浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站(編輯修改稿)
2024-08-29 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并沒有開展足夠宣傳，許多消費(fèi)者并不知道MES的優(yōu)異和獨(dú)特，使得MES洗衣液在銷量方面一直是微乎其微，造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場占有率不及其他品牌產(chǎn)品。這樣就等于給對手緩沖“領(lǐng)先行業(yè)技術(shù)3年”的時(shí)間，無疑是浪費(fèi)了目前企業(yè)的大好機(jī)遇，各功能性的洗衣液包裝區(qū)分度不足，不能很好地吸引現(xiàn)在多方面需求的消費(fèi)者、環(huán)保性和科技性（2）營銷問題1. 浪奇公司在洗衣液市場的定位不清晰，沒有針對國內(nèi)洗衣液市場的真實(shí)狀況作一個(gè)明確的目標(biāo)定位。2. 企業(yè)宣傳概念模糊。3. 產(chǎn)品定價(jià)相對于競爭對手較低，會(huì)給消費(fèi)者造成產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量低的誤區(qū)。（三）目標(biāo)市場戰(zhàn)略：（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：、環(huán)保的洗衣液。其產(chǎn)品命名上應(yīng)該要與國內(nèi)其他產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別。，推進(jìn)渠道建設(shè)，加大營銷投入。對于浪奇來說，一個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)是教育消費(fèi)者，什么是MES。（2）市場細(xì)分戰(zhàn)略：目前洗衣液的營銷渠道不多，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)有高速增長的空間。而浪奇在TMALL的旗艦店想對于其他競爭對手發(fā)展較早，應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)，鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳。主要面向青年白領(lǐng)，家庭主婦，高校學(xué)生等向往追求高品質(zhì)生活的人群進(jìn)行有效的推廣。另外，根據(jù)收入和文化程度的不同，也要兼顧城市和農(nóng)村，擴(kuò)大市場占有率。受物價(jià)上漲的影響，%，扣除價(jià)格因素，%?！ ? 202011年廣東農(nóng)村居民家庭八大類消費(fèi)支出情況 ——八大類消費(fèi)支出全面增長。，%；，%；，%；人均家庭設(shè)備、%等——生活條件繼續(xù)改善，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。農(nóng)民居住條件進(jìn)一步改善，%；同時(shí)收入的快速增長帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，農(nóng)村居民家庭主要耐用消費(fèi)品擁有量明顯增加，%。（3）宣傳戰(zhàn)略：MES洗衣液針其核心價(jià)值就是天然和環(huán)保，我們應(yīng)該定位在：安全可靠，不傷手的洗衣液。其獨(dú)特的價(jià)值在于：對普通消費(fèi)者的皮膚不會(huì)造成刺激，以享受綠色自然的洗滌生活。（傅勇國表示，含MES的洗滌用品在使用感官上并沒有顯著不同，但更溫和、易漂洗，且泡沫少，其安全程度已經(jīng)可以運(yùn)用于沐浴露等個(gè)人護(hù)理品上。）另外，爭取在兩年內(nèi)，把浪奇洗液打造成顧客滿意的中高端洗衣液，提高浪奇的知名度。（4）營銷戰(zhàn)略：全線浪奇洗衣液10大系列的產(chǎn)品的都參與全面推廣活動(dòng)，滿足消費(fèi)者需求，提高人們對浪奇洗衣液的認(rèn)知度，擴(kuò)大浪奇洗衣液的品牌知名度，使得品牌形象深入人心。提高浪奇集團(tuán)對整個(gè)洗衣液的市場的覆蓋率、占有率，擴(kuò)大市場份額。在廣州這個(gè)相對發(fā)達(dá)地區(qū)倡導(dǎo)天然、環(huán)保、科技相結(jié)合的理念，引導(dǎo)中、高收入階層的消費(fèi)者接受環(huán)保消費(fèi)，安全消費(fèi)的思想。特別是在中等收入階層平時(shí)遇到的洗滌安全問題上著重宣傳和推廣。另外，應(yīng)該在各高校增加以環(huán)保和天然為主題的促銷活動(dòng)，使得產(chǎn)品口碑得以提升。（四）營銷策劃方案產(chǎn)品方案：：據(jù)調(diào)查顯示，目前浪奇洗衣液系列在大眾的心目當(dāng)中是處于中低端與中高端之間徘徊的尷尬局面，添加了MES技術(shù)后，希望把浪奇洗衣液系列的檔次提升到中高端位置。