【正文】 業(yè)增長(zhǎng)速度超過(guò)15%，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，退出壁壘較低，這些都加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。三、 行業(yè)集中度日益提升根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止2013年年底，工商登記從事鋼結(jié)構(gòu)的企業(yè)超過(guò)10000家，其中擁有固定生產(chǎn)場(chǎng)所并具備一定生產(chǎn)規(guī)模的超過(guò)5000家，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)800多家，二級(jí)企業(yè)6000多家，三級(jí)企業(yè)3000多家。2013年我國(guó)人均GDP已超過(guò)6000美元，%的城鎮(zhèn)化率，顯示已進(jìn)入了工業(yè)化中期，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，城鎮(zhèn)化率的加大為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了更多需求，給鋼結(jié)構(gòu)高速發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。空間鋼結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)架、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)及其組合結(jié)構(gòu)(兩種或兩種以上不同建筑材料組成)和雜交結(jié)構(gòu)(兩種或兩種以上不同結(jié)構(gòu)形式構(gòu)成)。比如高效的焊接工藝和新的焊接、切割設(shè)備的應(yīng)用，高效焊接材料以及防腐、防火等新工藝新材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用等。%，其中有戶(hù)籍的只占37%，與發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上的城鎮(zhèn)化率相比，仍有很大差距。XX鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃某鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(2015—2019)前 言自2010年實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作以來(lái)，通過(guò)四年的運(yùn)營(yíng)，XX鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）在制度建立、班子建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)搭建、市場(chǎng)體系布局、經(jīng)濟(jì)效益、質(zhì)量技術(shù)管理等各方面，均有所提高，管理隊(duì)伍也已逐步適應(yīng)新的發(fā)展模式。鐵路、軌道交通、大型場(chǎng)館等基礎(chǔ)設(shè)施的大量建設(shè)給鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力。表1 鋼結(jié)構(gòu)科技成果表年度工法（項(xiàng)）專(zhuān)利（項(xiàng)）科技進(jìn)步獎(jiǎng)（項(xiàng)）?。ú浚┘?jí)國(guó)家級(jí)國(guó)家級(jí)省（部）級(jí)國(guó)家級(jí)2012225202375554201334019545312396數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)各種新設(shè)備、新工藝、新材料在鋼結(jié)構(gòu)制作安裝領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，也為鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。重鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用在超高層鋼結(jié)構(gòu)、重型工業(yè)廠房、鋼結(jié)構(gòu)住宅。我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量全球第一，為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。市場(chǎng)化程度高帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司發(fā)展帶來(lái)不利影響，同時(shí)也影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面要提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的高端市場(chǎng)。 同行競(jìng)爭(zhēng)者的威脅現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與下列因素有關(guān)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品差異性、固定成本或庫(kù)存成本、生產(chǎn)能力、退出壁壘。 人員通用人員如人力資源、行政等可以很容易轉(zhuǎn)入其他行業(yè)，專(zhuān)業(yè)人員基本與建筑行業(yè)通用，退出障礙不明顯。我國(guó)房屋建筑中鋼結(jié)構(gòu)住宅約占2%，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀醭^(guò)50%相比，我國(guó)還處于起步階段，住宅鋼結(jié)構(gòu)還有很大的發(fā)展空間。第三類(lèi)是數(shù)量眾多的小型民營(yíng)企業(yè)以加工為主，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，盈利能力差。從區(qū)域市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的貢獻(xiàn)看，華東市場(chǎng)份額最大，平均在40%以上，華東、華北和中南三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域?qū)?jīng)營(yíng)收入貢獻(xiàn)超過(guò)70%，海外市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，中南區(qū)域增長(zhǎng)較快，西北、華北也有較大增長(zhǎng)空間（詳見(jiàn)表4）。(二) 設(shè)計(jì)能力弱，發(fā)展慢，缺乏前端設(shè)計(jì)能力公司設(shè)計(jì)人員共15人，主要負(fù)責(zé)圖紙深化設(shè)計(jì)，尚不能進(jìn)行前期建筑設(shè)計(jì)。