【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展上雖然緩慢，但其擁有很多氣模樂(lè)園生產(chǎn)廠(chǎng)家，這為本項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)帶來(lái)了便利的條件。 基于石家莊兒童娛樂(lè)項(xiàng)目發(fā)展緩慢的情況，近一兩年石家莊市出現(xiàn)了幾家兒童娛樂(lè)城，如位于石家莊北國(guó)益東店的大世界兒童娛樂(lè)城等。圖53 石家莊北國(guó)益東店的大世界兒童娛樂(lè)城 世界娛樂(lè)城是石家莊連鎖娛樂(lè)城，總面積1000多平方米，致力于打造石家莊奢華的兒童娛樂(lè)城，娛樂(lè)城內(nèi)包括兒童游泳館、中餐西餐館、兒童攝影店、兒童音響書(shū)店、跆拳道管等等。是目前為止石家莊市較大的兒童娛樂(lè)場(chǎng)所。 由于目前為止世界娛樂(lè)城是石家莊市規(guī)模較大的兒童娛樂(lè)場(chǎng)所，因此受到家長(zhǎng)和兒童的廣泛關(guān)注。其經(jīng)營(yíng)模式是采用統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)的招商模式，因此分擔(dān)了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，世界娛樂(lè)城剛剛開(kāi)業(yè)，正處在招商階段，但無(wú)論是商家還是消費(fèi)者對(duì)其受關(guān)注度以不斷升溫。 SWOT分析體驗(yàn)各種職業(yè)夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館項(xiàng)目以?xún)和殬I(yè)體驗(yàn)樂(lè)園WannadoCity和比如世界為原型，致力于打造石家莊市最大的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園，體驗(yàn)館是專(zhuān)為312歲孩子打造的由兒童自己管理的城市。在體驗(yàn)館內(nèi)兒童可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好選擇自己喜歡從事的職業(yè)。圖53 孩子在自己動(dòng)手做蛋糕而且能夠在職業(yè)體驗(yàn)中鍛煉孩子們的創(chuàng)造能力和動(dòng)手能力，培養(yǎng)興趣發(fā)展。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：體驗(yàn)館面積為15000㎡，其中囊括了25項(xiàng)兒童感興趣的模擬體驗(yàn)項(xiàng)目。項(xiàng)目能夠?yàn)楹⒆觽儎?chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的空間，讓孩子們?cè)跊](méi)有家長(zhǎng)的陪護(hù)下獨(dú)立的進(jìn)行娛樂(lè)項(xiàng)目體驗(yàn)。項(xiàng)目根據(jù)312歲的兒童心理發(fā)展規(guī)律量身打造的娛樂(lè)體驗(yàn)項(xiàng)目，讓孩子能夠在快樂(lè)的玩耍中鍛煉自己的動(dòng)手能力和興趣培養(yǎng)。項(xiàng)目的建設(shè)地石家莊兒童娛樂(lè)項(xiàng)目發(fā)展緩慢，但具有龐大的市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)力，為項(xiàng)目帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。多處設(shè)施齊全的大型場(chǎng)所，正與項(xiàng)目洽談并有意于項(xiàng)目合作。且在場(chǎng)地租金方面有很大的讓步空間。項(xiàng)目投資建設(shè)所需資金為826萬(wàn)元，目前項(xiàng)目建設(shè)資金不能夠支持項(xiàng)目建設(shè)完成。項(xiàng)目的發(fā)展機(jī)會(huì)主要包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、政策機(jī)會(huì)、居民經(jīng)濟(jì)收入不斷增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、家長(zhǎng)更多的關(guān)注孩子課外教育活動(dòng)的機(jī)會(huì)。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：石家莊市當(dāng)前兒童娛樂(lè)項(xiàng)目發(fā)展緩慢，不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。石家莊市當(dāng)前擁有人口將近1000萬(wàn)人，每年平均出生率為9萬(wàn)多人，擁有龐大兒童娛樂(lè)市場(chǎng)，但是兒童娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后。