全面提高浪奇品牌的檔次。：溶解性強(qiáng)，泡沫少，易漂洗，去污均勻，方便快捷，洗出的衣物有光澤、防靜電，不會(huì)對皮膚造成傷害。：洗得稱心，穿得放心；更潔凈，更天然：MES技術(shù)添加到浪奇洗衣液系列的各種產(chǎn)品當(dāng)中去，全面覆蓋8大洗衣液系列。：無論是否添加了MES技術(shù)的產(chǎn)品都保留原有名稱，但是人員推銷的時(shí)候要注意突出MES技術(shù)的功效。： 當(dāng)今人們在關(guān)注產(chǎn)品的基本功能的同時(shí)，開始更注重產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化。因此，實(shí)行差異化戰(zhàn)略可以提高人們對品牌的信賴感，提高整體的市場份額。包裝的設(shè)計(jì)要有個(gè)性化，滲透產(chǎn)品的核心理念“洗得稱心，穿得放心”，主打綠色環(huán)保，安全可靠地設(shè)計(jì)風(fēng)格。所以不同的功效的洗衣液在結(jié)合產(chǎn)品的理念，大致保留原有色調(diào)與風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更要突出特點(diǎn)，突出品牌形象。例如：家庭裝，則應(yīng)該設(shè)計(jì)得更加大方得體，能給人一種家居安全享受的感覺；旅行裝，則應(yīng)該設(shè)計(jì)得相對便攜，可以設(shè)計(jì)成包包可掛型，特出包裝精致，造型獨(dú)特，視覺愉悅等效果。另外，這次我們主打的時(shí)候MES技術(shù)，所以更要明顯突出MES技術(shù)，解析MES技術(shù)的功效，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購買，并且提高消費(fèi)者再次購買的意愿。例如：功效主推對象包裝風(fēng)格浪奇全效洗衣液全效護(hù)理衣物學(xué)生與一般白領(lǐng)，追求效用最大化， 大方得體浪奇衣領(lǐng)凈衣領(lǐng)的殺手白領(lǐng)與運(yùn)動(dòng)員為主，專用性強(qiáng)專業(yè)專能潔白浪奇絲毛羊毛專洗液衣物洗后不變形絲毛羊毛為主，有明顯的季節(jié)性保護(hù)衣物不變形，：由于產(chǎn)品升級(jí)換代，定位提高，所以價(jià)格也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主要是采取市場滿意定價(jià)的方式。在市場初期，浪奇洗衣液主要是以建立產(chǎn)品忠誠度為主，提高市場份額為輔，利用浪奇高富力洗潔精的良好口碑，迅速提升人們對浪奇洗衣液的信賴度以及顧客忠誠度。由于主要推廣的對象都是有一定文化基礎(chǔ)的的客戶群體，所以產(chǎn)品綠色環(huán)保的理念，應(yīng)該相對比較容易讓人接受較高的價(jià)格，所以大致提升的幅度為7%12%，（具體要根據(jù)滿意定價(jià)）。另外，對于捆綁包裝一同銷售的組合形式，可以選擇洗衣液價(jià)格高，但是柔順劑等其他的捆綁產(chǎn)品價(jià)格低等。對于中間商：采用多種折扣定價(jià)策略的方式給以一定的價(jià)格優(yōu)惠對于消費(fèi)者：采用心理定價(jià)與產(chǎn)品組合的定價(jià)策略相結(jié)合的形式：在銷售方面，可以進(jìn)行買洗衣液送柔順劑；或者在產(chǎn)品包裝方面可以洗衣液與柔順劑一同包裝，一同銷售等形式，主要有特價(jià)包裝，旅行裝，捆綁包裝等；在維持原產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格的前期限，增加同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，例如家庭裝與旅行裝等；目前的市場狀況來看，也可以研制機(jī)洗與手洗的不同的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。分銷渠道方案：產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場（1）分銷渠道設(shè)計(jì)首先，浪奇企業(yè)總部及生產(chǎn)基地都在廣州，對于在廣州的的商家來說拿到一手貨源較為便利，所以我們建議選擇一階分銷渠道，即生產(chǎn)商─—中間商─—消費(fèi)者，并輔以網(wǎng)絡(luò)直營店的模式，既生產(chǎn)商——消費(fèi)者，這樣不僅能夠使零售商因?yàn)橹虚g商的減少而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢和利潤空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達(dá)消費(fèi)者手中。其次，浪奇洗衣液是日用生活必需品，應(yīng)采用寬渠道的密集
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