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正文內(nèi)容

某鋼結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)

2024-08-29 19:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 市場規(guī)模最大,西部、海外市場發(fā)力,增速較快從鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會統(tǒng)計2013年的行業(yè)前三十強的地域分布來看,江蘇2家、浙江6家、上海3家、北京6家、山東4家、河南3家,與前兩年主要集中在江、浙、滬相比有了一定的分散趨勢。就鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分布來說,專業(yè)的、大型的、上規(guī)模的企業(yè)主要集中在以江、淅、滬、京等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域,并呈現(xiàn)周邊省市企業(yè)數(shù)量大量增加的趨勢,與此同時呈現(xiàn)的是各大鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)遍地開花在各地建立生產(chǎn)基地,從區(qū)域布局看,主要生產(chǎn)基地分布于西部成都城市群、中部武漢城市群、珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈。從產(chǎn)值看,根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)華東六省市鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)值1060億左右,%;西北六省市(自治區(qū)),同比增加57%。從業(yè)務(wù)來看,據(jù)18家中國品牌企業(yè)統(tǒng)計,2012年,共承建了1,343個鋼結(jié)構(gòu)工程,其中華東地區(qū)的有908個,%。根據(jù)杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架2013年經(jīng)營收入看,%,華北區(qū)域占20%,%,西北、華北、華南、海外市場增速較快。從行業(yè)內(nèi)企業(yè)來看,目前國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大體可以分為三類,第一類主要以三家上市公司(杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架)為代表,均采用“設(shè)計、制造、安裝”一體化的經(jīng)營模式,并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。這一類公司都具有較強的技術(shù)實力,承攬過標志性建筑,具有較強的品牌和資金實力。第二類是中型公司,以提供材料與加工、安裝為主要經(jīng)營模式,主要以承接系統(tǒng)內(nèi)自建工程為主。第三類是數(shù)量眾多的小型民營企業(yè)以加工為主,產(chǎn)品缺乏市場競爭力,盈利能力差。整體來看華東區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多,產(chǎn)值占全國比例較高,鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)量也遠超其他區(qū)域,西部地區(qū)產(chǎn)值雖然較少,但增長速度較快,有較大發(fā)展?jié)摿臻g。對于公司來說,一方面深耕業(yè)務(wù)份額較大的華東區(qū)域,盡量爭取更多的市場份額,另一方面開發(fā)西部市場,享受西北市場快速增長的成果。七、 產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展(一) 業(yè)務(wù)模式分析 專業(yè)化聚焦于制造業(yè)務(wù),通過不斷地改進加工技術(shù),加強管理,擴大生產(chǎn)規(guī)模,取得規(guī)模效應(yīng),以低成本戰(zhàn)略獲取市場高額,利潤率并不高。 一體化業(yè)務(wù)貫穿設(shè)計、制造、安裝、檢測整個價值鏈,通過價值鏈的整合,提高效率,發(fā)揮協(xié)同競爭優(yōu)勢,獲取更多利潤,但風(fēng)險也會相對集中。 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)多元化,以其中一到二個細分市場為主,拓展到其他行業(yè)內(nèi)其他細分市場,實現(xiàn)范圍經(jīng)濟。目前國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢企業(yè)多以“一體化”和“多元化”模式為主。