【正文】 學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷 ? 2 年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ? 懂產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及信息搜集、具有較強(qiáng)的人際溝通能力 中國(guó)最大的管理資源中心 39 具體崗位職責(zé) ? 貿(mào)易信息的搜集、整理、分析 ? 貿(mào)易調(diào)研報(bào)告（產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶(hù)資信）的撰寫(xiě)與提交 ? 貿(mào)易合同的擬訂 ? 貿(mào)易洽談 ? 貿(mào)易合同的具體履行 ? 經(jīng)理交辦的其它事項(xiàng) 任務(wù)指標(biāo)： ? 每年完成貿(mào)易額 1000 萬(wàn)元 ? 貿(mào)易經(jīng)營(yíng)成本控制在預(yù)算之內(nèi) ? 利潤(rùn)率符合公司有關(guān)規(guī)定 八、辦公室主任 辦公室主 任受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。 ? 行政輔助人員 從事一般行政方面的日常事務(wù)、不擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé) 任的基層員工，如前臺(tái)、文秘、司機(jī)、出納等，為行政輔助人員。 二、員工的需求預(yù)測(cè) 員工需求的預(yù)測(cè)是口岸公司編制人力資源規(guī)劃的核心和前提條件。 掌握員工在公司的職務(wù)變動(dòng)和內(nèi)部調(diào)動(dòng)等情況，以保證公司重要崗位的員工的穩(wěn)定性和連續(xù)性。 三、員工的挑選聘用 公司招聘新增員工的基本目的是，在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)、以最少的成本，尋求獲得符合公司基本要求的合格職工。公司在招聘時(shí)應(yīng)該審慎地了解應(yīng)聘者的真實(shí)動(dòng)機(jī)和要求，嚴(yán)格按照公司的招聘標(biāo)準(zhǔn)考慮其要求，以保證新聘員工的質(zhì)量。為了實(shí)現(xiàn)綜合平衡，需要對(duì)員工潛力進(jìn)行分析，從數(shù)量上消除人浮于事的人力資源浪費(fèi)現(xiàn)象，從質(zhì)量上提高員工的素質(zhì)，使員工做到學(xué)以致用、各盡其才，在崗位上充分發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，與口岸公司一道發(fā)展 。 員工的換崗 培訓(xùn) 在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于公司規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍的不斷擴(kuò)大，經(jīng)常需要調(diào)動(dòng)員工的崗位，比如派他們到新的項(xiàng)目中任職或者在某項(xiàng)工作中獨(dú)當(dāng)一面，這時(shí)候他們需要接受一些新的知識(shí)和技能，才能適應(yīng)新的環(huán)境和工作要求。這種培訓(xùn)的目的是，提高員工的整體素質(zhì)，同時(shí)開(kāi)發(fā)員工的潛能。根據(jù)口岸公司目前的特點(diǎn)，員工培訓(xùn)以在職和不脫產(chǎn)為主要形式，可有如下幾種方式選擇： 開(kāi)辦專(zhuān)題講座 利用周末等時(shí)間抽空舉辦專(zhuān)題講座。這種參觀 訪問(wèn)應(yīng)該是有針對(duì)性的，目的在于通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩使員工從別人的做法中受到啟發(fā)，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)，因而對(duì)口岸公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作有觸類(lèi)旁通式的理解。 脫產(chǎn)培訓(xùn) 在公司規(guī)模和效益獲得長(zhǎng)足發(fā)展之后，可以考慮脫產(chǎn)培訓(xùn)。 一、新聘員工培訓(xùn) 新聘員工（包括試用期間的員工）的主要培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)是公司管理制度和運(yùn)作流程。比如，請(qǐng)財(cái) 務(wù)經(jīng)理向大家講解財(cái)務(wù)管理中的基本報(bào)表“資產(chǎn)負(fù)債表”和“損益表”（也可加上“現(xiàn)金流量表”），以便大家對(duì)企業(yè)的運(yùn)作原理有更進(jìn)一步的理解；請(qǐng)法律專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的員工講解《公司法》和項(xiàng)目公司的法律文件框架等。 為了保證講課效果，在考慮講課者人選時(shí)，最好選擇既懂一定的企業(yè)管理理論、更有較多的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，避免從理論到理論的空洞教學(xué)。公司培訓(xùn)的計(jì)劃包括新聘員工培訓(xùn)和員工常規(guī)培訓(xùn)。公司 可為員工報(bào)銷(xiāo)部分學(xué)費(fèi)，鼓勵(lì)他們業(yè)余進(jìn)修。主管為了當(dāng)好老師，必須首先當(dāng)好學(xué)生，通過(guò)自學(xué)和實(shí)踐掌握部門(mén)和崗位工作所需的各種知識(shí)和技能。員工對(duì)這些基本知識(shí)的了解，必然大大提高各個(gè)崗位的工作效率，改善崗位之間的協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)員工隊(duì)伍整體運(yùn)作的水平，從而達(dá)到提高口岸公司運(yùn)作實(shí)力的目的。 員工素質(zhì)培訓(xùn)。 現(xiàn)有員工的崗上培訓(xùn) 由于口岸公司的內(nèi)外部環(huán)境總是處在變化之中，公司所從事的投資領(lǐng)域需要各種知識(shí)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中新事物、新知識(shí)和新問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，而且員工在工作中的態(tài)度和積極性也會(huì)發(fā)生變化。 職工知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)上的綜合平衡。 了解應(yīng)聘職工的擇業(yè)動(dòng)機(jī)和要求。 ? 大專(zhuān)院校應(yīng)屆畢業(yè)生。分析評(píng)估應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 口岸公司目前員工隊(duì)伍的狀況，如員工的部門(mén)分布、文化教育背景、專(zhuān)業(yè)技術(shù)構(gòu)成、實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)、崗位工作負(fù)荷等，全面了解公司職工的現(xiàn)狀。 按照公司的集團(tuán)式組織結(jié)構(gòu)，又有如下兩種分類(lèi)： ? 