【正文】 公司目前市場經(jīng)營能力較弱，以內(nèi)部業(yè)務(wù)為主，外部業(yè)務(wù)占比較小，在行業(yè)中處于跟隨姿態(tài)，尚不能實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，無法實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 公司目前設(shè)計能力較弱，品牌知名度不高，客戶忠誠度也較低，不宜采用差異化戰(zhàn)略； 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)部分細(xì)分行業(yè)競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤率極低，不宜采用差異化戰(zhàn)略； 高端市場進(jìn)入壁壘較高，集中度高，利潤率高，宜采用集中化戰(zhàn)略聚焦與高端市場，獲取超越市場平均水平的利潤； 有效借助集團力量，集中于集團業(yè)務(wù)涉及的細(xì)分市場，利用集團內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，更有利于培養(yǎng)競爭力。公司目前制造能力距離行業(yè)前四十強仍有很大差距，增強制造能力有助于縮小與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的差距，對公司全國前三十強的目標(biāo)有著決定性的作用。企企業(yè)效益多元化水平單一產(chǎn)品相關(guān)多元化無關(guān)多元化圖17 企業(yè)效益與多元化水平關(guān)系根據(jù)企業(yè)效益與多元化水平的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)技術(shù)、資源能力特點，采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略。(三) 鋼結(jié)構(gòu)住宅順應(yīng)國家住宅產(chǎn)業(yè)化政策，把握政策大力推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)住宅的時機，依托集團房地產(chǎn)和建筑總承包的業(yè)務(wù)支持，聯(lián)合NPC公司，探索培育鋼結(jié)構(gòu)住宅設(shè)計、制造、施工能力，加快推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化的培育和市場拓展，積極嘗試鋼結(jié)構(gòu)住宅工程總承包模式。通過上述規(guī)劃結(jié)合公司發(fā)展實際，對業(yè)務(wù)發(fā)展方向及時間予以明確（詳見圖18）。未來與集團海外公司合作，以含鋼結(jié)構(gòu)的工程總承包業(yè)務(wù)為主，爭取在適當(dāng)時機成立海外分公司，穩(wěn)步推進(jìn)海外市場開發(fā)。二、 人力資源堅持以人為本的指導(dǎo)思想，樹立人才是企業(yè)核心資源的觀念，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度制定并實施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，加大人才引進(jìn)力度，加快內(nèi)部人才培養(yǎng)步伐，規(guī)范人才使用，完善薪酬管理與績效考核體系，構(gòu)建外部引進(jìn)人才，內(nèi)部培養(yǎng)人才，機制留住人才的人力資源管理體系，為企業(yè)戰(zhàn)略實施提供有力保障。制定系統(tǒng)的培養(yǎng)計劃，縮短培養(yǎng)周期，根據(jù)員工層級、能力不同，有組織、有計劃、有層次、有針對性地開展員工培訓(xùn)，完善公司的人才梯隊。借助集團打造四大經(jīng)濟圈、十大戰(zhàn)略基地的發(fā)展規(guī)劃，充分利用集團的市場資源，結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)經(jīng)濟運輸半徑，合理對公司的市場和生產(chǎn)基地進(jìn)行布局組建海外市場開發(fā)團隊，每年至少引進(jìn)12名海外市場開發(fā)高級人才，加強海外市場開發(fā)力度，利用海外公司已有資源，協(xié)同推進(jìn)海外市場開發(fā)。建立技術(shù)管理體系，完善相關(guān)激勵制度，通過各種活動鼓勵員工提升操作技能，實現(xiàn)工程創(chuàng)優(yōu)、工法申報、專利申報，形成技術(shù)創(chuàng)新的良好氛圍。附件附件1 20152019年年度發(fā)展目標(biāo)年度新增資質(zhì)目標(biāo)主要業(yè)務(wù)目標(biāo)生產(chǎn)目標(biāo)其他目標(biāo)2015鋼結(jié)構(gòu)專項甲級設(shè)計資質(zhì)；取得質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系認(rèn)證，年增漲不低于30％；業(yè)務(wù)類型大于500萬以上業(yè)務(wù)不少于80％；承接一項5000萬元以上工程年加工能力達(dá)到5萬噸至少與3家以上設(shè)計院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與國內(nèi)兩所以上著名高校形成密切合作關(guān)系；具有較強的深化設(shè)計能力，專業(yè)設(shè)計人員不少于20人；進(jìn)軍超高層市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破；明確并構(gòu)建新的管理體系；在取得融資權(quán)限的情況下，引進(jìn)資本運作人才，培養(yǎng)資本運作能力；進(jìn)入超高層市場，超高層營收占比不低于10%；完成鋼結(jié)構(gòu)住宅設(shè)計、制造和施工能力的培育。