(二) 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈中加工制造環(huán)節(jié)相對利潤較低,平均利潤只有12%左右。而鋼結(jié)構(gòu)上游產(chǎn)業(yè)可達到20%左右,鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工環(huán)節(jié)可達到18%左右。 原材料:鋼廠、貿(mào)易等供應(yīng)方式并存,鋼廠向下游鋼結(jié)構(gòu)延伸,原材料價格長期走低。 工程設(shè)計、工程承包環(huán)節(jié):工程商分包鋼結(jié)構(gòu)工程,高度關(guān)注價格、工期;需協(xié)調(diào)業(yè)主、總包、設(shè)計院多方關(guān)系;工程墊資導(dǎo)致資金占用高,資金回籠周期長;客戶對關(guān)聯(lián)服務(wù)要求逐步提高;工程實施現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作量大。 鋼結(jié)構(gòu)加工制造、安裝環(huán)節(jié):專業(yè)性加工企業(yè)集中于單一產(chǎn)品,如輕鋼構(gòu)加工、產(chǎn)品線較窄的鋼構(gòu)企業(yè);綜合性加工企業(yè)是具備從輕鋼、重鋼甚至空間鋼結(jié)構(gòu)加工能力的產(chǎn)品線較寬的鋼構(gòu)企業(yè);在不同領(lǐng)域的加工與安裝業(yè)務(wù)出現(xiàn)明顯的分化是該環(huán)節(jié)的主要特征。從產(chǎn)業(yè)價值鏈看,公司應(yīng)采取一體化發(fā)展模式,業(yè)務(wù)往利潤率較高的設(shè)計延伸,以獲得更好的經(jīng)濟效益;從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看應(yīng)采取多元化發(fā)展模式,以實現(xiàn)產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng);具體到某一具體產(chǎn)品時應(yīng)采用專業(yè)化模式擴大生產(chǎn)規(guī)模,獲取規(guī)模效益。八、 標桿企業(yè)分析為增強對公司發(fā)展的指導(dǎo),著重從學(xué)習(xí)借鑒同行發(fā)展模式的角度進行標桿企業(yè)分析。主要選取了中建鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、江蘇滬寧鋼機、精工鋼構(gòu)共5個企業(yè)作為標桿企業(yè)分析的樣本,財務(wù)主要選取了杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架和精工鋼構(gòu)3家上市公司作為標桿(詳見表5和表6)。從長遠發(fā)展看,多家企業(yè)發(fā)展目標調(diào)整為綠色建筑方向;從發(fā)展模式看,以產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化,業(yè)務(wù)國際化為主要發(fā)展模式;核心競爭力多以技術(shù)、品牌為主。從區(qū)域市場對經(jīng)營收入的貢獻看,華東市場份額最大,平均在40%以上,華東、華北和中南三個市場區(qū)域?qū)?jīng)營收入貢獻超過70%,海外市場份額快速增長,中南區(qū)域增長較快,西北、華北也有較大增長空間(詳見表4)。表4 2013年三家上市公司區(qū)域營業(yè)收入分布表市場區(qū)域杭蕭鋼構(gòu)精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架營收占比同比增長營收占比同比增長營收占比同比增長東北%%%%%%華北%%%%%%華東39%%%%%%西南%%%%%%西北%%%%%%中南華中%%%%%%華南%%%%海外%%%%//38/36表5 標桿企業(yè)簡析企業(yè)簡稱業(yè)務(wù)類型發(fā)展愿景發(fā)展模式核心競爭力輻射區(qū)域中建鋼構(gòu)超高層鋼結(jié)構(gòu)、大跨度鋼結(jié)構(gòu)、復(fù)雜空間鋼結(jié)構(gòu)、高聳塔桅鋼結(jié)構(gòu)成為全球最具競爭力的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)集團產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)國際化技術(shù)優(yōu)勢;品牌優(yōu)勢;規(guī)模優(yōu)勢以江蘇、廣東、湖北、四川、天津基地輻射全國27個省市,并進入了港澳、南亞、中東、北非市場杭蕭鋼構(gòu)廠房鋼結(jié)構(gòu)、多(超)高層鋼結(jié)構(gòu)、大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)住宅、綠色建材世界一流的綠色建筑集成服務(wù)商產