公司總部員工 凡是在口岸公司總部工作的人員、由總部辦理聘用手續(xù)后被派往項(xiàng)目公司、子公司或駐外機(jī)構(gòu)工作的員工，為公司總部員工。 ? 行政管理人員 負(fù)責(zé)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)和行政支持、對(duì)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作提供制度監(jiān)督的部門(mén)的員工，如辦公室主任、人事管理負(fù)責(zé)人等，均為行政管理人員。負(fù)責(zé)公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓以及貿(mào)易部的日常管理。直接下級(jí)：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理。但在對(duì)外處理有關(guān)勞 動(dòng)人事事宜時(shí)，則應(yīng)以人事部的身份出面。 因此，財(cái)務(wù)金融部的工作包括：出納、簿記、做帳，對(duì)公司財(cái)產(chǎn)和資金進(jìn)行管理監(jiān)控；同時(shí)，對(duì)其它業(yè)務(wù)部門(mén)（主要是投資開(kāi)發(fā)部和貿(mào)易部）給予論證項(xiàng)目的財(cái)務(wù)測(cè)算和融資計(jì)劃等工作支持，對(duì)已定上馬的項(xiàng)目提供融資計(jì)劃和渠道，并按日程實(shí)施融資計(jì)劃。 本部門(mén)共設(shè) 3 個(gè)工作崗位：部門(mén)經(jīng)理 1 個(gè)，業(yè)務(wù)員 2 個(gè)。 在這里，應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)之間的緊密合作與配合，主要是研究部和財(cái)務(wù)金融部，以投資工作為公司工作的主線(xiàn)，拉動(dòng)各個(gè)職能部門(mén)，使得整個(gè)公司都圍繞著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)起來(lái)。公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)對(duì)本公司的人力資源規(guī)劃具有方向指導(dǎo)作用。同時(shí)，根據(jù)不同項(xiàng)目的需要，聘請(qǐng)兼職的技術(shù)顧問(wèn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體業(yè)務(wù)和技術(shù)上的咨詢(xún)和指導(dǎo)。 在目前階段，公司除了總經(jīng)理之外的高級(jí)員工至少需要 4 人，配備到 4 個(gè)相應(yīng)崗位。在公司目前的發(fā)展階段，最需要的是如下三種人才： ? 經(jīng)濟(jì)管理人才 經(jīng)濟(jì)管理人才是指具有接受過(guò)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)高等教育背景并有一定企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才，最好是經(jīng)過(guò)國(guó)際性的 MBA（工商管理碩士）正規(guī)培訓(xùn)過(guò)的管理干部，具有企業(yè)全面管理的素質(zhì)。 圖中的戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)，應(yīng)是由董事會(huì)考慮設(shè)立的一個(gè)來(lái)自公司 外部的、由有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者、政府官員參與的非常設(shè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，主要目的是為公司的發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策出謀劃策，以增強(qiáng)公司決策的科學(xué)性和質(zhì)量，同時(shí)拓寬公司宏觀經(jīng)營(yíng)的信息渠道和公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。公司目前可設(shè)置 5 個(gè)部 中國(guó)最大的管理資源中心 28 門(mén)，統(tǒng)一在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。部門(mén)經(jīng)理的負(fù)責(zé)制是相對(duì)的，在公司初創(chuàng)階段應(yīng)該淡化。公司發(fā)展初期，由于經(jīng)營(yíng)任務(wù)不多，許多業(yè)務(wù)內(nèi)容和運(yùn)作程序都需要探索。這個(gè)特點(diǎn)是公司初創(chuàng)階段的現(xiàn)實(shí)要求所決定的。其它部門(mén)則不做大的變動(dòng)，只是加強(qiáng)崗位的職能定義，進(jìn)一步明確崗位之間的分工與協(xié)調(diào)，以便增強(qiáng)公司 整體的工作效率?？诎豆镜墓芾聿捎玫氖嵌聲?huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，而管理委員會(huì)是在董事會(huì)授權(quán)的范圍內(nèi)專(zhuān)門(mén)輔助總經(jīng)理對(duì)公司進(jìn)行日常決策和管理的一個(gè)高層管理結(jié)構(gòu)。 法律專(zhuān)業(yè)人才一名。 與此同時(shí)，應(yīng)該聘請(qǐng)項(xiàng)目所需要的技術(shù)顧問(wèn)。 每一個(gè)具體項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，都應(yīng)指定一名業(yè)務(wù)骨干為項(xiàng)目經(jīng)理，作為這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，具體協(xié)調(diào)和實(shí)施項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)的細(xì)節(jié)。做崗位職務(wù)規(guī)劃，就是依據(jù)公司的近遠(yuǎn)期目標(biāo)、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和投資項(xiàng)目所屬行業(yè)的特點(diǎn)等，確立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)、崗位職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行定員定編。比如，當(dāng)投資開(kāi)發(fā)部在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研和其 它前期論證的時(shí)候，研究部應(yīng)該提交項(xiàng)目運(yùn)作的程序和有關(guān)政策規(guī)定，財(cái)務(wù)金融部則對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資金安排提出論證支持，使公司決策層能夠較快地根據(jù)大家的初步論證結(jié)果作出深入論證還是放棄的決定，縮短項(xiàng)目論證周期，節(jié)約時(shí)間、精力和管理成本。 研究部的主要職能是： ? 投資政策和相關(guān)政策調(diào)研。