【正文】 通過(guò)一流業(yè)績(jī)贏得總包、業(yè)主和主管部門(mén)的認(rèn)可，從而真正切入市場(chǎng)。企企業(yè)效益多元化水平單一產(chǎn)品相關(guān)多元化無(wú)關(guān)多元化圖17 企業(yè)效益與多元化水平關(guān)系根據(jù)企業(yè)效益與多元化水平的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)技術(shù)、資源能力特點(diǎn)，采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略。一方面從行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)引進(jìn)安裝技術(shù)人才，提高公司安裝隊(duì)伍的施工能力，加強(qiáng)安裝隊(duì)伍的培訓(xùn)，針對(duì)公司安裝隊(duì)伍的弱點(diǎn)，打造學(xué)習(xí)、創(chuàng)新型安裝隊(duì)伍；另一方面培育技術(shù)能力強(qiáng)的分包隊(duì)伍，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)快速發(fā)展時(shí)安裝能力的不足。公司目前制造能力距離行業(yè)前四十強(qiáng)仍有很大差距，增強(qiáng)制造能力有助于縮小與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的差距，對(duì)公司全國(guó)前三十強(qiáng)的目標(biāo)有著決定性的作用。公司未來(lái)打造以設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為龍頭，涵蓋設(shè)計(jì)、制造、安裝為一體的鋼結(jié)構(gòu)工程總承包公司。公司選擇集中化戰(zhàn)略，這主要鑒于以下五大因素的考慮： 公司目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力較弱，以內(nèi)部業(yè)務(wù)為主，外部業(yè)務(wù)占比較小，在行業(yè)中處于跟隨姿態(tài)，尚不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 公司目前設(shè)計(jì)能力較弱，品牌知名度不高，客戶忠誠(chéng)度也較低，不宜采用差異化戰(zhàn)略； 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)部分細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)率極低，不宜采用差異化戰(zhàn)略； 高端市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，集中度高，利潤(rùn)率高，宜采用集中化戰(zhàn)略聚焦與高端市場(chǎng)，獲取超越市場(chǎng)平均水平的利潤(rùn)； 有效借助集團(tuán)力量，集中于集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及的細(xì)分市場(chǎng)，利用集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，更有利于培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以上市公司管理水平為標(biāo)桿，全面提升管理水平，做好上市準(zhǔn)備工作 ，公司全面具備上市條件，擇機(jī)上市。超高層鋼結(jié)構(gòu)快速發(fā)展，成為公司利潤(rùn)重要來(lái)源。四、 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略定位描述了2019年公司整體狀態(tài)，據(jù)此細(xì)化為具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，2019年主要實(shí)現(xiàn)以下幾大目標(biāo)： 鋼結(jié)構(gòu)居全國(guó)前三十強(qiáng)； 公司產(chǎn)值突破15億，； 獲取鋼結(jié)構(gòu)工程總承包資格； 公司具備設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，組建設(shè)計(jì)院并成功獲取甲級(jí)資質(zhì)； 規(guī)劃期間累計(jì)至少獲得5項(xiàng)國(guó)家級(jí)工法和10項(xiàng)省部級(jí)工法，專(zhuān)利、科技進(jìn)步成果不少于40項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)、部級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)的工程達(dá)到2個(gè)以上，獲省級(jí)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)質(zhì)工程達(dá)到10個(gè)及以上； 技術(shù)領(lǐng)軍人物不少于2人，一級(jí)建造師不少于15人，在職高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)不少于10人； 公司管理全面達(dá)到上市公司水平。減少弱點(diǎn)回避威脅—WT戰(zhàn)略加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升深化設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)能力；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模效益；培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)張和發(fā)展。利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)－SO戰(zhàn)略利用控股集團(tuán)全國(guó)的市場(chǎng)布局?jǐn)U展鋼結(jié)構(gòu)公司業(yè)務(wù)布局；和總承包形成合力，聯(lián)合承接鋼結(jié)構(gòu)的施工總承包業(yè)務(wù)；加大體育館高端空間鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度；利用政策推力，大力推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化；借力集團(tuán)海外公司，積極拓展海外鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)。其主題思想就是：借助機(jī)會(huì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，避免威脅，克服劣勢(shì)。