某電視臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-02 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 精力花在最有生產(chǎn)力、最有價(jià)值的客戶身上。反之，有些產(chǎn)品利潤雖低，但客戶的要求卻不會(huì)降低，我們往往會(huì)事倍功半，得不償失。 學(xué)習(xí)的速度與賺錢的速度成正比。我們審視成功人士的成功軌跡，都能夠發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。例如，比爾 蓋茨學(xué)歷雖低，但他 9歲就讀完了 《 大英百科全書 》 ，他的母親是 MBI的導(dǎo)師；李嘉誠先生年事已高，又功成名就，但一直要堅(jiān)持每天花 2個(gè)小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷地汲取新知識(shí)、新信息。否則，知識(shí)欠缺會(huì)成為我們進(jìn)步的障礙。 第一勝過更好?？蛻糁粫?huì)給第一名最多的機(jī)會(huì)，我們一旦成為行業(yè)或所在地區(qū)的第一名，我們的機(jī)會(huì)就大大增加。因?yàn)?，客戶是不愿意承?dān)風(fēng)險(xiǎn)的，他往往只相信經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的第一名。 G D S Q T V 東營孤島社區(qū)電視臺(tái) 開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的 5倍。美國管理學(xué)會(huì)分析，開發(fā)一個(gè)新客戶是維護(hù)老客戶費(fèi)用的 5－ 6倍。說明新客戶購買新產(chǎn)品，不僅要預(yù)支營銷人員的訪問費(fèi)用，透支營銷人員的客戶訪問時(shí)間，同時(shí)還要支付大量的廣告促銷費(fèi)用；相反，維護(hù)老客戶就輕松得多。確保老顧客，是降低銷售成本的最好方法。 更多使用媒體資產(chǎn)，利潤就加倍，成本就減半。 1建立四大人脈關(guān)系（政府、客戶、員工、外協(xié)）就能賺取最大利潤。 我們所說的要搞好關(guān)系， 是要遵紀(jì)守法，尊重、關(guān)心所有的社會(huì)關(guān)系，服務(wù)要發(fā)自內(nèi)心，要具體；還要有一套客戶關(guān)系的檔案和管理方法。 1 “ 雙贏 ” ，只有客戶賺錢，我們才能持續(xù)賺錢。 G D S Q T V 東營孤島社區(qū)電視臺(tái) 以下為提案部分 G D S Q T V 胸懷決定事業(yè) 布局決定結(jié)局 思路決定出路 東營孤島社區(qū)電視臺(tái) G D S Q T V 廣告部背景分析 東營孤島社區(qū)電視臺(tái) G D S Q T V 內(nèi)部優(yōu)勢(shì)（ S） 內(nèi)部劣勢(shì)（ W） 、可自控媒體資源 ，有品牌積累 3. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，意識(shí)超前 ， ， ，工作效率低 、傳播力度及效應(yīng)與競爭者有一 定差距。 潛在的外部機(jī)會(huì)（ O） 潛在的外部威脅（ T） ，給行業(yè)帶來更多的不確定的因素， 部分市場(chǎng) S W O T 分 析 關(guān)于我們 東營孤島社區(qū)電視臺(tái) G D S Q T V 目前電視臺(tái)（廣告部）的特性劃分 我們的優(yōu)勢(shì)何在 ? G D T V 戶外 平面 影視 綜合 第五媒體 G D T V對(duì)應(yīng)的性質(zhì)象限 東營孤島社區(qū)電視臺(tái) G D S Q T V 現(xiàn)在我們 并不強(qiáng)大 但相信未 來一定屬 于我們 關(guān) 于 我 們 山高我為峰 多一份動(dòng)力 多一份推動(dòng) 只要思想不滑坡 辦法總比困難多 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 東營孤島社區(qū)電視臺(tái) 我們要發(fā)展？ 發(fā)展做什么？ 怎樣發(fā)展？ 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 戰(zhàn)略：系統(tǒng)思考 – 推動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)的形成 策略：以點(diǎn)帶面 – 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造奇跡的突破口 戰(zhàn)術(shù)：資源整合 – 尋找最大化的贏利模式 內(nèi)部管理 合作伙伴 誰來做 ? 怎么做好 ? 戰(zhàn)術(shù) 品牌、突破、策劃、推廣、競爭 …… 怎么做 ? 策略 模式、服務(wù)、管理 …… 做什么 ? 戰(zhàn)略 細(xì)分 任務(wù) 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 新 思 路 新 模 式 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 策略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 調(diào)研 分析 診斷 數(shù)據(jù) 研究 發(fā)現(xiàn) 第一部分 戰(zhàn)略 ﹒ 系統(tǒng)思考 通過系統(tǒng)研究 推動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)的形成 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 就電視臺(tái) 看廣告部 拋開電視臺(tái) 看廣告部 原業(yè)務(wù) :發(fā)行 \廣告 沒有完整系統(tǒng)的品牌規(guī)劃 沒有資源整合 導(dǎo)入品牌推進(jìn)系統(tǒng) ,打造行業(yè)內(nèi)第一品牌 進(jìn)行有效的資源整合 ,重新定位業(yè)務(wù)范圍 利用新平臺(tái) ,創(chuàng)新贏利模式 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 G D T V的代表性 G D T V代表著 區(qū)域?qū)I(yè)權(quán)威性 。 G D T V的創(chuàng)新贏利模式 帶動(dòng)行業(yè)的革命 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 品牌規(guī)劃 優(yōu)勢(shì) 傳播 形象 價(jià)值 定位 資源 鏈動(dòng) 優(yōu)勢(shì)集中、價(jià)值凸顯、形象穩(wěn)健、傳播生動(dòng)、個(gè)性彰顯 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 品牌規(guī)劃之 定位 行業(yè)內(nèi)第一品牌 專業(yè) 指導(dǎo) 協(xié)助 合作 發(fā)展 品牌規(guī)劃之 形象 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 LOGO VI系統(tǒng)導(dǎo)入 先進(jìn) \權(quán)威 \伙伴 為 廣告部 量身定做 新 LOGO 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 品牌規(guī)劃之 價(jià)值 最有效的資源整合平臺(tái) 最有價(jià)值的信息傳播鏈 最合理優(yōu)化的傳播途徑 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 品牌規(guī)劃之 傳播 高級(jí)溝通語（一） 待定 S D T V 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃 高級(jí)溝通語（二） 待定 需要解決哪些問題 專業(yè) 專心 敬業(yè) 凝聚力 創(chuàng)新意識(shí) （一）隊(duì)伍 機(jī)制 手段 團(tuán)隊(duì)精神 落實(shí) 風(fēng)險(xiǎn)控制 （二）管理 定位
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