【正文】 2017營業(yè)收入增長30%以上；年承接5000萬以上大項目不少于3項；承接一項1億元以上的大項目；營收收入突破10億。強化應(yīng)收賬款管理，建立并完善應(yīng)收賬款管理制度，構(gòu)建信用標(biāo)準(zhǔn)，對客戶進(jìn)行資信評估，建立客戶信用清單。四、 技術(shù)加大技術(shù)引進(jìn)的力度，加強企業(yè)間的交流和學(xué)習(xí)，每年行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)不得少于兩次，盡快學(xué)習(xí)國內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)研究、開發(fā)設(shè)計、制造、安裝的先進(jìn)經(jīng)驗，盡快努力采用新技術(shù)、新工藝、新裝備、新材料，完善補充有關(guān)設(shè)計、制作和施工標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范，形成鋼結(jié)構(gòu)自己的知識庫。堅持“按效取酬、按能取酬、按勞取酬”，建立具有市場競爭力的、體現(xiàn)崗位區(qū)別和能力差距、與績效掛鉤的薪酬體系，增強薪酬的激勵與導(dǎo)向作用，建立與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)效益掛鉤的薪酬適度增長機(jī)制，不斷改善福利待遇，增強員工歸屬感和幸福感，用待遇和感情留住人才。加大對關(guān)鍵人才的引進(jìn)力度，尤其要重點引進(jìn)緊缺的綜合性人才和專業(yè)性人才，并逐步增加碩士、博士等高學(xué)歷人才和中、高級職稱人才的引進(jìn)，形成合理的學(xué)歷和職稱結(jié)構(gòu)，保持公司研發(fā)和創(chuàng)新能力的持續(xù)性。構(gòu)建完善的雙向溝通機(jī)制，確保決策的順利傳達(dá)以及執(zhí)行的及時反饋。探索開發(fā)中西部區(qū)域市場，近年中西部鋼結(jié)構(gòu)用量迅速上升，且中西部鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)較少，市場競爭較弱，成為鋼結(jié)構(gòu)市場新的增長點。年內(nèi)完成鋼結(jié)構(gòu)住宅技術(shù)體系構(gòu)建，同時與NPC緊密合作，借助NPC的技術(shù)力量形成公司在鋼結(jié)構(gòu)住宅的獨特競爭優(yōu)勢。密切關(guān)注區(qū)域市場內(nèi)各地政府相關(guān)信息，建立與相關(guān)部門的密切聯(lián)系，切實地通過研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量提高政府對公司的滿意度，擴(kuò)大公司品牌影響力。密切關(guān)注安裝領(lǐng)域的新技術(shù)、新設(shè)備，及時掌握重大技術(shù)革新，在總結(jié)過往安裝經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，形成公司獨有的安裝技術(shù)、工法，確保在安裝技術(shù)上走在行業(yè)前列。(一) 研發(fā)設(shè)計研發(fā)設(shè)計處于產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，技術(shù)含量高，利潤率高，是一體化的重要組成部分，是公司打造核心競爭力的關(guān)鍵要素。價值創(chuàng)造鋼結(jié)構(gòu)工程總承包一體化、多元化制造、安裝20152016年20172018年2019年及以后 第三步是2019年及往后，公司成功獲取鋼結(jié)構(gòu)工程總承包資格，設(shè)計院成功獲取甲級資質(zhì)，區(qū)域市場布局全面完成，實現(xiàn)國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展的同時加大海外市場開拓力度，實現(xiàn)國內(nèi)海外市場齊頭并進(jìn)。經(jīng)過上述戰(zhàn)略分析，結(jié)合集團(tuán)對公司發(fā)展的設(shè)想，本戰(zhàn)略規(guī)劃對公司的戰(zhàn)略定位（2019年）描述為：“全國三十強鋼結(jié)構(gòu)工程總承包企業(yè)”。機(jī)會－O政治環(huán)境穩(wěn)定，政策大力支持；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)投入快速增長；國民收入增加，住宅消費觀念轉(zhuǎn)變；文體場館建設(shè)加快；海外鋼結(jié)構(gòu)市場發(fā)展迅速。針對公司在這七個方面的狀況進(jìn)行評估，得出公司現(xiàn)在的競爭力分布圖，同時對標(biāo)桿企業(yè)在這七個方面的狀況評估并與公司進(jìn)行對比，以分析在七個方面的差距（如圖1215所示）。由于設(shè)計的特殊性，設(shè)計人員往往需要23年的時間進(jìn)行培養(yǎng)后方能獨立承擔(dān)設(shè)計工作，同時高端設(shè)計人才引進(jìn)進(jìn)展緩慢，組建設(shè)計院遙遙無期，設(shè)計整體能力較弱。以上機(jī)械設(shè)備，能夠滿足年產(chǎn)3萬噸鋼構(gòu)件的生產(chǎn)加工量，其中，加工產(chǎn)值3億元。表7 20112013經(jīng)營數(shù)據(jù)年份201120122013營業(yè)收入（萬元）利潤（萬元）銷售利潤率（%）二、 資源分析(一) 人力資源制約公司快速發(fā)展公司現(xiàn)有管理人員128人，其中公司總部管理人員62人（含設(shè)計部13人），加工廠管理人員25人，項目管理人員41人。 