浪奇洗衣液營(yíng)銷策劃書——廣州站(存儲(chǔ)版)
【正文】 孩子，一個(gè)六七歲的小男孩，雖然在學(xué)校玩得滿身污泥，蛋糕的油脂，但仍然開開心心的在母親旁蹦蹦跳跳。（D君）附件4 浪奇洗衣液系列產(chǎn)品展示：附件5策劃書背面：謝謝觀看！23。A++/體育西路3WB414180,000 ：廣告理念：洗得稱心，穿得放心廣告投放情況：鑒于此前產(chǎn)品目標(biāo)人群定位，我們建議投放以下廣告：頻道時(shí)間鐘點(diǎn)劇場(chǎng)資金珠江頻道周一到周五20:57珠江劇場(chǎng)3后，今日關(guān)注前34500元/10秒/次投放時(shí)間：產(chǎn)品宣傳方案實(shí)施開始的三個(gè)月。促銷的地點(diǎn)不宜太過于密集。促銷類型：全廣州大型巡回路演推廣促銷活動(dòng)促銷主題：《送你一份健康》促銷時(shí)間：一整年（大型節(jié)假日，學(xué)生開學(xué)檔期），大概15場(chǎng)。一方面可以提高浪奇洗衣液的知名度，另一方面又可以增加銷售量。另外，對(duì)于捆綁包裝一同銷售的組合形式，可以選擇洗衣液價(jià)格高，但是柔順劑等其他的捆綁產(chǎn)品價(jià)格低等。因此，實(shí)行差異化戰(zhàn)略可以提高人們對(duì)品牌的信賴感，提高整體的市場(chǎng)份額。特別是在中等收入階層平時(shí)遇到的洗滌安全問題上著重宣傳和推廣。農(nóng)民居住條件進(jìn)一步改善，%；同時(shí)收入的快速增長(zhǎng)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，農(nóng)村居民家庭主要耐用消費(fèi)品擁有量明顯增加，%。對(duì)于浪奇來說，一個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)是教育消費(fèi)者，什么是MES。大多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)為，相比目前洗衣粉隨原材料成本高漲而利潤(rùn)日漸微薄的現(xiàn)狀來看，目前洗衣粉的利潤(rùn)空間越來越小了，毛利潤(rùn)不超過20%，洗衣液產(chǎn)品卻有高達(dá)30%的利潤(rùn)，如果從市場(chǎng)零售價(jià)格來看，高端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更高。另外，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲約占20%～30%，在美國(guó)更高達(dá)70%～80%，但在中國(guó)只有4%左右，仍有很大發(fā)展空間。5. 公眾：浪奇洗衣粉、浪奇洗衣液、浪奇濃縮洗衣粉獲得：國(guó)家環(huán)境保護(hù)部認(rèn)證中心授予的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”稱號(hào)、浪奇公司獲得香港工業(yè)總會(huì)授予 “綠色獎(jiǎng)?wù)缕髽I(yè)”稱號(hào)。隨著零售業(yè)的發(fā)展，超市這種以經(jīng)營(yíng)食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流，百貨商場(chǎng)的日用品柜臺(tái)基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè)的自選方式。：目前自然環(huán)境變化的趨勢(shì)有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重以及政府干預(yù)加強(qiáng)。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：，%，%、%的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對(duì)生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場(chǎng)，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場(chǎng)。 營(yíng) 銷 策 劃 實(shí) 踐2013年廣州浪奇競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略 策劃小組：FBI團(tuán)隊(duì) 口號(hào)：we are Friends ,we are the Best , I love my team !目 錄廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景 3環(huán)境分析 3 宏觀環(huán)境 3 微觀環(huán)境 5SWOT分析 7市場(chǎng)機(jī)會(huì) 7市場(chǎng)挑戰(zhàn) 9 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 9 產(chǎn)品戰(zhàn)略 9 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 9 宣傳戰(zhàn)略 10 銷售戰(zhàn)略 10 營(yíng)銷策劃方案 11產(chǎn)品方案 11分銷方案 12促銷方案 13廣告方案 15附件1：浪奇洗衣液10大系列圖片展示 附件2：市場(chǎng)調(diào)查表 附件3：工作計(jì)劃 廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景：廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國(guó)洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。生產(chǎn)MES 原
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