shí)就有比較詳細(xì)具體的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第六章 產(chǎn)品與服務(wù)在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，在此，我們就介紹產(chǎn)品和服務(wù)的形成過(guò)程，即產(chǎn)品的來(lái)源、運(yùn)輸和包裝及服務(wù)的支撐過(guò)程。一、產(chǎn)品的來(lái)源我們的產(chǎn)品來(lái)源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，主要進(jìn)貨方向云南，廣州等地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會(huì)慢慢自己種，畢竟能節(jié)省不少的進(jìn)貨成本。二、產(chǎn)品的運(yùn)輸 我們企業(yè)的切花可銷貴陽(yáng)、遵義等省內(nèi)城市，有利于就近供應(yīng)，這對(duì)于貴州省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利。同時(shí)，貴州有第二春城之美稱，與云南相比，冬春季南花北調(diào)距離近，有利于外運(yùn)保鮮鮮花，且外運(yùn)成本低。且貴州航空運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展，有利于鮮花外運(yùn)。因此，貴州花卉外可銷北京、上海、天津、廣州、重慶等地，A,B級(jí)鮮切花還可出口。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃即財(cái)務(wù)預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金需求預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)報(bào)表兩個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明一、資金需求要知道資金的需求情況，得先對(duì)收入和費(fèi)用的預(yù)測(cè)入手。1， 收入預(yù)測(cè)第一年銷售收入預(yù)測(cè)表選項(xiàng)切葉盆景購(gòu)買次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不喜歡一般不喜歡所占比重10%50%40%48%30%22%市場(chǎng)總量1000
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