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)國際化、沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸技術(shù)優(yōu)勢;品牌優(yōu)勢;規(guī)模優(yōu)勢;營銷優(yōu)勢擁有13家子公司,分布在安徽、山東、江西、河南、河北、廣東及浙江;業(yè)務(wù)已覆蓋40多個國家和地區(qū)精工鋼構(gòu)高層鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)系、超輕鋼集成住宅鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)集成商產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、非相關(guān)多元化技術(shù)優(yōu)勢;品牌優(yōu)勢;集成服務(wù)優(yōu)勢;業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢浙江、安徽、武漢、廣東、上海、海外出口六大生產(chǎn)基地東南網(wǎng)架大跨度空間桁架結(jié)構(gòu),空間網(wǎng)架網(wǎng)殼結(jié)構(gòu),高層重鋼結(jié)構(gòu),輕鋼結(jié)構(gòu),金屬屋面系統(tǒng)等系列產(chǎn)品綠色建筑引領(lǐng)者產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)國際化、沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸、非相關(guān)多元化技術(shù)優(yōu)勢;品牌優(yōu)勢;營銷優(yōu)勢在廣東、四川、浙江、天津三省一市設(shè)有生產(chǎn)基地,產(chǎn)品覆蓋瑞士、越南、馬里、蒙古、印尼、蘇丹、安哥拉、哈薩克斯坦、剛果等國家和地區(qū)滬寧鋼機高層大跨度房屋鋼結(jié)構(gòu)、大跨度橋梁鋼結(jié)構(gòu)、海洋鋼結(jié)構(gòu)、高聳塔桅、壓力容器、管道、重型機械設(shè)備及成套設(shè)備的制作與安裝立足技術(shù)前沿,創(chuàng)造一流企業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化技術(shù)優(yōu)勢;品牌優(yōu)勢在本部、北京、上海和廣州設(shè)有4個設(shè)計所表6 2013年三家上市公司經(jīng)營數(shù)據(jù)注:利潤率為毛利潤率業(yè)務(wù)名稱杭蕭鋼構(gòu)精工鋼構(gòu)東南網(wǎng)架營業(yè)收入利潤率業(yè)務(wù)增長率營業(yè)收入利潤率業(yè)務(wù)增長率營業(yè)收入利潤率業(yè)務(wù)增長率(億元)(%)(%)(億元)(%)(%)(億元)(%)(%)多高層鋼結(jié)構(gòu)14輕型鋼結(jié)構(gòu)空間結(jié)構(gòu)其他及建材/合計鋼結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略規(guī)劃第三章 內(nèi)部環(huán)境分析一、 財務(wù)分析公司近三年業(yè)務(wù)增長乏力,2013年甚至出現(xiàn)營業(yè)收入、利潤下滑,雖然銷售利潤率有所上升,但經(jīng)營情況仍不容樂觀(詳見表7)。表7 20112013經(jīng)營數(shù)據(jù)年份201120122013營業(yè)收入(萬元)利潤(萬元)銷售利潤率(%)二、 資源分析(一) 人力資源制約公司快速發(fā)展公司現(xiàn)有管理人員128人,其中公司總部管理人員62人(含設(shè)計部13人),加工廠管理人員25人,項目管理人員41人。其中高級職稱2人,中級職稱21人,初級35人(如圖10所示);擁有一級建造師6人,二級建造師10人,與行業(yè)相比處于中等偏上水平。圖10 公司員工職稱構(gòu)成圖公司現(xiàn)有本科以上學(xué)歷人員30人,%,??茖W(xué)歷人員35人,%。??茖W(xué)歷以下管理人員比重過大。公司目前的人力資源配備僅能滿足當(dāng)前生產(chǎn)需要,隨著公司規(guī)模不斷擴大,高級管理人才、專業(yè)技術(shù)人才以及高級技工人才嚴重不足,已成為制約公司快速發(fā)展的瓶頸。(二) 技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大,設(shè)備配備齊全2013年公司共取得技術(shù)成果共計10項,其中工法(省/部級)2項,專利3項,科技進步獎(省/部級)3項,合計發(fā)表論文2篇,與2012年相比基本持平,與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)差距較大(詳見表8)。