浪奇洗衣液營(yíng)銷策劃書——廣州站-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 面臨來(lái)自于民營(yíng)、集體企業(yè)、經(jīng)過(guò)改制的國(guó)有企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。如今，洗衣液逐漸成為一二線城市高收入人群和年輕消費(fèi)者的洗衣首選，它正以其環(huán)保、節(jié)能、健康等特點(diǎn)加速分羹洗衣粉、洗衣皂的傳統(tǒng)洗衣劑市場(chǎng)。AC尼爾森也預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液將在2015年之后達(dá)到30%。廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì)組織行業(yè)專家認(rèn)證，確認(rèn)MES（全稱脂肪酸甲酯磺酸鈉，表面活性劑的一種）可替代石油副產(chǎn)物在洗滌劑及個(gè)人護(hù)理品等方面的應(yīng)用，解決長(zhǎng)期依賴石油的共性問(wèn)題。市場(chǎng)挑戰(zhàn)（1）產(chǎn)品問(wèn)題，并沒(méi)有開展足夠宣傳，許多消費(fèi)者并不知道MES的優(yōu)異和獨(dú)特，使得MES洗衣液在銷量方面一直是微乎其微，造成浪奇洗衣液的知名度、銷售狀況和市場(chǎng)占有率不及其他品牌產(chǎn)品。（三）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：、環(huán)保的洗衣液。（2）市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略：目前洗衣液的營(yíng)銷渠道不多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)有高速增長(zhǎng)的空間。受物價(jià)上漲的影響，%，扣除價(jià)格因素，%。（3）宣傳戰(zhàn)略：MES洗衣液針其核心價(jià)值就是天然和環(huán)保，我們應(yīng)該定位在：安全可靠，不傷手的洗衣液。（4）營(yíng)銷戰(zhàn)略：全線浪奇洗衣液10大系列的產(chǎn)品的都參與全面推廣活動(dòng)，滿足消費(fèi)者需求，提高人們對(duì)浪奇洗衣液的認(rèn)知度，擴(kuò)大浪奇洗衣液的品牌知名度，使得品牌形象深入人心。另外，應(yīng)該在各高校增加以環(huán)保和天然為主題的促銷活動(dòng)，使得產(chǎn)品口碑得以提升。：洗得稱心，穿得放心；更潔凈，更天然：MES技術(shù)添加到浪奇洗衣液系列的各種產(chǎn)品當(dāng)中去，全面覆蓋8大洗衣液系列。包裝的設(shè)計(jì)要有個(gè)性化，滲透產(chǎn)品的核心理念“洗得稱心，穿得放心”，主打綠色環(huán)保，安全可靠地設(shè)計(jì)風(fēng)格。例如：功效主推對(duì)象包裝風(fēng)格浪奇全效洗衣液全效護(hù)理衣物學(xué)生與一般白領(lǐng)，追求效用最大化， 大方得體浪奇衣領(lǐng)凈衣領(lǐng)的殺手白領(lǐng)與運(yùn)動(dòng)員為主，專用性強(qiáng)專業(yè)專能潔白浪奇絲毛羊毛專洗液衣物洗后不變形絲毛羊毛為主，有明顯的季節(jié)性保護(hù)衣物不變形，：由于產(chǎn)品升級(jí)換代，定位提高，所以價(jià)格也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主要是采取市場(chǎng)滿意定價(jià)的方式。對(duì)于中間商：采用多種折扣定價(jià)策略的方式給以一定的價(jià)格優(yōu)惠對(duì)于消費(fèi)者：采用心理定價(jià)與產(chǎn)品組合的定價(jià)策略相結(jié)合的形式：在銷售方面，可以進(jìn)行買洗衣液送柔順劑；或者在產(chǎn)品包裝方面可以洗衣液與柔順劑一同包裝，一同銷售等形式，主要有特價(jià)包裝，旅行裝，捆綁包裝等；在維持原產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格的前期限，增加同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，例如家庭裝與旅行裝等；目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，也可以研制機(jī)洗與手洗的不同的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（2）選擇中間商 選擇渠道成員的時(shí)候要綜合考慮零售商的銷售能力、合作意愿、營(yíng)銷思路、企業(yè)家精神等，還要考慮商家所處位置人流量與日用品洗衣液的需求量。