石家莊市政府大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，尤其是文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。政府的支持為項(xiàng)目發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。隨著80后結(jié)婚生子，這群有著高學(xué)歷和較高收入的年輕人對(duì)孩子的課外教育活動(dòng)尤為關(guān)注。 由于目前兒童娛樂(lè)市場(chǎng)非?；鸨沂找婵捎^(guān)，將來(lái)會(huì)有更多的公司和投資者進(jìn)入到這一領(lǐng)域，搶占項(xiàng)目的市場(chǎng)份額。第六章 經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃 項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì)為7個(gè)月，預(yù)計(jì)2011年6月1日正式開(kāi)業(yè)。圖61項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度序號(hào)工作階段第一年第二年123412341成立公司2租賃場(chǎng)地3場(chǎng)地裝修4購(gòu)置設(shè)備5設(shè)備調(diào)試6員工招聘7開(kāi)始運(yùn)營(yíng)孩子們?cè)隗w驗(yàn)蛋糕制作 項(xiàng)目是專(zhuān)業(yè)為312歲的孩子打造的由孩子們自主管理的城市。包括：兒童商品區(qū)、模擬體驗(yàn)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)。囊括了兒童所需求的所有商品，為了吸引兒童來(lái)玩就要在項(xiàng)目建設(shè)上、體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容選擇上、商品的選擇上根據(jù)312歲孩子的心理需求來(lái)完善，并且在體驗(yàn)主題的選擇上要符合家長(zhǎng)的心理要求，家長(zhǎng)在選擇是否讓孩子來(lái)玩的最根本要求是體驗(yàn)主題是否對(duì)孩子成長(zhǎng)有利。因此，項(xiàng)目根據(jù)這樣的要求對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的建設(shè)做如下策略。 在體驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)置上選擇兒童感興趣的活動(dòng)，312歲這個(gè)時(shí)期的孩子們是好奇心極強(qiáng)的年齡，是培養(yǎng)其興趣愛(ài)好的年齡，也是塑造其性格的最佳年齡，因此，我們選擇了如：法官、警察、醫(yī)生、特種部隊(duì)、消防隊(duì)、蛋糕制作坊、巧克力制作坊、閃秀T臺(tái)、建筑師等等活動(dòng)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目不僅可以吸引孩子們來(lái)體驗(yàn)，而且可以讓孩子們?cè)谝粋€(gè)個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)景中了解到真實(shí)的職業(yè)性質(zhì)，培養(yǎng)他們的興趣愛(ài)好和動(dòng)手動(dòng)腦能力，而且也滿(mǎn)足了家長(zhǎng)對(duì)孩子素質(zhì)教育的要求。圖62建筑師體驗(yàn)項(xiàng)目 在商品的選擇上充分滿(mǎn)足家長(zhǎng)和孩子的需求，從兒童玩具到兒童書(shū)籍、兒童服飾、兒童攝影等等。尤其是兒童攝影要與體驗(yàn)項(xiàng)目相結(jié)合，記錄下兒童在體驗(yàn)項(xiàng)目的過(guò)程中的種種活動(dòng)。 在娛樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置上充分滿(mǎn)足體現(xiàn)項(xiàng)目寓教于樂(lè)的性質(zhì)，讓孩子沒(méi)有家長(zhǎng)陪伴的時(shí)間里，自己和小朋友們共同體驗(yàn)屬于他們自己的世界，或是共同完成一次探險(xiǎn)、或是共同去到另一個(gè)美麗的世界?？傊?xiàng)目要在寓教于樂(lè)的氛圍中，讓孩子們實(shí)現(xiàn)自己的理想、享受屬于自己的世界。圖63 閃秀T臺(tái)在服務(wù)上各個(gè)項(xiàng)目體驗(yàn)館的工作人員要體現(xiàn)出熱情、陽(yáng)光的精神面貌，尊重孩子，和孩子們成為好朋友。要耐心的滿(mǎn)足每一個(gè)孩子的需求。真正的做到人性化服務(wù)。并且盡量讓孩子們自己去獨(dú)立完成一件任務(wù)。研究表明，約53％的消費(fèi)者是即興購(gòu)買(mǎi)，因此在各個(gè)項(xiàng)目體驗(yàn)館裝修上既要有真實(shí)感也要兒童化、卡通化，富有創(chuàng)意，做到容易讓孩子們接受。