工程設(shè)計、工程承包環(huán)節(jié)：工程商分包鋼結(jié)構(gòu)工程，高度關(guān)注價格、工期；需協(xié)調(diào)業(yè)主、總包、設(shè)計院多方關(guān)系；工程墊資導(dǎo)致資金占用高，資金回籠周期長；客戶對關(guān)聯(lián)服務(wù)要求逐步提高；工程實施現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作量大。對于公司來說，一方面深耕業(yè)務(wù)份額較大的華東區(qū)域，盡量爭取更多的市場份額，另一方面開發(fā)西部市場，享受西北市場快速增長的成果。從產(chǎn)值看，根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)華東六省市鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)值1060億左右，%；西北六省市（自治區(qū)），同比增加57%。根據(jù)羅斯托的經(jīng)濟(jì)“起飛”階段理論，結(jié)合中國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的目標(biāo)，將中國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程概括為四個時期，即準(zhǔn)備期、初步發(fā)展期、快速發(fā)展期和成熟期，目前我國正處于初步發(fā)展期向快速發(fā)展期過渡，未來510年將呈爆發(fā)性增長趨勢。跨江大橋、市政橋梁及鋼結(jié)構(gòu)住宅的項目完工個數(shù)較2012年、2011年增長3倍以上。五、 產(chǎn)業(yè)鏈上游影響較小，中游、下游影響較大鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈相對較簡單，上游企業(yè)主要為鋼鐵企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)、配套企業(yè)、建材企業(yè)，下游企業(yè)主要是工業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、政府投資。 設(shè)備設(shè)備從最初的進(jìn)口到現(xiàn)在的出口外銷，國產(chǎn)設(shè)備基本已經(jīng)能夠完全替代進(jìn)口設(shè)備而且價格低廉，進(jìn)入障礙不明顯。 客戶的威脅由于鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量較多，超過10000家，在技術(shù)含量較低的輕鋼市場競爭激烈，客戶議價能力很強。根據(jù)邁克爾但年產(chǎn)5萬噸以上企業(yè)僅40家，產(chǎn)能占行業(yè)22%左右。鋼結(jié)構(gòu)住宅作為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的一個細(xì)分市場，市場潛力巨大，且由于其節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)性、抗震性能等方面突出的優(yōu)勢，被各方所看好。(五) 鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展前景良好我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在近10余年期間發(fā)展迅速，已成為全球鋼結(jié)構(gòu)用量最大、制造施工能力最強、產(chǎn)業(yè)規(guī)模第一、企業(yè)規(guī)模第一的鋼結(jié)構(gòu)大國。同時根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年鋼結(jié)構(gòu)全行業(yè)的產(chǎn)能僅占鋼鐵行業(yè)4%左右，對比世界發(fā)達(dá)國家鋼結(jié)構(gòu)占年鋼鐵產(chǎn)量15%25%，可以判斷我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)仍處于成長期。這是一類結(jié)構(gòu)受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便的空間結(jié)構(gòu)體系，在近一二十年來獲得蓬勃發(fā)展，并在大跨度、大柱網(wǎng)的公共和工業(yè)建筑中得到廣泛應(yīng)用，如體育場館、影劇院及文化設(shè)施、會展中心、航站樓與飛機(jī)庫、多層建筑樓層結(jié)構(gòu)、公路收費站及加油站、標(biāo)志性和裝飾性建筑、高聳塔架塔樓、塑像骨架和網(wǎng)架橋梁等。鋼結(jié)構(gòu)體系具有自重輕、工廠化制造、安裝快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢，與鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)相比，更具有在“高、大、輕”三個方面發(fā)展的獨特優(yōu)勢。但是特種焊接設(shè)備和重大裝備的生產(chǎn)能力還不能滿足國內(nèi)用戶的需求。從我國勞動力市場資源來看，供給能夠滿足需求，但在建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域高水平的管理人員和技術(shù)人員仍十分短缺，制約了行業(yè)的發(fā)展。