優(yōu)勢(shì)－S控股集團(tuán)的平臺(tái)、品牌美譽(yù)、全國(guó)布局；內(nèi)部業(yè)務(wù)支撐；內(nèi)部建筑實(shí)體間協(xié)同效應(yīng)；品牌有一定區(qū)域知名度。運(yùn)用并購(gòu)、控股、合作等方式組建設(shè)計(jì)院。以海門(mén)、淄博兩家加工基地為基礎(chǔ)，在20152016年期間加快基地建設(shè)，深挖產(chǎn)能，根據(jù)業(yè)務(wù)情況逐步增加生產(chǎn)線，同時(shí)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的市場(chǎng)規(guī)劃和集團(tuán)市場(chǎng)布局的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑合理安排生產(chǎn)基地布局，進(jìn)一步降低生產(chǎn)、運(yùn)輸成本，打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。響應(yīng)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)住宅相關(guān)政策，抓住“十二五”規(guī)劃中要求在地震等自然災(zāi)害高發(fā)地區(qū)推廣輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋等抗震型建筑的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注地震帶上經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市的大型項(xiàng)目，特別是保障房項(xiàng)目。第六章 戰(zhàn)略保障措施一、 管理體制改善公司治理結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程與審批程序，提升管理效率。將工作能力培訓(xùn)與企業(yè)文化培訓(xùn)相結(jié)合，提升員工工作能力的同時(shí)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，引導(dǎo)員工將個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展有機(jī)結(jié)合，合理規(guī)劃職業(yè)生涯，用事業(yè)留住人才。五、 資金積極拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，與銀行、基金、信托、金融租賃公司等金融機(jī)構(gòu)保持良好的溝通與合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多渠道多方式融資，為公司發(fā)展提供資金保障。2018營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30%以上；年承接5000萬(wàn)以上大項(xiàng)目不少于5項(xiàng)；承接單項(xiàng)工程合同額1000萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)為100%；引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件；業(yè)務(wù)多元化發(fā)展成熟，形成以鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化和超高層為主，空間鋼為輔的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入高速成長(zhǎng)期海外業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，占營(yíng)收達(dá)到10%2019鋼結(jié)構(gòu)工程總承包；鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)院甲級(jí)資質(zhì)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30%以上；年承接5000萬(wàn)以上大項(xiàng)目不少于5項(xiàng)；1億元以上的大項(xiàng)目不少于2項(xiàng)；爭(zhēng)取承接一項(xiàng)鋼結(jié)構(gòu)工程總承包工程營(yíng)收收入突破10億。初期采用模仿創(chuàng)新的方式，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有技術(shù)的學(xué)習(xí)與模仿，吸收成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行改善；后期實(shí)現(xiàn)以自主創(chuàng)新為主，模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新為輔的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新的能力，形成以創(chuàng)新促發(fā)展，以發(fā)展帶動(dòng)創(chuàng)新的良性循環(huán)。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)人力資源公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、招聘網(wǎng)站、各大學(xué)校合作，建立企業(yè)外部人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備。鋼結(jié)構(gòu)住宅重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，尤其以上海、廣州、深圳為重點(diǎn)，借助政策利好、當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和較為先進(jìn)的消費(fèi)觀念，打造鋼結(jié)構(gòu)住宅示范區(qū)，形成品牌效應(yīng)，快速擴(kuò)展鋼結(jié)構(gòu)住宅業(yè)務(wù)，形成規(guī)模化生產(chǎn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(二) 超高層以超高層業(yè)務(wù)作為公司當(dāng)前發(fā)展重點(diǎn)，牢牢把握行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)機(jī)，借助超高層打造公司高端品牌，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。一方面積極引進(jìn)優(yōu)秀研發(fā)設(shè)計(jì)人才，另一方面充分利用集團(tuán)和東南大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)的良好合作關(guān)系及企業(yè)院士工作站開(kāi)展合作研發(fā)，培養(yǎng)研發(fā)技術(shù)人員，增強(qiáng)公司自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力，通過(guò)資本運(yùn)作，組建鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)院，務(wù)必在2015年取得設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)，2019年設(shè)計(jì)院取得甲級(jí)資質(zhì)，2027年在鋼結(jié)構(gòu)住宅成設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)閲?guó)內(nèi)領(lǐng)先者。