（3）激勵(lì)中間商我們建議采用銷售返利的方法，具體實(shí)施如下：年銷售額（萬(wàn)元）20 — 3030 — 4040 — 5555以上返利（%）2注：銷售額＝年銷售*建議零售價(jià)說(shuō)明：，為便于計(jì)算，一律使用建議零售價(jià)進(jìn)行計(jì)算，建議零售價(jià)即公司定價(jià)； 2．返利采用實(shí)物形式，即返回與金額相等的產(chǎn)品。（6）物流策略浪奇企業(yè)目前與奇天國(guó)際物流有限公司合作，可以相互協(xié)調(diào)，壓縮物流成本，還可增加農(nóng)村送貨上門地點(diǎn)，拓展農(nóng)村市場(chǎng)（主要是增城，從化，花都地區(qū)）。（如遇到下雨天，超市改期或者該地點(diǎn)，視具體情況而定）詳情如下表：123456789101112元旦勞動(dòng)平時(shí)周末開學(xué)檔期國(guó)慶婦女平時(shí)周末平時(shí)周末開學(xué)檔期平時(shí)周末平時(shí)周末中秋平時(shí)周末平時(shí)周末平時(shí)周末促銷地點(diǎn)：選取15間有買浪奇洗衣液產(chǎn)品的各大大型超市門口促銷人員：邀請(qǐng)路演的隊(duì)伍或者企業(yè)的銷售部門的員工活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，另再聘請(qǐng)幾個(gè)兼職人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷?；顒?dòng)開展后期，做好銷售統(tǒng)計(jì)，以及對(duì)活動(dòng)方案的總結(jié)評(píng)價(jià)，如果市場(chǎng)反應(yīng)不良，那么要做好方案的改進(jìn)。促銷人員：企業(yè)銷售部門的員工外聘請(qǐng)幾個(gè)兼職人員（45人）促銷產(chǎn)品：全線浪奇洗衣液10大系列的產(chǎn)品都參與活動(dòng) 促銷形式：以買贈(zèng)為主，限時(shí)搶購(gòu)為輔，加送試用裝，以及傳單派發(fā)，海報(bào)張貼。第二步：報(bào)名成功后，先取消該產(chǎn)品在本店內(nèi)的原有促銷活動(dòng)，再在聚劃算平臺(tái)實(shí)施促銷方案，促銷期間由于訂單會(huì)暴增，必須協(xié)調(diào)好工作人員工作，認(rèn)真細(xì)心為顧客解答，把買家留言和賣家備注打印到快遞單上，促銷詳情如下圖所示 第三步：由于訂單增多，必須注意發(fā)貨前檢查產(chǎn)品有無(wú)瑕疵，核對(duì)數(shù)量，準(zhǔn)確快速把貨物送到顧客手中，確保在聚劃算活動(dòng)結(jié)束5天內(nèi)顧客收到洗衣液，并承諾因發(fā)貨延遲、貨不對(duì)版等問(wèn)題，買家申請(qǐng)退貨退款，運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)。視頻廣告構(gòu)思：（試用版，詳情可以請(qǐng)教專業(yè)廣告公司）篇名：浪奇MES洗衣液廣告主題：浪奇MES洗衣液 洗得稱心，穿得放心 更潔凈、更自然時(shí)間：早上，下午，晚上地點(diǎn)：學(xué)校，家演員：年輕母親(潔白長(zhǎng)裙) 男孩（六七歲、西式校服）廣告簡(jiǎn)介：男孩在學(xué)校里一天中各種玩耍，碰撞，導(dǎo)致全身污漬。MES，輕松解決衣物清洗七大難題，天然原料，讓你洗得稱心，穿得放心）平面廣告主要是有兩種形式：地鐵站臺(tái)平面廣告，公交站臺(tái)平面廣告，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站平面廣告媒體類型站級(jí)/媒體編號(hào)發(fā)布面積（㎡）2012年價(jià)格（RMB/4周）備注墻畫S體育西路/C120300,000 CC2需組合式銷售S體育西路/C220300,000 S/體育西路WB118260,000 投放時(shí)間：電視廣告投放的最后一個(gè)月與后面兩個(gè)月投放媒體編號(hào)：CC2平面廣告構(gòu)思：（試用版，詳情可以請(qǐng)教專業(yè)廣告公司）在廣告中，一個(gè)全身潔凈的青年媽媽面帶微笑地牽著她的孩子的手，幸福美滿地接送孩子回家。小標(biāo)語(yǔ)：更潔凈
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