城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的增長，必然帶動工程建筑的快速增長，同時也拓展了鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展空間。國家住建部批準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)進(jìn)行總承包試點，促使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)由單純的構(gòu)件加工制作向建筑建造一體化發(fā)展，進(jìn)一步提升企業(yè)的集成建筑綜合施工能力，推動鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的快速發(fā)展。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場體系的逐步延伸，公司整體市場開發(fā)能力、加工能力、施工能力、技術(shù)管理能力，資金運營能力等方面的不足日益凸顯?！秶鴦?wù)院關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過剩矛盾的指導(dǎo)意見》提出要推廣鋼結(jié)構(gòu)在建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用，提高公共建筑和政府投資建設(shè)領(lǐng)域鋼結(jié)構(gòu)使用比例，在地震等自然災(zāi)害高發(fā)地區(qū)推廣輕鋼結(jié)構(gòu)集成房屋等抗震型建筑。%，高于預(yù)期的18%，今年兩會期間，%，持續(xù)的投資增長將使鋼結(jié)構(gòu)市場更加繁榮。隨著人們審美觀念的提升，對大型場館和標(biāo)志性建筑的要求也越來越高，而鋼結(jié)構(gòu)建筑能很好地滿足這一點需求。近年來鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新，積極進(jìn)行新工藝、新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，加大專利、工法的開發(fā)和總結(jié)力度，科技成果比往年都有成倍的增長（詳見表1）。第二章 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析一、 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)概述(一) 鋼結(jié)構(gòu)的定義和建筑鋼結(jié)構(gòu)分類鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是勞動力、資金密集的傳統(tǒng)制造業(yè)與裝備、技術(shù)的新型制造業(yè)結(jié)合而成的鋼材深加工制造與安裝工業(yè)，它廣泛地應(yīng)用于能源、橋梁、冶金、機(jī)械、房屋建筑、石油化工、市政建設(shè)和海洋工程等領(lǐng)域，支撐著各個重要產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。目前在國外發(fā)展較好。表2 鋼結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)鋼筋混凝土各項參數(shù)比較項目鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)性能自重自重大約為混凝土結(jié)構(gòu)的1/2～3/5截面面積占建筑面積的7％～10％鋼柱的截面面積占建筑面積的3%左右，有效使用面積增加6%左右樓層高度高度高高度小，可以增加樓層數(shù)量隔音墻體厚，隔音好墻面材料較薄，隔音效果不好施工工期平均每6天完成一層多、高層鋼結(jié)構(gòu)平均每4 天完成一層設(shè)計與施工混凝土結(jié)構(gòu)現(xiàn)場澆筑施工，不好更變設(shè)計方案工廠加工制作，現(xiàn)場僅為拼裝，更容易滿足設(shè)計要求，便于后期改造人員與技術(shù)施工人員數(shù)量多現(xiàn)場僅為拼裝，施工人員數(shù)量少，技術(shù)要求高材料混凝土中所使用的砂石材料，一般可以就地取材“三板”等配套設(shè)施對新型材料要求比較多安全抗震性只允許較小的位移角能夠允許較大的位移角，抗震性好耐火性混凝土沒有熔點，耐火時間長鋼材承載力和平衡穩(wěn)定性會隨溫度的升高而大幅降低，需要在鋼材中添加合金元素或使用防火涂料來解決腐蝕性對濕度較為敏感，表面會脫落、開裂較易腐蝕，一般外涂耐腐蝕涂料或采取鍍鋅處理能保證70 年的使用壽命環(huán)保循環(huán)利用混凝土結(jié)構(gòu)建筑拆除后，混凝土只能當(dāng)作廢料處理而且影響環(huán)境拆除后鋼構(gòu)件或可以直接利用，或經(jīng)冶煉后再使用，對環(huán)境沒有影響。從工業(yè)化進(jìn)程看，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計結(jié)果，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期的時間一般為即將工業(yè)化進(jìn)程中期，此時人均GDP達(dá)到2000美元左右，城鎮(zhèn)化率達(dá)到50%。