【正文】 半個(gè)月時(shí)間的“浪奇MES洗衣液團(tuán)購(gòu)半價(jià)并包郵活動(dòng)”以開展產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)并開拓新的客戶群。贈(zèng)品主要有：小禮品，試用裝，優(yōu)惠券，生活必需品等促銷活動(dòng)的具體實(shí)施：活動(dòng)開展前期，物資的準(zhǔn)備工作：舞臺(tái)的基本建設(shè)與舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)，傳單的設(shè)計(jì)與印制，免費(fèi)派發(fā)的試用裝的生產(chǎn)，贈(zèng)品的準(zhǔn)備，抽獎(jiǎng)形式確立，優(yōu)惠劵的制作，活動(dòng)現(xiàn)在的物資準(zhǔn)備等；人員的聘請(qǐng)與培訓(xùn)：銷售推廣人員的聘用，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建，銷售目標(biāo)的確立，路演隊(duì)伍的確立等。對(duì)于那些信譽(yù)好的中間商，做好長(zhǎng)期合作的有效溝通，可以減少企業(yè)的推廣成本。其次，浪奇洗衣液是日用生活必需品，應(yīng)采用寬渠道的密集分配，盡可能多地選擇零售商推銷商品。例如：家庭裝，則應(yīng)該設(shè)計(jì)得更加大方得體，能給人一種家居安全享受的感覺；旅行裝，則應(yīng)該設(shè)計(jì)得相對(duì)便攜，可以設(shè)計(jì)成包包可掛型，特出包裝精致，造型獨(dú)特，視覺愉悅等效果。全面提高浪奇品牌的檔次。（傅勇國(guó)表示，含MES的洗滌用品在使用感官上并沒有顯著不同，但更溫和、易漂洗，且泡沫少，其安全程度已經(jīng)可以運(yùn)用于沐浴露等個(gè)人護(hù)理品上。主要面向青年白領(lǐng)，家庭主婦，高校學(xué)生等向往追求高品質(zhì)生活的人群進(jìn)行有效的推廣。2. 企業(yè)宣傳概念模糊。洗衣液屬于日常消費(fèi)品，其銷量并不隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，但是會(huì)隨著需求的變化而適當(dāng)調(diào)整，一段時(shí)期內(nèi)還是會(huì)不斷增加。我國(guó)政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識(shí)，這也是國(guó)際洗滌劑發(fā)展的主導(dǎo)方向。和藍(lán)月亮相比，浪奇最大的劣勢(shì)是產(chǎn)品宣傳力度不夠，未能讓MES技術(shù)廣為人知，深入人心，許多消費(fèi)者并不知道MES的優(yōu)異和獨(dú)特。微觀環(huán)境分析 ：浪奇洗衣液對(duì)比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是采用世界級(jí)綠色環(huán)保原料——MES。：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識(shí)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色節(jié)能的浪奇無(wú)磷洗衣液的營(yíng)銷有著很大的幫助。2008 年，MES（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。MES 是當(dāng)今國(guó)內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價(jià)高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國(guó)際上公認(rèn)的替代LAS（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。：我國(guó)政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識(shí)。在中國(guó)，目前掌握該技術(shù)規(guī)?；a(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場(chǎng)占有率不及其他品牌產(chǎn)品。洗衣液的發(fā)展無(wú)疑順應(yīng)了這一行業(yè)發(fā)展的“主旋律”發(fā)展前景大。居民消費(fèi)支出本表按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算（單位：億元）指 標(biāo)2007200820092010居民消費(fèi)支出農(nóng)村居民居住類支出家庭設(shè)備、用品及服務(wù)類支出人民生活基本情況指 標(biāo)1990200020092010城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 (元)151062801717519109農(nóng)村居民人均純收入 (元)686225351535919城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 (元)127949981226513471農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出 (元)585167039934382人均儲(chǔ)蓄存款余額 (元)62350761954122619城鎮(zhèn) 農(nóng)村 技術(shù)領(lǐng)先。3. 產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較低，會(huì)給消費(fèi)者造成產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量低的誤區(qū)。另外，根據(jù)收入和文化程度的不同，也要兼顧城市和農(nóng)村，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。）另外，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)，把浪奇洗液打造成顧客滿意的中高端洗衣液，提高浪奇的知名度。：溶解性強(qiáng)，泡沫少，易漂洗，去污均勻，方便快捷，洗出的衣物有光澤、防靜電，不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。另外，這次我們主打的時(shí)候MES技術(shù)，所以更要明顯突出MES技術(shù)，解析MES技術(shù)的功效，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，并且提高消費(fèi)者再次購(gòu)買的意愿。廣州浪奇洗衣液主要進(jìn)駐的零售商類型：：百佳、家樂福、好又多、家樂氏，華潤(rùn)萬(wàn)家、樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)?；：屈臣氏、嬌蘭佳人、萬(wàn)寧等；：71快樂多、快便利、全家便利店等；：學(xué)校、小區(qū)或者街道上的士多店；另外，浪奇企業(yè)在天貓的旗艦店，屬于零階渠道中的網(wǎng)絡(luò)商店。（5）整治竄貨現(xiàn)象 ，銷售激勵(lì)政策嚴(yán)格按銷售返利要求； ，應(yīng)經(jīng)常派浪奇企業(yè)人員巡視各賣場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以解決?；顒?dòng)開展期間，活動(dòng)大概是早上10到晚上8點(diǎn)左右（時(shí)間視具體情況而定），活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，做好人員休息時(shí)間的安排，控制一定的免費(fèi)派發(fā)量，重點(diǎn)在于宣傳產(chǎn)品的理念與產(chǎn)品的功效等。限時(shí)打折，促銷活動(dòng)的具體實(shí)施：第一步：參加聚劃算的洗衣液折扣設(shè)計(jì)符合要求，和淘小二保持優(yōu)良關(guān)系，努力爭(zhēng)取報(bào)名成功。鏡頭邊描述母親給孩子更換衣服的溫馨過程，邊在旁講述（女聲：浪奇MES洗衣液，源自天然植物的活性劑。在廣告的底部，出現(xiàn)我們的宣傳廣告語(yǔ)：洗得稱心，穿得放心。廣告底部右下角附帶我們產(chǎn)品的簡(jiǎn)單功能與原料介紹。A++/體育西路3WB112180,000 做好售后服務(wù)工作。（贊助）推廣活動(dòng)促銷類型：校園（贊助）推廣活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體如微博做好宣傳促銷主題：洗得稱心，穿得放心促銷時(shí)間：學(xué)生開學(xué)檔期，大型晚會(huì)時(shí)間前后（贊助），不定期學(xué)校擺攤促銷（開學(xué)檔期2*10次，平時(shí)贊助02次，不定期擺攤2*10次左右）促銷地點(diǎn)：廣州市某些學(xué)校，例如廣東工業(yè)大學(xué)，廣東金融學(xué)院，大學(xué)城的某些院校，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，嶺南學(xué)院等。促銷方案短期目標(biāo)：通過對(duì)浪奇MES配方洗衣液的宣傳推廣，促銷，加上相關(guān)媒體宣傳組合，展現(xiàn)浪奇MES配方洗衣液“洗得稱心，穿得放心”的理念；擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)浪奇品牌的知名度，美譽(yù)度。 例如，選擇大型超市的時(shí)候：應(yīng)該多點(diǎn)與覆蓋面廣的華潤(rùn)萬(wàn)家