設(shè)立博士后工作站，建立一支國內(nèi)頂尖的設(shè)計隊伍；技術(shù)領(lǐng)軍人物2人、專業(yè)設(shè)計人員30人，一級建造師15人，高級職稱技術(shù)人員10人；成為鋼結(jié)構(gòu)委員會副會長單位；全面達(dá)到上市要求；國內(nèi)排名前三十強；儲備橋梁鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)人才和技術(shù)，根據(jù)集團相關(guān)橋梁業(yè)務(wù)情況探索發(fā)展橋梁鋼結(jié)構(gòu)。七、 品牌一方面從戰(zhàn)略的高度充分理解品牌內(nèi)涵，樹立品牌意識和誠信觀念，切實地通過提高產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶的認(rèn)同，提高品牌知名度、美譽度和忠誠度，增強公司綜合競爭力。建立技術(shù)研發(fā)體系，完善項目可行分析、研發(fā)立項、過程監(jiān)督、評估機制等相關(guān)制度，實施技術(shù)研發(fā)的全生命周期管理。加強區(qū)域市場開發(fā)力度，注重當(dāng)?shù)厝肆Y源開發(fā)，引進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣Y源豐富的市場開發(fā)人員，充分利用社會關(guān)系，獲取更多市場信息，增加承接業(yè)務(wù)的機會。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定長期人才引進(jìn)計劃，建立人才引進(jìn)與任用標(biāo)準(zhǔn)，與使人才引進(jìn)常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。建立總公司、項目部的二級管理體系，總公司核心職能定位為管理與監(jiān)督，總公司對項目直接管理與監(jiān)督，減少管理層級的同時更有利于總公司對生產(chǎn)過程的監(jiān)督與控制；區(qū)域分公司核心職能定位為市場經(jīng)營，把分公司的全部精力聚焦于市場開發(fā)，充分激發(fā)區(qū)域分公司的市場開發(fā)能力，提升分公司對市場反應(yīng)的速度與能力。 (二) 國際市場緊跟集團開發(fā)海外市場的發(fā)展戰(zhàn)略，依托集團海外公司的開發(fā)能力，借助鋼結(jié)構(gòu)海外市場發(fā)展迅猛的契機，利用鋼結(jié)構(gòu)在國際市場的成本優(yōu)勢，在通過內(nèi)部業(yè)務(wù)獲取海外市場業(yè)績的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)海外市場業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，密切關(guān)注各地市政交通規(guī)劃，特別關(guān)注立交橋群、跨海、跨江等“高大難”項目。密切關(guān)注各地區(qū)超高層建設(shè)規(guī)劃，特別重點關(guān)注區(qū)域標(biāo)志性建筑建設(shè)規(guī)劃，建立并實時更新相關(guān)數(shù)據(jù)庫，對大項目、大業(yè)主展開長期跟蹤，實時掌握項目進(jìn)展。只有多元化發(fā)展才能實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)效益增加的同時通過業(yè)務(wù)的組合規(guī)避市場不平衡的風(fēng)險，降低宏觀經(jīng)濟周期波動的影響。在設(shè)計院的基礎(chǔ)上積極推動博士后工作站的設(shè)立，確保2019年設(shè)立博士后工作站，同時借助集團院士工作站的力量，促進(jìn)公司設(shè)計能力快速發(fā)展，增強公司與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)的競爭能力，打造公司核心競爭力。六、 競爭戰(zhàn)略根據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略理論，競爭戰(zhàn)略主要有三種：一是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；二是差異化戰(zhàn)略；三是集中化戰(zhàn)略。以輕鋼廠房和文體場館為主，重點發(fā)展超高層鋼結(jié)構(gòu)，2015年實現(xiàn)培育鋼結(jié)構(gòu)住宅設(shè)計、制造、安裝能力，2016年探索進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)住宅領(lǐng)域，鋼結(jié)構(gòu)住宅實現(xiàn)零的突破。威脅T市場競爭日趨激烈；潛在進(jìn)入者威脅大；客戶還價能力提高；技術(shù)含量要求提高。通過和標(biāo)桿企業(yè)的對比分析，公司整體競爭力較弱，采購與物流方面與標(biāo)桿企業(yè)差距不大，技術(shù)、市場經(jīng)營、資質(zhì)與售后服務(wù)差距最大，也表明了公司未來應(yīng)著重發(fā)展的方向。數(shù)據(jù)來源：上市公司年報圖11 2013年成本比例對比(四) 生產(chǎn)能力滿足現(xiàn)有狀況，但和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4條，管桁架生產(chǎn)線1條，加上安裝產(chǎn)值，滿負(fù)荷情況下年產(chǎn)值約5億元左右，但與行業(yè)前40強年產(chǎn)量5萬噸以上仍有較大差距，距離集團年30%的增長要求差距仍然很大。公司原有品牌在山東省內(nèi)淄博、泰安、日照、東營、章丘、濟南、濰坊，省外河北唐山、江蘇等地有一定的社會知名度。專科學(xué)歷以下管理人員比重過大。八、 標(biāo)桿企業(yè)分析為增強對公司發(fā)展的指導(dǎo)，著重從學(xué)習(xí)借鑒同行發(fā)展模式的角度進(jìn)行標(biāo)桿企業(yè)分析。 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)多元化，以其中一到二個細(xì)分市場為主，拓展到其他行業(yè)內(nèi)其他細(xì)分市場，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟。