【正文】 沫，極易沖洗，輕松盡享沐浴樂趣。 　　——溫和不刺激，適合孩子使用。 （5）、六神清新健膚沐浴露（金盞菊） 　　規(guī)格：[200ml，450ml，1L] 　　源于自然精華的清新呵護，特別的植物健膚配方，融合深層潔凈和輕柔滋潤的功效，同時健康保護孩子的嬌嫩肌膚，全面滿足一家人沐浴的不同需求。 　　——新升級配方，特別添加天然植物－綠茶精華，有效去除肌膚汗味，讓全身肌膚清爽再現(xiàn)，時刻散發(fā)清新氣息。 　　安睡茯神方，以“安寐丹”為基底精心研制、增減配伍而成。 （3）、六神安睡舒緩沐浴露（安睡茯神方） 　 規(guī)格：[450ml] 　　舒緩安養(yǎng)東方之道 　　——源自中醫(yī)古方，放松壓力，緩解肌膚疲憊狀態(tài)，使肌膚煥發(fā)寧靜之美，洗浴之后有助輕松入眠 　　——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗 　　——獨特的靜謐香氣柔緩安養(yǎng)，體驗出世寧靜 　　安睡茯神方： 　　明朝年間，一書生日夜苦讀，頭痛眼脹，夜不能寐，甚至神情恍惚。后《太平圣惠方》將此收錄，名為“清涼膏”，并流傳至今。 　　——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗。 （2）、六神曬后修護沐浴露（梔子清露方） 規(guī)格：[450ml] 　　涼潤修護東方之道。 　　——天然植物－冰片精華，瞬間冰涼鎮(zhèn)定肌膚，迅速解除肌膚燥熱。新品牌的產生能給制造商內部組織機構帶來刺激和效率，品牌負責部門彼此競爭，以求進步。作為后進入者，一定要去發(fā)現(xiàn)沐浴露的空缺市場從而相應生產高附加值的產品以獲得高利潤。它們都以各自的某種內在特征和功能來恰當?shù)剡x擇“賣點”，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。　　產品定位策略　產品定位是指為了適應消費者心目中的某一特定需要而設計公司的產品和營銷組合的行為，繪自己的產品賦予個性，也就是我們平常所了解的“賣點、消費訴求點”。再考慮到占中國人口72%、8．5億左右的農村消費人口，這的的確確是一個不可忽視的市場。隨著農村勞動力的外移，城市化進程加快，傳統(tǒng)消費觀念會有較大的變化，同時，隨著農民收入水平的提高，相應地消費能力、有效需求也會急劇地增加。未來產品發(fā)展趨勢分析目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價值低的特點，把產品訴諸對象（也即目標顧客群）均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內。對沐浴產品選擇的調查統(tǒng)計圖右上圖可知，占76%的群體在沐浴產品中選擇使用沐浴露，這表明沐浴露市場廣闊，被廣大消費者購買使用，市場對沐浴露的需求量大，發(fā)展前景廣闊。上海家化則通過成功的品牌規(guī)劃和延伸使旗下其幾大主導品牌得以持續(xù)經營至今。因為無論資本實力、營銷能力和品牌優(yōu)勢，作為本土企業(yè)的上海家化都與世界日化巨頭寶潔有著巨大的差距。更為重要的是，在日化行業(yè)，品牌是企業(yè)之間競爭的核心和制高點，因為進入這個行業(yè)的資金門檻、技術門檻和政策門檻都是相當?shù)偷摹Ｔ诋a品開發(fā)上，除了維持原有“清爽”的特點外，增加了具有“潤膚、除菌”等功效的系列產品，將原來季節(jié)指向性明顯的產品向夏季以外的季節(jié)擴展。雖然憑借“六神”本土化的品牌文化內涵和獨特的產品定位，“六神”沐浴露奪取了比較大的市場份額優(yōu)勢，而且由于消費者使用習慣的慣性，這種優(yōu)勢得以在長時間內保持。”王茁說，“如果用這三個維度來檢驗六神的話，可以發(fā)現(xiàn)六神在這些方面與同類沐浴露產品相比都是具有競爭優(yōu)勢的。因為日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。一時間寶潔、聯(lián)合利華等公司的產品充斥著商店的貨架，消費者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。按照這個處方，六神花露水以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產品訴求，這個產品迅速贏得了60％的花露水市場份額。