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：年份20152016201720182019營(yíng)業(yè)收入業(yè)務(wù)比例文體場(chǎng)館超高層鋼結(jié)構(gòu)住宅輕鋼（廠房）凈利潤(rùn)五、 戰(zhàn)略步驟 第一步是20152016年，重點(diǎn)強(qiáng)化自身的制造、安裝能力，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值快速增長(zhǎng)，積蓄力量，打通產(chǎn)業(yè)一體化的路徑，全面實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。連接線內(nèi)的區(qū)域越大，表明綜合競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，多邊形的角越往外表明該要素的競(jìng)爭(zhēng)力越大。(四) 行業(yè)和區(qū)域具有一定品牌知名度公司現(xiàn)擁有鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看，公司應(yīng)采取一體化發(fā)展模式，業(yè)務(wù)往利潤(rùn)率較高的設(shè)計(jì)延伸，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看應(yīng)采取多元化發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)；具體到某一具體產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用專(zhuān)業(yè)化模式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模效益。根據(jù)杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架2013年經(jīng)營(yíng)收入看，%，華北區(qū)域占20%，%，西北、華北、華南、海外市場(chǎng)增速較快。購(gòu)回結(jié)構(gòu)工程每年總數(shù)量達(dá)8000多項(xiàng)，建筑面積約6000萬(wàn)平方米，年增長(zhǎng)量約100160萬(wàn)平方米。對(duì)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)， 政府將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、資金、技術(shù)人員、生產(chǎn)設(shè)備等情況，核準(zhǔn)資質(zhì)等級(jí)，核定承攬業(yè)務(wù)的范圍。圖7 波特五力模型 潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘的高低以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)速度。二、 市場(chǎng)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)整體屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)化程度非常高。(四) 鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)律顯示我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期從鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表國(guó)家美國(guó)、日本的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與鋼鐵工業(yè)、工業(yè)化進(jìn)程關(guān)系密切。輕型鋼結(jié)構(gòu)包括一般輕型鋼結(jié)構(gòu)和超輕鋼結(jié)構(gòu)，一般輕型鋼結(jié)構(gòu)主要是倉(cāng)庫(kù)、一般廠房、3層以下住宅以及貨場(chǎng)、站棚等；超輕鋼型鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)非常明顯：一是超輕鋼具備良好的抗震、抗風(fēng)等優(yōu)點(diǎn)，二是工廠化生產(chǎn)、拼裝，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，更推進(jìn)了施工進(jìn)度，受施工現(xiàn)場(chǎng)自然條件影響也小。四、 技術(shù)環(huán)境分析（T）近年來(lái)我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn)水平。二是上海對(duì)裝配式建筑項(xiàng)目給予了60 元/平方米的補(bǔ)貼，為全國(guó)首例，為鋼結(jié)構(gòu)的推廣提供極大助力，隨著鋼結(jié)構(gòu)的推廣，鋼結(jié)構(gòu)住宅規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，又將形成良性循環(huán)。近年來(lái)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受關(guān)注與支持，相關(guān)法規(guī)和技術(shù)政策、標(biāo)準(zhǔn)也逐步完善，同時(shí)國(guó)家建設(shè)部、中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)等也聯(lián)合推動(dòng)我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)的發(fā)展。三、 社會(huì)、文化環(huán)境分析（S）隨著社會(huì)發(fā)展，人們環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，為鋼結(jié)構(gòu)這種環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用提供了機(jī)會(huì)。