圖12 公司競(jìng)爭(zhēng)力 圖13 杭蕭鋼構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力圖14 精工鋼構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力 圖15 東南網(wǎng)架競(jìng)爭(zhēng)力注：就公司和標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的7大核心競(jìng)爭(zhēng)力要素分別進(jìn)行“李克特五級(jí)評(píng)分”（Likert scale），連接7大要素的評(píng)估值便可形成公司在這7個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力格局。對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)力的分析前，需要首先了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)要素。(三) 生產(chǎn)成本控制能力較強(qiáng)，管理費(fèi)用增長(zhǎng)較快成本控制直接關(guān)系著企業(yè)的盈利能力，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力起到關(guān)鍵性的影響，2013年公司營(yíng)業(yè)成本較2012年有所增加，管理費(fèi)用增長(zhǎng)較快，財(cái)務(wù)費(fèi)用有所下降(詳見(jiàn)表9)。三、 關(guān)鍵能力分析(一) 外部競(jìng)爭(zhēng)乏力，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力弱2014年公司新承接項(xiàng)目中外部項(xiàng)目?jī)H有一個(gè)，與此同時(shí)，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而公司對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，目前已面臨內(nèi)部業(yè)務(wù)萎縮，外部市場(chǎng)難以突破的窘境，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力弱。(三) 資金狀況制約公司發(fā)展資金已成為公司目前發(fā)展的瓶頸，一方面外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)很少，無(wú)法為公司的發(fā)展提供充足的外部資金來(lái)源；另一方面內(nèi)部業(yè)務(wù)資金結(jié)算周期較長(zhǎng)，對(duì)公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生一定影響；最后公司融資由集團(tuán)進(jìn)行控制，無(wú)法根據(jù)生產(chǎn)需要自由融資，加之也缺乏融資能力，資金成為發(fā)展的制約。(二) 技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大，設(shè)備配備齊全2013年公司共取得技術(shù)成果共計(jì)10項(xiàng)，其中工法（省/部級(jí)）2項(xiàng)，專(zhuān)利3項(xiàng)，科技進(jìn)步獎(jiǎng)（省/部級(jí)）3項(xiàng)，合計(jì)發(fā)表論文2篇，與2012年相比基本持平，與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)差距較大（詳見(jiàn)表8）。其中高級(jí)職稱(chēng)2人，中級(jí)職稱(chēng)21人，初級(jí)35人（如圖10所示）；擁有一級(jí)建造師6人，二級(jí)建造師10人，與行業(yè)相比處于中等偏上水平。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，多家企業(yè)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整為綠色建筑方向；從發(fā)展模式看，以產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化，業(yè)務(wù)國(guó)際化為主要發(fā)展模式；核心競(jìng)爭(zhēng)力多以技術(shù)、品牌為主。 鋼結(jié)構(gòu)加工制造、安裝環(huán)節(jié)：專(zhuān)業(yè)性加工企業(yè)集中于單一產(chǎn)品，如輕鋼構(gòu)加工、產(chǎn)品線較窄的鋼構(gòu)企業(yè)；綜合性加工企業(yè)是具備從輕鋼、重鋼甚至空間鋼結(jié)構(gòu)加工能力的產(chǎn)品線較寬的鋼構(gòu)企業(yè)；在不同領(lǐng)域的加工與安裝業(yè)務(wù)出現(xiàn)明顯的分化是該環(huán)節(jié)的主要特征。(二) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中加工制造環(huán)節(jié)相對(duì)利潤(rùn)較低，平均利潤(rùn)只有12％左右。七、 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展(一) 業(yè)務(wù)模式分析 專(zhuān)業(yè)化聚焦于制造業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷地改進(jìn)加工技術(shù)，加強(qiáng)管理，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效應(yīng)，以低成本戰(zhàn)略獲取市場(chǎng)高額，利潤(rùn)率并不高。第二類(lèi)是中型公司，以提供材料與加工、安裝為主要經(jīng)營(yíng)模式，主要以承接系統(tǒng)內(nèi)自建工程為主。從業(yè)務(wù)來(lái)看，據(jù)18家中國(guó)品牌企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2012年，共承建了1,343個(gè)鋼結(jié)構(gòu)工程，其中華東地區(qū)的有908個(gè)，%。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，公司應(yīng)當(dāng)著重發(fā)展空間鋼、超高層和鋼結(jié)構(gòu)住宅，根據(jù)市政公路事業(yè)部的發(fā)展情況做為配套適當(dāng)探索橋梁鋼結(jié)構(gòu)：空間鋼結(jié)構(gòu)由于鐵路、軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施投資增速仍較快，市場(chǎng)空間較大，同時(shí)由于技術(shù)要求高，發(fā)展?jié)摿薮?