這一系列具有現(xiàn)代意義的日化產品，均源自上海家化?！?Ⅰ、崛起 “除了質量可靠、分銷渠道廣泛之外，六神沐浴露持續(xù)多年暢銷的主要原因在于這個產品的價值主張與目標顧客的價值期望吻合度比較高。原有的清新舒爽系列，通過重新設計包裝也全新上市。六神沐浴露更是以高達40%左右的市場份額占據(jù)著沐浴露市場的絕對領先地位。產品推出后，很快就贏得了絕大部分“六神”花露水的用戶，至1998年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場中占據(jù)最大的市場份額，“六神”沐浴露成為中國夏季個人洗護用品的第一品牌。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產品訴求，這個品牌迅速贏得了60%的花露水市場份額。G的舒膚佳、聯(lián)合利華的力士成為耀眼的明星。 　　從20世紀末開始，國際著名的日化集團開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產品體系，先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。六神沐浴露很快就贏得了絕大部分六神花露水的用戶，成為中國夏季個人洗護用品的第一品牌。沐浴露策劃書市場分析沐浴露中國品牌市場發(fā)展歷程　　六神沐浴露，是在國際沐浴露市場已經大體上被國外品牌蠶食的情況下由中國上海家化推出的一個有力的競爭品牌，具有鮮明的民族品牌形象。 　　1995年，上海家化推出了六神沐浴露，專攻中國夏季個人洗護用品市場。 　　2003年，在上海家化上市公司的營收貢獻中，六神一個品牌的銷售收入占十多個品牌全部營業(yè)收入的43％。在沐浴露市場中，Pamp。按照這個處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。在對消費人群進行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，將目標對準了“六神”花露水的使用者及長期青睞傳統(tǒng)中醫(yī)產品的消費者。在新生代20022003年度品牌競爭力排行榜沐浴露產品類別中，%的市場份額排名第一，%，而在市場份額前五名的品牌中，后四名均為跨國公司品牌。今年，六神新品沐浴露主要走“清涼美白”路線。通過品牌，體現(xiàn)了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現(xiàn)了產品的價值、文化和個性。 Ⅱ、市場細分：適時卡位沐浴露 　 年主業(yè)營業(yè)額超過30億元的上海家化公司是中國歷史最悠久的化妝品企業(yè)，中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護發(fā)定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護手霜。 　　“六神”的名稱取自于《本草綱目》對“六神丸”的記載，是中醫(yī)傳統(tǒng)上用來治療痱子和其他夏季疾病的藥方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。但上海家化為什么最終選擇了沐浴露而不是別的產品呢？ Ⅲ、產品定位：本地理解的勝出 　　從20世紀末開始，國際著名的日化集團開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產品體系、先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。上海家化巧妙避開外國廠商擅長的領域，準確把握了中國消費者對傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴感，推出中藥成分的沐浴液，這一獨特的產品定位很快為“六神”建立了強勢的市場區(qū)隔。 　　“產品的競爭實際上是在三個維度上展開的——產品的領導力、運營的優(yōu)越度（或者說低成本）以及與顧客的親密度。 Ⅳ、忠誠度高好感度低 力求品牌創(chuàng)新 　　日化用品是“時尚”用品，消費者求新求變的心理在這個行業(yè)比較明顯。 　　為了適應消費者新的心理需求，近一兩年來，“六神”沐浴露從簡單的“清爽”產品訴求變?yōu)闃淞ⅰ跋募尽?