針對(duì)石家莊當(dāng)前的消費(fèi)水平制定合理的、容易讓家長(zhǎng)接受的價(jià)格水平，夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館采用自助式消費(fèi)模式，顧客在進(jìn)入體驗(yàn)館時(shí)會(huì)每人領(lǐng)到一張卡，顧客可以往卡內(nèi)存錢(qián)。遇到喜歡的體驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目的定價(jià)刷卡后方可進(jìn)行體驗(yàn)，這樣做類(lèi)似于價(jià)格分割法，其好處是能夠讓顧客在心理上感覺(jué)到價(jià)格很便宜的錯(cuò)覺(jué)，也有利用保證商家的利益。商家在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中的價(jià)格由商場(chǎng)負(fù)責(zé)規(guī)定，不能夠出現(xiàn)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。表64項(xiàng)目?jī)r(jià)格標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目定價(jià)門(mén)票30元各體驗(yàn)場(chǎng)館20元娛樂(lè)場(chǎng)館30元各類(lèi)商品（平均）100元照片（8寸）20元 渠道策略在項(xiàng)目建設(shè)期和運(yùn)營(yíng)期，公司需要對(duì)原材料和商品進(jìn)行采購(gòu)，在采購(gòu)渠道的選擇上要盡量的選擇石家莊本地的原材料供應(yīng)商和商品經(jīng)銷(xiāo)商，原因在于：石家莊本地從事兒童娛樂(lè)項(xiàng)目原材料生產(chǎn)的廠(chǎng)商有很多；公司可以便捷的完成原材料的采購(gòu)，節(jié)省原材料運(yùn)費(fèi)。在公司進(jìn)行原材料和商品采購(gòu)的同時(shí)在石家莊樹(shù)立了項(xiàng)目品牌。活躍了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，活躍了當(dāng)?shù)貎和瘖蕵?lè)項(xiàng)目原材料和商品市場(chǎng)，取得政府更大的支持。在項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道上公司采用線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：線(xiàn)上銷(xiāo)售：在公司的官方網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售票和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員辦理、網(wǎng)絡(luò)年卡月卡銷(xiāo)售體系，在兒童喜歡的淘米網(wǎng)、摩爾莊園和家長(zhǎng)關(guān)注的育兒網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇上，發(fā)布項(xiàng)目信息。線(xiàn)下銷(xiāo)售：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)建立會(huì)員辦理、年卡辦理點(diǎn)。完善銷(xiāo)售體系和宣傳體系。 促銷(xiāo)策略廣告策略項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是312歲的孩子們，他們是購(gòu)買(mǎi)行為的倡導(dǎo)者，其主要的決策者和購(gòu)買(mǎi)者是其家長(zhǎng)。因此，項(xiàng)目的廣告策略不僅要通過(guò)感性的方式吸引孩子們，還要針對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行理性的訴求。結(jié)合這項(xiàng)特征得出以下廣告策略：1）在項(xiàng)目建設(shè)期間通過(guò)和新聞媒體的合作，以新聞的形式讓石家莊人民知道大型兒童體驗(yàn)式娛樂(lè)項(xiàng)目夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館在石家莊開(kāi)工建設(shè)。在項(xiàng)目建設(shè)成功后再次以新聞的形式報(bào)道夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館建設(shè)成功將于2011年6月1日投入運(yùn)營(yíng)。2）充分利用和學(xué)校的關(guān)系，在學(xué)校內(nèi)派發(fā)宣傳單頁(yè)，直接將開(kāi)業(yè)信息送到學(xué)生手中。3）利用網(wǎng)絡(luò)做好文章，在兒童喜歡的淘米網(wǎng)摩爾莊園和家長(zhǎng)關(guān)注的育兒網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇上，發(fā)布項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息和活動(dòng)信息。直接將信息傳遞給目標(biāo)人群。 