表8 20112013年科技成果年度工法專利科技進步獎發(fā)表論文省、部級國家級省、部級國家級2011//3///20122/9///20132/33/2公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條,輕鋼生產(chǎn)線4條,管桁架生產(chǎn)線1條。其中直條切割機6臺,矯正機7臺,組立機6臺,自動埋弧焊機8臺,行車95臺(其中20噸行車11臺,10噸行車15臺,5噸行車51臺,拋丸機3臺,剪板機2臺,50鉆床3臺,三維數(shù)孔鉆2臺,平面數(shù)控鉆2臺,CO2氣保焊機101臺,空壓機4臺,銑邊機2臺,卷板機1臺,H型鋼液壓矯正機2臺,搖臂鉆4臺,數(shù)控相關(guān)線切割機5臺,彎管機2臺。以上機械設(shè)備,能夠滿足年產(chǎn)3萬噸鋼構(gòu)件的生產(chǎn)加工量,其中,加工產(chǎn)值3億元。(三) 資金狀況制約公司發(fā)展資金已成為公司目前發(fā)展的瓶頸,一方面外部市場業(yè)務(wù)很少,無法為公司的發(fā)展提供充足的外部資金來源;另一方面內(nèi)部業(yè)務(wù)資金結(jié)算周期較長,對公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生一定影響;最后公司融資由集團進行控制,無法根據(jù)生產(chǎn)需要自由融資,加之也缺乏融資能力,資金成為發(fā)展的制約。(四) 行業(yè)和區(qū)域具有一定品牌知名度公司現(xiàn)擁有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包壹級資質(zhì),鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計乙級資質(zhì)。公司原有品牌在山東省內(nèi)淄博、泰安、日照、東營、章丘、濟南、濰坊,省外河北唐山、江蘇等地有一定的社會知名度。公司承建了***************************等標志性建筑,獲得鋼結(jié)構(gòu)金獎2個,在區(qū)域和行業(yè)內(nèi)有一定知名度。三、 關(guān)鍵能力分析(一) 外部競爭乏力,市場經(jīng)營能力弱2014年公司新承接項目中外部項目僅有一個,與此同時,外部市場競爭日趨激烈,而公司對外競爭能力較弱,目前已面臨內(nèi)部業(yè)務(wù)萎縮,外部市場難以突破的窘境,市場經(jīng)營能力弱。(二) 設(shè)計能力弱,發(fā)展慢,缺乏前端設(shè)計能力公司設(shè)計人員共15人,主要負責(zé)圖紙深化設(shè)計,尚不能進行前期建筑設(shè)計。整體設(shè)計水平相對不高,缺乏高端設(shè)計人才,相對目前業(yè)務(wù)量,人員較為緊缺,目前設(shè)計人員的數(shù)量和質(zhì)量無法滿足未來業(yè)務(wù)增長的需求。由于設(shè)計的特殊性,設(shè)計人員往往需要23年的時間進行培養(yǎng)后方能獨立承擔(dān)設(shè)計工作,同時高端設(shè)計人才引進進展緩慢,組建設(shè)計院遙遙無期,設(shè)計整體能力較弱。(三) 生產(chǎn)成本控制能力較強,管理費用增長較快成本控制直接關(guān)系著企業(yè)的盈利能力,對企業(yè)在市場的競爭能力起到關(guān)鍵性的影響,2013年公司營業(yè)成本較2012年有所增加,管理費用增長較快,財務(wù)費用有所下降(詳見表9)。表9 20112013成本組成及占營業(yè)收入比例情況 年度營業(yè)收入營業(yè)成本占比管理費用占比財務(wù)費用占比(萬元)(萬元)(%)(萬元)(%)(萬元)(%)201120122013與三家上市鋼結(jié)構(gòu)公司相比,公司成本控制有相對優(yōu)勢,總成本和營業(yè)成本占比較小,財務(wù)費用也較低,但管理費用比例最高,可見公司生產(chǎn)成本控制能力較強,管理費用控制能力較弱。數(shù)據(jù)來源:上市公司年報圖11 2013年成本比例對比(四) 生產(chǎn)能力滿足現(xiàn)有狀況,但和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條,輕鋼生產(chǎn)線4條,管桁架生產(chǎn)線1條,,加上安裝產(chǎn)值,滿負荷情況下年產(chǎn)值約5億元左右,但與行業(yè)前40強年產(chǎn)量5萬噸以上仍有較大差距,距離集團年30%的增長要求差距仍然很大。四、 競爭力分析分析公司的競爭力主要為公司的競爭戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。對公司競爭力的分析前,需要首先了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的主要競爭要素。經(jīng)過分析得出,目前影響鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的主要競爭要素有:技術(shù)、資質(zhì)、市場經(jīng)營、售后服務(wù)、品
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