從行業(yè)內(nèi)企業(yè)來看，目前國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大體可以分為三類，第一類主要以三家上市公司（杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架）為代表，均采用“設(shè)計、制造、安裝”一體化的經(jīng)營模式，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。另外，我國鐵路建設(shè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，新建線路大多以橋代路，其中80%都是預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土橋梁，用鋼橋替代的潛力很大。由于輕鋼、網(wǎng)架對資金需求較少、技術(shù)含量低，大量企業(yè)以輕鋼為起點進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，競爭激烈無序，價格、利潤都較低。從下游看，工業(yè)企業(yè)由于輕鋼技術(shù)含量低、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，競爭激烈，企業(yè)議價能力低。申請一級鋼結(jié)構(gòu)承包資質(zhì)需要有多方面的要求，如人力資源的、設(shè)備的、資產(chǎn)和注冊資金的、工程經(jīng)驗上的要求較高，存在一定的障礙。圖3 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壘 圖4 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)退出壁壘(一) 進(jìn)入壁壘 資金根據(jù)相關(guān)資料數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)建立大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)要求為：根據(jù)年產(chǎn)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求以及鋼結(jié)構(gòu)本身的生產(chǎn)特點，廠房面積應(yīng)達(dá)到2 萬平方米，生產(chǎn)原材料和成品堆放地應(yīng)為4 萬平方米，廠區(qū)道路及綠化和辦公為4 萬平方米，總計10 萬平方米。目前我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)快速發(fā)展，加之政策引導(dǎo)和進(jìn)入壁壘較低，眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入該行業(yè)，同時上游企業(yè)入侵和下游企業(yè)倒逼，加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。目前行業(yè)內(nèi)多家規(guī)模較大的企業(yè)開始全國布局，在多地建立生產(chǎn)基地，進(jìn)入迅速擴張階段，行業(yè)處于 “塊狀同質(zhì)化市場”的競爭階段。鋼結(jié)構(gòu)項目通常由業(yè)主采取招投標(biāo)方式選擇鋼結(jié)構(gòu)工程的承包商，這種招投標(biāo)通常都是社會化、市場化和公開化的，各個鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)憑借自身技術(shù)、實力展開市場競爭。但與發(fā)達(dá)國家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼產(chǎn)量15%25%相比，我國的鋼結(jié)構(gòu)建筑明顯偏低，還有很大發(fā)展空間。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展的重要前提，在鋼鐵工業(yè)逐漸成熟后，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期。鋼材熔點低、易氧化、傳聲快的特點也是其劣勢。同時，還能增加得房率，減少建筑污染物的產(chǎn)生，推動了住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是傳統(tǒng)磚混、木結(jié)構(gòu)不可比擬的。從政策上看，一系列支持的政策的出臺，希望鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)做大做強，切實推動了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展；從經(jīng)濟環(huán)境看，我國的經(jīng)濟增長方式、固定資產(chǎn)投資增長速度等都有利于行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟下行的壓力和房地產(chǎn)的調(diào)整對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)會帶來不利的影響；從社會環(huán)境看，大環(huán)境有利于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，與發(fā)達(dá)國家相比，我國現(xiàn)在的鋼結(jié)構(gòu)建筑比例還很低，還有很大的發(fā)展空間；從技術(shù)看，在吸收和應(yīng)用外國先進(jìn)技術(shù)的同時，國內(nèi)也根據(jù)自身的情況進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)，科技成果數(shù)量增加迅速。國家技術(shù)監(jiān)督局、建設(shè)部等有關(guān)部門和協(xié)會，組織高校、科研、設(shè)計、施工等企事業(yè)單位，編制和修訂鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范近百本，這些為建筑鋼結(jié)構(gòu)體系的應(yīng)用奠定了必要的技術(shù)基礎(chǔ)，為設(shè)計、制作、安裝提供了依據(jù)。