；占鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)中超高層比重最大且仍呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)，是行業(yè)中業(yè)務(wù)量最大的細(xì)分市場(chǎng)；在政策的大力支持下，綠色建筑和保障房建設(shè)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)住宅的需求日益增長(zhǎng)，鋼結(jié)構(gòu)住宅行業(yè)正處于蓄力爆發(fā)的時(shí)點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年時(shí)間行業(yè)將保持高增速。橋梁鋼結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)迅猛，但鋼結(jié)構(gòu)橋梁占整體橋梁比例仍然很低，截至2013年年底，我國(guó)橋梁近60萬(wàn)座，鋼結(jié)構(gòu)橋梁占比不超過(guò)1%，而美國(guó)鋼結(jié)構(gòu)橋梁占33%，日本達(dá)到41%。超高層、鋼結(jié)構(gòu)住宅盡管增長(zhǎng)速度很快，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然有很大差距。表3 鋼結(jié)構(gòu)各類(lèi)項(xiàng)目完工比例年份超高層大跨度空間結(jié)構(gòu)輕鋼網(wǎng)架橋梁塔桅住宅20103/2011/2012142013/數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)輕鋼結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用于工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)，每年新建面積達(dá)20億平方米，年總體增長(zhǎng)近200萬(wàn)平方米。政府處于強(qiáng)勢(shì)地位，其制定的規(guī)則大于市場(chǎng)規(guī)則，同時(shí)由于有嚴(yán)格的預(yù)算限制，而且這些預(yù)算一般都是壓到了最低成本，所以鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)議價(jià)能力較低。從上游看，近年來(lái)由于煉鋼企業(yè)及鋼貿(mào)企業(yè)眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力較大，用鋼增速回落的同時(shí)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)快釋放，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，鋼價(jià)呈波動(dòng)下行（如圖5所示）；設(shè)備從最初主要進(jìn)口到自行開(kāi)發(fā)替代進(jìn)口，推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)影響較為有利。 原材料主要原材料如鋼板可以在鋼材市場(chǎng)上自由流通，油漆等輔材也可用于其他行業(yè)，退出障礙不明顯。 資質(zhì)國(guó)家對(duì)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)實(shí)行較為嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入和資質(zhì)審批、認(rèn)定制度。一些大型鋼結(jié)構(gòu)工程，投入資金量大，結(jié)算周期長(zhǎng)，原材料鋼材往往一次采購(gòu)量較大，還需要預(yù)付，對(duì)流動(dòng)資金要求比較高，在這方面存在一定的障礙。但在重鋼及空間鋼市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較少，且空間鋼結(jié)構(gòu)很多具有不可復(fù)制性，客戶議價(jià)能力相對(duì)較弱。 替代品的威脅鋼結(jié)構(gòu)是混凝土結(jié)構(gòu)的良好替代品，目前尚未出現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)的替代產(chǎn)品，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展十分有利。波特(M. E. Porter)的理論，在一個(gè)行業(yè)中存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量（如圖7所示）。但市場(chǎng)上部分低端的小的競(jìng)爭(zhēng)主體依然存在，分割著較小的市場(chǎng)。高端市場(chǎng)基本上由幾十家大型的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所占領(lǐng)。同時(shí)，有少部分特殊行業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)工程的招投標(biāo)并未完全市場(chǎng)化，通常由系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)承建，例如電力系統(tǒng)的鋼構(gòu)塔架的建設(shè)等等。政府也出臺(tái)多項(xiàng)政策推動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展，爆發(fā)式增長(zhǎng)已近在眼前，發(fā)展前景尤為看好。資料來(lái)源：美國(guó)MBMA資料來(lái)源：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì) 圖8 20052013中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量及增長(zhǎng)率 圖9 鋼結(jié)構(gòu)占建筑用鋼比例我國(guó)目前鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)值在1000億元左右，隨著鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)瓶頸不斷突破，到2015年，全國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼將占鋼材總產(chǎn)量的6%，遠(yuǎn)期規(guī)模至少能到3000億元。鋼結(jié)構(gòu)建筑在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中得到了廣泛的使用，并取得了與世矚目的成就；鋼結(jié)構(gòu)綜合技術(shù)水平已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn)水平，鋼結(jié)構(gòu)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用不可替代。