浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站(已修改)
2025-08-14 20:25 本頁面
【正文】 營 銷 策 劃 實 踐2013年廣州浪奇競爭性營銷戰(zhàn)略 策劃小組：FBI團隊 口號：we are Friends ,we are the Best , I love my team !目 錄廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景 3環(huán)境分析 3 宏觀環(huán)境 3 微觀環(huán)境 5SWOT分析 7市場機會 7市場挑戰(zhàn) 9 目標市場戰(zhàn)略 9 產(chǎn)品戰(zhàn)略 9 市場細分戰(zhàn)略 9 宣傳戰(zhàn)略 10 銷售戰(zhàn)略 10 營銷策劃方案 11產(chǎn)品方案 11分銷方案 12促銷方案 13廣告方案 15附件1：浪奇洗衣液10大系列圖片展示 附件2：市場調(diào)查表 附件3：工作計劃 廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景：廣州市浪奇實業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。90 年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補了國內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。2008 年，MES（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認定為國家重點新產(chǎn)品。MES 是當今國內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認的替代LAS（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學品。由于其安全無毒，抗硬水能力強，生物降解迅速、完全，被譽為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。浪奇公司由2007 年起利用所掌握的國內(nèi)首創(chuàng)“MES”專利技術(shù)。生產(chǎn)MES 原料大大減輕對不可再生資源的依賴，而MES 配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數(shù)，實現(xiàn)消費者節(jié)能減排的追求，同時還為“家庭主婦”解決了另一個重大難題——洗滌產(chǎn)品 “傷手” 的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。（一）市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：，%，%、%的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場。：2011年廣東省人均GDP跨越7000美元，達到中上等收入國家或地區(qū)水平。隨著廣州經(jīng)濟發(fā)展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，廣州2010年亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。：我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品已經(jīng)成為共識。浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔負起推行家居環(huán)保生活方式的責任，研發(fā)了采用MES環(huán)保原料的31個新產(chǎn)品。 ：隨著人們消費層次的升級，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑MES、APG配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。：目前自然環(huán)境變化的
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