三、 社會、文化環(huán)境分析（S）隨著社會發(fā)展，人們環(huán)保意識逐漸增強，為鋼結(jié)構(gòu)這種環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用提供了機會。政策的導(dǎo)向為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持與保障，也給行業(yè)內(nèi)各企業(yè)快速發(fā)展增添了信心。近年來鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展越來越受關(guān)注與支持，相關(guān)法規(guī)和技術(shù)政策、標(biāo)準(zhǔn)也逐步完善，同時國家建設(shè)部、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會等也聯(lián)合推動我國建筑鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)的發(fā)展。第一章 宏觀環(huán)境分析一、 政治、法律環(huán)境分析（P）政治體制穩(wěn)定，國際地位穩(wěn)步提升，為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供強有力的政治保障。二是上海對裝配式建筑項目給予了60 元/平方米的補貼，為全國首例，為鋼結(jié)構(gòu)的推廣提供極大助力，隨著鋼結(jié)構(gòu)的推廣，鋼結(jié)構(gòu)住宅規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，又將形成良性循環(huán)。但是經(jīng)濟下行壓力和房地產(chǎn)市場的調(diào)整會對鋼結(jié)構(gòu)住宅市場有一定的負(fù)面作用。四、 技術(shù)環(huán)境分析（T）近年來我國的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)處于國際先進(jìn)水平。國內(nèi)的一些科學(xué)研究院所、相關(guān)高等院校及鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)等單位，在鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用中進(jìn)行了卓有成效的科研工作，取得了一大批研究成果，為我國的建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供了必要的技術(shù)基礎(chǔ)。輕型鋼結(jié)構(gòu)包括一般輕型鋼結(jié)構(gòu)和超輕鋼結(jié)構(gòu)，一般輕型鋼結(jié)構(gòu)主要是倉庫、一般廠房、3層以下住宅以及貨場、站棚等；超輕鋼型鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢非常明顯：一是超輕鋼具備良好的抗震、抗風(fēng)等優(yōu)點，二是工廠化生產(chǎn)、拼裝，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，更推進(jìn)了施工進(jìn)度，受施工現(xiàn)場自然條件影響也小。鋼結(jié)構(gòu)建筑施工人員少，更適應(yīng)國內(nèi)的日趨緊張的勞務(wù)現(xiàn)狀，但技術(shù)要求高對從業(yè)人員提出了更高的要求。(四) 鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)律顯示我國鋼結(jié)構(gòu)逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期從鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表國家美國、日本的統(tǒng)計結(jié)果來看鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與鋼鐵工業(yè)、工業(yè)化進(jìn)程關(guān)系密切。根據(jù)中國建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年行業(yè)完成建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量多萬噸，同比增長15%，占鋼材產(chǎn)量的4%。二、 市場化程度高，競爭激烈鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)整體屬于完全競爭行業(yè)，市場化程度非常高。國內(nèi)一批大型的、標(biāo)志性工程，特種鋼等高端市場基本上為精工鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、滬寧鋼機、常虹鋼構(gòu)、中遠(yuǎn)川崎等大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所占領(lǐng)。圖7 波特五力模型 潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘的高低以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)速度。四、 行業(yè)壁壘較低，市場競爭加劇根據(jù)總結(jié)和相關(guān)資料顯示，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)入壁壘主要有資金、技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)（如圖3所示）；退出壁壘主要有固定資產(chǎn)、原材料和人員（如圖4所示）。對進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)， 政府將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、資金、技術(shù)人員、生產(chǎn)設(shè)備等情況，核準(zhǔn)資質(zhì)等級，核定承攬業(yè)務(wù)的范圍。圖5 20122013年CSPI長材、板材指數(shù)走勢圖