從工業(yè)化進(jìn)程看，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期的時(shí)間一般為即將工業(yè)化進(jìn)程中期，此時(shí)人均GDP達(dá)到2000美元左右，城鎮(zhèn)化率達(dá)到50%。鋼結(jié)構(gòu)成長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)快，需求大，對(duì)公司發(fā)展提供了快速發(fā)展的市場(chǎng)條件，有利于公司業(yè)務(wù)快速增加，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。表2 鋼結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)鋼筋混凝土各項(xiàng)參數(shù)比較項(xiàng)目鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)性能自重自重大約為混凝土結(jié)構(gòu)的1/2～3/5截面面積占建筑面積的7％～10％鋼柱的截面面積占建筑面積的3%左右，有效使用面積增加6%左右樓層高度高度高高度小，可以增加樓層數(shù)量隔音墻體厚，隔音好墻面材料較薄，隔音效果不好施工工期平均每6天完成一層多、高層鋼結(jié)構(gòu)平均每4 天完成一層設(shè)計(jì)與施工混凝土結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)澆筑施工，不好更變?cè)O(shè)計(jì)方案工廠加工制作，現(xiàn)場(chǎng)僅為拼裝，更容易滿足設(shè)計(jì)要求，便于后期改造人員與技術(shù)施工人員數(shù)量多現(xiàn)場(chǎng)僅為拼裝，施工人員數(shù)量少，技術(shù)要求高材料混凝土中所使用的砂石材料，一般可以就地取材“三板”等配套設(shè)施對(duì)新型材料要求比較多安全抗震性只允許較小的位移角能夠允許較大的位移角，抗震性好耐火性混凝土沒(méi)有熔點(diǎn)，耐火時(shí)間長(zhǎng)鋼材承載力和平衡穩(wěn)定性會(huì)隨溫度的升高而大幅降低，需要在鋼材中添加合金元素或使用防火涂料來(lái)解決腐蝕性對(duì)濕度較為敏感，表面會(huì)脫落、開(kāi)裂較易腐蝕，一般外涂耐腐蝕涂料或采取鍍鋅處理能保證70 年的使用壽命環(huán)保循環(huán)利用混凝土結(jié)構(gòu)建筑拆除后，混凝土只能當(dāng)作廢料處理而且影響環(huán)境拆除后鋼構(gòu)件或可以直接利用，或經(jīng)冶煉后再使用，對(duì)環(huán)境沒(méi)有影響。(二) 鋼結(jié)構(gòu)在結(jié)構(gòu)性能、經(jīng)濟(jì)性能、環(huán)保性能等領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì)鋼結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)鋼筋混凝土相比，在使用中、設(shè)計(jì)、施工及綜合經(jīng)濟(jì)方面都具有優(yōu)勢(shì)，尤其是在環(huán)保和施工效率方面優(yōu)勢(shì)突出，通過(guò)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)鋼筋混凝土進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)比（詳見(jiàn)表2），明顯可見(jiàn)與傳統(tǒng)的混凝土相比，鋼材具有強(qiáng)度大、韌性高、延展性好等特點(diǎn)，這將帶來(lái)鋼結(jié)構(gòu)建筑在結(jié)構(gòu)性能、經(jīng)濟(jì)性能、環(huán)保性能等領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì)。目前在國(guó)外發(fā)展較好。建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)根據(jù)工藝和用途的差異，分為輕鋼結(jié)構(gòu)、高層重鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)（含網(wǎng)架、網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)）三個(gè)子行業(yè)。第二章 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析一、 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)概述(一) 鋼結(jié)構(gòu)的定義和建筑鋼結(jié)構(gòu)分類(lèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是勞動(dòng)力、資金密集的傳統(tǒng)制造業(yè)與裝備、技術(shù)的新型制造業(yè)結(jié)合而成的鋼材深加工制造與安裝工業(yè)，它廣泛地應(yīng)用于能源、橋梁、冶金、機(jī)械、房屋建筑、石油化工、市政建設(shè)和海洋工程等領(lǐng)域，支撐著各個(gè)重要產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。對(duì)于有些關(guān)鍵的原材料，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還達(dá)不到高質(zhì)量的要求，就需要依賴進(jìn)口。近年來(lái)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，積極進(jìn)行新工藝、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，加大專(zhuān)利、工法的開(kāi)發(fā)和總結(jié)力度，科技成果比往年都有成倍的增長(zhǎng)（詳見(jiàn)表1）。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力成本不斷提升，凸顯鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。隨著人們審美觀念的提升，對(duì)大型場(chǎng)館和標(biāo)志性建筑的要求也越來(lái)越高，而鋼結(jié)構(gòu)建筑能很好地滿足這一點(diǎn)需求。同時(shí)城鎮(zhèn)化也必然帶來(lái)大量的住房需求，我國(guó)每年約20億平方米的新建建筑，鋼結(jié)構(gòu)住宅僅占不到2%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的40%50%，發(fā)展空間巨大。%，高于預(yù)期的18%，今年兩會(huì)期間，%，持續(xù)的投資增長(zhǎng)將使鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)更加繁榮。近年來(lái)國(guó)家對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的政策有了兩個(gè)變化：一是推廣鋼