從政策上看，一系列支持的政策的出臺(tái)，希望鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)做大做強(qiáng)，切實(shí)推動(dòng)了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展；從經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度等都有利于行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)下行的壓力和房地產(chǎn)的調(diào)整對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)會(huì)帶來(lái)不利的影響；從社會(huì)環(huán)境看，大環(huán)境有利于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)現(xiàn)在的鋼結(jié)構(gòu)建筑比例還很低，還有很大的發(fā)展空間；從技術(shù)看，在吸收和應(yīng)用外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)也根據(jù)自身的情況進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)，科技成果數(shù)量增加迅速。鋼材熔點(diǎn)低、易氧化、傳聲快的特點(diǎn)也是其劣勢(shì)。但與發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼產(chǎn)量15%25%相比，我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)建筑明顯偏低，還有很大發(fā)展空間。目前行業(yè)內(nèi)多家規(guī)模較大的企業(yè)開(kāi)始全國(guó)布局，在多地建立生產(chǎn)基地，進(jìn)入迅速擴(kuò)張階段，行業(yè)處于 “塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)階段。圖3 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壘 圖4 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)退出壁壘(一) 進(jìn)入壁壘 資金根據(jù)相關(guān)資料數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)建立大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)要求為：根據(jù)年產(chǎn)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求以及鋼結(jié)構(gòu)本身的生產(chǎn)特點(diǎn)，廠房面積應(yīng)達(dá)到2 萬(wàn)平方米，生產(chǎn)原材料和成品堆放地應(yīng)為4 萬(wàn)平方米，廠區(qū)道路及綠化和辦公為4 萬(wàn)平方米，總計(jì)10 萬(wàn)平方米。從下游看，工業(yè)企業(yè)由于輕鋼技術(shù)含量低、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)議價(jià)能力低。另外，我國(guó)鐵路建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，新建線路大多以橋代路，其中80%都是預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土橋梁，用鋼橋替代的潛力很大。 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)多元化，以其中一到二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為主，拓展到其他行業(yè)內(nèi)其他細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。專(zhuān)科學(xué)歷以下管理人員比重過(guò)大。數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年報(bào)圖11 2013年成本比例對(duì)比(四) 生產(chǎn)能力滿(mǎn)足現(xiàn)有狀況，但和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4條，管桁架生產(chǎn)線1條，加上安裝產(chǎn)值，滿(mǎn)負(fù)荷情況下年產(chǎn)值約5億元左右，但與行業(yè)前40強(qiáng)年產(chǎn)量5萬(wàn)噸以上仍有較大差距，距離集團(tuán)年30%的增長(zhǎng)要求差距仍然很大。威脅T市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；潛在進(jìn)入者威脅大；客戶(hù)還價(jià)能力提高；技術(shù)含量要求提高。六、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有三種：一是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；二是差異化戰(zhàn)略；三是集中化戰(zhàn)略。只有多元化發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益增加的同時(shí)通過(guò)業(yè)務(wù)的組合規(guī)避市場(chǎng)不平衡的風(fēng)險(xiǎn)，降低宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。在此基礎(chǔ)上，密切關(guān)注各地市政交通規(guī)劃，特別關(guān)注立交橋群、跨海、跨江等“高大難”項(xiàng)目。建立總公司、項(xiàng)目部的二級(jí)管理體系，總公司核心職能定位為管理與監(jiān)督，總公司對(duì)項(xiàng)目直接管理與監(jiān)督，減少管理層級(jí)的同時(shí)更有利于總公司對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督與控制；區(qū)域分公司核心職能定位為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，把分公司的全部精力聚焦于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，充分激發(fā)區(qū)域分公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，提升分公司對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度與能力。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，注重當(dāng)?shù)厝肆Y源開(kāi)發(fā)，引進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，充分利用社會(huì)關(guān)系，獲取更多市場(chǎng)信息，增加承接業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。七、 品牌一方面從戰(zhàn)略的高度充分理解品牌內(nèi)涵，樹(shù)立品牌意識(shí)和誠(chéng)信觀念，切實(shí)地通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶(hù)的認(rèn)同，提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。附件附件1