資料來源：美國MBMA資料來源：中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會 圖8 20052013中國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量及增長率 圖9 鋼結(jié)構(gòu)占建筑用鋼比例我國目前鋼結(jié)構(gòu)市場產(chǎn)值在1000億元左右，隨著鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)瓶頸不斷突破，到2015年，全國建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼將占鋼材總產(chǎn)量的6%，遠(yuǎn)期規(guī)模至少能到3000億元。同時，有少部分特殊行業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)工程的招投標(biāo)并未完全市場化，通常由系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)承建，例如電力系統(tǒng)的鋼構(gòu)塔架的建設(shè)等等。但市場上部分低端的小的競爭主體依然存在，分割著較小的市場。 替代品的威脅鋼結(jié)構(gòu)是混凝土結(jié)構(gòu)的良好替代品，目前尚未出現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)的替代產(chǎn)品，對于行業(yè)的發(fā)展十分有利。一些大型鋼結(jié)構(gòu)工程，投入資金量大，結(jié)算周期長，原材料鋼材往往一次采購量較大，還需要預(yù)付，對流動資金要求比較高，在這方面存在一定的障礙。 原材料主要原材料如鋼板可以在鋼材市場上自由流通，油漆等輔材也可用于其他行業(yè)，退出障礙不明顯。政府處于強勢地位，其制定的規(guī)則大于市場規(guī)則，同時由于有嚴(yán)格的預(yù)算限制，而且這些預(yù)算一般都是壓到了最低成本，所以鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)議價能力較低。超高層、鋼結(jié)構(gòu)住宅盡管增長速度很快，但與發(fā)達(dá)國家相比仍然有很大差距。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，公司應(yīng)當(dāng)著重發(fā)展空間鋼、超高層和鋼結(jié)構(gòu)住宅，根據(jù)市政公路事業(yè)部的發(fā)展情況做為配套適當(dāng)探索橋梁鋼結(jié)構(gòu)：空間鋼結(jié)構(gòu)由于鐵路、軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施投資增速仍較快，市場空間較大，同時由于技術(shù)要求高，發(fā)展?jié)摿薮?；占鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)中超高層比重最大且仍呈現(xiàn)較快增長趨勢，是行業(yè)中業(yè)務(wù)量最大的細(xì)分市場；在政策的大力支持下，綠色建筑和保障房建設(shè)對鋼結(jié)構(gòu)住宅的需求日益增長，鋼結(jié)構(gòu)住宅行業(yè)正處于蓄力爆發(fā)的時點，預(yù)計未來幾年時間行業(yè)將保持高增速。第二類是中型公司，以提供材料與加工、安裝為主要經(jīng)營模式，主要以承接系統(tǒng)內(nèi)自建工程為主。(二) 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈中加工制造環(huán)節(jié)相對利潤較低，平均利潤只有12％左右。從長遠(yuǎn)發(fā)展看，多家企業(yè)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整為綠色建筑方向；從發(fā)展模式看，以產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化，業(yè)務(wù)國際化為主要發(fā)展模式；核心競爭力多以技術(shù)、品牌為主。(二) 技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大，設(shè)備配備齊全2013年公司共取得技術(shù)成果共計10項，其中工法（省/部級）2項，專利3項，科技進(jìn)步獎（省/部級）3項，合計發(fā)表論文2篇，與2012年相比基本持平，與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)差距較大（詳見表8）。三、 關(guān)鍵能力分析(一) 外部競爭乏力，市場經(jīng)營能力弱2014年公司新承接項目中外部項目僅有一個，與此同時，外部市場競爭日趨激烈，而公司對外競爭能力較弱，目前已面臨內(nèi)部業(yè)務(wù)萎縮，外部市場難以突破的窘境，市場經(jīng)營能力弱。對公司競爭力的分析前，需要首先了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的主要競爭要素。其主題思想就是：借助機(jī)會，強化優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢。減少弱點回避威脅—WT戰(zhàn)略加強內(nèi)部管理，提升深化設(shè)計與技術(shù)研發(fā)能力；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模效益；培養(yǎng)核心競爭力，通過核心競爭力擴(kuò)張和發(fā)展。超高層鋼結(jié)構(gòu)快速發(fā)展，成為公司利潤重要來源。公司選擇集中化戰(zhàn)略，這主要鑒于以下五大因素的考慮：