圖65 項(xiàng)目廣告信息傳播線(xiàn)路圖 項(xiàng)目信息新聞媒體目標(biāo)客戶(hù)宣傳單頁(yè)家長(zhǎng)兒童網(wǎng)絡(luò)第一階段第二階段第三階段活動(dòng)策略 為了培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，項(xiàng)目推出了會(huì)員政策、年卡辦理政策、月卡辦理政策，和學(xué)校合作定期推出小學(xué)生作文大賽等等一系列活動(dòng)。1）會(huì)員入會(huì)程序分為三種形式，分別是參加夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館指定活動(dòng)、通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部、網(wǎng)上申請(qǐng)。以下是三種形式的入會(huì)流程。圖66 參加指定活動(dòng)成為會(huì)員流程在活動(dòng)中填寫(xiě)報(bào)名表夢(mèng)幻人生聯(lián)盟審批通過(guò)審批獲得會(huì)員證成為會(huì)員登陸網(wǎng)站激活會(huì)員身份圖67 通過(guò)俱樂(lè)部成為會(huì)員填寫(xiě)報(bào)名表夢(mèng)幻人生聯(lián)盟審批通過(guò)審批購(gòu)買(mǎi)會(huì)員證成為會(huì)員登陸網(wǎng)站激活會(huì)員身份 圖68 網(wǎng)上申請(qǐng)成為會(huì)員在網(wǎng)站上填寫(xiě)報(bào)名表上傳夢(mèng)幻人生聯(lián)盟審批通過(guò)審批到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員證成為會(huì)員登陸網(wǎng)站激活會(huì)員身份成為會(huì)員后，顧客將會(huì)有機(jī)會(huì)享受和參加夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館提供的各種福利和活動(dòng)，以下是福利和活動(dòng)項(xiàng)目：u 會(huì)員福利 體驗(yàn)館所有會(huì)員可以定期免費(fèi)得到一本夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館的專(zhuān)刊。享有夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館攝影、生日會(huì)產(chǎn)品折扣?？赡艹蔀閴?mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館的形象代言人，參加各種媒體活動(dòng)。會(huì)員與家長(zhǎng)有機(jī)會(huì)不定期獲得由夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館組織的演出、參觀(guān)、專(zhuān)家講座的贈(zèng)票。獲得每年一次的會(huì)員專(zhuān)屬日機(jī)會(huì)，在這一天，夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館只為會(huì)員開(kāi)放。 u 會(huì)員主題活動(dòng)內(nèi)容體驗(yàn)館會(huì)員可有機(jī)會(huì)免費(fèi)（或優(yōu)惠）參加由夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館組織的各種參觀(guān)活動(dòng)。1）會(huì)員可有機(jī)會(huì)參加夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館組織的參觀(guān)著名企事業(yè)的活動(dòng)。2）會(huì)員可有機(jī)會(huì)參加夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館組織的游戲聚會(huì)。3）體驗(yàn)館會(huì)員可有機(jī)會(huì)免費(fèi)（或優(yōu)惠）參加由夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館組織的國(guó)內(nèi)外旅游。4）會(huì)員將會(huì)有可能免費(fèi)（或優(yōu)惠）參與電視節(jié)目錄制、并接受采訪(fǎng)。 顧客辦理年卡和月卡可享受所有體驗(yàn)項(xiàng)目打折優(yōu)惠，并直接成為夢(mèng)幻人生模擬體驗(yàn)館會(huì)員。年卡辦理和月卡辦理有兩種途徑，分別是通過(guò)夢(mèng)幻人生官網(wǎng)辦理及現(xiàn)場(chǎng)辦理。年卡2000元，月卡800元，辦理年卡的顧客可享受所有項(xiàng)目8折優(yōu)惠。 項(xiàng)目定期舉辦各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和公益活動(dòng)，公益活動(dòng)內(nèi)容如下： 1）每年定期和學(xué)校合作定期推出小學(xué)生作文大賽。 2）舉辦助力成長(zhǎng)、點(diǎn)亮夢(mèng)想公益活動(dòng)，組織兒童為山區(qū)的孩子們獻(xiàn)上一份愛(ài)心