沐浴露策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-29 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要有兩種：（l）家族品牌決策即對(duì)所有的產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱或?qū)λ挟a(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱，如上海家化把其“六神”做花露水與沐浴露的品牌，“美加凈”做為護(hù)膚霜、洗發(fā)精、洗潔精的品牌。采用家族品牌對(duì)公司來(lái)講，引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品的費(fèi)用較少，因?yàn)椴恍枰獮榻⑿碌钠放泼Q認(rèn)知和偏好而化費(fèi)大量的廣告費(fèi)，消費(fèi)者自然而然接受該產(chǎn)品，自然而然把該種新產(chǎn)品的質(zhì)量與已接受的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)，如果制造商的聲譽(yù)良好，產(chǎn)品的銷路就會(huì)非常好。（2）多品牌決策絕大部分消費(fèi)者對(duì)特定品牌的忠誠(chéng)度是有限的，往往不同程度地受到其它品牌的影響。新品牌的產(chǎn)生能給制造商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)帶來(lái)刺激和效率，品牌負(fù)責(zé)部門(mén)彼此競(jìng)爭(zhēng)，以求進(jìn)步。多品牌戰(zhàn)略定位于不同的利益和要求，因此，每一品牌可以吸引不同的追隨者。 最后區(qū)分同一制造商生產(chǎn)的不同檔次、不同質(zhì)量或不同類型的產(chǎn)品，以吸引不同的消費(fèi)層次。產(chǎn)品分析“六神”沐浴露品質(zhì)與功能分析（1）、六神冰涼超爽沐浴露（冰片） 規(guī)格：[5ml，200ml，450ml，750ml，1L] 源于自然精華的清新呵護(hù)，特別的植物冰爽配方，讓炎炎酷暑不再燥熱難耐，全身瞬間感覺(jué)冰涼暢快。 ——天然植物－冰片精華，瞬間冰涼鎮(zhèn)定肌膚，迅速解除肌膚燥熱。 ——特有天然植物萃煉而成的六神原液，帶給肌膚持久的清涼、滑爽體驗(yàn)。 ——豐富細(xì)膩的泡沫，極易沖洗，肌膚感覺(jué)暢快無(wú)比。特別的冰涼透勁香型，讓冰爽氣息隨身陪伴。 （2）、六神曬后修護(hù)沐浴露（梔子清露方） 規(guī)格：[450ml] 涼潤(rùn)修護(hù)東方之道。 ——針對(duì)消費(fèi)者夏季日曬后的肌膚需求，結(jié)合六神夏季清涼資產(chǎn)，以東方之道開(kāi)創(chuàng)了全新產(chǎn)品概念。 ——“梔子清露方”，源自中醫(yī)古方，修護(hù)曬后受損肌膚，緩解肌膚因日曬而產(chǎn)生的灼熱、紅腫等現(xiàn)象。 ——獨(dú)特的保濕配方，修護(hù)肌膚同時(shí)充盈補(bǔ)水，展現(xiàn)肌膚水感活力。 ——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗(yàn)。 梔子清露方： 傳說(shuō)古時(shí)的濟(jì)陰人，在山崖叢林中種香樹(shù)，枝條舒展，葉芽晶瑩單薄，花開(kāi)純白透明，積數(shù)十年。一旦有五色神鳥(niǎo)止香樹(shù)末，毛色憔悴干枯，后飲枝葉上露汁，并銜花間凝露涂于身，遂皮毛光亮潤(rùn)澤，神清而脆啼，歌云：“清露潤(rùn)其膚，惠風(fēng)流其間”，循日高飛。人皆稱奇，后民間用此香樹(shù)的枝葉花露加味制成清露，用來(lái)涂抹燙傷，曬傷后的皮膚，有奇效，肌膚迅速恢復(fù)并清涼潤(rùn)澤。后《太平圣惠方》將此收錄，名為“清涼膏”，并流傳至今。 梔子清露方，以“清涼膏”為基底精心研制、增減配伍而成。其中梔子清火涼膚；白茶清涼祛燥；黃柏清熱調(diào)理。修護(hù)曬后受損肌膚，緩和強(qiáng)烈日曬產(chǎn)生的傷害，保持柔滑和濕潤(rùn)。 （3）、六神安睡舒緩沐浴露（安睡茯神方） 規(guī)格：[450ml] 舒緩安養(yǎng)東方之道 ——源自中醫(yī)古方，放松壓力，緩解肌膚疲憊狀態(tài)，使肌膚煥發(fā)寧?kù)o之美，洗浴之后有助輕松入眠 ——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗(yàn) ——獨(dú)特的靜謐香氣柔緩安養(yǎng)，體驗(yàn)出世寧?kù)o 安睡茯神方： 明朝年間，一書(shū)生日夜苦讀，頭痛眼脹，夜不能寐，甚至神情恍惚。鄰女見(jiàn)了心痛不已，便到山間采來(lái)許多菊花、茯神等，悄悄塞入書(shū)生的枕頭，幾天后，書(shū)生復(fù)又夜夜清睡、神清氣爽，思維敏捷，科考一舉成名。憶起每夜伴隨入睡的陣陣清淡草藥香氣，問(wèn)及鄰女，笑言，“茯神抱松樹(shù)之精華而生，最是安神，菊花清心，如將此方煮水內(nèi)服或者睡前洗浴，亦有同效。”后《石室秘錄》將此收錄，名為“安寐丹”，并流傳至今。 安睡茯神方，以“安寐丹”為基底精心研制、增減配伍而成。其中茯神溫養(yǎng)心神；菊花清熱潤(rùn)膚；麥冬清心悅膚。睡前以此洗浴，更助舒緩安睡。 （4）、六神清涼爽膚沐浴露（綠茶） 規(guī)格：[5ml，200ml，450ml，500ml，750ml，1L] 源于自然精華的清新呵護(hù)，特別的植物爽膚配方，創(chuàng)造清心怡神的清涼感觸，讓肌膚輕松擺脫燥熱、粘膩、汗味的三重?zé)馈? ——新升級(jí)配方，特別添加天然植物－綠茶精華，有效去除肌膚汗味，讓全身肌膚清爽再現(xiàn)，時(shí)刻散發(fā)清新氣息。 ——特有天然植物萃煉而成的六神原液，帶給肌膚持久的清涼、滑爽體驗(yàn)。 ——豐富細(xì)膩的泡沫，極易沖洗，肌膚輕松潔凈更舒適。肌膚潔凈的同時(shí)具備去痱止癢的功效。 （5）、六神清新健膚沐浴露（金盞菊） 規(guī)格：[200ml，450ml，1L] 源于自然精華的清新呵護(hù)，特別的植物健膚配方，融合深層潔凈和輕柔滋潤(rùn)的功效，同時(shí)健康保護(hù)孩子的嬌嫩肌膚，全面滿足一家人沐浴的不同需求。 ——天然植物－金盞菊精華，有效健膚，確保肌膚健康。 ——天然植物護(hù)膚成分，令肌膚感覺(jué)輕柔滋潤(rùn)、滑爽舒適，肌膚散發(fā)怡人的果香氣息。 ——豐富細(xì)膩的泡沫，極易沖洗，深層潔凈的同時(shí)輕松去除油膩，清爽立現(xiàn)。 ——溫和不刺激，適合孩子使用。 （6）、六神清新滋潤(rùn)膚沐浴露（蘆薈） 規(guī)格：[200ml，450ml，1L] 源于自然精華的清新呵護(hù)，獨(dú)特植物保濕配方，顯著改善肌膚干燥和粗糙，拒絕水分流失，重現(xiàn)肌膚水嫩光彩。 ——天然植物－蘆薈精華，長(zhǎng)效天然保濕力，幫助你的肌膚鎖住水分，持久滋潤(rùn)，肌膚柔嫩又光滑。 ——有效解除因皮膚干燥而產(chǎn)生的瘙癢、皮屑。 ——柔滑細(xì)膩的泡沫，極易沖洗，輕松盡享沐浴樂(lè)趣。 ——獨(dú)特的植物清新香味，更帶來(lái)愉悅的身心體驗(yàn)。 （7）、六神清熱美膚沐浴露（鮮荷清絡(luò)方） 規(guī)格：[200ml，450ml，750ml] 鮮荷清絡(luò)方： 源自清代名醫(yī)吳鞠通所著《溫病條辨》。經(jīng)精心研制、配伍增減而成。其中鮮荷葉解除暑熱；金銀花芳香清宣；鮮竹葉輕清透達(dá)。熱去則皮膚清爽滋潤(rùn)，透達(dá)則膚質(zhì)清澈均勻。 清熱美膚，去除肌膚燥熱，幫助減少體表紅點(diǎn)、痘痘的產(chǎn)生，使其遠(yuǎn)離粗糙黯啞，并改善夏季肌膚問(wèn)題。 “鮮荷清絡(luò)方”清潤(rùn)肌膚，發(fā)揮肌膚健康潛能，使皮膚倍感輕松舒爽。 六神特有的易沖洗配方，泡沫豐富，容易沖洗，同時(shí)輕柔滋潤(rùn)不粘膩。 （8）、六神清涼美白沐浴露（新七白） 規(guī)格：[5ml，200ml，450ml，750ml] 新七白方： 源于宮廷醫(yī)藥著作《御藥院方》中，因其美白功效神奇為后宮嬪妃所追捧，精心研制、配伍增減而成。由白術(shù)、白芍、白蘞、白芨、白茯苓、巖白菜、甘草等七味中藥組成。調(diào)理則皮膚通透自然，美白則光采自信。 “新七白方”成份針對(duì)夏日肌膚受紫外線侵害，易曬黑曬傷問(wèn)題，有效修護(hù)曬后受損肌膚。七重調(diào)理，循環(huán)改善，令肌膚日臻白皙健康。 沐浴液中的清涼成分，讓夏日美白變得清涼又舒適。 六神特有的易沖洗配方，泡沫豐富，容易沖洗，同時(shí)輕柔滋潤(rùn)不粘膩。產(chǎn)品的價(jià)格六神憑借著鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵樹(shù)立了強(qiáng)大的民族品牌形象。在成功打造品牌之后繼而推出沐浴露系列，六神沐浴露把銷售重點(diǎn)放在了對(duì)某些傳統(tǒng)成份的功效深信不疑的忠誠(chéng)客戶，并提供較為低廉的價(jià)格。產(chǎn)品推出后，很快就贏得了絕大部分“六神” 花露水的用戶，在中國(guó)逐漸建立起的沐浴露市場(chǎng)
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